第一篇：陳安之演講視頻觀后感

每個(gè)人都能成功

李嘉誠先生的成功秘訣是：有90%的時(shí)間想失敗后怎么辦。

一個(gè)人失敗的原因只有一個(gè)：就是學(xué)習(xí)不夠，一個(gè)人要終身學(xué)習(xí)才會(huì)成功。我們在失敗后不斷的學(xué)習(xí)，最終一定會(huì)取得成功，會(huì)得到自己想要的。所以我們每天都不能懈怠，我們要時(shí)刻記著要努力學(xué)習(xí)，通過各種媒介學(xué)習(xí)。成功也是一門學(xué)問。它包括六種學(xué)問：

1. 領(lǐng)導(dǎo)力----最成功的人是靠別人，靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠自己。領(lǐng)導(dǎo)者要具備

吸引人才的能力，有親和力，口才要好。成安之先生是一位演講大師的同時(shí)也是一名成功的企業(yè)家，他的成功雖然與自己密不可分，但是沒有他背后的團(tuán)隊(duì)，沒有眾多員工心甘情愿為他工作，他絕對不會(huì)取得現(xiàn)在這樣的成功。

2. 說服力。說服力的關(guān)鍵是做好充分的準(zhǔn)備。要具備說服力要有很多要求。

第一，要做好充分的準(zhǔn)備，包括要有精神狀態(tài)的準(zhǔn)備，深呼吸，不要吃太多的東西，可以多做做有氧運(yùn)動(dòng)。其次情緒儲(chǔ)備要達(dá)到巔峰，調(diào)整狀態(tài)的辦法就是要堅(jiān)定地信念，只要具備了信念并努力學(xué)習(xí)就一定會(huì)成功；動(dòng)作創(chuàng)造情緒，學(xué)會(huì)往正面中思考，發(fā)生任何事我們會(huì)得到什么，我能從中學(xué)到什么，并且想想現(xiàn)在自己該干嘛。

3. 行銷力。我們要與自己的客戶建立互相的信任才能最終達(dá)到行銷的目的，

才能賣出自己的東西，并更好地讓別人認(rèn)可自己。成功的企業(yè)除了掌握財(cái)務(wù)、科技、全球化等能力外，更重要的是行銷力，要比競爭者更懂得自己的核心顧客，讓他們在選擇產(chǎn)品、服務(wù)或資訊時(shí)，把你當(dāng)成喜歡的、可信賴的品牌。

4. 公眾演說。公眾演說對一名成功者來說是非常必要的。其實(shí)在中國古代

公眾演說就非常關(guān)鍵，像諸葛亮舌戰(zhàn)群雄、蘇秦、張儀等等都是演說與溝通和說服的高手。他們的公眾演說表達(dá)思想觀念的力量一直影響著今天人們的生活和工作。當(dāng)然，國外的演說領(lǐng)域和國內(nèi)的演說，都隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了充分的肯定。

5. 管理能力。管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力，是

管理者能夠準(zhǔn)確的把握，并且提升組織效率的關(guān)鍵。這是每個(gè)管理者應(yīng)當(dāng)具備的基本能力之一。作為管理者必須增強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)意識(shí)，把學(xué)習(xí)擺在重要地位，使自己的管理能力逐漸得到提升。學(xué)習(xí)室提高管理者的知識(shí)水平、理論素養(yǎng)的途徑。隨著管理能力的不斷提升，企業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來越好。

6. 行動(dòng)力。是指策劃戰(zhàn)略意圖，具備超強(qiáng)的自制力，同時(shí)能夠去突破自己，

實(shí)現(xiàn)自己想做而不敢去做的，或者是自己認(rèn)為自己能力不足的事，制定計(jì)劃就下定決心一定要去實(shí)現(xiàn)。對個(gè)人而言，他就是自制力；對個(gè)人團(tuán)

隊(duì)而言，就是領(lǐng)導(dǎo)力。再好的策劃而沒有行動(dòng)力也是徒然的，只有在好的創(chuàng)意，策劃和行動(dòng)力的共同作用下才會(huì)取得成功。

其實(shí)每個(gè)人都會(huì)成功，并且都能成功，我們只要做好了充分的準(zhǔn)備就一定能成功。

第二篇：觀后感之陳安之演講視頻

觀后感之“陳安之演講視頻”

陳安之， 世界華人成功學(xué)第一人，國際級的演講推廣大師，國內(nèi)收費(fèi)最高的激勵(lì)培訓(xùn)專家，暢銷書作家，明星魅力的教育訓(xùn)練主持人。曾經(jīng)創(chuàng)造5項(xiàng)世界級的銷售記錄，不僅是全亞洲地區(qū)教育訓(xùn)練界至今為止影響人數(shù)最多、授課頻率最高的演說家，更是世界上極少數(shù)能夠以流利的中英文發(fā)表重量級演說的超級演說家。曾在中國、美國、新加坡、馬來西亞、日本等幾十個(gè)國家上千個(gè)地區(qū)做過巡回演講。

在看他演講視頻之前，我上網(wǎng)查了一下，百度百科就是這么介紹的他。在他的關(guān)于銷售的成功法則演講視頻里開始就提出了問題：為什么有人比你成功百倍千倍？比你聰明百倍千倍？答案是要向成功者學(xué)習(xí)。

該視頻以成功夢工廠——永恒的成功法則為主題，主要為我們分享了一下推銷法則：

推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

推銷法則二：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中。

推銷法則三：知識(shí)+人脈，關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。 推銷法則五：不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。

推銷法則六：注意他人成功的成果，并經(jīng)常思考他人成功的原因。

推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者。

推銷法則八：多熟習(xí)顧客愛好的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)遇。

推銷法則九：要?jiǎng)倮�，就要具備一周工作七天，天天愿工�?4小時(shí)的意識(shí)。 推銷法則十：控制的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共識(shí)的話題。 ......

推銷法則三十五：顧客反對看法太多，只代表他不信任你不愛好你。

推銷法則三十六：從語言速度和肢體動(dòng)作上往模擬對方，往配合對方，是超速博得信賴感的秘訣。

從陳安之的陳安之銷售技巧中我學(xué)到了：

第一，成功要有目標(biāo)。目標(biāo)對一個(gè)人能否獲得成功至關(guān)重要，它就想一盞燈指引著我們到達(dá)成功的彼岸，有了目標(biāo)，就有了方向，一旦我們找對了方向，無

論如何都會(huì)到達(dá)目的地，這只是個(gè)時(shí)間的問題。 第二，成功需要努力。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生巨大的決心，這種強(qiáng)大的意志力會(huì)一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會(huì)激發(fā)自己無窮的潛力，直達(dá)成功。

只是個(gè)時(shí)間的問題。正所謂“一口吃不了一個(gè)胖子”，我們可以把個(gè)大的目標(biāo)分解成以個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，通過小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣可以更好的激勵(lì)我們。第二，成功需要努力。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生巨大的決心，這種強(qiáng)大的意志力會(huì)一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會(huì)激發(fā)自己無窮的潛力，直達(dá)成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅(jiān)決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。

當(dāng)然，想要成功，向別人學(xué)習(xí)也是必不可少的，每個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，沒個(gè)人身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，我們就會(huì)進(jìn)步很多。樹立一個(gè)榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學(xué)起，去追逐自己的成功吧！

姓名：何小波

學(xué)號(hào)：201*443370

專業(yè)班級：酒店12-1

第三篇：陳安之觀后感

成功之我見

前幾天我們看了一些有關(guān)成功學(xué)大師陳安之的一些講座，在這個(gè)講座上，他為我們介紹了一些一個(gè)人想要成功所必備的一些東西，看完這些內(nèi)容我也是深受啟發(fā)，對自己的感觸是很大的，自己也收獲不少。

成功對于我們每個(gè)人來說，都是夢寐以求的，但是不是每個(gè)人都能如愿以償?shù)�，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)能成功的一些必備因素，比如：目標(biāo)，決心，信念等，其實(shí)很多我們都知道的，但關(guān)鍵是我們自己能不能做到這一點(diǎn)，實(shí)際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內(nèi)，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？為此，我得出了一些自己的感想：

第一，成功要(一篇好范文帶來更多輕松：m.seogis.com)有目標(biāo)。目標(biāo)對一個(gè)人能否獲得成功至關(guān)重要，它就想一盞燈指引著我們到達(dá)成功的彼岸，有了目標(biāo)，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會(huì)到達(dá)目的地，這只是個(gè)時(shí)間的問題。正所謂“一口吃不了一個(gè)胖子”，我們可以把個(gè)大的目標(biāo)分解成以個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，通過小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣可以更好的激勵(lì)我們。

第二，成功需要努力。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生巨大的決心，這種強(qiáng)大的意志力會(huì)一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會(huì)激發(fā)自己無窮的潛力，直達(dá)成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力，就像我一樣，豈知成功是輕易獲得的！這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅(jiān)決，沒有取得成功的信念。很多人跟我一樣知識(shí)抱著試試的態(tài)度，成了就成了，沒有做成，就拿一些什么“只要自己付出過就不后悔了”之類的話，來自欺欺人，結(jié)果就可想而知了，因?yàn)樗麄儧]有完全的付出過，怎

么會(huì)激發(fā)出自己的潛能去火的成功呢！

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認(rèn)為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個(gè)。永遠(yuǎn)想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因?yàn)樗�在這一方面別人做的相當(dāng)?shù)暮昧�，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標(biāo)準(zhǔn)的問題了，不要“一刀切”的觀點(diǎn)去看待成功，成功的方面有很多的。我認(rèn)為關(guān)鍵是做最好的自己，很多人也許認(rèn)為，做一個(gè)真正的自己還不容易��？但關(guān)鍵是最好的自己，這是重點(diǎn)。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當(dāng)然，想要成功，向別人學(xué)習(xí)也是必不可少的，每個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，沒個(gè)人身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，我們就會(huì)進(jìn)步很多。樹立一個(gè)榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。比如演講的陳安之就是的，他1967年12月28日生于中國福建省，12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經(jīng)做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當(dāng)過餐廳服務(wù)員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵(lì)大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學(xué)方面收獲了碩果。就讓我們從身邊的榜樣學(xué)起，去追逐自己的成功吧！

第四篇：陳安之觀后感

陳安之老師成功學(xué)觀后感
人脈開拓與經(jīng)營 這幾天看了陳安之老師成功學(xué) cd 后，受益非淺，尤其是在人脈開拓與經(jīng)營方面讓我學(xué)習(xí)到 許多精深的道理。 卡耐基講過：“一個(gè)人的成功 85%的因素來自于人際關(guān)系，只有 15%的因素來自于專業(yè) 技術(shù)�！比绾纬蔀橐粋�(gè)人脈高手，已經(jīng)關(guān)系到我們事業(yè)的成敗，馬克思也講過：“人的本質(zhì) 就是一切社會(huì)關(guān)系的總和。”中國也有一句老話：“在家靠父母，出門靠朋友”，管老師把 他改為“出門靠貴人�！倍�這個(gè)貴人就是那個(gè)可能改變我們命運(yùn)的人，如何找到生命中的貴 人？管老師認(rèn)為： 貴人就是有影響力的人， 能夠幫助我們開路的人， 好的貴人不在乎多， 有一個(gè)就足夠了， 但是要注意： 貴人只幫助值得幫助的人， 管舉到自己如何通過三次際遇與前甲骨文大中華區(qū) 董事總經(jīng)理、現(xiàn)多普達(dá)-dopd 公司總裁李紹唐先生結(jié)識(shí)的過程，從一個(gè)完全不熟悉的人變成 知己，變成生命中貴人的案列。想別人成為我們的貴人，一定要非常的尊重別人，不僅僅是 三顧茅廬的問題， 更重要的是要積極主動(dòng)的為貴人創(chuàng)造被需要的價(jià)值， 也就是說您的能力能 夠?yàn)樗�轉(zhuǎn)紹的朋友創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？這是很重要的， 做業(yè)務(wù)的人最重要的就是要尋找生命 的中的貴人， 所以學(xué)習(xí)變得很重要要我們要學(xué)習(xí)別人的腦袋變成自己的腦袋， 人的改變就是 從觀念開始。 跟貴人就能夠?qū)W到許多好的東西， 在貴人面前一定要說到做到， 用你的行動(dòng)兌現(xiàn)你的承 諾，貴人出招你就接招，貴人不隨便出招,但你一定要有實(shí)力做后盾，沒有籌碼怎么打麻將， 要成功就要讓你的貴人幫助你背書，賣產(chǎn)品不如賣自己，賣產(chǎn)品不如抬貴人---拿出抬貴人 的證據(jù)。 喊破嗓子，不如做出樣子，要成功很簡單，就要跟貴人學(xué)習(xí)，就要跟成功人士學(xué)習(xí)。 貴人到底在哪里？ 我們每天要攤開報(bào)紙，去尋找研討會(huì)，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的研討會(huì)我們一定要參加，首先讓 我們與這些頂級的人物成為同學(xué)， 一回生二回熟三回是朋友四回就是客戶， 尤其是做銷售的 人，一定要活在市場里，要積極但不要心急。 如果你一輩有 250 個(gè)忠實(shí)的客戶，那您就一輩吃喝不愁了。 陳說：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，賺錢不怕路遙遠(yuǎn)，將相王 侯販夫走卒都可以到上海灘稱王稱霸。 陳認(rèn)為：成為人脈嬴家的秘密武器就是主動(dòng)為別人搭橋鋪路，等于為自己鋪路，地球是 平的，宇宙是圓的，寧可一天不賺錢，不可一日不幫人。人脈就是錢脈，顧客就是命脈，服 務(wù)就是動(dòng)脈，要有非常好的服務(wù)的態(tài)度，非常好的服務(wù)的熱情。 不會(huì)笑，就不要開店； 不懂得贊美就不要說話

；

不會(huì)講故事就不要做營銷； 謙卑自己贊美別人是投資最少獲利最豐的行為！ 陳認(rèn)為：最上乘的學(xué)習(xí)法就是耳濡目染，看久了就了掄到你了，一路走來始終如一！ 參加任何活動(dòng)一定要注意： 第一要準(zhǔn)時(shí)； 第二要有名片； 第三要人模人樣； 因?yàn)橹袊�人喜歡吃三種面：人面、情面、場面； 人脈來自無私的熱情，初次見面的熱誠很重要，搶著付錢就對了，這是一種修煉； 與人交往的主要原則就是： 別斤斤計(jì)較； 保持聯(lián)系； 別自個(gè)用餐；

發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神 陳安之先生是由一名銷售員成長為國際著名執(zhí)業(yè)培訓(xùn)師的，他把在世界各地巡回演講 的內(nèi)容進(jìn)行整理并制成光盤，起名《賣產(chǎn)品不如賣自己》 。他的講解高屋建瓴，縱橫馳騁， 深入淺出， 生動(dòng)地闡述了很多深刻的道理。 他對"狼"文化的推崇和團(tuán)隊(duì)精神的論述給了我十 分深刻的印象。 狼是一種兇猛、機(jī)智、忍耐力最強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作最好的動(dòng)物。狼的力量主要是由"狼群" 表現(xiàn)出來的，它們的特性和優(yōu)勢都在群體活動(dòng)中得到了充分的表現(xiàn)，這就是團(tuán)隊(duì)的精神。陳 先生明確地提出了我們企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神， 唯有如此， 才能在激烈的市場競爭中立 于不敗之地。 世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。雖然不乏杰出的人才，但只能說他在這個(gè)團(tuán) 隊(duì)里面很優(yōu)秀，離開了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他將一事無成。技術(shù)好+經(jīng)驗(yàn)豐富≠成功，成功的速度取 決于我們是否擁有最好的團(tuán)隊(duì)。我看過一個(gè)笑話，劉德華說他人氣旺，f4 笑了，f4 說他影 迷多，湯姆克魯斯笑了，湯姆克魯斯說他掙錢多，比爾蓋茨笑了。這個(gè)笑話說明人無完人， 人上有人，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的力量則是不可估量的。試想，喬丹打球再好，若 沒有其他隊(duì)員很好的合作，他也會(huì)徒喚無奈。 要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，我認(rèn)為，一是要把合適的人安排在合適的崗位，使人的潛能得到最大 發(fā)揮。企業(yè)一個(gè)很大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，如果讓一個(gè)學(xué)政治的人去搞營銷，效 果肯定不會(huì)太好；同樣，如果讓一個(gè)搞營銷的人去打仗，那么他可能會(huì)問?quot;長官，請問 怎么開槍？"而一旦這個(gè)人用在了合適位置，他就會(huì)同其他成員融為一體，從而使其團(tuán)隊(duì)的

力量得到充分顯示。二是對抗的一致性。一根筷子很容易被折斷，十雙筷子就很難折斷，但 這必須有一個(gè)前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是對抗力量的一致性，否則，還是容 易被折斷。狼在攻擊目標(biāo)時(shí)，雖有的故作假寐，有的目光旁視，有的似在放棄，但都是為了 獵獲目標(biāo)所采取的手段， 以達(dá)到對抗獵物的一致性。 麥當(dāng)勞為什么能在短短幾年內(nèi)占領(lǐng)這么 大的中國市場？就是

是因?yàn)樗麄兌�得如何在競爭激烈的環(huán)境中， 建立統(tǒng)一的經(jīng)營模式， 形成巨 大的合力。每個(gè)分店都十分一致，尤其是十分周到的服務(wù)，贏得了眾多消費(fèi)者的歡迎。 如果把我們公司比作一架機(jī)器， 我們每個(gè)人都分別是這個(gè)機(jī)器上的零部件， 無論哪個(gè)螺 絲松動(dòng)了， 都會(huì)影響機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。 希望我們每個(gè)人都能在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中扮演好自己的角色， 發(fā)揮出應(yīng)有的水平，從而使我們的團(tuán)隊(duì)效率更高，素質(zhì)更好，力量更大。

堅(jiān)持， 堅(jiān)持，不放棄

這個(gè)世界上有 3%的人是成功者。 3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分 足夠的理由。 沒有失敗——只有暫時(shí)停止成功 有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金， 第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè) 世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十 四年一次給予了他！美國電影明星，比如湯姆.克魯斯、湯姆.漢克斯，比如喜劇 天王金.凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說看我們 的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣命還 在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過，也有失 敗過？任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗�失敗的次�?shù)比你們還要多！但他們失敗之后 呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫 時(shí)停止成功！ 成功者之所以成功，因?yàn)樗�第一個(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢 做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。 最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。 世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯 世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪 三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜 訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴 田禾子做五年的話，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人 要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是 以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。 假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為 行業(yè)的 no.1，這時(shí)候，你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來。 你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個(gè)堅(jiān)持的人不成功的嗎？所以今天你 唯一可以讓你失敗的 就是你選擇了放棄

只要你不放棄 你就有成功的機(jī)會(huì)—— ， ， ， 這就是成功的秘訣。

重視學(xué)習(xí)， 重視學(xué)習(xí)，搞好人脈

陳安之先生在他的演講中曾說到： “他拜訪過許許多多的成功人士并向他們請教成功的 秘訣是什么？通過大量的拜訪，總結(jié)結(jié)論，結(jié)果得知成功有以下一個(gè)公式。 “成功=知識(shí)+人脈”，其中知識(shí)占 30%，人脈占 70%。這不就說明，成功要靠人脈，人 脈是關(guān)鍵，擁有一個(gè)好的人脈關(guān)系將有助于你的成功。而知識(shí)就沒有人脈重要。運(yùn)用 80\20 法則可知，我們要投入 80%的時(shí)間、精力、金錢去經(jīng)營我們的人際關(guān)系，而投入不到 20%時(shí) 間、精力、金錢去學(xué)習(xí)，這樣該會(huì)成功了吧。若這樣，那么我們大學(xué)生只要在大學(xué)四年搞好 人際關(guān)系，而不要很重視學(xué)習(xí)，然而這樣對嗎？其實(shí)不然。 在大學(xué)里，我個(gè)人認(rèn)為，我們更要用 80%的時(shí)間、精力，金錢投入在學(xué)習(xí)上，只要用 20% 的時(shí)間、精力、金錢用在交友上就已足矣。為什么這么說呢？ “成功=30%的知識(shí)+70%的人脈”，30%知識(shí)指技能，知識(shí)精華，你必須要用 80%的所有 時(shí)間、精力來完成所需 30%的知識(shí)；70%人脈指重要的人脈，在大學(xué)里你只要能交幾個(gè)對你 將來有幫助的朋友，這些朋友只要你投入 20%的時(shí)間去經(jīng)營。而不是花 80%的時(shí)間、精力、 金錢在普通的朋友上。若這樣為之，不僅花費(fèi)你大量的時(shí)間，精力，金錢，同時(shí)還會(huì)因?yàn)槟?太重視這些酒肉朋友而疏遠(yuǎn)對你真正有幫助的摯友。 因此，我們這樣說：在大學(xué)里我們要花 80%的時(shí)間、精力，金錢用在學(xué)習(xí)上，用 20%的 時(shí)間、精力、金錢在有助于你將來成功的 70%的人脈上。 這種說法對不對，好像也沒有人去驗(yàn)證。我想說的是，不考慮極端情況，只考慮一般情 況。人脈和學(xué)習(xí)同樣重要，而且兩者也無法分得非常清楚。 知識(shí)非常重要， 要不我們也不會(huì)花十幾年時(shí)間上學(xué)學(xué)習(xí)。 為什么人們覺得知識(shí)可能僅占 15％，那是因?yàn)槲覀兊慕逃�出了問題，沒有更好的讓學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我們的學(xué)習(xí) 是“新聞聯(lián)播式學(xué)習(xí)”，那些知識(shí)從我們頭腦中過了一下，沒有引起學(xué)生的思考，學(xué)生只是 被動(dòng)的接受，卻沒有通過思考獲得知識(shí)。 實(shí)際上， 處理好人際關(guān)系也是需要學(xué)習(xí)的， 也是一種知識(shí)。 有些人際關(guān)系是家庭帶來的， 有些人際關(guān)系是自己建立的。如何建立人際關(guān)系，可能學(xué)校沒有教，但是真正的教育，應(yīng)該 讓學(xué)生學(xué)會(huì)這點(diǎn)。 這兩者不要割裂。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，也可以建立自己的一些人脈，每個(gè)人都知道同學(xué) 關(guān)系是很重要的。走上社會(huì)，建立人脈的同時(shí)，也要持續(xù)學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)的話，有些人脈也會(huì) 失去的。

真實(shí)個(gè)人即時(shí)感受
首先,我現(xiàn)在的心情非常的不平靜

,是處在極度驚恐中下下的觀后感.看完陳安之的講課 后我對事物的新認(rèn)識(shí)!! 對陳安之的演講水平和成功里程,我早有耳聞,但是沒有想到聽完他的課后我有如此的 感受,收益巨大. 以前,我認(rèn)為銷售不過爾爾,只要有堅(jiān)定的信念,不懈的努力,最終會(huì)走上成功的道路,現(xiàn) 在我才明白,原來銷售和成功不是我想的那樣簡單,他們的成功都是靠有理有據(jù)的做出來的, 我的思想沒有跟上時(shí)代的步伐,我被他們拉下的很遠(yuǎn). 我今天才知道,對于自己的鼓勵(lì)是必要的,是必須的,自我發(fā)現(xiàn)和激發(fā)是完全可以通過有 效的途徑做到的. 陳安之的演講讓我明白,人才,天才不是上天給予的,他們是通過不懈的努力,不斷的激 發(fā),不斷的調(diào)整,不輕言棄,不放棄中慢慢磨練出來的,成功的人不只是靠一時(shí)的機(jī)會(huì),一時(shí)的 幸運(yùn),他們是靠頑強(qiáng)的意志,心情的汗水換回來的,很多的條理,他們不但知道并加以運(yùn)用,還 能在逆境中發(fā)現(xiàn)新真理. 今天,對我感觸最大的莫過于那句"成功者永遠(yuǎn)都在做別人不愿意做的事情".雖然是一 句簡單的話語,卻有不簡單的含義.我想,我以前就是那個(gè)"別人",我不愿意多比人付出,不愿 意替別人承擔(dān),甚至連我自己應(yīng)該的事情都總是找理由不去做,或是明天再做,還總是能為自

己找到不去做的理由,我從沒有想到我今天會(huì)如此的汗顏,現(xiàn)在我在為我以前的所做所為感 到汗顏,我明白了一個(gè)成功的人總是在別人不愿意去做的時(shí)候撒下辛勤的汗水,所以他們成 功了,而我,至今還是一個(gè)平平碌;碌的人. 以前的種種我不再去想再提,陳安之說的對,過去不等于未來,明天的我一定要以一個(gè)成 功人的精神面貌出現(xiàn)在大家面前,雖然我現(xiàn)在知道的這些只不過是成功路上的一點(diǎn)點(diǎn),但是 我還是會(huì)努力的用這些來鞭策自己,嚴(yán)于律己. 在人才濟(jì)濟(jì)的人才市場上,我輕如鴻毛,卻不甘于此,我有理想,有抱負(fù),我要在眾人面前 脫穎而出. 我知道這些不是說出來的,是做出來的,所以,我會(huì)更負(fù)責(zé)任的規(guī)劃自己以后的人生!!! 梁梁書 201* 年 02 月 13 號(hào)!!!

通過不斷閱讀陳安之的書，我從中領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn) 領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn)： 成功=知識(shí)+ 1。成功的的公式 成功=知識(shí)+人脈 其中知識(shí)占百分之 30 人脈占百分 可見人脈的重要性， 之 70 可見人脈的重要性，當(dāng)然這兩者一樣重要 2。成功其實(shí)很簡單，就是比別人多努力一點(diǎn)，做別人不想做的事，并且重 復(fù)的做。 3。要想成功，必須要有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和一份詳細(xì)的計(jì)劃即——目標(biāo) 越詳細(xì)越 好 ，并要馬上行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，在行動(dòng)過程中不斷的修正，不 斷的完善你的計(jì)劃 。 4。要不斷的增加自己的知識(shí)，吸取成功人氏的精華，并效仿他們。 5。遇到困難時(shí)，重要的不是發(fā)生什么事情，而是你將

用哪種方法來面對它， 解決它。 很多人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)會(huì)-堅(jiān)持，做任何事情， 6。很多人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麄兌紝W(xué)會(huì)-堅(jiān)持，做任何事情，只要你方法 對了，在堅(jiān)持住，永不放棄，你成功的機(jī)率就很大。 對了，在堅(jiān)持住，永不放棄，你成功的機(jī)率就很大。 7。成功者不容易放棄，放棄者決不成功。 8。心中要有夢想版，當(dāng)然不能光想不做，要想像你的未來要做個(gè)什么樣的 人，并且把它視覺化。 9。要勤于思考，要擁有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好， 哪里要改進(jìn)，并在最短的時(shí)間內(nèi)采取大量的行動(dòng)。 10。想擴(kuò)大自己的人脈，多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情，決 10。 想擴(kuò)大自己的人脈， 多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情 不浪費(fèi)時(shí)間。 11。每天要求進(jìn)步百分之一， 12。做什么事情，只要想好了，要馬上行動(dòng)，決不放棄。 其中在公司管理方面我又領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn)： 1。要找到最好的人才來幫助你，這年頭不是產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù)的競爭，而是 人才的競爭，因?yàn)楫a(chǎn)品 服務(wù) 價(jià)格都是靠人去完成的。 2。身為公司的管理者一定要自己親臨前線，以身做則，同時(shí)還要關(guān)心自己 的部下，如果是人才還要給他一個(gè)獨(dú)擋一幟的機(jī)會(huì)，要時(shí)常和他們溝通，不斷的 激勵(lì)他們，要做到獎(jiǎng)賞分明。 3。讓公司一流的業(yè)務(wù)員來培訓(xùn)其它的業(yè)務(wù)員，比他自己親自推銷效果要好 的多。

陳安之領(lǐng)導(dǎo)法則
1. 領(lǐng)導(dǎo)者的重要性：

一群老虎被一只羊帶的話，會(huì)通通變成羊。 一群羊被一只老虎帶的話，會(huì)通通變成老虎。 2. 3. 目標(biāo)很重要，計(jì)劃同等重要。 重視細(xì)節(jié)： 一個(gè)有要想有大成功的話，必須要從小事做起。 4. 5. 對于“負(fù)債”的人才，不要心太軟。

市場是以成敗論英雄的。市場獎(jiǎng)勵(lì)那些最有績效的人， 而不是最努力的人。 （注
意自己的努力是否會(huì)產(chǎn)生績效）

6. 7.

“檢討是成功之母”。要不斷的反思自己做對了什么，做錯(cuò)了什么。 每天進(jìn)步 1％。每天要問自己：今天我哪里做對了，哪里做錯(cuò)了，明天哪里可以做 得更好。

8.

最好的人才是最貴的，但也是免費(fèi)的。因?yàn)楹玫娜瞬艜?huì)為公司帶來好的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn) 大于他自己得到的薪水。

9.

留住人才的關(guān)鍵：好的薪水，成長的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，成就感，良好的工作環(huán)境， 歸屬感，安全感，獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的人才需要和優(yōu)秀的人才一起工作。 10. 總裁要親臨第一線進(jìn)行推銷。

11. 研究失敗的規(guī)律才能取得成功。 12. 領(lǐng)導(dǎo)要靠行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，而不是靠口頭領(lǐng)導(dǎo)。 13. 領(lǐng)導(dǎo)者一定要和基層進(jìn)行溝通， 才能了解事實(shí)。 因?yàn)楦刹客�往�?huì)只報(bào)告自己的成就， 隱瞞自己的過

第五篇：陳安之《觀后感》

《觀后感》

作為大學(xué)生的我們,畢業(yè)后就會(huì)面臨著找工作，找工作必定會(huì)遇到挫折和失敗，我們要怎樣去面對失��？怎樣獲得成功呢？

前幾天我看了一些有關(guān)成功學(xué)大師陳安之的講座，在這個(gè)講座上，他為我們介紹了一些一個(gè)人想要成功所必備的一些東西，從中我也收獲了不少。 成功對于我們每個(gè)人來說，都是夢寐以求的，但是不是每個(gè)人都能如愿以償?shù)�，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)能成功的一些必備因素，比如：目標(biāo)，決心，信念等，其實(shí)很多我們都知道的，但關(guān)鍵是我們自己能不能做到這一點(diǎn)，實(shí)際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內(nèi)，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？陳安之一個(gè)傳奇的人物，他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，通過幾個(gè)簡單的問題就可以讓一個(gè)找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可貴的精神 。陳安之12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經(jīng)做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當(dāng)過餐廳服務(wù)員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵(lì)大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學(xué)方面收獲了碩果。陳安之，他從12歲就開始自力更生了，許多苦力雜貨他都做過，前前后后換了十多份工作。最后連生活下去的生活費(fèi)多所剩無幾了。如果是個(gè)一直生活在中國中產(chǎn)階級的小孩沒錢第一個(gè)想到的就是父母，而不會(huì)去想想自己能不能把這種問題靠自己的能力解決了，而不去麻煩父母。在這18份工作中，我相信他被老板辭退或者辭職的時(shí)候，一定是在心靈上受了很多打擊，但是他還是依然有著堅(jiān)定的信心，

又去找了另一份工作，朝著另一個(gè)領(lǐng)域去奮斗。雖然他在這18份工作都失敗了，但是我覺得是成功的，起碼沒有人能像他這樣坦誠地接受失敗。在85人的面試中，他成功的進(jìn)入了偶像安東尼的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他那時(shí)可以說是一位新人。但是他充滿自信地說他會(huì)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里第一名的講師。其實(shí)他在說這句話的時(shí)候是沒有任何實(shí)力的，沒有任何準(zhǔn)備的，但他的自信心讓我感覺這是來自于他骨子里和靈魂深處的一種好不偽裝的自信，當(dāng)然他也絕不是在說大話，他是有實(shí)際行動(dòng)的。 在說了他會(huì)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里第一名的講師后，每天都堅(jiān)持對著鏡子練習(xí)三小時(shí)演講，這樣的口才真的是靠練出來的不是光嘴上說說那么簡單，這不是所有人都可以做的。在生活中有許多只說不做的人，他們當(dāng)失敗的時(shí)候就會(huì)說：大不了下次再做吧！而多數(shù)時(shí)候是他們又一次失敗了，他們又說了同樣的話，結(jié)果惡性循環(huán)，他們就這樣一次又一次失敗了，毫不進(jìn)步之處，因?yàn)樗麄儚臎]有付諸于實(shí)際行動(dòng)。陳安之訪問過一些成功人士，他們說成功的秘訣就是勤奮與努力。天上不會(huì)無緣無故地掉餡餅給你吃，這只能說明成功的本質(zhì)就是勤奮。失敗不可怕，可怕的是失敗的人沒有認(rèn)識(shí)到自己的失敗。

從陳安之的講座中我學(xué)到了：

第一，成功要有目標(biāo)。目標(biāo)對一個(gè)人能否獲得成功至關(guān)重要，它就想一盞燈指引著我們到達(dá)成功的彼岸，有了目標(biāo)，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會(huì)到達(dá)目的地，這只是個(gè)時(shí)間的問題。正所謂“一口吃不了一個(gè)胖子”，我們可以把個(gè)大的目標(biāo)分解成以個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，通過小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣可以更好的激勵(lì)我們。

第二，成功需要努力。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生

巨大的決心，這種強(qiáng)大的意志力會(huì)一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會(huì)激發(fā)自己無窮的潛力，直達(dá)成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅(jiān)決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認(rèn)為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個(gè)。永遠(yuǎn)想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因?yàn)樗�在這一方面比別人做的相當(dāng)?shù)暮昧耍�你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標(biāo)準(zhǔn)的問題了，不要“一刀切”的觀點(diǎn)去看待成功，成功的方面有很多的。我認(rèn)為關(guān)鍵是做最好的自己，很多人也許認(rèn)為，做一個(gè)真正的自己還不容易��？但關(guān)鍵是最好的自己，這是重點(diǎn)。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當(dāng)然，想要成功，向別人學(xué)習(xí)也是必不可少的，每個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，沒個(gè)人身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，我們就會(huì)進(jìn)步很多。樹立一個(gè)榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。就讓我們從身邊的榜樣學(xué)起，去追逐自己的成功吧！

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