第一篇：家裝公司市場部員工年終工作總結(jié)

尊敬的領導：

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結(jié)：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業(yè)績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業(yè)務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認識。

通過不斷地學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產(chǎn)品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續(xù)學習。

總結(jié)下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備！

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長！

轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， 201* 年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而順利實現(xiàn)從市場部向設計部過度。

設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務水平，專業(yè)知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實的專業(yè)功底，對于設計師來說才能更加得心應手。

好的業(yè)務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉(zhuǎn)成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。

第二篇：家裝公司市場部員工年度個人工作總結(jié)

文 章

來源蓮山

課件 m.seogis.comz.net來源

第三篇：家裝公司工作流程

一咨詢

有專業(yè)的設計師一線接待，遵循專業(yè)，準確，文明，及時的原則，熟練解答客戶提出的關于裝修業(yè)務方面的問題。

二 量房

由專業(yè)設計師在客戶的陪同下現(xiàn)場細心量房。

三 設計

通過與客戶在咨詢，量房過程中得到的信息，組成設計小組，在最短的時間內(nèi)，為客戶出具設計方案。

四 報價

本著誠實信用，互惠互利的原則，以書面的形式向客戶報價。

五 簽約條款

本著公平，公正，透明，負責的原則，與客戶簽訂正式《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》和《補充協(xié)議》，按照國家裝飾行業(yè)規(guī)定，客戶交付首期合同款，合同正式生效。如果客戶要求公司代購主材，須與公司簽訂《主材代購委托協(xié)議》。

六 開始施工

設計人員，施工工長，客戶或客戶委托代表，監(jiān)理四方同時在場，現(xiàn)場如實交底。

七 材料驗收

按合同規(guī)定的材料要求核對數(shù)量，品牌，型號，質(zhì)量。如果客戶需要更改材料，須在《材料增減，更改建議書》簽字。

八 中期驗收

主要指隱蔽工程部分的驗收，要求四方在場，驗收合格后，工程增項款需同中期款一起結(jié)清

九 終期驗收

清理整潔，準備驗收，發(fā)放《工程竣工驗收通知單》，四方終期驗收合格后，公司在1-3個月內(nèi)安排回訪。

第四篇：家裝工作總結(jié)[1]

東閣裝飾8月工作總結(jié)

通過這幾個月我認識到作為一名公司總監(jiān)，我的工作中心就是帶領所轄部門和人員完成公司目標任務，為公司實現(xiàn)目標利潤奠定基礎。

對于任何一個企業(yè)來說，利潤是核心，產(chǎn)值是基礎，品牌是目標。要保證利潤，創(chuàng)建品牌，前提是保證產(chǎn)值。那么產(chǎn)值如何才能保證？就如我自己常說的產(chǎn)值公式：產(chǎn)值=合格設計人員數(shù)量*意向客戶數(shù)*簽單率*轉(zhuǎn)單率*單單值，那么我認為，產(chǎn)值僅僅是一個結(jié)果，作為一名總監(jiān)要保證產(chǎn)值，就要配合公司抓好人員的數(shù)量跟質(zhì)量。

要抓好人員的數(shù)量，我將從以下幾個方面著手：

1、 抓好人員招聘工作。督促、協(xié)助人事部做好人員的篩選工作，

加大邀約的成功率。（補充沉淀問題）

2、 抓好新進員工的培訓工作。對新進人員進行公司介紹，崗位介

紹并進行理論知識的培訓和實操模擬。目的是讓他們對東閣裝飾有一個全面的了解，從而增加他對企業(yè)的認同感；明白自己的工作的中心、工作的內(nèi)容、工作的流程與方法、工作的任務及工作性質(zhì)；實操模擬，旨在將基礎知識融會貫通于實際工作中。（保證每天工作）

3、 抓好人員的考核工作。對其進行品德考核，主要是觀察新員工

是否符合我們東閣裝飾的要求。再對其進行理論、實操考核，目的是看其是否消化和理解，并達到熟悉和掌握理論知識的內(nèi)容，是否使理論知識靈活應用的實際工作中。( 保證業(yè)績?nèi)蝿?

4、 抓好人員沉淀工作。人員招聘是保證人員數(shù)量的前提，那么，

人員沉淀就是保證人員數(shù)量的基礎。沒有人員的沉淀，招聘再多的人員，也等于零。那么，如何才能提高人員的沉淀率呢？對新進員工制定相應的融入計劃。同時提供對其相應的條件與保障，在工作中給予足夠的幫助與支持。對相關部門和人員按照沉淀人數(shù)進行考核，是一個很好的辦法。有壓力才有動力。(團隊人員建設)

要抓好人員的質(zhì)量，我必須執(zhí)行并貫徹相應的機制：

1、 日常培訓機制。培訓內(nèi)容一是《崗位工作手冊》；二是《談單技

巧》；三是日常工作中，客戶常見問題的解答；四是語速、語調(diào)和語氣；日常培訓以實操演練為主，公共培訓為輔；最終目的是提高員工準確、靈活應對客戶的工作技能。組織大家開一些分享會或團隊游戲，降低工作的枯燥感的同時增加團隊凝聚力。提高優(yōu)秀員工的成長速度和沉淀率。

2、 未達標原因分析機制。每天按時查看每位員工《客戶信息登記

表》，上班前、下班后查看《信息管理系統(tǒng)》。根據(jù)《意向客戶量未達標原因的分析表》，采取先易后難、先高后低的方式，逐項排除存在的問題，找到問題的根源。及時匯報給副總，找出解決辦法并落實，從而完成所轄人員的既定目標任務。

3、 檢查與指導的機制。對所轄人員的工作質(zhì)量、工作態(tài)度是主要

檢查的方面。分析產(chǎn)生問題的原因，及時總結(jié)經(jīng)驗，避免犯同樣的錯誤，提供必要的幫助與支持，讓員工明確具體的奮斗目

標。

4、 落實與考核的機制。為所轄人員提供必要的條件與保障是完成

既定目標任務的基礎，其具體內(nèi)容是：（1）采集及時準確的樓盤信息，申請保障用于提供優(yōu)質(zhì)的初級客戶信息與活動開展的物質(zhì)保障。（2）根據(jù)邀約客戶的情況，結(jié)合公司活動的內(nèi)容，確定邀約客戶的由頭，要有針對性更要有吸引力。（3）提高公司營銷銷氛圍，完成促銷政策培訓。給客戶一個良好的環(huán)境，提高邀約率與簽單率。（5）做到良好的溝通，為團隊維持一個良好的工作氛圍�？己藘�(nèi)容包括：工作的態(tài)度、學習的精神、業(yè)務熟悉的程度和工作的業(yè)績�？己说淖谥际莾艋�人員，解決干多干少一個樣。具體體現(xiàn)在意向客戶數(shù)、到店客戶數(shù)、定金數(shù)。

完成目標產(chǎn)值，團隊建設也是必不可少的。

根據(jù)我們東閣裝飾的具體實際情況，我們的設計團隊必須首當其沖完成每月12個/人意向客戶數(shù)，其次客戶部必須保證25%的簽單率，再次設計部必須保證85%的轉(zhuǎn)單率，只有這樣我們才能完成公司下達的產(chǎn)值任務。

業(yè)務團隊的意向客戶數(shù)如何保證，關鍵在于合格的設計師、團隊氛圍與考核機制。

我和我們的設計師一直有著一個共同的目標，就是完成我們定的任務。這個目標從表面看來有一定的難度，但我深信只要在規(guī)范團隊的后能夠給他們足夠的幫助與支持，完善他們的條件與保障，同時再

給他們營造一個良好的工作氛圍，絕對是能夠完成的。這些條件都是我的目前最緊迫需要做的工作。

在此同時我還必須挑選大量的優(yōu)秀員工充斥到這個團體里，因為3個人產(chǎn)生的業(yè)務遠遠達不到公司對一個團隊的要求。這就需要人事部給我們這個團隊相應的支持。

當有了一定數(shù)量的面試人員后，我們必須對優(yōu)秀員工進行挑選，大體步驟可分為選對人，融入計劃，培訓，公司介紹，職業(yè)道德、品德考察，發(fā)揮其個人特長等六塊來進行。這部分優(yōu)秀員工選定之后我們必須保證他們的沉淀率。主要通過培訓和考核機制來完成這個任務。同時通過團隊游戲和知識分享會等形式的活動加強輕松工作氣氛與學習氣氛，從而加大的凝聚力和向心力。

在團隊優(yōu)秀員工的沉淀率趨于穩(wěn)定時�！皥�(zhí)行力”將可能成為我們團隊最為主要的問題。員工執(zhí)行力出了問題首先檢查自己作為一名東閣裝飾領導是否做到了做好了我們的3大任務。其次在檢查目標是否明確、方法是否可行、流程是否合理、激勵是否到位、考核是否有效等方面。在工作學習中加強有效溝，確保問題及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。我將用最短的時間消化融合這次學到的知識。把我體會到的和實際相結(jié)合。把東閣裝飾這只團隊建設成為一個成熟、穩(wěn)定、分工明確卻人均產(chǎn)值達到公司標準的標桿團隊，同時帶動營銷部其他部門前進一大步。

為了能夠完成把月度計劃和任務得以實現(xiàn)，并制定周計劃，詳細如下，

第五篇：總結(jié)尋找家裝公司的方法

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如何尋找家裝公司方法

怎樣尋找裝飾公司是先到建材城看看，是買幾本裝飾畫冊，研究一下，還是和裝修過的朋友、同事交流交流，但這一切往往會把你更加困惑，沒有頭緒、寢食難安。這里總結(jié)了一套讓你明明白白裝修的經(jīng)驗，供您參考，使你能從“痛苦的噩夢”，變成盡在掌握的輕松假期，盡一些微薄之力。

一、做好計劃

你開始時會有很多想法，但往往都是一些朦朧的和支離破碎的，沒有一個整體的考慮，因此，首先整理一下自己的想法，了解一下自己的住房，弄清自己要什么樣的居室，以便讓設計師充分了解領悟您的意圖。

1、統(tǒng)一家人思想，列清家人需求

您要與家人統(tǒng)一思想，將各個房間的功能初步確定下來，一時拿不定得注意的，可以擱置起來請教設計師，要注意結(jié)合自家的特點來確定初步的裝修風格，把家人情況和要求一一列一個清單，包括：人數(shù)、性別、年齡、愛好、習慣、形體、風格等內(nèi)容。

如果家里有老人，就要考慮房間里要有電視機，床頭應有照明開關，地面不能有坎，地磚要求防滑，老人視力不好，就要考慮房屋整體的色調(diào)。家里如果有兒童，就要考慮兒童間的何種特別要求。同時你要把家具數(shù)量、類型及擺放位置有個初步設想，如：客廳的電視、沙發(fā)等；主臥房雙人床、衣柜、梳妝臺。衛(wèi)生間、廚房的要求更要想好，是否要改變水路，衛(wèi)生間里是否有洗衣機，要不要更換座便器等；廚房要不要整體櫥柜等；陽臺是否要包，是用塑鋼還是鋁合金，是單層還是雙層，墻面是否要瓷磚。還有為了儲物方便，應考慮吊柜、壁柜等；同時墻壁是貼壁紙還是刷乳膠漆；客廳、臥室鋪地磚還是木地板等等，一一羅列出來，更好的讓設計師充分了解領悟您的意圖。

2、確定初步投資計劃

確定初步投資計劃對整個裝修是最重要一環(huán)，許多客戶不滿意的根源就在這一點：事先沒有一個明確的預計或預計不切實際，造成不斷追加投資。裝修一次相關聯(lián)的投資很多，稍有不慎就有可能脫離原來的預計。

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為了您最終滿意，為了您裝修過程節(jié)約更多的精力和時間，您還是應該廣泛地去了解一下行情，全面的算一算，以免你后顧之憂。

裝飾房間一般有四大塊支出：

（1）、裝修部分：包括：基礎項目、設計項目、主材、輔料。

（2）、家具部分：

（3）、家電部分：

（4）、裝飾品：

根據(jù)這四大項，結(jié)合您的資金情況初步的算出理想的投資比列，心中頓時輕松亮堂，再往下的工作就好辦多了。

3、最好有居室的平面圖

去裝飾公司洽談時，您一定帶上房屋的平面圖，圖上將各個房間尺寸丈量勾畫出來，要盡量準確。許多客戶忽視測量，以為簡簡單單量幾下就行了，其實這種粗略的平面圖會使設計師誤解，造成很大的麻煩，因此準備一張準確的平面圖是洽談前的必要準備，您和設計師的交流才能有的放矢。

您可以向開發(fā)商或物業(yè)部門要一張平面圖（一般都有），如果沒有您無法提供圖紙，您可以請裝修公司為您上門服務，有一些裝飾公司是能夠提供此類服務。

二、選定裝修公司

裝修公司的選擇，

是僅次于〈確定初步投資計劃〉的第二重要的地方，不能片面的以點蓋面，不能憑裝修公司的宣傳、第一感覺，感情用事、頭腦一熱就定了，等冷靜下來發(fā)現(xiàn)許多不妥之處，就悔之晚矣！

到底應怎么選擇呢？應根據(jù)您自身的條件計劃，按以下六點（信譽、設計、質(zhì)量、價格、服務、保修），分五個方面比較，您就知道該選哪家公司了，很少有公司全面為您著想。

第一：從工作人員的服務，看裝修公司：裝修公司是由人組成的，因此通過具體和你接觸人員的服務標準、交流中的專業(yè)知識，和您對別人的感覺，就能初步看出接待者的一些品質(zhì)：是否實在、是否專業(yè)、素質(zhì)高低否、服務是否標準等，同時交談中也可以知道和看到公司的一些基本資料（營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)等），通過這些您就可以從側(cè)面了解裝修公司了。再同別的裝飾公司交往比較，您心中就有一個初步的意向了。

第二：從以往別人的設計資料、施工圖和預算，看裝修公司：通過以往別人的設計資料，您就可以看出，裝飾公司的設計是否準備充分、專業(yè)。即使設計施工圖你看不董，也可以通過它的詳盡，看出裝飾公司的設計實力及對客戶負責的態(tài)度，因為大多數(shù)裝飾公司要不是沒有能力出圖，就是有意不出詳細的圖紙，利用客戶信任心或不董裝修，在施工中不斷的增加項目，造成預算不斷增加，有了詳細的施工圖就可以極大地避免以上事情的發(fā)生，施工圖應包括：平面布置圖、天花布置圖、立面圖、節(jié)點圖、刨面圖及設計說明。同時通過預算和材料表的詳盡，您可以看出裝修公司的誠信態(tài)度。再看看其它裝飾公司，您心中就有一個更進一步的意向了。

第三：通過了解各裝飾公司的詳細工作流程及保證措施，來看裝修公司：每個裝飾公司都有自己的一套工作流程和保證措施，但是通過和裝飾公司交流，詳細了解其中的具體內(nèi)容和具體工作方法，你就可以比較其中的優(yōu)劣，看哪一個更適合你的要求，其中你感興趣的那個就可以進一步的考察下去。

第四：通過樣板間（施工現(xiàn)場），看裝修公司：

在選擇裝修公司時，參觀樣板間是非常關鍵的一步，但是，看什么樣的樣板間，何時看樣板間，怎樣看樣板間，以及看樣板間應注意什么問題，確實值得認真斟酌。

選擇應看什么樣的樣板間時，應首先清楚什么是樣板間？樣板間顧名思義就是可以讓大家參觀，能作為樣板的房間。因此樣板間必定是裝飾公司用最好的工人，最好的管理，最好的設計或裝飾公司最得意的以體現(xiàn)裝飾公司最高水平的用于宣傳裝修。所以他并不代表裝飾公司的平均實際裝修水平。

三、選擇樣板間

有裝飾公司裝修的房地產(chǎn)項目的樣板間，就更沒用多少參考價值了，只適合欣賞，因為，它的設計思路是通過借鑒展示設計的手法，通過對視覺的沖擊，短時間內(nèi)讓大多數(shù)參觀者認可房間的品質(zhì)，它的設計不是針對某一個人，同時樣板間所擺設的家具，也不是一般客戶所能承受得起的。

應選擇什么樣板間？我們認為應有針對性地選擇和您家，大小、投資差不多的樣板間�？梢赃x擇以下三類樣板間：

1、正在施工的工地，這是一般裝飾公司不愿請您去的地方，因這些地方一般很亂，會給人一個不好的印象。

2、剛剛完工，正在驗收的樣板間，一般大家參觀的大多是這類樣板間，因為不需要征得業(yè)主的同意，工地一般做過清潔，形象良好。

3、業(yè)主已經(jīng)入住一段時間的樣板間：這樣的樣板間設計師的思想已經(jīng)充分體現(xiàn)出來了，業(yè)主自己做的某些配飾也已到位，會給你很多啟發(fā)。

同時要有目的看，很多有實力的裝飾公司會在周末為客戶提供免費看房班車，這樣做的確為客戶創(chuàng)造了了便利條件，一次可以走馬觀花看幾個樣板間，還可以聽設計師的講解，但轉(zhuǎn)了一天，只能在別人的左右下被牽著鼻子，看到的都是好的一面。因此，看樣板間最好是自己去看。

看樣板間不要走馬觀花，要做個有心人，盡量得到需要的信息，在這里我們建議您在參觀不同的樣板間時應注意的事項：

4、正在施工的樣板間：主要看裝飾公司的現(xiàn)場管理。

觀看中，可看衛(wèi)生間、廚房衛(wèi)生狀況可否，工地是否有工人抽煙，工作期間是否有人喝酒，材料是否碼放整齊，施工垃圾是否每天清理等等，如果一個公司的施工現(xiàn)場管理到位，整齊有序，這樣的裝飾公司施工質(zhì)量一般不會出現(xiàn)大的問題。

5、正在驗收的樣板間：主要看裝飾公司的責任心。

一個負責任的公司到竣工驗收階段，會把工地上的每個細小的項目都盡可能的做到位，絕不會出現(xiàn)為了從業(yè)主那里那工程尾款，用某些遺留項目來挾制客戶。

6、業(yè)主已經(jīng)入住一段時間的樣板間：主要看裝飾公司的售后服務。

根據(jù)目前家居裝修行業(yè)的現(xiàn)狀，裝修工程質(zhì)量難以讓業(yè)主百分之百的滿意，盡管一些公司已經(jīng)做出很大努力，但仍會有一些質(zhì)量問題發(fā)生。因此，裝飾公司能不能兌現(xiàn)合同中承諾的售后服務，就成為您考慮的重要問題。

第五：通過裝修報價，看裝修公司

裝修報價在選擇裝飾公司是起著非常重要的作用。對于裝修了解較少的普通百姓，從報價情況多少可以判斷裝修公司是否誠實。當然在衡量裝修公司報價時，也必須了解目前家庭行業(yè)由于競爭的原因，平均利潤已經(jīng)低于客戶的想象，家裝業(yè)正逐漸從暴利行業(yè)中退出這一事實。

1、如何看家庭裝修參考價格

在許多地區(qū)的家裝市場上，消費者可以看到管理部門對家裝參考價格的材料。如在北京的市場就能買到由家庭委員會編輯的“北京市家庭居室裝修的參考

價格”。這些參考價格一般是以整個家裝行業(yè)的實際情況，進行合理計算后推出的，它的對象一般是使用中檔水平的工人，并使用中檔材料的家裝工程，至于中高檔家裝以及一些精品樣板間的報價，基本上要高于參考報價若干個百分點。

2預算水分在哪兒？

家裝的報價是由項目單價和項目工程量決定的，鑒于家裝行業(yè)的競爭，一些企業(yè)被迫降低自己的利潤率，公司迫于形勢降低了工程報價，又不希望自己沒錢可賺，就只好想辦法偷工減料了，所以不是價錢越低越好。

一般來說，一份報價如果單價上與參考價格沒有多少出入，就應該從項目的工程量上找毛病，報價的水分往往出在這里。

3、不同類型公司的報價有何區(qū)別？

為了防止家裝在價格方面上當吃虧，一定要能辨別哪些公司在報價上水分大一些，要知道，那些新成立的公司由于急于接單，他們的報價往往比較低、水分也相對少一些；而知名度大的一些公司，由于規(guī)模比較大，價格比其他公司高一些，主要原因是由于他們的經(jīng)營成本比小公司大，又要考慮到許多其他的因素，所以報價自然很高；而一些已經(jīng)有一定經(jīng)營規(guī)模的公司，他們的報價介于兩者之間，往往在價格上的操作水平比較高。

4、報價接近合理的公司才可信

有的客戶一門心思想把價格砍下來，卻忘了在價格上比較接近合理的參考價的裝飾公司才是比較可信的。

當然只有擠出報價水分，才可能把裝飾價格砍下來，但是千萬不要為砍價而盲目砍價，尤其不要把砍價，視為心理平衡的一種表現(xiàn)，應該把價格和自己要求聯(lián)系起來�？傊�讓價格合理，是砍價的目的，并不是越低越好；只有合理的價格才對雙方都有好處。

綜上所述，合理的裝修報價，是公司是否負責、誠信的重要依據(jù)。

通過以上逐步的甄選，恭喜您！您已經(jīng)有了合理得選擇，您成功了一大半了，以后的工作，就容易多了。

四、設計報價、簽訂合同

您選擇了裝飾公司后，

裝飾公司會和你簽一份設計委托書，收一部分定金（一般負責任的公司大多都收，簽訂合同后，定金一般會記入工程款），設計師根據(jù)您房間的詳細平面圖，

和您提供的資料，開始給您初步設計。

初步設計時間一般在三天內(nèi)，初步設計一般包括：平面布置圖、天花布置圖，和部分重點部位透視效果圖，及一份估價概算書。準備完備后，設計師會和您協(xié)商、調(diào)整設計方案和估價概算書（順利的話當時就可以簽約），根據(jù)協(xié)商的結(jié)果深化設計。

深化設計一般為四----五天，根據(jù)您的意愿，設計師修改初步設計，完成最后設計，同時參照協(xié)會規(guī)定的市場參考價格，分級、分類報價，完成最后預算書及材料表，讓你一目了然。

五、簽約

在簽訂合同時，具體的條款內(nèi)容一定要認真仔細的看一看，同時預算書、圖紙、材料表等資料一定要確定準確，做到心中有數(shù)，然后就可以放心簽約了。

六、施工階段

施工階段一般需要一到二個月，如果您前幾步?jīng)]有選好，那您就難免日夜勞累、辛勤奔波，陷入不盡煩惱之中，反之那您就省心多了。

施工過程中，您只需按照裝飾公司，在動工前提供的施工進度表，按計劃來安排你的寶貴時間（施工材料進場、分項檢驗等要點時來現(xiàn)場），平時該干什么還是干什么。

施工過程中，建議您最好找家家裝監(jiān)理公司，當然，您對裝飾公司十分信賴，也就沒這個必要了。最后交工時，您還是有必要看一看、試一試、摸一摸比較妥當，要分工種逐一檢查，木工活、瓦工活、油工活、水電活發(fā)現(xiàn)不滿意的地方，要限期改正，當然一次通過，皆大歡喜。

七、售后服務

恭喜您！您按我們的方法，完成上述幾步，那這樣的裝飾公司，您還有什么后顧之憂，您已經(jīng)把繁雜的裝修，變成一個樂趣無窮的創(chuàng)作過程。

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