在“寬窄旺季銷售”動(dòng)員會(huì)上的講話

尊敬的喻總、徐調(diào)、同志們：

大家下午好，送走炎熱的八月即將迎來(lái)豐收的九月，我們?cè)谶@里召開(kāi)“中秋▪國(guó)慶”寬窄旺季銷售動(dòng)員會(huì)�！懊糠昙压�(jié)倍思親”是中國(guó)人的習(xí)俗，也是我們銷售的契機(jī)。剛才，市場(chǎng)營(yíng)銷科已對(duì)寬窄旺季銷售工作做了部署，我完全贊同，請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷科督促落實(shí)。在此，我就旺季銷售工作提幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一．提振信心明方向，緊盯目標(biāo)不動(dòng)搖

從全市范圍來(lái)看，與其他單位相比，我們的品牌基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。1-8月，我們累計(jì)銷售寬窄系列卷煙145.36箱，在全市占比僅25.14%；從自身來(lái)看，一季度我們銷售寬窄系列卷煙81.82箱，二季度銷售寬窄系列卷煙38.14箱。在“中秋▪國(guó)慶”間要實(shí)現(xiàn)80箱的寬窄系列銷量是有較大的壓力的。但是也要看到，我們?nèi)ネ瓿蓪捳�銷量也具有較好的基礎(chǔ)的。一是以農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為核心，“新川煙、新口味、新形象”進(jìn)一步樹(shù)立。川煙消費(fèi)氛圍更加濃厚，具有較好的消費(fèi)基礎(chǔ)；二是以品牌成長(zhǎng)性為切入點(diǎn)，寬窄品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)。8月銷售寬窄系列卷煙25.72箱，在8月寬窄嚴(yán)格限量的條件下，保持了環(huán)比的不下降，奠定了良好的品牌基礎(chǔ)；三是近一個(gè)月的寬窄品牌限量投放，社會(huì)庫(kù)存進(jìn)一步消化，為寬窄系列的銷售奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。所以，大家務(wù)必對(duì)完成寬窄系列的銷售充滿信心，緊盯目標(biāo)，以日保周、以周保月、以月保旺季，確保目標(biāo)的完成。

二．全員上陣一盤棋，細(xì)化落實(shí)出成績(jī)

“中秋▪國(guó)慶”旺季期間，我們必須抓好三項(xiàng)工作：一是推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)；二是川煙陳列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)；三是卷煙市場(chǎng)誠(chéng)信體系的建立。時(shí)間緊、任務(wù)重，縣局（分公司）所有工作必須圍繞這三項(xiàng)工作展開(kāi)。

一是市場(chǎng)營(yíng)銷科牽頭，全力推進(jìn)永年場(chǎng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，繼續(xù)營(yíng)造濃厚川煙消費(fèi)氛圍，在旺季銷售期間確保出成績(jī)，寬窄系列包席出成果。

二是全員上陣搞好川煙陳列現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的準(zhǔn)備工作。川煙現(xiàn)場(chǎng)陳列會(huì)預(yù)計(jì)在9月中旬召開(kāi)，時(shí)間緊、任務(wù)重，各部門的工作部署必須統(tǒng)一在這項(xiàng)工作上來(lái)，形成營(yíng)銷部門主打、專賣部門配合、綜辦全力保障的工作格局。

三是專賣科全力搞好卷煙市場(chǎng)誠(chéng)信體系的建立。專賣科要借旺季銷售與營(yíng)銷省級(jí)卷煙營(yíng)銷監(jiān)管預(yù)警平臺(tái)省級(jí)的契機(jī)，深入專銷協(xié)作，加快卷煙市場(chǎng)誠(chéng)信體力的建立，為營(yíng)銷寬窄銷售任務(wù)的完成掃清跑道。

三．理清責(zé)任強(qiáng)考核，彰顯富順煙草新形象

各部門對(duì)照工作目標(biāo)建立各項(xiàng)工作的任務(wù)清單，推進(jìn)式安排各項(xiàng)工作。所有人員必須統(tǒng)一思想，聚焦工作焦點(diǎn)，充分保障各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

一是講規(guī)矩。所有人員必須按照各部門的規(guī)章制度嚴(yán)格落實(shí)。原則上，9月上旬都不安排休息，全力以赴的干好當(dāng)前工作。

二是顧大局。各部門必須無(wú)條件的服從、服務(wù)于富順煙草當(dāng)前核心工作，遇事不推脫，有問(wèn)題不扯皮，集思廣益出特色。

三是強(qiáng)考核。對(duì)各部門安排的工作必須高屋建瓴嚴(yán)規(guī)范，嚴(yán)格打表促落實(shí)，保障工作出成效。

同志們，滄海橫流方顯英雄本色。我們必須以舍我其誰(shuí)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，聚攏在旺季銷售的這桿大旗下積極想辦法、添作為，圓滿完成旺季銷售任務(wù)，彰顯新時(shí)期富順煙草的新形象。

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