丁磊、馬化騰：第一代網(wǎng)民的財(cái)富故事
　　
　　上世紀(jì)90年代末，比爾·蓋茨成為中國(guó)年輕人的新偶像。1997年，丁磊在廣州創(chuàng)辦網(wǎng)易。1998年，馬化騰在深圳創(chuàng)辦騰訊。這一對(duì)同是生于1971年的朋友，是中國(guó)第一代網(wǎng)民，曾一起在深圳街頭喝啤酒。如今，十幾年過(guò)去了，他們各自成就了中國(guó)IT業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。他們的“知本傳奇”，是“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”在信息時(shí)代的最佳演繹，激勵(lì)著一代年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
　　
　　丁磊：即使跌倒了，也要抓一把沙子在手里
　　
　　三次跳槽，廣州自立門戶
　　
　　1995年，24歲的寧波青年丁磊揣著幾千塊錢，孤單地站在廣州繁華的街頭。這里的電腦城一片欣欣向榮，很多年輕人都在尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
　　
　　此前，從成都電子科技大學(xué)畢業(yè)后，丁磊回到家鄉(xiāng)，在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收，待遇很不錯(cuò)，但丁磊感到一種難盡其才的苦惱。1995年，他從電信局辭職，遭到家人的強(qiáng)烈反對(duì)，但他去意已定。他這樣描述：“這是我第一次開(kāi)除自己。人的一生總會(huì)面臨很多機(jī)遇，但機(jī)遇是有代價(jià)的。有沒(méi)有勇氣邁出第一步，往往是人生的分水嶺。”
　　
　　他選擇了廣州。有朋友問(wèn)他為什么去廣州，不去北京和上海？他講了一個(gè)笑話：廣州人和上海人，其實(shí)就是南方人和北方人的比較，如果廣州人和上海人的口袋里各有100塊錢，然后去做生意，那上海人會(huì)留50塊錢作家用，另外50塊錢去開(kāi)公司；而廣東人會(huì)再向同學(xué)借100塊錢去開(kāi)公司。
　　
　　憑著耐心和實(shí)力，丁磊終于在廣州安定下來(lái)。1995年5月，他進(jìn)入外企Sebyse工作。最初的日子是艱難的，他后來(lái)“精湛”的廚藝，就是那段日子“苦中作樂(lè)”的明證。
　　
　　工作一年后，丁磊又一次萌發(fā)離開(kāi)那里，和別人一起創(chuàng)立一家與Internet相關(guān)的公司的念頭。在當(dāng)時(shí)他可以熟練地使用Internet,而且成為國(guó)內(nèi)最早的一批上網(wǎng)用戶。1996年5月，丁磊當(dāng)上了廣州一家ISP的總經(jīng)理技術(shù)助理。在這家ISP,他架設(shè)了Chinanet上第一個(gè)“火鳥(niǎo)”BBS,結(jié)識(shí)了很多網(wǎng)友。
　　
　　1997年5月，已經(jīng)三次跳槽的丁磊決定自立門戶，創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。
　　
　　“我根本不知道自己的公司未來(lái)該靠什么賺錢，只天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統(tǒng)集成就可以了。”丁磊說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的50萬(wàn)元資金一部分是他幾年來(lái)一行一行寫程序積攢下來(lái)的，另一部分是向朋友借的。
　　
　　不賺錢的服務(wù)，換來(lái)鐵桿支持者
　　
　　經(jīng)營(yíng)Internet業(yè)務(wù)，最好能有一臺(tái)Internet服務(wù)器放在電信局里，怎樣能不花錢就把自己的服務(wù)器架設(shè)到電信局機(jī)房里去？
　　
　　丁磊向廣州電信局呈上了一份“豐富Chinanet服務(wù)，吸引上網(wǎng)時(shí)間”的方案指出：網(wǎng)易提供的BBS服務(wù)能夠吸引大批用戶上網(wǎng)，讓網(wǎng)民一泡就是幾個(gè)小時(shí)。廣州電信局領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得有理，于是就給了網(wǎng)易一個(gè)IP地址，讓他們把服務(wù)器放到了電信局。這種做法后來(lái)被稱為服務(wù)器托管業(yè)務(wù)。
　　
　　網(wǎng)易架設(shè)在廣州電信局的服務(wù)器是丁磊花2萬(wàn)元自己動(dòng)手裝的一臺(tái)奔騰PRO,硬盤18G。這樣大的硬盤僅用來(lái)放網(wǎng)易宣傳公司的一個(gè)主頁(yè)和BBS未免太浪費(fèi)了，于是丁磊便決定免費(fèi)向網(wǎng)友提供每人20兆的個(gè)人主頁(yè)空間。
　　
　　公司還沒(méi)賺到錢，為什么要把錢花在不賺錢的個(gè)人主頁(yè)上？丁磊的回答質(zhì)樸得有些不合邏輯：“如果我當(dāng)初就考慮到做站點(diǎn)如何賺錢，可能就把路走錯(cuò)了。（勵(lì)志一生 ）我只是想硬盤閑著也是閑著，不如拿出來(lái)給大家用，我的目的大概就是想讓網(wǎng)易變得出名一些吧，但沒(méi)想到后來(lái)會(huì)這么出名。”
　　
　　1998年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心投票評(píng)選十佳中文網(wǎng)站，網(wǎng)易獲得第一。聽(tīng)到這個(gè)消息，丁磊簡(jiǎn)直不敢信這是真的。很重要的原因是它往昔免費(fèi)的回報(bào)。網(wǎng)易2萬(wàn)多個(gè)個(gè)人主頁(yè)的用戶首先都是網(wǎng)易最鐵桿的支持者。
　　
　　熬過(guò)停牌寒冬，成為首富
　　
　　1997年5月，網(wǎng)易中文全文搜索引擎投入服務(wù)；
　　
　　1998年3月，網(wǎng)易獨(dú)立開(kāi)發(fā)的全中文免費(fèi)電子郵件開(kāi)通，由廣州數(shù)據(jù)分局經(jīng)營(yíng)；
　　
　　2000年6月，網(wǎng)易在美國(guó)納斯達(dá)克上市……
　　
　　創(chuàng)業(yè)成功的喜悅尚未過(guò)去，寒冬很快就到來(lái)了。
　　
　　丁磊最苦的日子是2001年9月4日。這一天，網(wǎng)易終因誤報(bào)2000年收入，違反美國(guó)證券法而涉嫌財(cái)務(wù)欺詐，被納斯達(dá)克股市宣布從即時(shí)起暫停交易。隨后又出現(xiàn)人事震蕩。
　　
　　丁磊經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，也曾心灰意冷。但家人的鼓勵(lì)起了很大的作用。父親說(shuō)：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就過(guò)去了，大不了從頭再來(lái)，你還年輕，有點(diǎn)失敗的經(jīng)驗(yàn)未必是壞事。
　　
　　苦難終于沒(méi)有把他壓倒。2002年1月2日，網(wǎng)易復(fù)牌。
　　
　　2002年8月，推出“大話西游2.0”，成為中國(guó)最火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲之一。2003年10月10日，網(wǎng)易股價(jià)升至70.27美元的歷史高點(diǎn)，比2001年的歷史低點(diǎn)攀升了108倍。丁磊成為第一個(gè)靠做互聯(lián)網(wǎng)做成富豪的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者。
　　
　　在2003年福布斯中國(guó)富豪榜的評(píng)比中，丁磊成為首富。“人生是個(gè)積累的過(guò)程，你總會(huì)摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”
　　
　　但丁磊依然過(guò)著簡(jiǎn)樸的生活，每天都在關(guān)心新技術(shù)，他的郵箱每天都會(huì)收到上百封電子郵件。
　　
　　一個(gè)經(jīng)典故事是：某電視臺(tái)的幾個(gè)記者去網(wǎng)易采訪，想找一間靠窗有陽(yáng)光的辦公室架機(jī)位，網(wǎng)易的接待人員就推薦了丁磊的辦公室�？钢鴻C(jī)器的攝影師說(shuō)，好呀，順便可以參觀一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最豪華的辦公室了。但故事的結(jié)局使他大跌眼鏡：那只不過(guò)是一個(gè)小小的三角形空間，和所有員工一樣的桌椅，一些唱片，一臺(tái)普通的桌面音響。如此而已。
　　
　　丁磊認(rèn)為，雖然每個(gè)人的天賦有差別，但作為一個(gè)年輕人首先要有理想和目標(biāo)。尤其是年輕人，無(wú)論工作單位怎么變動(dòng)，重要的是要懷抱理想，而且決不放棄努力。
　　
　　馬化騰：
　　
　　聊天造就的事業(yè)
　　
　　誰(shuí)敢夢(mèng)想過(guò)一款產(chǎn)品能為三分之一的中國(guó)人口所使用甚至是依賴？但馬化騰的QQ卻做到了。
　　
　　這個(gè)頗有書生氣的潮汕人，把美國(guó)的網(wǎng)聊工具拿到中國(guó)，改變了中國(guó)人的溝通和生活方式。如今，QQ的注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)5億。這是陳天橋的《傳奇》、馬云的阿里巴巴都無(wú)法比擬的群體。
　　
　　基于這個(gè)人群的社區(qū)更有朝氣，在馬化騰的計(jì)劃中，QQ社區(qū)將全面覆蓋通訊、娛樂(lè)、媒體、商務(wù)4個(gè)平臺(tái)，總之“網(wǎng)民要什么就有什么”。
　　
　　一句話，拉來(lái)220萬(wàn)美元投資
　　
　　13年前，大學(xué)畢業(yè)5年的馬化騰是深圳潤(rùn)迅公司的一名軟件工程師。工作之余，他最大的愛(ài)好就是上網(wǎng)，由此結(jié)識(shí)了很多“網(wǎng)蟲”朋友。其中就有網(wǎng)易的丁磊。
　　
　　1998年11月，馬化騰和他的大學(xué)同學(xué)張志東等5人，湊了50萬(wàn)元人民幣，注冊(cè)了自己的公司，這就是騰訊的雛形。
　　
　　騰訊的最初業(yè)務(wù)是為一些尋呼臺(tái)做系統(tǒng)集成，幾個(gè)合伙人既當(dāng)銷售員，又做工程師，忙得不亦樂(lè)乎。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬化騰看到了基于windows系統(tǒng)的ICQ演示，ICQ在當(dāng)年已經(jīng)席卷全球，卻沒(méi)有中文版。由此，馬化騰開(kāi)始思考，是否可以在中國(guó)推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件？就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)想法，馬化騰和他的同事們開(kāi)始模仿ICQ的功能和特性，開(kāi)發(fā)出了中文界面的即時(shí)通訊工具———“網(wǎng)上中文尋呼機(jī)”，簡(jiǎn)稱“OICQ”。
　　
　　1999年初，他抱著試試看的心態(tài)，把OICQ放到互聯(lián)網(wǎng)上，由原來(lái)的定向贈(zèng)送改為免費(fèi)下載方式，這一舉動(dòng)一下子應(yīng)了學(xué)生所需，免費(fèi)下載的OICQ在當(dāng)時(shí)的大學(xué)校園里風(fēng)靡一時(shí)。
　　
　　這個(gè)一度不被人看好的軟件，在不到一年時(shí)間里發(fā)展了500萬(wàn)用戶。用戶量增加的同時(shí)，也意味著要不斷擴(kuò)充服務(wù)器。當(dāng)時(shí)，一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)，讓小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)。
　　
　　1999年10月，也就是公司運(yùn)營(yíng)后一年，騰訊開(kāi)始正式融資。當(dāng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)融資，要么有核心技術(shù)，要么有好的項(xiàng)目。但對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，融資的唯一優(yōu)勢(shì)就是“用戶”。那時(shí)，OICQ用戶已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)了，但沒(méi)有任何收入。風(fēng)投的人問(wèn)馬化騰，你的核心價(jià)值是什么？馬化騰說(shuō)：“以色列的ICQ賣了幾千萬(wàn)美元，它才有多少用戶？我們現(xiàn)在的用戶比他們多，所以，我們也值這么多錢。”就憑這句話，騰訊幸運(yùn)地拉來(lái)了IDG和李澤楷旗下盈科數(shù)碼220萬(wàn)美元的投資。
　　
　　據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，就在那次融資過(guò)程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)。第二次手術(shù)后，他是平躺在床上，舉著筆記本電腦辦公的。
　　
　　贏者通吃，建立自己的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)
　　
　　11年來(lái)，馬化騰一直沒(méi)有停止過(guò)“拷貝”與創(chuàng)新，以至于在騰訊的每一款產(chǎn)品中，都能找到國(guó)內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的影子。
　　
　　據(jù)說(shuō)，馬化騰在經(jīng)營(yíng)騰訊的時(shí)候，總是小心翼翼地追問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
　　
　　一問(wèn)：這個(gè)新的領(lǐng)域你是不是擅長(zhǎng)？二問(wèn)：如果你不做，用戶會(huì)損失什么嗎？三問(wèn)：如果做了，在這個(gè)新的項(xiàng)目中自己能保持多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
　　
　　做軟件工程師的經(jīng)歷使馬化騰明白，開(kāi)發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自?shī)首詷?lè)：“其實(shí)我只是個(gè)很愛(ài)網(wǎng)絡(luò)生活的人，知道網(wǎng)迷最需要什么，所以為自己和他們開(kāi)發(fā)最有用的東西，如此而已。”
　　
　　如果說(shuō)微軟、谷歌、雅虎、阿里巴巴、百度等企業(yè)主要服務(wù)于年長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶，那么馬化騰的貢獻(xiàn)在于，QQ發(fā)掘了一個(gè)更年輕的用戶群，而且不乏購(gòu)買力。每年新增的3000萬(wàn)網(wǎng)民中絕大多數(shù)都是青少年。
　　
　　“現(xiàn)在我們以QQ客戶端軟件為縱軸，以騰訊網(wǎng)為橫軸，同時(shí)參考互動(dòng)社區(qū)和媒體這兩種贏利模式，希望能逐漸向外擴(kuò)張成為一個(gè)同心圓，爭(zhēng)取到更多的高端用戶。”馬化騰規(guī)劃著騰訊的藍(lán)圖。
　　
　　數(shù)以億計(jì)的QQ用戶是騰訊最大的資本，通過(guò)QQ的馬太效應(yīng)，騰訊旗下許多業(yè)務(wù)只要與QQ捆綁便獲得絕佳的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，馬化騰善于將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)。
　　
　　贏者通吃。馬化騰正一步步建立自己的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)，成為新一代企業(yè)家中面向全球的中國(guó)符號(hào)。

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