洛克菲勒留給兒子的38封信——第20封：冒險才能利用機會
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　明天，也許等不到明天，就有一個人要過上富人生活了。報上說他叫大衛(wèi)·莫里斯，與美國獨立戰(zhàn)爭時期的財政總監(jiān)、費城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓，他剛剛在賭場上交了好運，贏了一大堆錢，還說他是一位賭場上的高手，同時登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發(fā)現(xiàn)機會，冒險才能利用機會。
　　
　　你知道，我對嗜賭的人一向不以為然，但對這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等近于哲學(xué)家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會成為一個職業(yè)上的成功者——一個優(yōu)秀的賭徒了。
　　
　　我做如此帶有欣賞性的假設(shè)，并不是說優(yōu)秀的賭徒就會成為優(yōu)秀的商人，事實上，我厭惡那些把商場視為賭場的人，但我不拒絕冒險精神，因為我懂得一個法則：風(fēng)險越高，收益越大。而馳騁商海，對每一個人來說，都是生活提供給他的最偉大的歷險活動。
　　
　　我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險旅程，如果讓我找出哪一次冒險對我最具決定性、最關(guān)乎我的未來，那莫過于打入石油工業(yè)了。
　　
　　在投資石油工業(yè)前，我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷正做得有聲有色，繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專家，他告訴我：“約翰，煤油燃燒時發(fā)出的光亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多么大的市場，如果我們的雙腳能踩進去，那將是怎樣的一個情景��！”
　　
　　我擁有的東西越多，力量就越大。機會來了，放走它不僅僅是金錢，而是在削弱你在致富競技場上的力量。我告訴安德魯斯：我干！我們投資四千塊錢，對我們來說那可是一筆大錢，好大一筆錢吶，做起了煉油生意。錢投下去，我就不去考慮失敗，盡管那個時候石油在造就許多百萬富翁的同時，它也在使更多人淪為窮光蛋。
　　
　　我一頭扎進煉油業(yè)，苦心經(jīng)營，不到一年，煉油為我們贏得了超過農(nóng)產(chǎn)品的利潤，成為了公司第一大生意。在那一刻我意識到，是膽量，是冒險精神，為我開通了一條新的生財管道。
　　
　　當時沒有哪一個行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢的欲望，更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機會。我告誡自己：“你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢想之境。”
　　
　　但我隨后大舉擴張石油業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，令我的合伙人克拉克先生大為惱怒。克拉克是一個無知、自負、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取審慎的經(jīng)營策略，這與我的經(jīng)營觀念完全背離。在我眼里，金錢像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來，它就會臭不可聞。克拉克不是一個好商人，他不知道金錢的真正價值。
　　
　　當我們對重要的事情漠然以對時，我們的人生也就走到了窮途末路。克拉克已經(jīng)成了我成功之路上的絆腳石，我必須踢開他——和他分手。這是一個重要時刻。
　　
　　想獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創(chuàng)造運氣的遠見。對我來說，與克拉克先生分手無疑是一場冒險，在我決定豁出一切大舉進入石油業(yè)之前，我必須確信石油不會消失。在那個時候，很多人都認為石油是一朵盛開的曇花，難以持久。我當然希望油源不會枯竭，而一旦沒有了油源，那些投資將一文不值，我的下場可能連賭場上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂觀，油源不會消失。是說分手的時候了。
　　
　　在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過來，我跟他說：“我們要走運了，有一筆大錢在等著我們，那可是一筆大錢吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買下他們的股份，你愿意和我一起干嗎？”安德魯斯沒有讓我失望。幾天后，我又拉到幾家支持我的銀行。
　　
　　那年二月，在經(jīng)過一系列準備之后，我向克拉克先生提出分手，盡管他很不情愿，但我去意已決。最后，我們大家商定把公司拍賣給出價最高的買主。
　　
　　直到今天，一想起那次拍賣現(xiàn)場的情景，就讓我激動不已，那就感覺就像在賭場上賭錢一樣，讓人驚心動魄，全神貫注。那是一場豪賭，我押上去的是金錢，賭出來的卻是人生。
　　
　　公司從五百元開拍，但很快就攀升到幾千元，而后又慢慢爬到五萬元，這個價格已經(jīng)超出了我對煉油廠的預(yù)估價值。但競拍價格一直在上漲，開始突破六萬，又一步一步飆到七萬。這時我開始恐懼，我擔心自己是否能買下這個公司——一個由我親手締造的企業(yè)，是否出得起那么多錢。但我很快鎮(zhèn)靜下來，我閃電般地告誡自己：“不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前！”競爭對手報價七萬兩千元，我毫不遲疑，報價七萬兩千五百元。這時，克拉克先生站起來，大喊：“我不再加了，約翰，它歸你了！”
　　
　　親愛的約翰，那是決定我一生的時刻，我感受到它超乎尋常的意義。
　　
　　當然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價，我把代理公司的一半股份和七萬兩千五百元都給了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來。我成了自己的主人，自己的雇主，從此不再擔心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。
　　
　　在我21歲時，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠，已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列，今天想來，這個每天能吃掉五百桶原油的家伙，無異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國的利器。感謝那場競拍，它是我獲得人生成功的開始。
　　
　　幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報酬，總是要接受隨之而來的必要的風(fēng)險。人生又何嘗不是這樣呢。
　　
　　沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進則退，事情就是這么簡單。我相位，謹慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險與謹慎之間做出選擇。而有些時候，靠冒險獲勝的機會要比謹慎大得多。
　　
　　商人都是利潤與財富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險是商人征戰(zhàn)商場不可或缺的手段。
　　
　　如果你想知道既冒險而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實施。
　　
　　愛你的父親
　　
　　November 2，1936
　　
　　洛克菲勒言：
　　
　　1、風(fēng)險越高，收益越大。
　　2、你擁有的東西越多，力量就越大。
　　3、想獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創(chuàng)造運氣的遠見。

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