第一篇：外貿人員使用B2B的心得總結

對于外貿來說,B2B是一個大勢所趨, 畢竟并不是所有的人都能碰到一個能讓你參加廣交會,參加法蘭克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就將是你工作中一個很重要的部分.

如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每個人都有著自己獨特的經驗與所得. 因此,待開此貼, 希望各位福友們寫出你的經驗心得,讓大家一起分享你的成功的歡樂!

主題要于B2B的使用相關,具體內容不限,但最好能有具體的操作過程或感想等. 要求實實在在的話語,切記空話談空談.

此外,對于回復者,本論壇將給予相應的福步幣獎勵! 歡迎大家積極投稿!

以下是我第一周的體會

換了一家新公司什么都是新的周三才拿到電腦第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文檔做好然后開始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4m.seogis.comp;extra=page%3d1從中選擇適合自己產品的平臺

發(fā)布selling leads是很機械的一度發(fā)到頭暈眼花邊發(fā)還得邊搜索網站上有關公司產品的buying leads 希望在第一時間和客戶聯系上（但是好多buying leads的時間都是xx年xx年甚至還有xx年的也沒辦法通過網站的email給客人信息對方很可能長時間不登陸查詢不到只能通過對方的電話傳真來聯系這個就得碰運氣了）

關鍵詞的選擇是很重要的那是客人找到你產品的途徑之一關于這個可以去參照這個帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viem.seogis.comp;extra=page%3d1

提醒一下：發(fā)selling leads要把每項信息都填寫準備無誤后再提交因為像made in china這樣的B2B審核時間較長每次修改之后要等很長時間才能通過所以為了使產品在上面放久一些就要避免失誤

還有件很重要的事情是要經常去更新你的產品信息和repost你的selling leads 否則都跑到后面去了 要爭取排在前面增加自己的可見度

最后祝各位好運找到大客戶嘿嘿

這里先簡單談一下用幾個B2B網站的感受. (背景: 我做不銹鋼五金類產品和廚房設備及用具).

ebigchina: 純粹是展示, 但不要小看這個展示的作用, 有一些美加地區(qū)和中東的客戶經常上去看, 有一些詢盤, 有成交的機會.沒有歐洲的客戶出現.該網站的工作人員曾聯系我, 是否做收費會員, 不貴, 幾百塊錢. 后來考慮, 增加的功能也不多, 就沒有做. 看來, 其實可以做一下收費. 性價比很高的.

ec21:感覺來自韓國的詢盤較多. 歷史算長, 考慮到他們有buying leads, 做過18"000一年的收費會員, 服務可以. 但 發(fā)現buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通過用他的客戶群發(fā)郵件發(fā)產品推薦, 有很多有價值的反饋, 有成交記錄. 說明他們的客戶的數據庫有價值.沒有統計18"000是否賺回來了.

made-in-china: 做的是免費的, 他們沒有人來問我是否做收費的. 效果也可以, 有有價值的反饋.

ali, 我們做過它的誠信通會員, 可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購信息, 有用, 但太浪費我們的時間, 窮于應付. 中國制造商的資格太貴了, 要6萬, 我們沒有信心上, 所以沒做. 不過, 每次在google 上搜, 都可以發(fā)現中國制造商的詢盤, 郁悶的是看不到聯絡信息. 上fob來問有ali英文會員, 都沒回復.

其它因為時間限制, 就沒有嘗試.

現在,作打火機和煙灰缸,以及促銷小禮品的生意!

和上面的一樣,才換了新公司.第一周就在各種網站上發(fā)廣告.

我在tradekey 上發(fā)的,據說會有歐洲的客戶來看,才發(fā)了幾天,還沒有看到效果!

indiatrade 我也有發(fā)的.

我們是阿里的會員,中英文都有.也有來訊盤的!

作外貿不滿一年,在福步學了不少,呵呵!

響應一下樓主的號召，現在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。

如何得知B2B

那是二年前的事情了，剛從校門出來，在一家家具廠做業(yè)務。對B2B什么的貿易平臺全然是不懂，然而有一天，一個電話打進了辦公室，說是ecplaza的，來自韓國，從那時才了解到有這個一個平臺。

一聽韓國心里就熱乎，不懂也不了解，然后就聊著，說要來我們公司，那也沒有關系，要來就來吧，到時自會有老板來與他談，我也可以順便看看韓國人（那時真的以為是一個韓國人打電話過來的，不要笑我�。海�）地址和自己的名字也告訴他了，就這樣掛了電話。

不記得過了幾天，這個人真的來了，而且還帶來了資料，給我們細細的講解。他說的越多，我們也就了解的越多，后來才知道要收費的，真暈。不過老板也不懂，就問我，那我當然是多掌握一樣對我自己的將來就更好了，會了總不會錯，所以我點點頭，對這個表示贊同。當然那時，自己除了這個ec，什么ali,mic都全然不知。（公司是一家小工廠，只有我一個業(yè)務，剛進去的時候還沒有電腦，呵呵）

操作B2B 及 失敗經歷

經過幾天的交談，老板購買了這個平臺，大致花了幾萬塊，操作的人自然是我，因此也給我配了一臺電腦，方便操作吧，那時不懂如何使用如何管理，還好ec隔三差五的來進行講解，不懂的打電話進行詢問，因此也算是入門了。

每天重復的發(fā)圖片，發(fā)供應信息，找買家，發(fā)郵件進行業(yè)務聯系，不過沒有取得什么效果，因為那也不懂得如何寫好一封信函，不像現在可以進bbs,大家可以相互交流，共同探討，還有前輩們的指點，所以只能靠自己一點點摸索，了解，學習。

經過在那家公司的七個月的學習，逐漸對外貿有所了解，了解網站如何操作，信息如何發(fā)布，如何與客戶聯系及自己應該如何開發(fā)客戶�？墒沁@樣下來，還是沒有接到任何來自這個網站的國外客戶的下單。這是第一次接觸及使用B2B慘敗的經歷。

分析：網站的服務人員沒有及時跟進，自己對操作了解的不是很仔細，公司目前主要還是以外貿公司的業(yè)務為主。

隨之后來，自己覺得各方面都在不斷的提高，在公司的發(fā)展也不能繼續(xù)下去，所以請辭。

去尋找另一家公司，開發(fā)自己的另一項潛能，學習更多的知識。

感觸：

兩年前和現在的我，是截然不同的，人接觸多了，了解多了，自然各方面就會有所改變，也會另有其獨特的看法。其實真正掌握好一個平臺，使用好，用心去鉆研，是會取得異想不到的效果的。相信兩年后的你會比現在的你我更加出色。

我也說說這兩年以來在對產品推廣,尋求潛在客戶過程中的一些B2B使用體會.

對于做外貿的人來說, 網絡系統提供著極大的方便, 無論是針對與國外的時差還是信息交流的方便快捷, 這里我想說的是在我尋求潛在客戶過程中, 對一些B2B的一些感受.

搜索引擎: 它也當屬一種很好的B2B, 在使用效果上,一點也不比其它任何付費的B2B要差, 它潛在的信息針對性強, 分類較細, 同樣,客戶也有可能通過搜索引擎搜索到我們的產品信息, 非常容易就能找到以前也許他從不聽說過但卻是他想要找的公司產品信息. yahoo,excite,google,等都不錯. 要注意的是一定要輸入針對性和實用性的恰當關鍵詞, 比如"buy motorcycle"要比單純輸入"motorcycle" 實用得多.

其它的B2B網站: 這樣的網絡推廣方式, 不可避免的要花費多一些的時間去進行企業(yè)注冊, 發(fā)布產品信息,網絡廣告等, 過去由于呆的只是一家小工廠, 不可能會有許多付費投資, 所以只能自己通過搜索引擎去搜索到一些B2B網站, 再每天廣撒魚網, 影響力有限, 偶爾有收到一些詢盤, 但是成交率不高, 但這是對于小企業(yè)不得不采用的一種方式.

這也跟所從事的行業(yè)有關, 比如我們所做的是摩托車行業(yè), 貨物價值比較高, 大部分潛在客戶都要具有一定資金能力, 所以他們也

第二篇：外貿人員使用B2B的心得總結

對于外貿來說,B2B是一個大勢所趨, 畢竟并不是所有的人都能碰到一個能讓你參加廣交會,參加法蘭克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就將是你工作中一個很重要的部分.

如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每個人都有著自己獨特的經驗與所得. 因此,待開此貼, 希望各位福友們寫出你的經驗心得,讓大家一起分享你的成功的歡樂!

主題要于B2B的使用相關,具體內容不限,但最好能有具體的操作過程或感想等. 要求實實在在的話語,切記空話談空談.

此外,對于回復者,本論壇將給予相應的福步幣獎勵! 歡迎大家積極投稿!

以下是我第一周的體會

換了一家新公司什么都是新的周三才拿到電腦第一件事情就是把公司的

introduction和catalogue的文檔做好然后開始在

mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4m.seogis.comp;extra=page%3d1從中選擇適合自己產品的平臺

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提醒一下：發(fā)selling leads要把每項信息都填寫準備無誤后再提交因為像made in china這樣的B2B審核時間較長每次修改之后要等很長時間才能通過所以為了使產品在上面放久一些就要避免失誤

還有件很重要的事情是要經常去更新你的產品信息和repost你的selling leads 否則都跑到后面去了 要爭取排在前面增加自己的可見度

最后祝各位好運找到大客戶嘿嘿

這里先簡單談一下用幾個B2B網站的感受. (背景: 我做不銹鋼五金類產品和廚房設備及用具).

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ec21:感覺來自韓國的詢盤較多. 歷史算長, 考慮到他們有buying leads, 做過18"000一年的收費會員, 服務可以. 但 發(fā)現buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通過用他的客戶群發(fā)郵件發(fā)產品推薦, 有很多有價值的反饋, 有成交記錄. 說明他們的客戶的數據庫有價值.沒有統計18"000是否賺回來了.

made-in-china: 做的是免費的, 他們沒有人來問我是否做收費的. 效果也可以, 有有價值的反饋.

ali, 我們做過它的誠信通會員, 可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購信息, 有用, 但太浪費我們的時間, 窮于應付. 中國制造商的資格太貴了, 要6萬, 我們沒有信心上, 所以沒做. 不過, 每次在google 上搜, 都可以發(fā)現中國制造商的詢盤, 郁悶的是看不到聯絡信息. 上fob來問有ali英文會員, 都沒回復.

其它因為時間限制, 就沒有嘗試.

現在,作打火機和煙灰缸,以及促銷小禮品的生意!

和上面的一樣,才換了(本文來自公文素材庫m.seogis.comic審核通過的時間又長于是俺就寫了一封email給他們客服部沒想到馬上就通過了是不是開了個后門呢其間我注冊ecplaza的時候一直收不到系統的信件 我也發(fā)了email去詢問很快就解決了 然后還有點空閑時間就在搜索引擎上搜索潛在客戶還是用產品+importer的方法找到了一些國外網站 對準它的contact us也不管是manufacturer還是importer都發(fā)enquiry過去了 今天看到這里的帖子才知道還可以用產品+distributor,buyer之類的 搜索引擎我通常用google和excite的當然有很多的電子商務版有很多這樣的帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viem.seogis.com【公文素材庫范文網】

在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間（曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討）。在經過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。

自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚（因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍），心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。

在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。

在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望！

同主題文章推薦 >>>【返回 銷售工作總結 欄目列表】轉眼間，201*年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰；自身業(yè)務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境，xxx總給我們指導，帶著我們前進；xxx總的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

直接用戶

政府采購

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關系逐漸形成的�？梢哉f是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協議供貨建立了良好的外地渠道，讓xxx公司所做的產品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

09年工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前進，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格員工，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。 查看更多>> 銷售工作總結第四篇：外貿人員使用B2B的心得總結

外貿人員使用B2B的心得總結

對于外貿來說,B2B是一個大勢所趨, 畢竟并不是所有的人都能碰到一個能讓你參加廣交會,參加法蘭克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就將是你工作中一個很重要的部分。

如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每個人都有著自己獨特的經驗與所得. 以下是我第一周的體會

換了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到電腦 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文檔做好 然后開始在mic,

ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4m.seogis.com同屬韓系B2B網站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。他們進入中國重點抓的是銷售。在ec21上，收費會員如果做機械、電子類的產品一定要買trade pro服務，trade ok對于競爭激烈的產品效果不太好。ec21對會員頁允許使用html語言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網站帶來目標客戶。ecplaza.net和ec21一樣，也是一個來自韓國的B2B站，效果也和ec21差不多。

韓國貿易協會投資的ec21 公司具有官方背景，與 19 個全球化的貿易支持服務公司簽定推出了一系列服務。 201*年 12月ec21 與 7 個全球化的電子商務市場合作伙伴簽定了合作協議

201*年12月 ec21與鄧白氏（d＆b），asiancis等國際的企業(yè)資信調查機關合作

ec21提供12大類的行業(yè)商機，目前有超過 550,000個買賣訂單及 100,000單生意,大約 400,000種商品目錄迅速地成為在線交易第一網站

ec21為你提供龐大的買家數據庫，用獨立的賬號和密碼，你可以自由的進入數量龐大的買家數據庫，獨享60萬買家（并且以每月5000家的速度在增加）聯系信息，第一時間查看,聯系，掌握機會

ec21向asiancis（亞洲最大的信用調查機構）提交中國供應商資信認證，如果供應商資信良好，您將在您的貿易信息，產品目錄，公司庫得到asiancis第三方認證公司頒發(fā)的資信良好信用標志卡，讓您成為aaa級供應商，這將會使買家對您的信用和實力充滿信心

高級金卡貿易trade pro plus費用合計：

￥28,800 /年 線上： 1.200個產品展示。

2.e-book展示（20頁），全面展示公司實力。就象貴公司電子彩冊，方便速遞，降低成本。

線下：

? 在全球50多個國際專業(yè)展會設專有展位，并派送收費會員推廣光盤。商貿合作 (買家

見面會、行業(yè)協會合作、大買家采購會等渠道推廣)

? 全球各大搜索引擎投放ec21廣告。全面網羅歐洲、美州、亞洲、非洲重要網絡媒體

vip貿易服務：

商業(yè)信用認證——d&b、asinancis第三方認證公司頒發(fā)的網上誠信證明書（有誠信標志的供應商倍受買家青睞!）

2，50萬專業(yè)買家數據庫提供（其中20萬是ec21.com在全球海關中購買的買家信息），一個月可以查800個買家資料，一天可以發(fā)送80個買家尋盤。同時，免費精選上一年度全球100家買家資料。

tradekey.com

發(fā)展最快的在線市場-有來自220個國家153萬的買家和賣家；是唯一的B2B門戶，通過國際標準化組織9001和信息安全管理體系標準27001認證。tradekey靠網站的搜索引擎優(yōu)化起家，主要是通過搜索引擎來做推廣,tradekey不單在他該平臺做推廣,

同時把任何產品或關鍵詞在全球500個搜索引擎同步推廣。用許多產品的關鍵詞在google中搜索，三頁內經�？梢钥吹絫radekey的身影。

著名網站alexa.com世界排名評估，tradekey.com排名世界B2B網站前列。 在全球B2B平臺歐美訪問量比例，tradekey.com居于全球前茅。

當日ip訪問量評估:225,000.居同行前茅。

當日訪問量來源：美國占最大的比例。有25.1%

銀牌服務介紹

1， 可發(fā)布圖片110張，其中包括10個產品目錄和100個供應信息。

2， 每張圖片可發(fā)布8—18個關鍵詞，享受關鍵詞優(yōu)先排名，同時，有880—1598個

機會被買家搜索到。

3， 可隨意進入買家數據庫，并每月可回復買家求購信息3000條

金牌服務

1， 可發(fā)布310個圖片，其中包括10個產品目錄和300個供應信息，

2， 每張圖片設置8—18個關鍵詞，并且享受排名的優(yōu)先權，這樣您將有5580個機會

被買家搜索到

3， 金牌會員一定是具備推廣，不單把您的產品在tk上做推廣，同時把您的任何產品

和關鍵詞在全球500個搜索引擎同步推廣

4， 可隨意進入買家數據庫，并每個月回復買家求購信息9000條

5， 專業(yè)客戶經理服務，為您的產品尋找新的買家，每個月幫助您做商業(yè)信息推薦，并

有客服專員每個進行回復。

他們現在已經取消免費會員，銀牌會員是369美金，一年金牌會員是2500美金，半年金牌會員是1799美金。tradekey的金牌會員很少，這就說明銀牌會員已經能滿足一般企業(yè)的需要，平臺上的競爭還沒達到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內會員各有說法。

ebay大家不要誤以為ebay就是針對個人的拍賣站，事實上ebay上除了c2c以外，b2c和B2B交易也相當活躍。ebay的每個分類里都有一個批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且ebay中的不少pom.seogis.com一家美國的交易平臺，嚴格說不能歸為B2B平臺，但有批發(fā)業(yè)務。上面的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。ioffer 是一個基于談判的交易系統，買家可以在線提問、與賣家協商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協商過程都記錄在網站上，這樣很方便買家對商品價格和賣家信用進行評估。想注冊成為ioffer的賣家，需要使用國際信用卡，ioffer根據成交金額收取交易費

europages，中文譯為歐洲黃頁，即歐洲企業(yè)目錄，是一個用26種語言發(fā)行的“商家－商家”目錄，歐洲黃頁與其他商業(yè)網站不同的地方在于其目錄內容包含了所有商業(yè)領域內的一些最具活力、最具有代表性的企業(yè)。歐洲黃頁是唯一覆蓋歐洲 38 個國家的多媒體黃頁 ( 包括印刷黃頁、光盤黃頁和在線黃頁 ) ，歐洲最具實力的采購商人手一冊，在歐洲黃頁做廣告是中國企業(yè)開拓歐洲市場的首選媒體，讓歐洲采購商能方便地找到中國供應商

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