秋季房產(chǎn)會(huì)總結(jié)

一、 展會(huì)基本情況

展會(huì)時(shí)間：8月25日—8月27日 布展

8月28日 開幕式

8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期

5月2日上午10點(diǎn) 閉幕式

5月2日下午18點(diǎn)前 撤展結(jié)束

展會(huì)地址：**市人民路體育中心

主辦方： **市房產(chǎn)管理局

承辦方： **市房地產(chǎn)交易登記中心

**市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)

**市房管局信息中心

**市經(jīng)濟(jì)適用房管理中心

展會(huì)主題：給力樓市·春暖**

二、 本屆展會(huì)特點(diǎn)

1、 展區(qū)規(guī)模大

本次展會(huì)覆蓋整個(gè)**市體育中心，房地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)63個(gè)之多，且?guī)缀鹾�蓋住房建設(shè)的所有行業(yè)，形成了內(nèi)場看車、中場看房、外場看家具建材用品的立體展會(huì)模式；

2、 涉及范圍廣

此次展會(huì)不但樓盤多，行業(yè)也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務(wù)等；

3、 準(zhǔn)備充分，組織嚴(yán)密

本次房展會(huì)是**市第16界房產(chǎn)會(huì)，前期宣傳時(shí)間長，主辦方房產(chǎn)管理局經(jīng)驗(yàn)豐富且非常重視組織有序；

4、 展會(huì)活動(dòng)豐富

舉辦了豐富多彩的配套活動(dòng)，如主席臺(tái)演出、發(fā)行房展會(huì)特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業(yè)和樓盤評比、大商新瑪特聯(lián)合推出買房送禮活動(dòng)。

三、 展會(huì)數(shù)據(jù)分析

（一）板塊分析

各板塊所占比例圖示

（二）價(jià)格分析

1、本次展會(huì)有近4成商品房樓盤價(jià)格未定，屬于前期排號蓄水，如建業(yè)·壹號城邦、紫臺(tái)一品、金博城、星海·假日王府等；

2、品牌開發(fā)商和部分位置較好樓盤憑借企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì),及位置，價(jià)格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價(jià)來吸引客戶的關(guān)注，如恒杰·世博莊園均價(jià)3000元／㎡、橡樹灣均價(jià)2900元／㎡

3、**新區(qū)板塊憑借便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、政府的支持及大學(xué)城的投入使用，依然引領(lǐng)整個(gè)**房地產(chǎn)的發(fā)展，價(jià)格也遙遙領(lǐng)先，如世紀(jì)村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；

4、東南高新區(qū)板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發(fā)商看好，但由于此區(qū)域本身定位是工業(yè)區(qū)，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個(gè)品牌樓盤價(jià)格在4000元／㎡左右外，其余樓盤價(jià)格大多集中在3000多點(diǎn)；

5、中心老城區(qū)板塊，由于土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設(shè)施齊全，工作生活便利，市場需求相對旺盛，目前樓盤大多數(shù)都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。

（三）市場分析

1、通過本次展會(huì)可以預(yù)知，**市當(dāng)?shù)貏傂孕枨笠廊粡?qiáng)勁，與其它地市一樣，改善性住房、年輕人結(jié)婚用房及養(yǎng)老用房客戶在本次展會(huì)上絡(luò)繹不絕，由此可見**市目前市場需求量依然很大；

2、房地產(chǎn)企業(yè)競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會(huì)都處在項(xiàng)目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會(huì)的備戰(zhàn)，可以預(yù)見今年**市房地產(chǎn)樓盤的競爭將更加激烈。

四、 我司參展情況

本次房展會(huì)我公司展位號是A北7，處在大盤形象集中形象展示區(qū)之列，位置優(yōu)越，為我項(xiàng)目后期銷售打下了良好的市場形象。

1、 來訪量

2、 成交明細(xì)

本次展會(huì)住宅幾乎清盤，目前整個(gè)項(xiàng)目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和面積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價(jià)格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：

1）面積大，總價(jià)高，周邊人氣還未形成，許多意向強(qiáng)烈客戶面對高總價(jià)，只能望而生畏；

2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然后期注重對商鋪宣傳，但由于目標(biāo)客戶群體受眾群體小，也沒能達(dá)到良好效果；

3、商業(yè)客戶積累

4、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

此次參展費(fèi)共計(jì) 元，明晰如下：

項(xiàng) 目

單 價(jià)

數(shù) 量

總 價(jià)（元）

展位租費(fèi)

布展費(fèi)用

禮儀人員

元/天/人

人* 4天

單頁印制

元/張

張

禮品紙抽

元/個(gè)

個(gè)

道具搬用費(fèi)

來回兩次

餐費(fèi)

元/人/天

人*4天

共 計(jì)

元

五、 展會(huì)亮點(diǎn)

1、本次展會(huì)參展領(lǐng)域眾多，其中，某汽車音響企業(yè)聘請的鋼管舞秀循環(huán)演出，為烘托展會(huì)現(xiàn)場的氣氛注入了活力；

2、融通·香檳小鎮(zhèn)聘請的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項(xiàng)目增添了不少西洋生活情趣，也為展會(huì)帶來耳目一新；

3、再現(xiàn)20世紀(jì)**灘風(fēng)情，**城服裝模特與展位主題格調(diào)統(tǒng)一，20年代服裝模特亮相，把海派建筑風(fēng)格及項(xiàng)目特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)給**市民；

4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會(huì)現(xiàn)場隨處可見身穿各種婚紗的美女派發(fā)單頁。

六、不足與經(jīng)驗(yàn)

不足總結(jié)：

◎ 展會(huì)布展及銷售人員對商鋪的傳達(dá)都有待提高，下次展會(huì)在舉辦之前須做好充足準(zhǔn)備，包括展位設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)等；

◎ 展廳布置時(shí)間倉促，造成地毯、屋頂?shù)群芏嗟胤街谱鞔植冢?/p>

◎ 現(xiàn)場咨詢客戶繁多，銷售人員管理不到位，致使展會(huì)現(xiàn)場接待不夠有序；

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

◎ 本次房產(chǎn)會(huì)由于世間倉促，在布展設(shè)計(jì)上沒有體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性，布展設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)安全的前提下，應(yīng)追求項(xiàng)目個(gè)性的突出及創(chuàng)**美觀；

◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識應(yīng)進(jìn)一步提高，加快打造團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為后期的銷售奠定基礎(chǔ)；

◎ 通過參加此次展會(huì)，我們展示了項(xiàng)目形象，項(xiàng)目信息也得到了傳播，對于參展取的經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題我們都將認(rèn)真總結(jié)，力求在以后工作中做到盡善盡美。

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