第一篇：銷售及管理行業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售及管理行業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

作為一名即將踏上社會的學生，只有在對自我充分認識與了解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態(tài)。以下是我對自己所做的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。

第一章 自我認識

一、個人基本情況

201*年畢業(yè)于一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。

現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術學院，在讀物流管理專業(yè)，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務；曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務活動。

二、職業(yè)興趣

銷售及管理行業(yè)。

三．職業(yè)能力及適應性

職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。

適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等，故認為適應能力較強。

四、個人性格

為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。

五、職業(yè)價值觀

對于目前大學生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正�，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。

總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。

第二章 職業(yè)生涯條件分析

一、家庭環(huán)境分析

從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術，沒有學歷。

父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。

母親現(xiàn)在家務農(nóng)。

有一弟弟，今年6歲，正在上學。

二、學校環(huán)境分析

青島職業(yè)技術學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院于201*年10月在原青島市職工大學的基礎上成立,201*年4月與原青島教育學院合并，組建成新的青島職業(yè)技術學院。原青島市職工大學成立于1977年；原青島教育學院成立于1951年，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人。

學院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中小學教師、校長培訓等，具有接收外國留學生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格�，F(xiàn)有西校區(qū)（青島市黃島區(qū)）、南校區(qū)（青島市市南區(qū)）和中校區(qū)（青島市市北區(qū)）三個校區(qū)，占地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理（家電）、物流管理、旅游管理和軟件技術5個專業(yè)被列入中央財政支持建設的重點專業(yè)，服裝設計和市場營銷（啤酒）兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓基地。

在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支持下，學院貫徹“教＆學以致用”辦學理念，秉持“修能、致用”院訓，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創(chuàng)”平臺等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設課，突出實踐教學，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯(lián)想集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學關系，創(chuàng)建了海爾學院、軟件與服務外包學院等，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想，將學生從業(yè)率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業(yè)為導向”融入專業(yè)設置和教育教學全過程，建立了“青島市人才市場青島職業(yè)技術學院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構(gòu)建立了友好合作與交流關系。與新加坡psb學院、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心” 培訓員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經(jīng)銷商94人。通過青島市繼續(xù)教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業(yè)技術學院、貴州安順職業(yè)技術學院、寧夏工商職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古電子信息職業(yè)技術學院、內(nèi)蒙古包頭職業(yè)技術學院建立對口支援協(xié)作關系。

經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學院在青島市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業(yè)技術學院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。201*年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。

三、社會環(huán)境分析

201*年大學生畢業(yè)人數(shù)達610萬,再創(chuàng)新高,而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學生就業(yè)雪上加霜。日前,中國人力資源和社會保障部副部長張小建在深刻分析了大學生就業(yè)形勢趨緊四大原因的基礎上,提出了解決問題的六大指導意見。其中,除了鼓勵基層就業(yè)等傳統(tǒng)的方式,“鼓勵和支持大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)”被當作了解決就業(yè)困局的重要方法。而針對大學生創(chuàng)業(yè)的種種,記者日前展開了系列調(diào)查。金融危機下的201*就業(yè)形勢分析

201*年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月,各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風暴的影響,就業(yè)市場整體不景氣,企業(yè)裁員風潮不斷涌現(xiàn),而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影,甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高,他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中,企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。

企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃

往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應屆畢業(yè)生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影。“從截止到11月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減�！�

更讓人感到心寒的是,一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解,最先公開掀起“退招”風波的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經(jīng)大學的201*-201*年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因,該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消�！�

企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力

中國現(xiàn)代國際關系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。 “可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn)，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面�！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。

大學生就業(yè)形勢嚴峻

據(jù)統(tǒng)計,201*年的大學畢業(yè)生再創(chuàng)歷史新高,人數(shù)達創(chuàng)紀錄的559萬,有專家預計,全國普通高校畢業(yè)生將達592萬多人,同時加上去年沒能實現(xiàn)就業(yè)的往屆畢業(yè)生,這個就業(yè)競爭的壓力是非常大的�！敖衲甏髮W畢業(yè)生的就業(yè)形勢將更加嚴峻

四、職業(yè)環(huán)境分析

1、銷售業(yè)(無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀)

作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而201*年10月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮。 “無店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時結(jié)合實際大膽提出關于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。

廣義上無店鋪銷售(none-store retailing)又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。

201*年10月1日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關注熱點。

2、管理行業(yè)（物流管理）

1）物流管理分散，物流整體效益較差

我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如（鐵路、公路、水路、航空等）運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會化進程，發(fā)揮不了物流的整體效益。

2）物流企業(yè)基礎設施不配套，自動化網(wǎng)絡程度低

我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎設施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動化信息網(wǎng)絡，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預定時間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對客戶的響應不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。

3)物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想

目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。

4）物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益

當前，我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。

5）物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展

當前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。

總而言之，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。

第三章 職業(yè)目標定位及其分析組合

一、職業(yè)目標的確定

經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷售業(yè)。

二、職業(yè)目標的分解與組合

首先來說，我學習的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。

第四章 具體執(zhí)行計劃

一、專業(yè)知識的學習

在校期間，認真學好物流管理的相關知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。

二、能力的提升

利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關工作經(jīng)驗；利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關的工作。

三、技能證書的獲得

在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書；

12月的時候，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前，取得六級證書；

畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關員資格證書。

結(jié)束語

以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學習過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。

第二篇：認識行業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃

認識行業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃，首先要從認識自己的行業(yè)開始。例如若想成為一名成功的設計師或者想在設計師這條路上走得有目標，有創(chuàng)舉，必須首先從認識“什么是設計師”開始。認識行業(yè)的過程就是認識你自己的過程。

設計師是對設計事物之人的一種泛稱。通常是在某個特定的專門領域創(chuàng)造或提供創(chuàng)意的工作，從事藝術與商業(yè)結(jié)合在一起的人。這些人通常是利用繪畫或其他各種以視覺傳達的方式來表現(xiàn)他們的工作或作品。分為建筑設計、藝術設計、平面設計、展覽設計、工業(yè)設計等領域。

一個成熟的設計師必須要有藝術家的素養(yǎng)、工程師的嚴謹思想、旅行家的豐富閱歷和人生經(jīng)驗、經(jīng)營者的經(jīng)營理念、財務專家的成本意識。有人稱，講設計即思想，設計是設計師專業(yè)知識、人生閱歷、文化藝術涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。只有內(nèi)在的修煉提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處于初級的模仿階段，流于平凡。一個人品藝德不高的能力，心理上的愉悅和滿足，應概括當代的時代特征，反映了真正的審美情趣和審美理想。起碼你應當明白，優(yōu)秀的設計師有他們“自己”的手法、清晰的形象、合乎邏輯的觀點。

2、設計師一定要自信，堅信自己的個人信仰、經(jīng)驗、眼光、品味。不盲從、不孤芳自賞、不驕、不浮。以嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度面對，不為個性而個性，不為設計而設計。作為一名設計師，必須有獨特的素質(zhì)和高超的設計技能，即無論多么復雜的設計課題，都能通過認真總結(jié)經(jīng)驗，用心思考，反復推敲，汲取消化同類型的優(yōu)秀設計精華，實現(xiàn)新的創(chuàng)造。

3、設計的提高必修在不斷的學習和實踐中進行，設計師的廣泛涉獵和專注是相互矛盾又統(tǒng)一的，前者是靈感和表現(xiàn)方式的源泉，后者是工作的態(tài)度。好的設計并不只是圖形的創(chuàng)作，他是中和了許多智力勞動的結(jié)果，涉獵不同的領域，擔當不同的角色，可以讓我們保持開闊的視野，可以讓我們的設計帶有更多的信息。在設計中最關鍵的是意念，好的意念需要學養(yǎng)和時間去孵化。設計還需要開闊的視野，使信息有廣闊的來源，觸類旁通是學習平面設計的重要特點之一，藝術之間本質(zhì)上是共通的，文化與智慧的不斷補給是成為設計界長青樹的法寶。設計師，他的設計品位也不會有高的境界。而由于土巴兔裝修網(wǎng)可以通過第三方的認證，更加保障了設計師的作品實力真實性，也更受設計師的歡迎。

現(xiàn)代設計師必須是具有寬廣的文化視角，深邃的智慧和豐富的知識；必須是具有創(chuàng)新精神知識淵博、敏感并能解決問題的人，應考慮社會反映、社會效果，力求設計作品對社會有益，能提高人們的審美

第三篇：銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

自我分析：

優(yōu)點：生活態(tài)度積極樂觀，具有良好的就業(yè)心態(tài)

并樂于與人交往和溝通

有責任心

做事比較認真、踏實

心思細膩

邏輯性和條理性較好

缺點：競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動

做事不過果斷，冒險精神不夠

組織管理的能力欠缺

興趣愛好：看書、打球散步、聽音樂

環(huán)境分析

機會：企業(yè)實行競爭上崗機制，通過自身的不斷努力有機會上升到更上一級的部門工作，帶領更大的銷售團隊，成為企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人，并實現(xiàn)自己的人生理想和追求。 威脅：銷售行業(yè)競爭激烈，高學歷畢業(yè)生的增多，競爭壓力的增大， 對個人素質(zhì)提出了更高的要求。社會就業(yè)的機會減少

崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經(jīng)理——地區(qū)銷售總監(jiān)

補救措施：

方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

銷售人員結(jié)合個人興趣和組織需求換崗發(fā)展，可以轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化管理崗位，如果對銷售業(yè)務還感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理等崗位。

方向二、個人創(chuàng)業(yè)

有銷售經(jīng)驗的人出來創(chuàng)業(yè) ，是一個不錯的選擇。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)(更多請搜索：Wm.seogis.com)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后，銷售人員可以進行自主創(chuàng)業(yè)。

一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，也建立了良好的人際關系，了解行業(yè)的運作模式和成功的關鍵因素，可以很好的把握了客戶關系。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。積累了豐富經(jīng)驗的銷售人員可以改做公司的咨詢顧問、培訓師等。因為他們擁有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解現(xiàn)代企業(yè)的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

第四篇：銷售個人職業(yè)生涯規(guī)劃

個人未來的職業(yè)生涯規(guī)劃——銷售

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

一、自我認識

1.個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

二、職業(yè)認知

1.行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被**市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間：201*年8月至201*年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b.中期目標確立

起始時間：201*年2月15日至201*年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標確立

起始時間：201*年3月至201*年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

三、計劃實施

1.熟悉產(chǎn)品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a.了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題；

b.了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機；

c.掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關解決方法；

d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；

2.掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

四、結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。謝謝！

規(guī)劃人：*****201*年12月13日

第五篇：金融行業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

職業(yè)生涯規(guī)劃書

一、自我認知

1、性格特點

我憧憬做一個事業(yè)成功的人、能帶快樂給身邊人的人。首先，我做到了最基本的待人真誠，誠實。其次由于多年的學習使我培養(yǎng)了較強的上進心，接受能力強。再次我處事自信、認真、有主見，不怕辛苦。我認為自信是成功的第一秘訣。自信是成功的人生中必不可少的一種精神，它如黑夜中的燈火，讓你在迷茫中找到方向；它如風雨過后的彩虹，讓你在絕望中看到希望。最后，我有較高的團隊精神，大局意識并具有一定的親和力。

2、職業(yè)興趣

我樂于助人和與人打交道，喜歡從事對他人進行傳授、培訓、幫助等方面的服務工作。并且我尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡有秩序的、安穩(wěn)的生活，我細心而有條理。

由此，我認為我適合當一名教師或者企事業(yè)單位人員。根據(jù)我所學習的專業(yè)和興趣，我認為銀行和保險業(yè)就是一個不錯的選擇。

3.職業(yè)價值觀：我希望我對我的工作既感興趣又希望它能滿足我的高標準，實現(xiàn)雙贏。

4、職業(yè)能力

一定的職業(yè)能力是勝任某種職業(yè)崗位的必要條件，我認為我所具有的能力恰好適用于銀行和保險行業(yè)人員的工作。

首先我有一定的個人能力，是一個愛崗敬業(yè)、對工作負責、注重細節(jié)的人。并且愿意發(fā)揮自己的感染力和說服力引導別人，并具有很好的親和力。其次我有很好的社會能力，團隊協(xié)作能力強、善于溝通。工作中能夠協(xié)同他人共同完成工作，對他人公正寬容，具有準確裁定事物的判斷力和自律能力。

二、就業(yè)認知

1、家庭背景分析

我出生在一個普通而快樂的家庭里，父母從事個體經(jīng)營，并且有個具有很強領導能力的姐姐，此練就了我很強的團隊合作意識。在父母的關愛下，我的性格也十分開朗樂觀，對生活的態(tài)度積極向上，遇事可以充滿信心很好地解決。

2、學校環(huán)境分析

遼東學院是經(jīng)教育部批準成立的省屬本科院校，地處黃海之濱，鴨綠江畔，風景秀麗、氣候宜人，是學子們求學和生活的理想之地。學校創(chuàng)建于201*年，經(jīng)過近10年的發(fā)展，現(xiàn)學校學科門類齊全，而且擁有一支教學經(jīng)驗豐富和學術 1

水平較高的師資隊伍。位于中國最美麗的邊境城市——遼寧省丹東市，丹東市第一所本科院校。

3、社會環(huán)境分析

從根本上講，導致今年中國經(jīng)濟增長率回調(diào)的因素有兩個，一是國際因素，二是經(jīng)濟周期作用。 從國際上看，美國次貸危機影響迅速向信用危機、金融危機及全球方向擴散，這不是一般的經(jīng)濟衰退，而是1929年大危機以來最嚴重的情況。

據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，201*年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。大學生就業(yè)難是一個現(xiàn)實問題，更是一個社會問題�？傮w來說,大學畢業(yè)生具有較高的人力資本水平,是勞動力市場上的優(yōu)勢群體。但隨著全球化的發(fā)展與知識經(jīng)濟的沖擊,青年初次與持續(xù)就業(yè)所需的能力門坎逐年提高,大學生必須具備能夠滿足新經(jīng)濟要求的核心就業(yè)能力才能成功發(fā)展。

4、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

金融行業(yè)分析：金融發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展之間有著密切的關系。我國的金融信息化被業(yè)內(nèi)人士認為是“起步晚，卻發(fā)展迅猛”。但與國外的金融企業(yè)相比，我們還停留在金融信息化的初級階段。

職業(yè)分析：金融行業(yè)在現(xiàn)代社會可謂炙手可熱，作為時代焦點與熱點所在，深受廣大畢業(yè)生的青睞。

5、求職方向分析：金融學專業(yè)畢業(yè)通常有以下幾種去向：商業(yè)銀行；證券公司；信托投資公司；金融控股集團、金融租賃、擔保公司；保險公司；中央（人民）銀行、金融業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)；國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行等。在這些去向里，我比較偏好商業(yè)銀行、信用社和保險公司。

三、職業(yè)決策

（一）swot分析

1.自身優(yōu)勢：樂觀開朗充滿信心，具有較強的團隊合作意識，責任心強。并且我認為現(xiàn)在還年輕，正處于學習的黃金時期，還有很好的學習機會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產(chǎn)出正處于頂峰的時間來一點一滴地換取自己在專業(yè)知識、心理素質(zhì)等各方面的優(yōu)勢。

2.自身劣勢：第一、從事金融行業(yè)需要很好的數(shù)學基礎，這體現(xiàn)在金融中涉及各種資產(chǎn)的定價、風險的計算等等，面對金融行業(yè)的數(shù)學高要求和自己薄弱的數(shù)學功底，這就形成了我的劣勢之一。第二、金融是一個需要無限想象力的行業(yè)，需要人們?nèi)ゲ粩噙\用想象力去創(chuàng)新，把各種資產(chǎn)組合配對，分散風險，提高收益，我察覺到了自己在這方面的不足。

3.機會：隨著中國市場經(jīng)濟改革的不斷深化，信貸業(yè)的發(fā)展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業(yè)的前景可謂是一片光明。

4.威脅：從事金融行業(yè)的威脅來自于國內(nèi)的教育深化，也就是國內(nèi)人才市場上的競爭，還有世界扁平化后，來自全球各個角落金融人才對于稀缺金融崗位的激烈角逐。

（二）swot分析結(jié)論：通過swot分析，我對自己的優(yōu)勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業(yè)的機會和威脅的分析，我清楚地了解了從事金融領域職業(yè)的前景和挑

戰(zhàn)，接下來就能做出未來5年的具體職業(yè)生涯規(guī)劃了。

1.未來兩年的規(guī)劃

第一、考取證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證等推開金融門縫的敲門磚。第二、從現(xiàn)在開始復習高等數(shù)學、線性代數(shù)和概率與數(shù)理統(tǒng)計這些基礎的數(shù)學知識，為自己打下扎實的數(shù)學基礎。第三、打好經(jīng)濟學的功底。

2.未來兩年后的規(guī)劃

我對未來兩年后的職業(yè)生涯規(guī)劃的認識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。

畢業(yè)后我將選擇直接就業(yè)。

四、實施策略

1、第七學期：在考取英語四級和各類專業(yè)證書以后的第七學期，我將努力復習專業(yè)課，為畢業(yè)論文打下堅實基礎。

2、第八學期：在即將結(jié)束大學生的第八學期，我會將重點轉(zhuǎn)移到社會上到工作上，開始投簡歷面試直至被錄取。

五、自我監(jiān)控

1、監(jiān)控內(nèi)容：我是否能夠按計劃走進好每一個階段。

2、監(jiān)控標準：是否在英語四級和各類專業(yè)證書上取得優(yōu)異成績以及數(shù)學的突破。

六、結(jié)束語

通過對自身的層層透視，奮斗目標的初步確立，外部環(huán)境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅(qū)散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發(fā)，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的溫暖陽光中！

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