第一篇：課題組總結(jié)會議發(fā)言

課題組總結(jié)會議發(fā)言

覃排小學梁 霽

本學年我任教的是一年級的語文，而我課題研究的對象是四（2）班的日記。我在去年曾任教這個班三年級的語文，所以比較了解學生們的學習情況。

通過日記問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生們大部分都還不太喜歡寫日記，比較害怕和厭煩寫作。了解到這些情況，我覺得這次我們白圩鎮(zhèn)研究的《關(guān)于日記對提高學生寫作水平的研究》非常重要，有著非凡的意義，我希望我們的課題研究有新的突破。在這段時間里，我對課題的研究付出比較少，因此，比較愧疚。我會在下階段的課研中努力付出，學有所獲。據(jù)我這些年的教學，也有些自己的總結(jié)、反思和計劃：

（一）學生之所以不愛寫或?qū)懖缓萌沼�、作文的原�?/p>

1.學生的語言積累量較少。其實，不管是哪個學生，他們都希望自己能把日記,作文寫好，能得到老師的表揚和欣賞，可就是寫不出來，寫不好。為什么？因為他們不知道怎么表達，用什么文字來描述。這都是平時閱讀量太少，沒有積累到好詞佳句，見識太少的緣故。所以，無論是低年級還是高年級，老師和家長都應(yīng)該鼓勵并真正有效地督促學生廣泛地閱讀。

2、 觀察時，較大意，不認真。在學生觀察事物時，我們作為引導者，要教會學生觀察的方法，怎樣觀察得細致入微，讓他們養(yǎng)成用心并耐心地觀察習慣。這也是一種學問，對于老師而言，做好這一點就是一種突破。

3、老師的引導力度不夠。往往是我們老師抱怨 ：我經(jīng)常提醒學生多看課外書，可他們總是不見有進步，該說的我都說了，我有什么辦法？是呀，說了，是第一步，接下來還要督促和檢查，發(fā)現(xiàn)有學生做不到的還要及時的教育和鼓勵。只有同步進行，才能見效果，而我們通常只做到第一步。

其實，我也是只做到表面文章，今后我會更深入地鉆研，深度的進行探討，力爭收到實效。

（二）下階段的課研計劃

1、在日記和寫作中，要求學生取材真實，主要通過觀察，把自己平時的見聞記錄下來。

2、 鼓勵學生多看課外書，并且有一定的實效。

語文教學最大的難點之一就是習作，而習作最大的基礎(chǔ)就是日記，所以日記在作文中的地位至關(guān)重要，它是一個鋪墊，同時教學生寫好日記寫好作文就是語文老師的一個挑戰(zhàn)。

第二篇：活動總結(jié)會議發(fā)言

活動總結(jié)會議發(fā)言

為豐富校園文化生活，文科組組織了這次“紅歌會”活動，此次演出很好的落實了李校長提出的“讀書聲、歌聲、笑聲”的三聲要求，活動自始至終得到了校領(lǐng)導的高度關(guān)注，得到了文科組的各位老師大力配合，得到了高一年級各位班主任和團委學生會的鼎力支持，所以高潮迭起、精彩紛呈，是一頓豐盛的精神大餐，謝謝你們！現(xiàn)就本次活動進行如下小結(jié)：

一、組織得力，準備充足。

活動從九月份開始籌備，各班級積極響應(yīng)，特別是我們的科任教師，既要保證正常教學，又要組織輔導節(jié)目，但他們做到了工作編排兩不誤，有不少老師甚至犧牲休息時間才保證了節(jié)目的質(zhì)量。

二、參與踴躍，態(tài)度端正。

本次文藝演出參與人數(shù)多、節(jié)目豐富，充分表現(xiàn)了同學們的參與意識和團隊合作精神，也充分表現(xiàn)出了同學們的表演藝術(shù)才能和妙語連珠的節(jié)目主持才華，大合唱《祝福祖國》和《歌唱祖國》等節(jié)目，用雄壯的氣勢、洪亮的歌聲展示了太岳學子對祖國的深情厚意，高二（9）班的吹拉彈唱展示了太岳學子的全面發(fā)展，藝體生的拉丁舞和街舞很好的展示了太岳學子蓬勃向上的精神風貌。

三、排練認真，顧全大局。

各班級在不影響正常學習的情況下，積極排練節(jié)目，他們利用業(yè)余時間，認真排練，虛心學習，使各自的節(jié)目具有了較高的水準。除了高二（9）班以外，由于時間的限制，高二和高三的節(jié)目沒有在此次活動中展示，但他們沒有任何怨言，以大局為重，以集體利益為重，很好的支持了此次活動的順利進行。

四、表演精彩，水平專業(yè)。

在沙市區(qū)中學生田徑運動會上，我校體育健兒勇奪第一，蟬聯(lián)七連冠，在沙市區(qū)中小學生藝術(shù)節(jié)上，我校的拉丁舞和街舞擠壓群芳獲特別獎，從領(lǐng)導老師和同學們的陣陣熱烈的掌聲中，我感悟到節(jié)目的精彩與專業(yè)，我可以自豪而大膽地說，我們太岳中學的學生并不比沙市中學的學生差，你們都是好樣的！

通過此次紅歌會，增加了班級的團隊凝聚力和向心力，展現(xiàn)了團委學生會組織協(xié)調(diào)能力，使高一同學們的精神風貌得到了很好的改善，在這個小小的舞臺上，我們的藝術(shù)才能得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。本次演出取得了一定的成績，也收到了預(yù)期的效果，我希望我們不僅要在活動中有濃厚的興趣，更應(yīng)該把飽滿的熱情投入到學習中去，因為學習才是我們的第一要務(wù)！

最后，希望我們在今后的類似活動中能辦得更加精彩，更受同學們歡迎！

第三篇：酒店總經(jīng)理年終總結(jié)會議發(fā)言

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酒店總經(jīng)理年終總結(jié)會議發(fā)言

各位參會的先生、女士們：

我們懷著春天般的激情迎接又一個輪回即至的新年。在這個春意盎然的日子里，我們用太陽般的心情召開了xx酒店一年一度的工作總結(jié)及優(yōu)秀員工表彰大會。

與會中，我們以求知的態(tài)度回顧了201*年，總結(jié)了一年中我們的工作成績。我本人充分肯定我們?nèi)�體員工及在座同仁的努力和成績。同時我們更因在年度中獲獎的優(yōu)秀員工而驕傲。一年之計在于春，一天之計在于晨。我們酒店各部門主管熱情洋溢而理性地總結(jié)了去年的工作，規(guī)劃了未來的工作�？偠�言之，我們的年度會以求知的嚴謹，理性地評價，表達了總結(jié)的主題。大家在一起回顧歷程，揚優(yōu)補缺，承前啟后，樹立典范，我希望優(yōu)秀的典范能夠影響這個團隊，來年的規(guī)劃要依度循步發(fā)展，要強化執(zhí)行能力，要推導創(chuàng)新思想，要認真落實，真抓實干，杜絕說空話，杜絕怠慢執(zhí)行的工作作風。就會議內(nèi)容本人概括性發(fā)表以下幾點意見：

一．執(zhí)行力就是一個企業(yè)競爭的核心力，沒有執(zhí)行何言競爭？我認為管理需要6個字：目標、監(jiān)督、執(zhí)行、（解釋6個字的含義）。要讓這6個字能得以通暢實施，就要放其偏見，集眾人所長，行政的目的就是要提高企業(yè)的收益，為企業(yè)員工服務(wù)，解決員工生活、工作中的疑點，難點。如果不能提高企業(yè)收益，不能解決員工困難，要經(jīng)理和主管干什么？信任很重要，方法也重要，獎勵和懲罰就是行政的其中法度。說話算數(shù)，才是執(zhí)行的力度，我倡導并希望在座的每一位牢記以下7點：1、員工座右銘：將**

小事做成精品，將細節(jié)做到極致，將服務(wù)做成超值，將重復做成精彩，每一天進步一點點。2、道德準則：寧可企業(yè)吃虧，不讓客戶吃虧，寧可自己吃虧，也不讓企業(yè)吃虧。3、工作作風：現(xiàn)場看，立即辦。4、人才戰(zhàn)略：成長，成才，成功，人人是才，嚴管厚愛，不拘一格，優(yōu)勝劣汰。5、管理定位：零缺陷管理，無差錯服務(wù)，無空缺記錄。6、管理追求：高、嚴、細、實、新、活。標準高，管理嚴，服務(wù)細，作風實、思路新、經(jīng)營活。

7、管理風格：嚴管厚愛，內(nèi)張外弛。

二、營銷的謀略和展望。營銷部是大家認可的部門。在來年，我們要打破以團隊為主的營銷方向和結(jié)構(gòu)。充分理解和運用電子商務(wù)銷售手段，建立網(wǎng)絡(luò)宣傳思路，精細摸排市場，要運用電子網(wǎng)絡(luò)銷售，要傳承傳統(tǒng)的走訪市場銷售法則。我也希望營銷人員能記�。何覀兪且粋�籬笆中的樁，我們是三人幫中的一個人，產(chǎn)品過硬，后臺過硬，服務(wù)過硬，才能為營銷做后勤保障，才能筑巢引鳳。

三、前臺是xx的形象。我們要學會積累，要揣摩客人的心理，即察言觀色，巧于辯說，而不是游說，用微笑化解客人的抵觸，用專業(yè)的技能為客人節(jié)約退訂房間的時間，用你的記憶向熟客兜售他們再次入住而被注意的溫暖。前廳人的形象，是xx人的形象，前廳人的話語是xx人的素質(zhì)，前廳人的服務(wù)，是客人對xx后臺人成績認可的標準。所以，xx人的前臺必須形成一個良好的“養(yǎng)成教育”習慣。把你們的微笑，服務(wù)、技能當成是你工作的一部分，而不是制度強制讓你故意的僵化行為。記住，xx人希望因你們出色的工作業(yè)績而驕傲。

四、客房是xx人發(fā)展的營地和戰(zhàn)場。我們要真正發(fā)展，客房部就譬如

戲臺的后臺，只有后臺的充分準備，精心策劃，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一個細節(jié)，我們才能導演一場場無瑕疵的好戲。我希望大家能以制度約束自己，用愛心做好服務(wù)，強化技能，用責任擔當，讓客人入住一個清潔而溫馨的如家的房間。每一個細節(jié)都需要你的耐心，責任心、愛心、才能讓xx在每一個客人眼里留下一個良好的印象，家因你而生，溫暖由你而起，你的語言，你的禮儀服務(wù)，客人會記在心里，xx人會看在眼里，我也會看在眼里。

五、工程部、保安部的關(guān)鍵性，重要性。保安部和工程部因行政職能的需要規(guī)劃在一起。保安部和前臺一樣充當著迎來送往的職能，更肩負著xx的安全、防護、消防隱患、杜痼疾的重大安全消防責任。希望安保部要做到以下幾點：迎賓要專業(yè)，孔武有力；指揮車輛就位，要規(guī)范手勢；車位要劃線從容。宣執(zhí)安全，要有禮有節(jié)，執(zhí)法要有典施威。消防，要預(yù)事在掌控之內(nèi)，要勤檢查，多觀察，增設(shè)施，多建議 。 眼、耳、口、鼻全部用到，要熟知和掌握消防設(shè)備的運用，設(shè)施的構(gòu)造。總之，令行即止，警惕常在，警鐘常敲。為保接待，保安全，保消防，隨時待命。工程部要多觀察，密配合，勤學習，找方法，立執(zhí)行。讓每一個細節(jié)都充滿你們關(guān)注的一面。讓每一個細節(jié)，每一個污點，每一處破敗，在你們充分利用、責任、技術(shù)、專業(yè)的努力下改變面貌。

六、財務(wù)。財務(wù)是一個企業(yè)的管家，是xx理財?shù)闹\士，做好一切收支。精心管理庫房，買、賣、收、支、盤點、庫存、要做到開支有預(yù)算，節(jié)余有方法，管理有理念，收入有核實，開支有依據(jù)，以票據(jù)支撐數(shù)據(jù)，以開源節(jié)能找方法，以德品修煉其身，以制度審查鑒核，不講情理，不認人頭，

不做空賬，財務(wù)是金字塔的基石，基石穩(wěn)固，方可伸展。希望財務(wù)主管及成員，多學法，多問，多查，多建議，真正成為企業(yè)的管家，理財?shù)闹\士。以上6點，鑒于時間關(guān)系，只能簡述，雖然空洞乏力，但卻寄予了我的個人意見和希望。一些部門，一些職能，未能說及的原因，前面執(zhí)行副總，各部門主管，皆以詳述。在此我代表xx董事會向你們誠摯的道一聲：辛苦了！衷心的感謝你們！我相信，同時我也會更加努力，在董事會的監(jiān)督策劃下，在執(zhí)行副總的帶領(lǐng)下，在各部門主管的踐行下，在我們xx酒店的兄弟姐妹盡心盡力，同努力齊奮斗的拼搏中，走向201*年。新年的鐘聲即將敲響，在新的一年里，我們以嶄新的思想，嶄新的面貌，放飛夢想，迎接下一個嶄新的紀年！祝各位新年快樂，心想事成！

謝謝！

第四篇：裝飾公司年終總結(jié)會議發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導親愛的朋友：

大家好！時間過得可真快啊，我們忙碌了一年又在老地方相聚了，時間倉促，也沒什么準備，就和大家分享幾點心得體會吧！

裝飾公司到今天為止已經(jīng)成立了四年了，從起步成長到現(xiàn)在點點滴滴就不再歷數(shù)了，公司從市場上的不知到現(xiàn)在的認識這不只是一個過程，也不只是一個時間問題。它充分肯定了我們每個員工每個兄弟姐妹的付出，這是一份榮譽更是一份沉甸甸責任，現(xiàn)在我們可以自豪地說xx的今天這是大家共同努力地成果。

今天是新一年的開始。今年的市場怎樣牽動著我們每個人的心弦，可是那是無法預(yù)知的事，雖然市場的好與壞客觀上決定著公司的走向，但是真正起主導性的還是我們自己，今天不同以往，現(xiàn)在是一個信息化的時代，商場如戰(zhàn)場，這就要求我們要有一個信息化的大腦，我們不僅自己要與時俱進，還要掌握同行們的長處和掌握市場動向，更要具備預(yù)測能力，既要在熱門方向去爭去奪這樣才能分得一杯羹，還要自己獨創(chuàng)門路，這就是說企業(yè)要在微觀上調(diào)控自己，完善自己，做好自己這才是生存根本，才能贏取利益，宏觀上要靠信息，靠市場走向來決定企業(yè)的發(fā)展。

總而言之，未來企業(yè)的一切都需要我們每個人的付出，去努力，才能日趨完善現(xiàn)在不成熟的體系，腳踏實地的邁向明天。今天在這歡愉的氣氛里，預(yù)祝xx裝飾公司的明天更加輝煌同時也給在座的各位一個實實在在的祝福，祝大家‘身體健康，萬事如意’謝謝！

第五篇：科源種業(yè)營銷總結(jié)會議發(fā)言

盤點201*、展望201*

尊敬的各位合作伙伴、各位來賓：

大家好！首先請允許我代表科源種業(yè)全體股東及董事會成員、全體科源同仁對各位合作伙伴冒著嚴寒來到這里參加今天的總結(jié)座談會表示衷心的感謝和誠摯的歡迎！在大家的共同呵護和大力支持下，在各級管理部門領(lǐng)導的幫助和關(guān)懷下，在全體科源人的共同努力下，科源種業(yè)如同一位蹣跚學步的小孩到如今茁壯成長，成為江西省農(nóng)業(yè)廳重點扶持的本地“四家企業(yè)”之一（江西現(xiàn)代、江西先農(nóng)、江西天涯、江西科源），成為江西本土具有一定競爭實力的種業(yè)企業(yè)，“科源”品牌的影響力不斷擴大，品種資源不斷豐富，產(chǎn)品力不斷提高，研發(fā)基礎(chǔ)得到夯實，核心競爭力穩(wěn)步提升，科源團隊不斷壯大，員工素質(zhì)和敬業(yè)精神在種業(yè)內(nèi)有口皆碑，企業(yè)文化日趨完善，各項管理制度相繼出臺，全員營銷的氛圍已具雛形，經(jīng)營業(yè)績大幅增長。五年的創(chuàng)業(yè)歷程，這些成績的取得都與各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事會、經(jīng)營班子感謝各位五度春秋、風雨同舟、不離不(推薦訪問范文網(wǎng)m.seogis.com)棄、一路同行與相伴！ 在多事頻發(fā)的農(nóng)歷虎年201*即將過去，充滿希望的201*兔年即將來臨之際，我們齊聚一堂盤點201*，展望201*，下面我就科源種業(yè)一年來經(jīng)營班子所開展的重要工作和新年的工作計劃向各位作個簡要匯報，同大家一起分享。

一、盤點201*

1、規(guī)范公司經(jīng)營管理，加強企業(yè)自律，建立健全各項生產(chǎn)、經(jīng)營檔案，積極應(yīng)對“201*年農(nóng)業(yè)部種子執(zhí)法年活動”，各項抽檢、審查全部合格，及時處理好種子質(zhì)量事故和非質(zhì)量問題，得力于各區(qū)域經(jīng)理和全體經(jīng)銷商的密切配合，做到大事化小，小事化了，應(yīng)急機制靈活到位，把問題處理在萌芽狀態(tài)，沒有出現(xiàn)一起惡性上訪、投訴案件，受到農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、省種子管理局，省、市、縣植保站和南昌市等各市、縣種子管理部門的好評，圓滿通過執(zhí)法年的各項驗收檢查，進一步塑造了公司的行業(yè)自律形象，提高了公司的信譽度。

2、積極向國家科技部爭取項目資金扶助。“優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)雜交晚稻佳優(yōu)1251中試與示范”農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目申報成功，獲得國家轉(zhuǎn)化資金撥款50萬元，分兩年實施完成，并已順利完成第一年度的各項項目實施驗收任務(wù)，為今后爭取國家項目資金，夯實科源種業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)，取得了一定的經(jīng)驗，建立了一整套人脈資源關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助宜黃縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技推廣中心成功向省農(nóng)業(yè)廳糧油局申報“201*年財政

支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金水稻產(chǎn)業(yè)項目”，項目總投資410萬元，為全省新增項目點，并將宜黃縣確定為科源種業(yè)研發(fā)與制種基地，在宜黃縣建設(shè)科源種業(yè)制種標準糧田工程201*畝，輻射全縣；已動工設(shè)計建設(shè)科源種業(yè)標準化科研基地100畝，政府投資200萬元。

4、與江西農(nóng)業(yè)大學等14家相關(guān)單位發(fā)起成立了“江西省水稻種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，得到江西省科技廳的批復，聯(lián)盟的主要目的是通過“產(chǎn)、學、研”結(jié)合,集中優(yōu)勢資源申報“十二五”國家科技計劃農(nóng)業(yè)項目，項目一旦申報成功，聯(lián)盟單位分工協(xié)作，按股份制的模式運作管理項目，風險按出資比例共擔，利益按出資比例共享，以提高江西雜交水稻產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，提高企業(yè)的發(fā)展后勁和市場抗擊風險的能力。

5、江西科源種業(yè)“谷物磨制項目”成功入駐南昌英雄經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南園（現(xiàn)納入南昌縣小藍工業(yè)園管理），購買土地27.25畝，并取得合法國有土地使用證，項目計劃總投資3229.76萬元，擬建綜合辦公、科研大樓、種子加工中心，恒溫、低倉庫等設(shè)施（暫緩動工）。

6、投資50多萬元“科源種業(yè)海南陵水育種試驗站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水縣椰林鎮(zhèn)水流坡村長期租地10畝建立起了自己的科研試驗基地，為科源種業(yè)核心競爭力的打造提供了一個有力的平臺。

7、為進一步擴大公司的品牌及產(chǎn)品傳播推廣力度，201*年成功設(shè)計制作并開通了“江西科源種業(yè)”官方網(wǎng)站，搶注成功“科為種業(yè)”國際中文域名和“keweiseed.com”英文域名，為今后進入網(wǎng)絡(luò)營銷時代奠定了基礎(chǔ)。

8、加大了無形資產(chǎn)的整合投資力度。201*年申報的“科源卡通”、“科為”、“富樂源”三個商標均獲得國家商標總局的初審和公告，取得注冊權(quán)基本沒問題。

9、重視并加大營銷人員學習培訓力度，取得令人振奮的效果。12月初集中組織公司全體營銷人員到安徽·合肥聯(lián)隆咨詢公司進行為期一周的封閉培訓，營銷人員的業(yè)務(wù)技能大幅提高，所有的營銷人員都能圍繞公司的營銷戰(zhàn)略單獨制定所轄區(qū)域的《營銷計劃書》，科源團隊在培訓班的出色表現(xiàn)，獲得培訓老師和全國同行的贊譽。

10、建立科源自己的品種評價體系，品種資源整合力度加大，省級、國家級區(qū)試品種居江西同行業(yè)前列，

①公司成立之初就非常重視建立完善企業(yè)內(nèi)部的品種評價體系,每年在撫州市臨川區(qū)租田分早、中、晚三季對公司自主研發(fā)和外源新品種資源進行嚴格的品比試驗，聘

請專業(yè)技術(shù)人員進行正規(guī)系統(tǒng)的觀察記載，結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，每年品比試驗的新材料達100個以上，201*年達到170個，為篩選新組合參加省、國家區(qū)試提供了詳實的科學數(shù)據(jù)，減少了盲目性，大大提高了兩級參試材料的通過率。

②201*年與中國水稻研究所合作，成功簽約目前國內(nèi)唯一早稻常規(guī)超級稻“中嘉早17”的江西獨家經(jīng)銷權(quán)，年銷量可達30萬公斤以上；與廣東省農(nóng)業(yè)科學院水稻研究所合作，有償轉(zhuǎn)讓取得國審晚稻高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗新品種“天豐優(yōu)316”的江西、廣西、福建三省市場的獨家生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)。

③201*年公司先后有6個品種通過江西省審定，分別是：y兩優(yōu)5867、準兩優(yōu)916、岳優(yōu)617、佳優(yōu)617、天豐優(yōu)736、五豐優(yōu)157；y兩優(yōu)916通過安徽省引種；y兩優(yōu)5867通過浙江省審定。

④國家南方稻區(qū)早稻區(qū)試五豐優(yōu)157（代號五豐優(yōu)156）通過續(xù)試進入201*年生產(chǎn)試驗(?);兩系中稻y兩優(yōu)5867通過續(xù)試,201*年進入生產(chǎn)試驗，如不出意外，有望201*年通過國審。

11、未來種業(yè)的競爭是科研實力的競爭。201*年傾力打造科源種業(yè)“科研”發(fā)動機，提升公司的核心競爭力，采取協(xié)作開發(fā)，自主選育與市場轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的科研戰(zhàn)略，分別與國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心，清華大學深圳龍崗研究生院，北京大學分子育種中心，中國水稻研究所，廣東省農(nóng)科院水稻研究所，江西農(nóng)科院水稻所，福建農(nóng)科院水稻所，江西農(nóng)大，廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學研究所等9家科研院所簽訂協(xié)作攻關(guān)科研協(xié)議，優(yōu)先享有科研成果開發(fā)權(quán)；享有自有知識產(chǎn)權(quán)的高抗、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)三系不育系“江科a”有望201*年通過鑒定并配組成功。

12、市場管理升級。為提高公司專有組合的運作能力，減少惡意竄貨對市場價格體系的沖擊，添置電腦防竄貨條形碼、物流碼管理系統(tǒng)，提高公司的市場管理水平，提升公司的整體形象，增強網(wǎng)絡(luò)的合作信心和安全感。

13、品種資源的短板。早稻早熟優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)和晚稻早熟、抗病、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)品種資源匱乏，制約了局部市場的市場占有率，有待加強！

14、組織架構(gòu)已具雛形。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，201*年公司新設(shè)立了研發(fā)部和市場部，加上原有的綜合部、營銷部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、質(zhì)檢加工物流中心，部門設(shè)置和人員配備已趨合理，現(xiàn)有員工19人，鑒于核心業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，人員有待進一步充實提高。

15、熱心社會救災(zāi)和支持公益事業(yè)發(fā)展。201*年上半年臨川區(qū)唱凱堤遭遇特大洪澇災(zāi)害決堤之際，公司在資金較緊缺的情況下，主動向災(zāi)區(qū)人民伸出援助之手，向臨川區(qū)云山鎮(zhèn)政府捐助救災(zāi)款8000元，用于災(zāi)區(qū)人民生產(chǎn)自救，捐助金額雖小，但盡了企業(yè)應(yīng)盡的一份義務(wù)，感恩社會，回饋社會。

11月20日江西農(nóng)大本科教育70周年慶典，科源種業(yè)為回報母校特捐贈人民幣12萬元，用于改善母校的辦學條件，盡企業(yè)綿帛之力，是科源種業(yè)成立以來最大手筆的捐贈，體現(xiàn)了科源人熱心助學的傳統(tǒng)美德。

16、201*年科源種業(yè)在江西、福建、廣東、廣西、海南安排雜交水稻制種15000多畝，入庫種子200多萬公斤，尤其是江西春制基地早稻種子受異常氣候影響嚴重減產(chǎn)，優(yōu)i系列、榮優(yōu)、五豐優(yōu)系列種子供應(yīng)偏緊，兩系中稻種子制種產(chǎn)量偏低，供應(yīng)緊張，晚稻早熟高產(chǎn)品種五優(yōu)308大陸制種供應(yīng)不足，要等海南生產(chǎn)補充。

鑒于今年制種產(chǎn)量偏低，種子商品率低，精選損耗量大，出于穩(wěn)定基地，保證制種基地農(nóng)戶制種與種稻谷的可比效益優(yōu)勢，因此,201*年種子收購入庫成本漲幅達15-65%不等，漲幅最高的是優(yōu)i系列早雜種子（45-65.7%），其次是y58s系列兩系中雜（31%）和榮優(yōu)系列早雜種子（45%），第三是金優(yōu)系列早雜種子（15%），其余均在10-45%之間不等。

在銷售定價方面：綜合考慮平衡大田畝用種成本和穩(wěn)住農(nóng)民推廣雜交水稻的積極性，201*-201*年公司銷售定價：早雜平均漲幅為4%，中雜平均漲幅23.9%，晚雜13.4%，因此,201*年公司總體銷售業(yè)務(wù)沖脹壓力很大，再加上種業(yè)市場第二次洗牌，部分品種面臨退市，各家公司戰(zhàn)略清庫對市場價格的沖擊；行政執(zhí)法力度加大，管理更趨規(guī)范，市場秩序不容樂觀，應(yīng)謹慎對待，靜觀其變，對科源種業(yè)來講，挑戰(zhàn)與機遇并存，且機遇大于挑戰(zhàn)，要積極應(yīng)對！

二 、 展望201*

歲么年初，科源種業(yè)團隊將勇于面對挑戰(zhàn)，憧憬未來，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，緊緊圍繞做中型水稻專業(yè)化公司的戰(zhàn)略定位，瞄準目標，做穩(wěn)做強，秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”的經(jīng)營哲學，主動應(yīng)對農(nóng)業(yè)部新的《兩證管理辦法》出臺，立足江西市場，聯(lián)手整合，抓住契機，走向全國南方稻區(qū)市場！

三、種業(yè)或?qū)�發(fā)生的變化

（一）種業(yè)經(jīng)歷的三個階段

1、201*年《種子法》出臺前：種子市場基本近似于國有公司壟斷市場。

2、201*年《種子法》出臺至今：種業(yè)市場混亂無序，處于壟斷競爭階段（目前，應(yīng)該是處于該階段的末期）。

3、201*年----未來：隨著新《兩證管理辦法》的出臺及國家對《知識產(chǎn)權(quán)保護》力度的加大，也就意味著種業(yè)深層次的行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，預(yù)計會有大量的生產(chǎn)銷售型企業(yè)將被淘汰出局或并購重組，或相當一部分品種面臨退市，同時，也會出現(xiàn)一些寡頭種業(yè)企業(yè)。

新《兩證管理辦法》核心內(nèi)容：

a、注冊資本門檻提高：省級不少于3000萬元人民幣，部級不少于1億元人民幣。

b、固定資產(chǎn)投入比例：省級不少于1000萬元人民幣，部級不少于5000萬元人民幣。

c、原有生產(chǎn)許可證到201*年12月31日廢止，經(jīng)營許可證到201*年12月31日廢止。

《知識產(chǎn)權(quán)保護》核心內(nèi)容：

a、已審品種：201*年11月份統(tǒng)一送樣（父本、母本、f1代種子）做dna圖譜鑒定，如果查出跟原來審定并提供過樣本品種的dna圖譜一致，取消該品種審定號。如果沒送樣，在市場上銷售且被抽查到的品種，dna指紋又跟人家品種一致的，取消該品種審定號，并以銷售假種論處（罰款，甚至吊銷公司經(jīng)營許可證）。

b、區(qū)試組合：除了原來所謂的審定程序（測驗農(nóng)藝性狀如產(chǎn)量、品質(zhì)、抗性、植株形態(tài)等，也就是所謂的專業(yè)稱呼vcu測驗，也就是現(xiàn)在的一年預(yù)試，兩年區(qū)試及一年同步生產(chǎn)試驗）。另外，還要進行dus測驗（真實性鑒定：即鑒定它的差異性d、一致性u、穩(wěn)定性s）。

四、種業(yè)新格局的應(yīng)對措施

（一）科源種業(yè)如何應(yīng)對？

? 1、企業(yè)定位清晰：做中型專業(yè)化種業(yè)企業(yè)

? 2、目標市場明確：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、廣西? 3、市場細分清晰：

? 雙季稻市場：江西、湖南、廣西

? 一季稻市場：安徽、湖北、福建、廣西、河南、浙江

? 4、走企業(yè)間聯(lián)合重組道路：聯(lián)合外省幾家企業(yè)（長江上游一家、華南稻區(qū)一家、長江中下游一家），實行優(yōu)勢互補，產(chǎn)品線真正意義上覆蓋全國三個稻作區(qū)，注冊資本達一個億以上，取得全國經(jīng)營許可證。

? 5、擁有廣泛研發(fā)路徑：

? a、協(xié)作研發(fā)：與科研院所廣泛合作（國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、清華大學深圳龍崗研究所、北京大學分子育種中心、中國水稻所、廣東農(nóng)科院水稻所、江西農(nóng)科院水稻所、福建農(nóng)科院水稻所、江西農(nóng)業(yè)大學、廣西南寧沃德農(nóng)業(yè)科學研究所等）。

? b、自主選育：自建科研基地（海南試驗站50萬、宜黃試驗站200萬、南昌試驗站200萬、臨川試驗站）。

? c、市場化購買：如圳優(yōu)7號（湖南審定）。

? 公司核心競爭力：優(yōu)勢資源（靠研發(fā)路徑來提供）與品牌（靠長期打造） ? （農(nóng)戶真正關(guān)心和關(guān)注的，是公司有什么優(yōu)勢品種推廣給他們，能給他們提供什么優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們并不關(guān)心公司是否有豪華的辦公樓、先進的加工設(shè)備和育種設(shè)施）

? 6、公司員工加強組織學習，創(chuàng)新能力持續(xù)提升。

? 7、爭取政府支持（總部設(shè)廣西?）

? 8、時機成熟后：進入資本市場，走出國門。

（二）縣級分銷商如何應(yīng)對？

? 上游生產(chǎn)銷售型企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)銳減，作為“一對一”的產(chǎn)品分銷供應(yīng)合作關(guān)系，相應(yīng)的下游縣級分銷商也出現(xiàn)整合洗牌，將淘汰一部分分銷能力較弱的種業(yè)縣級分銷商，出現(xiàn)一些領(lǐng)袖分銷商。

? 作為在座的各位，如何應(yīng)對？我認為：應(yīng)該把領(lǐng)袖分銷商的標準作為未來追求的愿景和目標，離這標準越近，應(yīng)對以上變化能力就越強（盡管現(xiàn)在只有極少數(shù)分銷商能達到領(lǐng)袖分銷商標準，但我們要努力朝這方面去做。)

? 領(lǐng)袖分銷商標準：

? 1、其下游終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)齊全，網(wǎng)絡(luò)終端商的忠誠度很高。

? 2、構(gòu)建完善的產(chǎn)品物流配送和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系。

? 3、營造持續(xù)發(fā)展的良好外部經(jīng)營環(huán)境。

? 4、產(chǎn)品分銷能力很強，其分銷的產(chǎn)品市場占有率高達30%以上，甚至50%以上，擁有絕對的市場話語權(quán)。

（三）鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商又如何應(yīng)對？

? 相對影響滯后且較小，但當種業(yè)整合洗牌結(jié)束后，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端市場將出現(xiàn)種業(yè)寡頭終端店。

? 作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商，如何應(yīng)對？我認為：應(yīng)該把寡頭終端店的標準作為未來追求的愿景和目標，離這標準越近，應(yīng)對以上變化能力就越強。

? 寡頭終端店標準：

? 1、廣大農(nóng)戶對鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店所經(jīng)銷的產(chǎn)品表現(xiàn)出較強的重復購買性，對店面或個人的忠誠度和信賴度很高。

? 2、具有很強的技術(shù)服務(wù)能力。

? 3、產(chǎn)品分銷能力很強，其分銷的產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率高達30%以上，甚至50%以上。

歷經(jīng)五年，站在新的起點，江西科源已踏上新的征程；路艱險，但我們鍥而不舍。

201*，站在您的肩上，江西科源將迎來新的輝煌； 寬廣，因諸位傾力相助！ 勵精圖治，開拓進取；江西科源團隊志創(chuàng)中國一流的股份制高科技企業(yè)初衷不改�。�！

最后，借馮小剛賀歲片《非誠勿擾2》積聚的靈感，賦小詩一首供大家共勉。見或不見

你見，或者不見你愛，或者不愛創(chuàng)新，或者不創(chuàng)新

科源就在那里感情就在那里競爭就在那里

不驕不燥有增不減不進則退

協(xié)作，或者不協(xié)作你種，或者不種奮斗，或者不奮斗

網(wǎng)絡(luò)就在那里優(yōu)勢就在那里團體就在那里

扶優(yōu)去劣求新逐利鍥而不舍互惠共贏

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