第一篇：壽險(xiǎn)調(diào)研報(bào)告

一．四級(jí)機(jī)構(gòu)綜合開(kāi)拓

（一）現(xiàn)有分渠道條線考核的方式在一定程度上造成渠道管理部門(mén)的本位主義，不利于基層開(kāi)展一體化綜合開(kāi)拓。

“分渠道考核，造成保費(fèi)數(shù)字搬家，公司整體效益沒(méi)變化，反而增加了無(wú)謂的管理成本”，“分渠道考核造成渠道本位主義比較嚴(yán)重，對(duì)于其他渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍需要的支持沒(méi)有積極性，渠道間交叉配合難度較大，公司整體資源難以整合”“，我這個(gè)渠道做自己的事情已經(jīng)很飽和，沒(méi)有時(shí)間去研究及開(kāi)拓其他渠道的產(chǎn)品，精力分散后自己渠道的專(zhuān)屬客戶(hù)也做不好了”，這些問(wèn)題和困惑可能是大部分基層機(jī)構(gòu)所面臨的現(xiàn)實(shí)困難�；�于該情況，項(xiàng)目組在本次調(diào)研中針對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，并提出以下建議：

在銷(xiāo)售隊(duì)伍不分渠道的基礎(chǔ)上，按“保險(xiǎn)產(chǎn)品特性”調(diào)整渠道業(yè)務(wù)部門(mén)職能，打造“專(zhuān)業(yè)化支持”的渠道管理部門(mén)，改變考核和管理方式，變“看哪個(gè)渠道做的多”為“看哪個(gè)渠道支持的好”。具體來(lái)講，仍保留個(gè)、團(tuán)、銀、互等業(yè)務(wù)渠道部門(mén)，每個(gè)部門(mén)按照本渠道適合的客戶(hù)群，專(zhuān)業(yè)化研究適合本渠道客戶(hù)的產(chǎn)品，借助一個(gè)公司整體的銷(xiāo)售隊(duì)伍（不分渠道），通過(guò)各渠道同時(shí)推動(dòng)一個(gè)共同的銷(xiāo)售隊(duì)伍，逐漸提升該銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售不能產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售技能，通過(guò)不同專(zhuān)業(yè)化部門(mén)對(duì)口產(chǎn)品的銷(xiāo)售量對(duì)渠道部門(mén)進(jìn)行考核，最終實(shí)現(xiàn)“多點(diǎn)專(zhuān)業(yè)化支持，單點(diǎn)一專(zhuān)多能銷(xiāo)售”的管理和銷(xiāo)售模式。

該模式我們認(rèn)為有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：一是能夠保持總省公司渠道管理部門(mén)開(kāi)展業(yè)務(wù)追蹤和業(yè)務(wù)推動(dòng)的積極性，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售，保持銷(xiāo)售推動(dòng)的力度。如果管理部門(mén)按照工作職能進(jìn)行部門(mén)整合，相對(duì)以往模式而言，各部門(mén)不再與業(yè)務(wù)線掛鉤，開(kāi)展業(yè)務(wù)推動(dòng)的積極性會(huì)降低，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果仍按照渠道劃分部門(mén)并調(diào)整考核方式，一方面能保持總省公司渠道部門(mén)的銷(xiāo)售推動(dòng)積極性，另一方面也解決了傳統(tǒng)渠道劃分引發(fā)的系列問(wèn)題，尤其是渠道間數(shù)字搬家和資源浪費(fèi)問(wèn)題。二是極大提升基層原有各渠道銷(xiāo)售人員協(xié)同展業(yè)的積極性，有利于資源整合，產(chǎn)生更大的產(chǎn)能。現(xiàn)有模式下，保費(fèi)收入計(jì)入銷(xiāo)售渠道，其他渠道協(xié)助參與了開(kāi)拓但保費(fèi)收入無(wú)法計(jì)入，會(huì)出現(xiàn)責(zé)權(quán)利不一體的情況，造成渠道之間相互割裂，自己做自己的事情，無(wú)法形成交叉銷(xiāo)售和渠道配合。例如部分地區(qū)團(tuán)險(xiǎn)渠道在個(gè)險(xiǎn)渠道配合下組建了代理人隊(duì)伍，搞好了增員，做大了個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，但業(yè)績(jī)歸屬了團(tuán)險(xiǎn)，個(gè)險(xiǎn)渠道參與這個(gè)事情的積極性就不大，個(gè)險(xiǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)化管理的渠道優(yōu)勢(shì)就無(wú)法體現(xiàn)，同理其他渠道間也存在這些問(wèn)題，例如個(gè)銀渠道掌握很多法人客戶(hù)資源，個(gè)銀渠道現(xiàn)有人員不會(huì)做，團(tuán)互渠道沒(méi)有做的積極性，造成一種“自己有資源但是不會(huì)做，其他渠道會(huì)做但是不愿意做”的情況。如果整合銷(xiāo)售隊(duì)伍，將打破“渠道本位主義”，極大促進(jìn)銷(xiāo)售積極性。

（二）三級(jí)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有渠道部門(mén)人員的經(jīng)驗(yàn)和支持技能不足，難以對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)綜合開(kāi)拓提供有效的支持

在本次調(diào)研及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，相當(dāng)一部分三級(jí)機(jī)構(gòu)渠道經(jīng)理及內(nèi)勤骨干的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)有限，產(chǎn)品技能和銷(xiāo)售支持技能不足，這種情況下四級(jí)機(jī)構(gòu)如果要更好的開(kāi)展綜合開(kāi)拓，通常要在本四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)增設(shè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)崗位人員，考慮到四級(jí)機(jī)構(gòu)的成本壓力，這種情況的可能性很低，這就造成了四級(jí)機(jī)構(gòu)很難開(kāi)展個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品以外的專(zhuān)業(yè)化業(yè)務(wù)拓展，例如建工險(xiǎn)、農(nóng)村信用社網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、農(nóng)村干部意外險(xiǎn)、小額信貸保險(xiǎn)等，這些高創(chuàng)費(fèi)高潛力的業(yè)務(wù)都處在荒廢狀態(tài)，四級(jí)機(jī)構(gòu)基本以個(gè)險(xiǎn)為主，大部分機(jī)構(gòu)資源、政府資源都沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)，這種情況下很難開(kāi)展綜合開(kāi)拓。基于該情況，調(diào)研組建議針對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的針對(duì)性培訓(xùn)，打造“三級(jí)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化支持小組”，整合這些三級(jí)機(jī)構(gòu)具體做事情的人員，提升他們的專(zhuān)業(yè)技能、銷(xiāo)售支持及陪訪能力，通過(guò)專(zhuān)業(yè)支持小組，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)展綜合開(kāi)拓的能力。

具體來(lái)講有幾點(diǎn)建議：一是鎖定培訓(xùn)對(duì)象為三級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理及組訓(xùn)。公司每年都做很多培訓(xùn)，但多數(shù)集中在省市機(jī)構(gòu)管理層及直銷(xiāo)銷(xiāo)售人員，管理層方面，理念性的培訓(xùn)已經(jīng)很到位，

大部分各級(jí)機(jī)構(gòu)重視程度和經(jīng)營(yíng)理念也貫徹的比較堅(jiān)決，直銷(xiāo)銷(xiāo)售人員方面，考慮到總部精力的有限，我們的直接銷(xiāo)售人員培訓(xùn)通常只面對(duì)少部分銷(xiāo)售人員，對(duì)全局來(lái)講效果不明顯， 這種情況下我們反而忽略了三級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理這個(gè)中間層，他們能夠起到上傳下達(dá)聯(lián)動(dòng)二級(jí)和四級(jí)機(jī)構(gòu)的作用，也是具體做事情的人群，他們的專(zhuān)業(yè)技能提升，將會(huì)直接起到帶動(dòng)四級(jí)機(jī)構(gòu)提升產(chǎn)能的作用。二是培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重具體做法和產(chǎn)品技術(shù)。與四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人類(lèi)似，三級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理和組訓(xùn)大部分來(lái)自同業(yè)個(gè)險(xiǎn)渠道，業(yè)務(wù)推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品技術(shù)客觀上存在空白點(diǎn)，建議進(jìn)行有針對(duì)性地培訓(xùn)，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的作法，從產(chǎn)品、出單系統(tǒng)、單證、政策、銷(xiāo)售話術(shù)等角度進(jìn)行模塊化的培訓(xùn)，有助于使其掌握不同業(yè)務(wù)的具體做法。

（三）四級(jí)機(jī)構(gòu)作為直接展業(yè)單位，目前普遍面臨著管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的矛盾，大量繁瑣工作造成了時(shí)間和精力的浪費(fèi)。

在調(diào)研的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分四級(jí)機(jī)構(gòu)在開(kāi)展銷(xiāo)售的同時(shí)也在承擔(dān)一些管理工作，比較典型的是收入及考核手工計(jì)算、計(jì)劃書(shū)等銷(xiāo)售支持工具手工制作等，尤其是針對(duì)綜合開(kāi)拓、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)等新近開(kāi)展的業(yè)務(wù)模式，相當(dāng)一部份試點(diǎn)機(jī)構(gòu)存在大量的日常繁瑣工作，非常牽扯精力，不利于業(yè)務(wù)發(fā)展�；�于此，調(diào)研組有以下幾點(diǎn)建議：

一是加快新版綜合開(kāi)拓基本法（包括農(nóng)網(wǎng)基本法）人員管理信息系統(tǒng)的建設(shè)速度，避免機(jī)構(gòu)出現(xiàn)“因系統(tǒng)不到位工作太繁瑣而影響試點(diǎn)”的情況；二是盡快實(shí)現(xiàn)四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理工作平臺(tái)的上線，根據(jù)調(diào)研情況，四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)理對(duì)該平臺(tái)的認(rèn)可度很高，也明確了該工具有助于提升工作效率，將更多的精力投入業(yè)務(wù)發(fā)展。

第二篇：壽險(xiǎn)支公司經(jīng)理述職報(bào)告

述職報(bào)告

201*年在中支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，英山支全體伙伴在經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)下，按照市公司統(tǒng)一部署，積極轉(zhuǎn)變觀念，提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)持“銀保主渠道、團(tuán)險(xiǎn)創(chuàng)新高、個(gè)險(xiǎn)夯基礎(chǔ)、互動(dòng)掀高潮”的方針不動(dòng)搖。按照全年工作要求，以敢字當(dāng)頭、敢為人先、敢走新路、敢破難題的精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)開(kāi)門(mén)紅、五六聯(lián)動(dòng)等階段性工作、渠道開(kāi)拓、法人客戶(hù)開(kāi)拓、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等有關(guān)文件和會(huì)議要求，緊緊圍繞市公司下達(dá)的年度計(jì)劃目標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年工作主基調(diào)，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，與英山公司的過(guò)去比取得了一些成績(jī)。根據(jù)會(huì)議安排就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成情況

見(jiàn)附表。

二、一年來(lái)的工作回顧

回顧走過(guò)的歷程，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，英山支公司積極調(diào)整思路，把握發(fā)展節(jié)奏，全力以赴開(kāi)展工作，可謂是喜憂(yōu)參半：

1、成績(jī)方面

1）明確目標(biāo)，身體力行，同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。英山支公司一直把提高業(yè)務(wù)平臺(tái)作為工作中的重點(diǎn)，全面貫徹落實(shí)“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，牢固樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，通過(guò)成立專(zhuān)門(mén)的幫扶小組，實(shí)行內(nèi)勤人員聯(lián)系部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)的方式，分片督導(dǎo)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)有效發(fā)展。在渠道和法人客戶(hù)開(kāi)拓，開(kāi)門(mén)紅、五六聯(lián)動(dòng)、九十聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)役中我們堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、精英引路，同舟共濟(jì)、和諧奮進(jìn)的方針，做好做活一盤(pán)棋。走黨員、干部帶頭之路，喊破口噪子不如干出樣子，從經(jīng)理室成員到部門(mén)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，到銀�？蛻�(hù)經(jīng)理、團(tuán)互專(zhuān)員、公司內(nèi)勤人人身先士卒，率先垂范取到了很好的引領(lǐng)作用；走精英示范之路，通過(guò)培育精英達(dá)到了典型引路，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展的效果。通過(guò)外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)管理，強(qiáng)化集體榮譽(yù)感和個(gè)人成就感，使英山公司凝集了人氣，增添了活力。

2）以人為本，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

按照縣公司年初制訂的隊(duì)伍發(fā)展思路，實(shí)行個(gè)、團(tuán)、銀、互四輪驅(qū)動(dòng)，招、聘、增、引齊頭并進(jìn)的方式，強(qiáng)化增員、突出培訓(xùn)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、健康發(fā)展，管理一步一個(gè)腳印，成績(jī)一步一個(gè)臺(tái)階；堅(jiān)持“早謀劃、早溝通、早部署”，銀保以穩(wěn)定隊(duì)伍、增加產(chǎn)能和綜合理財(cái)為抓手，成功開(kāi)拓工行、建行渠道，銀保隊(duì)伍建設(shè)平穩(wěn)有序，綜合理財(cái)業(yè)績(jī)大幅攀升，業(yè)務(wù)質(zhì)量明顯改善，由過(guò)去的單一躉交產(chǎn)品向期交和

意外險(xiǎn)領(lǐng)域邁進(jìn)。 團(tuán)險(xiǎn)以法人客戶(hù)開(kāi)拓為重點(diǎn)，在業(yè)績(jī)數(shù)量、險(xiǎn)種開(kāi)拓等方面我們繼續(xù)領(lǐng)跑全市其他兄弟公司，201*年在繼續(xù)抓好以建工險(xiǎn)、漂流人員意外險(xiǎn)的同時(shí)在全市率先獲準(zhǔn)進(jìn)入學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)，在全省第一家開(kāi)辦了教職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，從而確保了團(tuán)短險(xiǎn)年度計(jì)劃的達(dá)成； 個(gè)險(xiǎn)一部以強(qiáng)基固本為主，增員展業(yè)兩不誤，激活老人、帶活新人，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的正增長(zhǎng)，通過(guò)開(kāi)門(mén)紅、五六聯(lián)動(dòng)、九十聯(lián)動(dòng)等一系列的措施推動(dòng)，個(gè)險(xiǎn)排位穩(wěn)中有升；農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)以固老拓新為主，在以南河網(wǎng)點(diǎn)為標(biāo)桿的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)中，新組建了方咀農(nóng)網(wǎng)，目前已初具趨形，雷店農(nóng)網(wǎng)盡管隊(duì)伍發(fā)展不足，但是201*年業(yè)績(jī)還是略有上升，石鎮(zhèn)農(nóng)網(wǎng)也在穩(wěn)步推進(jìn)之中；續(xù)收及內(nèi)勤工作扎實(shí)細(xì)致，獲得了上級(jí)公司、從業(yè)人員和客戶(hù)的一致好評(píng)；督導(dǎo)及理賠工作在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，收效明顯。在培訓(xùn)方面，我們?cè)诜e極參與省、市公司組織的各類(lèi)培訓(xùn)的同時(shí)，縣公司經(jīng)常不定期地組織主管、新人培訓(xùn)，我們還帶著投影儀到渠道網(wǎng)點(diǎn)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，到農(nóng)戶(hù)家中進(jìn)行增員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)一系列真抓實(shí)干的活動(dòng)，有效地提高人保壽險(xiǎn)在英山的知名度，為業(yè)務(wù)發(fā)展注入活力，增強(qiáng)了后勁，人保壽險(xiǎn)在英山各界享有較好聲譽(yù)。

3）加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，建立司務(wù)會(huì)制度，促進(jìn)民主管理，提升公司文化。

今年以來(lái)，我們以加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)入手，成立了司務(wù)會(huì)，充分發(fā)揮了司務(wù)會(huì)民主管理、民主監(jiān)督職能，進(jìn)一步促進(jìn)了公司的民主管理。通過(guò)晨會(huì)、部門(mén)例會(huì)、主管會(huì)有力在保證了公司各項(xiàng)工作的

順利開(kāi)展。通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)和實(shí)踐黨的群眾路線教育活動(dòng)、三八節(jié)聯(lián)歡和自發(fā)組織的多種形勢(shì)的聯(lián)誼活動(dòng)有效地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升了公司文化品位；增強(qiáng)了從業(yè)人員的職業(yè)榮譽(yù)感，提升了伙伴們的大局意識(shí)；增強(qiáng)了公司的向心力，提升了公司社會(huì)知名度。

4）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)質(zhì)量。

我們?cè)谧ズ脴I(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，始終把依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作公司發(fā)展、生存的主線來(lái)抓，嚴(yán)把入口關(guān)，明令禁止銷(xiāo)售誤導(dǎo)，堅(jiān)決杜絕代簽名等違法違規(guī)事情的發(fā)生。積極組織新人參加代資考培訓(xùn)，取得從業(yè)資格。對(duì)少數(shù)違規(guī)嚴(yán)重的害群之馬，我們采取了勸其離司處理，對(duì)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍虛掛人頭、虛設(shè)人力現(xiàn)象進(jìn)行了清理。開(kāi)辦了黨的群眾路線教育學(xué)習(xí)專(zhuān)欄，始終堅(jiān)持上級(jí)服務(wù)下級(jí)、后勤服務(wù)前勤、全員服務(wù)客戶(hù)的做法，得到了省、市公司、縣委、縣政府和廣大客戶(hù)的充分肯定。

2、不足之處。

我們雖然做了大量艱苦的基礎(chǔ)工作，取得了一些成績(jī)，但也還存在著不容忽視并有待于在今后的工作中加以克服和改進(jìn)的問(wèn)題。一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。雖然同比有一些增長(zhǎng)，但，那主要是上年基數(shù)太低，期交保費(fèi)規(guī)模依然不大， “開(kāi)門(mén)紅”、二三聯(lián)動(dòng)、五六聯(lián)動(dòng)、九十聯(lián)動(dòng)沒(méi)有按照公司的要求、步驟、方法按時(shí)完成，沒(méi)有及時(shí)跟上公司的步伐，貽誤戰(zhàn)機(jī)，影響進(jìn)度。年度計(jì)劃最終以不到14萬(wàn)元的缺口而留下遺憾。

二是隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)依然薄弱，人力規(guī)模不足，整體素質(zhì)不高�；�礎(chǔ)工作不扎實(shí)，隊(duì)伍建設(shè)薄弱，銀保隊(duì)伍增員難，網(wǎng)點(diǎn)獲取難現(xiàn)象依然存在； 團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍人員不足，法人客戶(hù)開(kāi)拓能力不強(qiáng)；個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍主管無(wú)兵現(xiàn)象非常突出，開(kāi)單人力和活動(dòng)量低，人力嚴(yán)重不足。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)緩慢，人保村覆蓋率嚴(yán)重不足；在當(dāng)前形勢(shì)下人難進(jìn)、進(jìn)難留現(xiàn)象還在制約著我們的發(fā)展，增員難、難增員的問(wèn)題始終是困擾著縣公司發(fā)展的一大難題。教育培訓(xùn)跟進(jìn)不足，學(xué)習(xí)氛圍不濃，開(kāi)會(huì)不參加，培訓(xùn)沒(méi)時(shí)間，業(yè)務(wù)不熟悉，整體素質(zhì)有待提高。

三是創(chuàng)費(fèi)能力不強(qiáng)。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)發(fā)展不足，相對(duì)獲取成本過(guò)高，理賠分?jǐn)偛缓侠怼⒐芾聿坏轿坏榷喾N因素影響，創(chuàng)費(fèi)能力不足，導(dǎo)致縣公司資金缺口大，公司推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的后援支撐乏力，難以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作需要。

總結(jié)過(guò)去，在上級(jí)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體創(chuàng)業(yè)伙伴的辛勤工作，基本上完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)是可喜的。展望未來(lái)，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作。新的一年我們將在市公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞既定目標(biāo)，在搞好日常工作的同時(shí)搶抓機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，深入研究和探討展業(yè)過(guò)程中的得與失，攻堅(jiān)克難，在中支統(tǒng)一安排的前提下根據(jù)實(shí)際，因地制宜，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到個(gè)、銀、團(tuán)、互協(xié)調(diào)發(fā)展，力爭(zhēng)全面完成201*年各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

第三篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

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壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

文章標(biāo)題：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

述職報(bào)告

在201*年中，是我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四年來(lái)的一個(gè)新的里程碑。在去年年底因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)主管因客觀原因離職后,輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)完全屬于農(nóng)村團(tuán)隊(duì)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的具體情況,采取了一些有針對(duì)性的工作。

針對(duì)邢巧紅團(tuán)隊(duì)的所有人員都是201*年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙

伴年資不到一年。無(wú)論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個(gè)人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的工作重點(diǎn)首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時(shí)養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在201*年一季度的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是上年同期的兩倍以上。

而在整個(gè)一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵(lì)伙伴利用開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽來(lái)吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強(qiáng)新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶(hù)主任系列的高職級(jí)人員，為團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個(gè)相對(duì)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年四月，因工作需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場(chǎng)的新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作。

頁(yè)腳文字

來(lái)到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，首先面臨的是人員的熟悉問(wèn)題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個(gè)血緣關(guān)系的團(tuán)隊(duì)組成。我所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當(dāng)時(shí)電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的工作年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加校�這就造成了輔導(dǎo)工作的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏工作的熱情，尤其是針對(duì)增員工作。

因?yàn)閯倓偨?jīng)過(guò)開(kāi)門(mén)紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來(lái)咋到。對(duì)團(tuán)隊(duì)和人員的情況不是很了解。特別是針對(duì)劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因?yàn)榉N種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開(kāi)早會(huì)結(jié)束后的時(shí)間，請(qǐng)熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對(duì)這部分伙伴進(jìn)行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時(shí)也能夠和伙伴們建立感情。

利用不長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來(lái)的工作中針對(duì)不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。

在新區(qū)工作的大半年中，配合職場(chǎng)經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時(shí)提出了拓展隊(duì)伍。在這種情況下，新區(qū)及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺(tái)賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊(duì)，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險(xiǎn)就超過(guò)了十萬(wàn)。而針對(duì)公司的春雷計(jì)劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當(dāng)季開(kāi)單，兩位新人人晉升客戶(hù)主任，團(tuán)隊(duì)中有一人晉升高級(jí)組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開(kāi)展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的工作。

組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場(chǎng)參加早會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營(yíng)日志的填寫(xiě)逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。同時(shí)，輔導(dǎo)新晉升主管召開(kāi)二次早會(huì)，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。在三季度工作中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動(dòng)配合職場(chǎng)經(jīng)理針對(duì)職場(chǎng)的具體情況開(kāi)展了面對(duì)所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會(huì)，取得了一定的社會(huì)影響。

四季度的基本工作是按照公司開(kāi)展客戶(hù)大拜訪的安排，許多伙伴對(duì)上百?gòu)埜婵蛻?hù)書(shū)有了畏難情緒。針對(duì)這個(gè)情況，多次和業(yè)務(wù)伙伴強(qiáng)調(diào)告客戶(hù)書(shū)具有法律效應(yīng)，必須迅速送至客戶(hù)手中，每天對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的回執(zhí)回收數(shù)量進(jìn)行通報(bào)，讓伙伴意識(shí)到重要性。整個(gè)回收情況相對(duì)較好，已經(jīng)基本全部送達(dá)（除部分?jǐn)?shù)量較多的伙伴）。除了客戶(hù)大拜訪，為了給07年開(kāi)門(mén)紅積蓄力量，新區(qū)提出了建立百人團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。我們伙伴積極響應(yīng)，在積極積累準(zhǔn)客戶(hù)的同時(shí)，大力擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三個(gè)團(tuán)隊(duì)中，全年共留存29位新人，為接下來(lái)的開(kāi)門(mén)紅提供了新生力量。同時(shí)，我們現(xiàn)在一直提前輔導(dǎo)伙伴積累開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)，提倡“開(kāi)門(mén)紅，一年紅”的觀念，爭(zhēng)取在07年的工作中取得主動(dòng)。

一年來(lái)，我一邊感受著自己在工作所取得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成績(jī)，一邊尋找自己身上的不足，深感組訓(xùn)工作的責(zé)任的重大�？偨Y(jié)這一年的工作經(jīng)驗(yàn)，期望自己能做得更好、看得更遠(yuǎn)。相信通過(guò)自己不懈的努力和追求，加上其他組訓(xùn)同仁的支持和配合，希望能夠把自己輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成拉得出、打得響的王牌團(tuán)隊(duì)，同時(shí)使自己在實(shí)踐中得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。

吳松

二oo七年四月

《壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)

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第四篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

文章標(biāo)題：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

述職報(bào)告

在201*年中，是我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四年來(lái)的一個(gè)新的里程碑。在去年年底因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)主管因客觀原因離職后,輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)完全屬于農(nóng)村團(tuán)隊(duì)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的具體情況,采取了一些有針對(duì)性的工作。

針對(duì)邢巧紅團(tuán)隊(duì)的所有人員都是201*年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙

伴年資不到一年。無(wú)論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個(gè)人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的工作重點(diǎn)首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時(shí)養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在201*年一季度的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是上年同期的兩倍以上。

而在整個(gè)一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵(lì)伙伴利用開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽來(lái)吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)方案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強(qiáng)新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶(hù)主任系列的高職級(jí)人員，為團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個(gè)相對(duì)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年四月，因工作需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場(chǎng)的新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作。來(lái)到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，首先面臨的是人員的熟悉問(wèn)題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個(gè)血緣關(guān)系的團(tuán)隊(duì)組成。我所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當(dāng)時(shí)電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的工作年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加校�這就造成了輔導(dǎo)工作的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏工作的熱情，尤其是針對(duì)增員工作。

因?yàn)閯倓偨?jīng)過(guò)開(kāi)門(mén)紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來(lái)咋到。對(duì)團(tuán)隊(duì)和人員的情況不是很了解。特別是針對(duì)劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因?yàn)榉N種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開(kāi)早會(huì)結(jié)束后的時(shí)間，請(qǐng)熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對(duì)這部分伙伴進(jìn)行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時(shí)也能夠和伙伴們建立感情。

利用不長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來(lái)的工作中針對(duì)不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。

在新區(qū)工作的大半年中，配合職場(chǎng)經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時(shí)提出了拓展隊(duì)伍。在這種情況下，新區(qū)及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺(tái)賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊(duì)，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險(xiǎn)就超過(guò)了十萬(wàn)。而針對(duì)公司的春雷計(jì)劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當(dāng)季開(kāi)單，兩位新人人晉升客戶(hù)主任，團(tuán)隊(duì)中有一人晉升高級(jí)組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。

三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開(kāi)展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的工作。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場(chǎng)參加早會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營(yíng)日志的填寫(xiě)逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。同時(shí)，輔導(dǎo)新晉升主管召開(kāi)二次早會(huì)，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。在三季度工作中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動(dòng)配合職場(chǎng)經(jīng)理針對(duì)職場(chǎng)的具體情況開(kāi)展了面對(duì)所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會(huì)，取得了一定的社會(huì)影響。

四季度的基本工作是按照公司開(kāi)展客戶(hù)大拜訪的安排，許多伙伴對(duì)上百?gòu)埜婵蛻?hù)書(shū)有了畏難情緒。針對(duì)這個(gè)情況，多次和業(yè)務(wù)伙伴強(qiáng)調(diào)告客戶(hù)書(shū)具有法律效應(yīng)，必須迅速送至客戶(hù)手中，每天對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的回執(zhí)回收數(shù)量進(jìn)行通報(bào)，讓伙伴意識(shí)到重要性。整個(gè)回收情況相對(duì)較好，已經(jīng)基本全部送達(dá)（除部分?jǐn)?shù)量較多的伙伴）。除了客戶(hù)大拜訪，為了給07年開(kāi)門(mén)紅積蓄力量，新區(qū)提出了建立百人團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。我們伙伴積極響應(yīng)，在積極積累準(zhǔn)客戶(hù)的同時(shí)，大力擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三個(gè)團(tuán)隊(duì)中，全年共留存29位新人，為接下來(lái)的開(kāi)門(mén)紅提供了新生力量。同時(shí)，我們現(xiàn)在一直提前輔導(dǎo)伙伴積累開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)，提倡“開(kāi)門(mén)紅，一年紅”的觀念，爭(zhēng)取在07年的工作中取得主動(dòng)。

一年來(lái)，我一邊感受著自己在工作所取得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成績(jī)，一邊尋找自己身上的不足，深感組訓(xùn)工作的責(zé)任的重大�？偨Y(jié)這一年的工作經(jīng)驗(yàn)，期望自己能做得更好、看得更遠(yuǎn)。相信通過(guò)自己不懈的努力和追求，加上其他組訓(xùn)同仁的支持和配合，希望能夠把自己輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成拉得出、打得響的王牌團(tuán)隊(duì)，同時(shí)使自己在實(shí)踐中得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。

吳松

二oo七年四月

《壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)

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第五篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

文章標(biāo)題：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)述職報(bào)告

述職報(bào)告

在201*年中，是我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四年來(lái)的一個(gè)新的里程碑。在去年年底因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)主管因客觀原因離職后,輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)完全屬于農(nóng)村團(tuán)隊(duì)。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的具體情況,采取了一些有針對(duì)性的。

針對(duì)邢巧紅團(tuán)隊(duì)的所有人員都是201*年3月以后入司的新業(yè)務(wù)伙伴，甚至有一半的伙伴年資不到一年。無(wú)論是出勤、展業(yè)技巧、展業(yè)習(xí)慣和個(gè)人能力都和城區(qū)的資深業(yè)務(wù)伙伴有一定的差距。所以,我的重點(diǎn)首先是幫助港口分支部的伙伴提高展業(yè)技巧和能力，同時(shí)養(yǎng)成出勤和拜訪的習(xí)慣。

在201*年一季度的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中，克服技巧和能力的不足,全力投入開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽當(dāng)中,為直屬部完成一季度任務(wù)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是上年同期的兩倍以上。

而在整個(gè)一季度公司全力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，抓住一季度同樣是增員的黃金季節(jié)，鼓勵(lì)伙伴利用開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)競(jìng)賽來(lái)吸引新的伙伴的加入。持續(xù)宣導(dǎo)一季度增員的新人可以充分享受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)方(版權(quán)歸公文素材庫(kù)WWm.seogis.com)案，從而提高新人達(dá)成有效人力的可能性，并增強(qiáng)新人的從業(yè)信心。最終，在一季度，順利晉升一位資深組經(jīng)理、一位組經(jīng)理五位客戶(hù)主任系列的高職級(jí)人員，為團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和今后的發(fā)展打下了一個(gè)相對(duì)較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年四月，因需要，我調(diào)至同屬農(nóng)村職場(chǎng)的新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部。來(lái)到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，首先面臨的是人員的熟悉問(wèn)題。新區(qū)服務(wù)部人員比較復(fù)雜，由多個(gè)血緣關(guān)系的團(tuán)隊(duì)組成。我所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部，當(dāng)時(shí)電腦人數(shù)為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區(qū)的伙伴組成，伙伴們的年限從十年到剛剛?cè)胨镜男氯硕加�，這就造成了輔導(dǎo)的難度。不同年資的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和習(xí)慣的養(yǎng)成，而資深伙伴缺乏的熱情，尤其是針對(duì)增員。

因?yàn)閯倓偨?jīng)過(guò)開(kāi)門(mén)紅的洗禮，許多伙伴有了松懈的思想，我又是新來(lái)咋到。對(duì)團(tuán)隊(duì)和人員的情況不是很了解。特別是針對(duì)劉華平支部的伙伴，有部分伙伴因?yàn)榉N種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開(kāi)早會(huì)結(jié)束后的時(shí)間，請(qǐng)熟悉情況的組訓(xùn)陪同我對(duì)這部分伙伴進(jìn)行家訪，了解伙伴們的具體情況和不能正常出勤的原因，同時(shí)也能夠和伙伴們建立感情。

利用不長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)家訪和所有伙伴都能夠熟悉和了解，讓自己在接下來(lái)的中針對(duì)不同的伙伴采取不同的輔導(dǎo)模式。

在新區(qū)的大半年中，配合職場(chǎng)經(jīng)理和主導(dǎo)組訓(xùn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)向十年期交業(yè)務(wù)，同時(shí)提出了拓展隊(duì)伍。在這種情況下，新區(qū)及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂臺(tái)賽”，我們組織成立了“健康衛(wèi)士”服務(wù)隊(duì)，取得了一定的效果，在我輔導(dǎo)的伙伴中三康險(xiǎn)就超過(guò)了十萬(wàn)。而針對(duì)公司的春雷計(jì)劃，我們積極響應(yīng)，在二季度就增員了15人，其中14人在當(dāng)季開(kāi)單，兩位新人人晉升客戶(hù)主任，團(tuán)隊(duì)中有一人晉升高級(jí)組經(jīng)理，二人晉升組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)得到了穩(wěn)定。

三季度，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，開(kāi)展了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的。組織伙伴深入學(xué)習(xí)公司的創(chuàng)建文件，從最根本的基礎(chǔ)管理抓起。以出勤為抓手，要求塘灣的伙伴做到每天到新區(qū)職場(chǎng)參加早會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的經(jīng)營(yíng)日志的填寫(xiě)逐步提高要求，幫助伙伴培養(yǎng)良好的習(xí)慣。同時(shí)，輔導(dǎo)新晉升主管召開(kāi)二次早會(huì)，協(xié)助主管建立自我經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。在三季度中，由于主導(dǎo)組訓(xùn)外出學(xué)習(xí)，主動(dòng)配合職場(chǎng)經(jīng)理針對(duì)職場(chǎng)的具體情況開(kāi)展了面對(duì)所屬社區(qū)的再就業(yè)指導(dǎo)會(huì)，取得了一定的社會(huì)影響。

四季度的基本是按照公司開(kāi)展客戶(hù)大拜訪的安排，許多伙伴對(duì)上百?gòu)埜婵蛻?hù)書(shū)有了畏難情緒。針對(duì)這個(gè)情況，多次和業(yè)務(wù)伙伴強(qiáng)調(diào)告客戶(hù)書(shū)具有法律效應(yīng)，必須迅速送至客戶(hù)手中，每天對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的回執(zhí)回收數(shù)量進(jìn)行通報(bào)，讓伙伴意識(shí)到重要性。整個(gè)回收情況相對(duì)較好，已經(jīng)基本全部送達(dá)（除部分?jǐn)?shù)量較多的伙伴）。除了客戶(hù)大拜訪，為了給07年開(kāi)門(mén)紅積蓄力量，新區(qū)提出了建立百人團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。我們伙伴積極響應(yīng)，在積極積累準(zhǔn)客戶(hù)的同時(shí)，大力擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三個(gè)團(tuán)隊(duì)中，全年共留存29位新人，為接下來(lái)的開(kāi)門(mén)紅提供了新生力量。同時(shí)，我們現(xiàn)在一直提前輔導(dǎo)伙伴積累開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)，提倡“開(kāi)門(mén)紅，一年紅”的觀念，爭(zhēng)取在07年的中取得主動(dòng)。

一年來(lái)，我一邊感受著自己在所取得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成績(jī)，一邊尋找自己身上的不足，深感組訓(xùn)的責(zé)任的重大。這一年的經(jīng)驗(yàn)，期望自己能做得更好、看得更遠(yuǎn)。相信通過(guò)自己不懈的努力和追求，加上其他組訓(xùn)同仁的支持和配合，希望能夠把自己輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成拉得出、打得響的王牌團(tuán)隊(duì)，同時(shí)使自己在實(shí)踐中得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。

吳松

二oo七年四月

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