第一篇：在銷售水泥代表會(huì)上的發(fā)言

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

你們好！

我叫李軍，是酉酬片區(qū)的九鑫水泥銷售代表，自加入九鑫水泥銷售以來，共銷售水泥8500多噸。

說實(shí)在話，在座的各位都是九鑫水泥銷售行業(yè)的佼佼者，我的銷售成績(jī)只是九鑫水泥銷售業(yè)績(jī)的鳳毛麟角之一，在我們酉酬片區(qū)做九鑫水泥銷售也確實(shí)存在諸多困難，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.酉酬地處渝、湘、鄂結(jié)合部，交通比較便利，所進(jìn)入的水泥品牌也比較多（有來自湖南省龍山縣的陳美水泥、湖北省來鳳縣的金鳳水泥、也有本市彭水的國(guó)茂水泥、酉陽(yáng)的九鑫水泥）；2. 各水泥用戶對(duì)九鑫水泥特性、特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)程度上有差異，這一點(diǎn)決定了九鑫水泥在市場(chǎng)上占有率；3. 各種水泥的價(jià)位不同。這些說明九鑫水泥在酉酬片區(qū)銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難和所面臨新的挑戰(zhàn)。雖然困難與機(jī)遇共存，但我不畏艱辛、迎難而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片區(qū)的銷售。是因?yàn)榫碰嗡�泥有自己�?dú)特的優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1.所有九鑫人都具有團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、進(jìn)取、拼搏的精神，正因?yàn)槠髽I(yè)有這樣的文化理念，是有一群很好的合作團(tuán)隊(duì)、好的領(lǐng)導(dǎo)，才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。

2.所生產(chǎn)的九鑫牌水泥具有：品種齊全、早期強(qiáng)度高、凝結(jié)時(shí)間適中、品質(zhì)穩(wěn)定、與外加劑適應(yīng)性能優(yōu)良等特點(diǎn)。 在今后的銷售中我將繼續(xù)念好“找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事”這本經(jīng)，即：1.找對(duì)人，就是要睜大眼睛、細(xì)心查訪找到真正用戶和二級(jí)代銷商。燒香不能拜錯(cuò)佛，準(zhǔn)確地找到自己該拜的“神佛（用戶）”。 2.說對(duì)話，我們要了解九鑫水泥的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，才能與用戶進(jìn)行良好溝通、滿足客戶心理

需求的需要；但是“說對(duì)話”要恰到好處，說客戶需要聽、喜歡聽的話，說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使銷售工作順利成功的話。3.做對(duì)事，就是用戶的心思你要猜 ，想用戶的困難，力所能及的幫助用戶在使用中的困難；使用戶從心底接受該產(chǎn)品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上這些只是我自己的見解，不足之處請(qǐng)見諒……

總之做好九鑫水泥銷售這一件事業(yè)要有恒心和耐心，不要見到低谷時(shí)悲觀失望，要邁越自己心靈的困境大山，看到九鑫水泥的發(fā)展前途和希望。

回顧過去、展望未來，天道酬勤、精耕細(xì)作，我將以一如既往的心情、永恒不變的激情來做好酉酬片區(qū)九鑫水泥銷售市場(chǎng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任。

謝謝大家！

第二篇：銷售代表

銷售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對(duì)于一些小企業(yè)來說， 一個(gè)銷售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。因此很多跨國(guó)公司非常重視銷售代表的選拔和培訓(xùn)，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢？從銷售代表自身來看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心；其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信；第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望；第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣；第五喜歡來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。

第一能是能干

銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對(duì)企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù)，那無論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來，無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對(duì)付女朋友的手段來對(duì)付零售店店員，讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績(jī)”。

第二能是能想

銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示，銷售代表有什么用？在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購(gòu)買的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格�！�

另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。

第三能是能說

溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng)，

很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)�？�耐基說過：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。

和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶，來保證客戶的忠誠(chéng)，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個(gè)小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言，來傳達(dá)自己的好的“idea”，用來增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

第四能是能寫

寫對(duì)于銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動(dòng)手寫東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個(gè)銷售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫下來，過了兩個(gè)星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢？如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來源于此。

就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段，是他成長(zhǎng)的階梯�，F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。

從前有個(gè)人，沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤，樹起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。

大兒子畢業(yè)后回家，取得了營(yíng)銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊�！�

如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見所聞過度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。

無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn)，說服他人按自己的看法采取行為。

自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念

這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來的鑰匙。

有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必

須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。

長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能

技能培訓(xùn)需要能量。感覺不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。

當(dāng)感覺活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。

長(zhǎng)期的活力來自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。

講話的熱情：溝通以取得成果

講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功很大一部分來自溝通能力�？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳�。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。

聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。

在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。

覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn)

要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。

你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。

精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。

與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系

歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開。

冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)�，他們的目�?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。

在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神

堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。

只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。

生存并成功： 尋找更有力的自我

為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

第三篇：代表發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家上午：

今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很ji動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。

今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績(jī)和成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠(chéng)的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。

其次，我認(rèn)為我取得的這些成績(jī)與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來越舒適。在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛的工作。

201*年即將過去，201*年即將到來，過去的成績(jī)我不沾沾自喜，在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，腦勤、腿勤、手勤，完成好公司交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)！同時(shí)向公司里的老員工們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良品質(zhì)和熟練的工作業(yè)務(wù)！ 我相信，我一定會(huì)通過努力獲得更好的成績(jī)，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們單位的明天將會(huì)越來越好。

最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬事如意！

謝謝大家！

第四篇：代表發(fā)言

感恩的心

（學(xué)生代表發(fā)言稿）

花兒知道沒有大地就沒有它的芳香，所以它開過之后便把花朵回送給大地，花兒知道感恩。面對(duì)父母無微不至的照顧，你是否想過要感恩？面對(duì)老師苦口婆心的教誨，你是否想過感恩？面對(duì)同學(xué)熱心的幫助，你是否想過感恩？

也許，我們?cè)诒粣酆完P(guān)心中生活的太久了，我們總認(rèn)為那是別人應(yīng)該的，而自己總是理所當(dāng)然的。試問，如若這些都是應(yīng)該的，還有什么不是應(yīng)該的呢？

其實(shí)，感恩并不難。

在父母的眼中，感恩只是要我們對(duì)他們辛勤付出的理解，甚至是當(dāng)他們與你說話時(shí)你能看著他們而不是老盯著電視或擺弄著手中的玩具；當(dāng)他們關(guān)心你時(shí)感恩只是你虛心的接受，而不是一味的頂撞和反駁。

在老師看來，感恩只是要我們將她所授的知識(shí)弄懂弄通，甚至只是我們的一小點(diǎn)進(jìn)步或一次課堂上的全神貫注；更有甚者只是課間幫老師擦的一次黑板或走廊里的一聲“老師好！”

在同學(xué)和朋友的心里感恩更簡(jiǎn)單，也許只是一個(gè)燦爛的微笑或是一句真誠(chéng)的“謝謝”。 可是，我們卻經(jīng)常連這一點(diǎn)點(diǎn)可憐的感恩要求都做不到，還何談感恩？

曾記否，父母將你我捧在手心，含在嘴里，因?yàn)槲覀兪歉改浮笆中睦锏膶殹�；曾記否，父母把無私的愛奉獻(xiàn)給了我們，因?yàn)槲覀兪撬麄儛鄣慕Y(jié)晶和生命的延續(xù)；曾記否，你討厭父母的嘮叨，無意間，你對(duì)父母的話產(chǎn)生了厭煩，可總是要等到失敗后才明白父母講的句句都是金玉良言；曾記否，羽翼未豐的你想要展翅高飛，可總是要等到自己受傷后才知道父母的懷抱是最溫暖的避風(fēng)港。

感恩父母的嘮叨，是它讓我們少走了許多彎路；感恩父母的鞭策，是它消除了我們前行路上的障礙；感恩父母的斥責(zé)，是它助長(zhǎng)了我們的智慧。

曾記否，老師的諄諄教誨和嚴(yán)厲批評(píng)，因?yàn)槲覀兊拿恳稽c(diǎn)進(jìn)步都是他們引以為豪的資本；曾記否，作文本上老師的批改竟比我們自己寫的文章還長(zhǎng)，那紅紅的字跡每一個(gè)都是老師殷殷的希冀和心血；曾記否，當(dāng)我們感受到知識(shí)的魅力時(shí)，老師在叮嚀：“同學(xué)們，別忘了奮進(jìn)��！”當(dāng)我們失敗時(shí)老師在鼓勵(lì)：“別氣餒，成功往往是從這里起步的！”當(dāng)我們悲傷失望時(shí)老師在安慰：“同學(xué)們，振作起來呀，明天太陽(yáng)照樣會(huì)升起！”

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感恩老師，是她讓我們學(xué)會(huì)如何面對(duì)困難，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我發(fā)展。她不僅帶著我們?cè)谥�識(shí)的海洋里遨游，更重要的是教會(huì)了我們?nèi)绾螌W(xué)著去感恩別人。

鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲屗�滋�?rùn)；蒼鷹感恩天空，因?yàn)樘炜兆屗�飛翔；高山感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗�高聳。我要感恩我的父母、老師和同學(xué)。父母讓我成長(zhǎng)，老師讓我進(jìn)步，同學(xué)讓我懂得真誠(chéng)。感恩讓我識(shí)孝，感恩讓我明禮，感恩讓我守誠(chéng)。

所以，只要我們擁有一顆感恩的心、一顆懂得回報(bào)的、真誠(chéng)的心，動(dòng)人的故事必將把我們的生活點(diǎn)綴的精彩而美麗，也必將把我們感恩的記憶鞏固的刻骨銘心!

第五篇：代表發(fā)言

尊敬的來賓、親愛的老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

1月本來是個(gè)寒冷的季節(jié)，但今天新場(chǎng)小學(xué)的我們卻感覺特別的溫暖！這溫暖來自于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院的叔叔阿姨、哥哥姐姐們的愛心捐助！在這里，我代表新場(chǎng)小學(xué)的全體學(xué)生對(duì)你們衷心地說聲：謝謝！謝謝你們！

你們捐助的圍巾、帽子、手套等等，它們溫暖的不僅僅只是我們?nèi)跣〉纳眢w，更溫暖著我們的心靈；你們捐贈(zèng)的也不僅僅是單一的物資，更是向我們傳遞了善良、愛心等美好品質(zhì)。在這個(gè)寒冷的冬季，你們用愛心溫暖著我們，也激勵(lì)著我們，我們新場(chǎng)小學(xué)的同學(xué)們立志在以后的日子，更加勤奮學(xué)習(xí)，樹立遠(yuǎn)大志向，努力讓自己成為有能力有本領(lǐng)的國(guó)家棟梁，以優(yōu)異的成績(jī)來表達(dá)對(duì)你們的感謝；在以后的日子里，我們也會(huì)更多地關(guān)心身邊的同學(xué)、朋友、親人，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，學(xué)習(xí)你們善良美好的品質(zhì)！

最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一代表全校的同學(xué)們向各位好心的叔叔阿姨、哥哥姐姐們真誠(chéng)地說聲：謝謝！謝謝你們的關(guān)愛！

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