第一篇：燈具市場調(diào)研報(bào)告

燈具市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：201*年9月22日～24日 調(diào)研地點(diǎn)：中山古鎮(zhèn)、廣州

調(diào)研目的：了解目前燈盤產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀、預(yù)測未來的發(fā)展動(dòng)向 調(diào)研方式：廣泛走訪燈具市場及店鋪，通過觀察及交談了解。 內(nèi)容：（一）tcl燈盤與同行產(chǎn)品比較

9月21日～9月23日，本人基本上對(duì)古鎮(zhèn)市場的燈具經(jīng)銷店進(jìn)行了全面的參觀，主要從外觀上將tcl燈盤與市場行銷的品牌進(jìn)行比較，宏觀的印象是tcl燈盤的外觀質(zhì)量屬于優(yōu)良，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）、tcl燈盤平整度（反射罩面與燈框面的高度誤差）小于2mm（通過對(duì)原來使用過

的幾個(gè)樣品的觀測得來），而市場上大多品牌燈盤的平面度誤差大于3mm。（2）、tcl燈盤外型外型方正（扭曲度�。�、色澤協(xié)調(diào)、給人以莊重感。（3）、tcl燈盤光反光罩反光均勻，無干涉條紋及彩虹現(xiàn)象。

總的感覺tcl燈盤屬上乘正規(guī)產(chǎn)品，若增加店鋪的樣品投放宣傳，將會(huì)帶來更廣闊

的市場前景

（二）目前市場燈盤產(chǎn)品的種類

目前市場上行銷的燈盤按結(jié)構(gòu)分類及按電源分類如下表。按結(jié)構(gòu)來講格柵燈盤與膠片燈盤市場銷量較大，其原材料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)較成熟，屬于基本定型產(chǎn)品。間接照明燈盤屬于新型的照明燈具，目前市場的銷量較小，其代表結(jié)構(gòu)如下圖。

（三）不同種類燈盤產(chǎn)品特點(diǎn)

⑴：格柵燈盤從原材料供應(yīng)到加工技術(shù)都是成熟產(chǎn)品，其主要優(yōu)點(diǎn)是節(jié)能，使用壽命長。

⑵：膠片燈盤的主要優(yōu)點(diǎn)是光線柔和、燈具易保持清潔，但光效較低、膠片易老化而影響燈具壽命

⑶：間接照明燈盤的優(yōu)點(diǎn)是光線柔和、加工工藝相對(duì)于格柵燈盤簡單，但光效較格柵燈盤低。

（四）燈盤產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

⑴從結(jié)構(gòu)角度來講

格柵燈盤相對(duì)于膠片燈盤及間接照明燈盤而言節(jié)能效果較好，這是格柵燈盤在發(fā)展中地區(qū)廣泛行銷的主要原因。隨著人民生活水平的不斷提高，人門將對(duì)燈光的舒適性要求更高，節(jié)電已不是人門的第一要求，因而更加人性化的燈盤產(chǎn)品將會(huì)取代現(xiàn)行的燈盤產(chǎn)品。

通過對(duì)格柵燈盤、膠片燈盤、間接照明燈盤的綜合性能的比較，可知間接照明燈盤將有驟步擴(kuò)大市場份額的趨向，隨著生活水平提高速度的加快，這種擴(kuò)大的趨向也相應(yīng)加快。

⑵從光源的角度來講

t5、t4光源是代表當(dāng)前的發(fā)展方向，與t8及其它規(guī)格的光源相比較光效可提高20%，并給燈具結(jié)構(gòu)小型化帶來了方便。

（五）燈盤產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)工作

⑴：完善已開發(fā)產(chǎn)品技術(shù)資料。

⑵：完善已開發(fā)產(chǎn)品的種類及工藝，降低成本以利于占領(lǐng)市場。

⑶：開發(fā)間接照明燈盤產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類、增加企業(yè)后勁。

⑷：請(qǐng)公司銷售人員盡量多帶回各地新產(chǎn)品信息，以加快開發(fā)速度及降低開發(fā)成本。

第二篇：led室內(nèi)照明市場調(diào)研報(bào)告-led及l(fā)ed燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場分析

led室內(nèi)照明市場調(diào)研報(bào)告-led及l(fā)ed燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、銷售市場

分析

第一部分：led及l(fā)ed燈具

一、led的基礎(chǔ)概念

led是light emitting diode的縮寫，即發(fā)光二極管。是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件，它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，當(dāng)兩端加上正向電壓，半導(dǎo)體中的載流子發(fā)生復(fù)合，引起光子發(fā)射而產(chǎn)生光。led可以直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。

二、led的發(fā)光特點(diǎn)

◆ 壽命長（＞100，000hrs）

◆ 驅(qū)動(dòng)電壓低（1.8～4.5v）

◆ 耗電量少（40～1000mm.seogis.com)居廣場吳瑞琴經(jīng)理介紹，歐普在十堰的發(fā)展一直很穩(wěn)健，今年的銷售目標(biāo)是400萬元，為了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業(yè)務(wù)人員在十堰協(xié)助做小區(qū)推廣、產(chǎn)品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產(chǎn)品，目前歐普在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)品依然是吸頂燈和節(jié)能燈。

華藝照明

據(jù)華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經(jīng)理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產(chǎn)品1997年就開始在十堰進(jìn)行銷售了，201*年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產(chǎn)品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達(dá)600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產(chǎn)品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調(diào)查內(nèi)容:

景旭華燈具市場調(diào)查:

一、商戶數(shù)量：45家

①租金：一樓 65﹩/ m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/ m2大概5000～6000/月 (物業(yè)費(fèi)用包括在租金內(nèi))

②合同期限：據(jù)知 呈遞增趨勢，一年一轉(zhuǎn)

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規(guī)矩的招商政策

④面積大小:40～90 m2 有30家2.90～135 m2 有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪?zhàn)饨鹨蚕鄬?duì)貴些.

二、店鋪品牌：

1. 知名品牌：tcl照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2. 小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??

說明：據(jù)觀察這些店鋪在自己的店內(nèi)主要經(jīng)營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據(jù)店內(nèi)老板介紹，客戶不多，近期屬于淡季，客戶多少會(huì)隨著市場家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑；2.酒店裝修；3.商業(yè)裝修

附：根據(jù)觀察和了解所知，消費(fèi)者普遍都在一個(gè)中等檔次的價(jià)位購買，只有批發(fā)的那種形式才會(huì)在購買高一些檔次的產(chǎn)品，一般情況下飛利浦、歐普、tcl、賣得比較多。

四、物業(yè)管理：較差

1.店內(nèi)清理打掃不及時(shí) 2.沒有停車位，顧客買燈具不方便 3.店鋪設(shè)置不太合理，存在死鋪現(xiàn)象。

澳門街燈具市場調(diào)查：

一、商戶數(shù)量：目前有13家，相對(duì)數(shù)量較少。

原因：因?yàn)樵撌袌鲋饕�把發(fā)展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個(gè)現(xiàn)象看來存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題,市場發(fā)展目的不明確,各類產(chǎn)品混雜。

① 租金不詳，因店內(nèi)人員不愿透漏商業(yè)消息.

② 面積大小:40～90 m2 有8家2.90～135 m2 有5家

③ 街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對(duì)市中心稍遠(yuǎn)一些,但人流量也很多

④ 物業(yè)費(fèi)用：店內(nèi)老板不愿透漏具體資金，但反映物業(yè)費(fèi)會(huì)經(jīng)常變動(dòng)，不穩(wěn)定，是因?yàn)橹髁魇袌龅挠绊懀�令他們很反感�?/p>

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經(jīng)營

三、物業(yè)管理：一般

1. 沒有專門的停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2. 店內(nèi)清掃打理還是可以的

3. 燈具分布在二樓，而且標(biāo)題不醒目，讓消費(fèi)者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號(hào)。 我認(rèn)為管理應(yīng)該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產(chǎn)品的地方，堆放雜物也過多，不易消費(fèi)者通行，沒有一個(gè)舒適的環(huán)境，店面應(yīng)該寬敞明亮，鋪面標(biāo)題醒目，不該是標(biāo)題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內(nèi)主要賣哪些品牌的產(chǎn)品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不應(yīng)太懸殊。

辰泓建材市場調(diào)查：

一、商戶數(shù)量:20家

①租金：30左右﹩/ m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實(shí)在有些遠(yuǎn),所以租金便宜.

二、主要品牌：和前兩個(gè)燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個(gè)牌子的店鋪也比較多，這個(gè)牌子是其他兩個(gè)市場所沒有的，在今后的市場中應(yīng)引進(jìn)這個(gè)牌子。

三、客戶來源:針對(duì)下級(jí)各個(gè)縣、商家、家裝進(jìn)行批發(fā)，平時(shí)客流量比較少，生意較清淡。

四、物業(yè)方面：有停車場，管理相對(duì)正規(guī)，但有死鋪。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規(guī)的區(qū)規(guī)劃和區(qū)分。

我認(rèn)為：因?qū)崿F(xiàn)“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經(jīng)營各中小品牌、二樓經(jīng)營各種知名品牌、三樓經(jīng)營工程，商業(yè)用品；在實(shí)行品牌分類后，再做到按商品的種類進(jìn)行劃分→“分區(qū)”這也是大型商場所運(yùn)用的一種管理方法：

針對(duì)

客戶

需求

與方

便

我的感受：大體物業(yè)方面：1.設(shè)置停車場；2.物業(yè)管理費(fèi)用不隨意改動(dòng)，不盲目更改；3.店鋪和市場衛(wèi)生及時(shí)；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個(gè)舒適購物環(huán)境；5.安全和防盜設(shè)備要齊全；6.有服務(wù)中心，咨詢中心，休息中心；7.對(duì)員工及管理人個(gè)人服務(wù)素質(zhì)加強(qiáng)。

根據(jù)個(gè)人對(duì)各個(gè)市場的調(diào)查分析歸結(jié)如下：

存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。

個(gè)人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價(jià)格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對(duì)其標(biāo)價(jià)也有所不同，有些懸殊很大，價(jià)格得不到統(tǒng)一。這會(huì)引起消費(fèi)者感覺貨不真、價(jià)不實(shí)的想法，這也是導(dǎo)致客流量減少的原因，反而品牌類產(chǎn)品更值得消費(fèi)者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數(shù)都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者往往需要跑上很多市場做對(duì)比，影響購買情緒，在一個(gè)就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環(huán)境較差，無法統(tǒng)一，售后服務(wù)沒有保障。

（3）賣場管理過于簡單，比如和一個(gè)店鋪老板談話的時(shí)候，從商家的態(tài)度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時(shí)的額利潤沒有市場競爭的意識(shí)，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個(gè)競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態(tài)，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應(yīng)該統(tǒng)一劃布局、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)一化宣傳、統(tǒng)一化收銀，真正做到商場式的正規(guī)化管理。

第五篇：燈具市場調(diào)查報(bào)告要求

家具市場調(diào)查報(bào)告具體要求

一、時(shí)間：201*..1.7（星期一）

二、地點(diǎn)：杭州市沈半路91號(hào)，杭州燈具市場。

三、調(diào)研要求：學(xué)生自愿選定一種燈具產(chǎn)品類型進(jìn)行具體調(diào)研，也可以對(duì)照明環(huán)境和光環(huán)境的某方面特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。通過對(duì)燈具市場及產(chǎn)品的調(diào)研，深入了解照明要素和燈具產(chǎn)品的功能、形態(tài)特點(diǎn)，為后續(xù)的專業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。自備相機(jī)、紙、筆等工具。

以下為備選的調(diào)研范圍，也可以自己選擇調(diào)研對(duì)象和范圍。

按形式和風(fēng)格：傳統(tǒng)燈飾、歐風(fēng)燈飾、簡約燈飾、趣味燈飾、前衛(wèi)燈飾??

按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、

臺(tái)燈、落地?zé)�、庭院燈、道路廣場燈??

按制作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、

陶瓷??

按裝飾效果：燈具的質(zhì)感、顏色、肌理、光色??

四、考察要求：

1、學(xué)生依據(jù)自己的考察成果，制作ppt文件，進(jìn)行8~10分鐘的匯報(bào)，

介紹自己的考察成果。

建立獨(dú)立文件夾，文件夾名為“學(xué)號(hào)姓名”，包括內(nèi)容：ppt文件。以

班級(jí)為單位和后期專業(yè)設(shè)計(jì)一起刻盤上交。

五、匯報(bào)時(shí)間：201*.1.10

六、集合時(shí)間、地點(diǎn)：1月7日上午9：00校門口

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