第一篇：個人調(diào)查報告

附件5：

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

201*年暑假社會實踐報告

實踐報告： 拜耳新農(nóng)廠家的產(chǎn)品推廣與技術(shù)服務(wù) 實踐時間：__201*.6.30-8.15實踐地點：____

姓名：_____學(xué)號：____

班級：__

信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院制

灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資配送公司實踐報告 小結(jié)：我于201*年6月30日至8月15日在灤縣農(nóng)發(fā)農(nóng)資作為業(yè)務(wù)員在此實習(xí)，主要工作是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與我公司的協(xié)調(diào)工作，下鄉(xiāng)農(nóng)藥的推廣工作和對農(nóng)戶棚戶的技術(shù)服務(wù)，開辦產(chǎn)品的展銷會的會場的布置工作等。

一、實習(xí)的目的。

1.通過實習(xí)加深我對科技在農(nóng)業(yè)應(yīng)用上的認(rèn)知，激發(fā)我的學(xué)習(xí)熱情。

2.了解農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀。

3.了解在銷售的應(yīng)用技巧并熟悉應(yīng)用。

4.通過在工作的時候與廠家的業(yè)務(wù)員互相交流互相溝通，把以前所學(xué)的理論與實際結(jié)合的方法，讓自己的能力更加的提高一個階層。

5.產(chǎn)品推廣是對學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個實習(xí)過程中充分的調(diào)動自己的主觀能動性，深入細(xì)致的觀察、實踐，并且與農(nóng)戶棚戶交流溝通，了解用戶的需求和心理需求變化。

二、實習(xí)內(nèi)容。

1.產(chǎn)品宣傳。

根據(jù)經(jīng)理的指示，包括我在內(nèi)的6位宣傳人員（其中4位廠家人員兩名實習(xí)）先去經(jīng)銷商那里去了解我們的用戶分布在哪個村鎮(zhèn)，然后我們在開車到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大棚區(qū)，下鄉(xiāng)拿著資料去宣傳，在主干道上在時間大概為上午5點左右到10點，下午4點到七點是農(nóng)戶干活的時間（太陽正照的時候棚里不適合干活溫度達(dá)到40多度）也是我們宣傳的最佳時間雖然這段時間也很熱，在宣傳的過程中我們手里拿著宣傳單頁在路上做宣傳，剛開始來說還是比較難的，當(dāng)你攔下一個在耐心給他講我們的產(chǎn)品的過程中，你會發(fā)現(xiàn)慢慢的過往的農(nóng)戶就會感興趣了，就會停下來聽我們大家的產(chǎn)品講述，真的是萬事開頭難，并且我也發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們講的時候講過一遍又一遍的時候我自己感覺越來越變得熟練熟悉了，這就是孰能生巧吧。接下來我們就是進(jìn)大棚進(jìn)行地毯式的宣傳了，在宣傳的時候我們重點是講自己的產(chǎn)品的優(yōu)點跟別的產(chǎn)品對比來說我們的農(nóng)藥的優(yōu)勢在它是一種內(nèi)吸傳導(dǎo)的藥持效期長，但是切記不能說別的藥是假藥，而是一定要對比這來。在與農(nóng)戶交流的時候時間不要過長，要簡短而精要一般不要超過5分鐘，還有就是有個小竅門，在與大叔交流的時候女性去比較好，在阿姨那的話正好相反男性去比較容易交流。在一個宣傳也在集貿(mào)市場宣傳過，這種方法感覺太普遍了太大眾化了。再有一種是在經(jīng)銷商的門市附近宣傳，產(chǎn)品講解。這些是我們宣傳的大體經(jīng)過。

2.占店促銷。

占店促銷主要的目的是促銷產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，讓更多的用戶知道我們的產(chǎn)品的效果是多么的好，在群眾中有一個比較好的反響。當(dāng)以后用藥的時候，農(nóng)戶會第一時間想起我們的產(chǎn)品，甚至是我們的品牌。用我們經(jīng)理的一句話是：要做就做成個品牌。占店促銷的時候不光是賣我們的產(chǎn)品，還會幫經(jīng)銷商辦一些小事，例如擦擦桌子等。只有感動了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商才會多賣你的貨，多去讓農(nóng)戶認(rèn)識你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，用你的產(chǎn)品。讓你的產(chǎn)品有所市場�？v觀占店的經(jīng)歷感覺就是讓經(jīng)銷商多推薦你的藥，占更多的市場份額。

3.跟司機(jī)去給經(jīng)銷商送貨，并與之交談。

作為實習(xí)生，有時候也跟著司機(jī)，或者業(yè)務(wù)員去送貨，搬貨等。這些雖然很苦很累，但是到了經(jīng)銷商那里，與經(jīng)銷商交流，就是一大樂事，能在最快的速度來了解市場，了解農(nóng)戶的需求，也能在他那得到種植大戶的信息（種植面積、聯(lián)系方式、種植地域等）。

4.協(xié)助開辦種植大戶俱樂部，促銷會議。

再通過與德國拜耳廠家與在中國河北地區(qū)的代理商河北家園公司的協(xié)商，建立這么一個種植大戶俱樂部，進(jìn)行現(xiàn)場訂貨的產(chǎn)品促銷會。種植大戶都是在一百畝以上的承包戶，會議分地區(qū)舉辦了兩天，第一天訂貨率在百分之90以上，第二天訂貨率到了百分之百。在舉行會議的時候我公司李經(jīng)理和德國拜耳河北地區(qū)經(jīng)理分別介紹了本次會議的主題，與德國拜耳的實力，種植大戶與這樣的廠家合作的前景是無量的，公司還有專家的講座，與技術(shù)服務(wù)�，F(xiàn)在的農(nóng)民真的是相信科學(xué)。并在大會上提出了一個非常重要的政策：就是增產(chǎn)大賽，增產(chǎn)最多的用戶有全自動洗衣機(jī)來作為獎品，來刺激高產(chǎn)。兩天全部訂貨量達(dá)到了70多萬。

5.實驗推廣，后期服務(wù)，觀察苗期。

在我們新的市場推廣我們的產(chǎn)品的時候，我們一般的方法是產(chǎn)品宣傳，接著就讓經(jīng)銷商找具有代表性的大戶人家，進(jìn)行實驗示范，在當(dāng)?shù)卦斐梢欢ǖ挠绊懥Α２⑶颐看魏笃谟^察苗期的生長，就算天氣在炎熱，在那個每隔一段時間公司李經(jīng)理就會帶著我去地里，去田間地頭與農(nóng)戶一起去觀察苗期生長狀況。并與我們的用戶一起交流，經(jīng)理去觀察的好處就是能夠影響到農(nóng)戶心中能讓他們感覺到我們有多么重視這款產(chǎn)品，多么重視農(nóng)戶。在技術(shù)服務(wù)這塊，我們公司一般是跟廠家溝通，找一些在在河北農(nóng)民頻道上邊的大家耳熟能詳?shù)膶＜遥�在我們大客戶地區(qū)開辦科技養(yǎng)殖課程，提高產(chǎn)品的地位，提升品牌服務(wù)。

三、實習(xí)心得。

在這一個半月的實習(xí)中，讓我的等到很多，也結(jié)交了很多朋友，尤其是再給客戶送貨的時候，在唐山地區(qū)的路徑都了解的差不多了，在這段時間的作物種類也了解了（我那段時間是水稻，玉米，蔬菜類有西紅柿，黃瓜，茄子，辣椒，水果類有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且對消費者的心理有了很大程度的了解，就像我們做的是進(jìn)口的產(chǎn)品，價格比一般的要貴很多，在推廣的時候我認(rèn)為這個很難，當(dāng)一個病害能用幾塊錢的藥防止的時候誰會用你的十幾塊錢的藥呢？當(dāng)我一邊推廣一邊疑慮的時候，我發(fā)現(xiàn)大家還認(rèn)可這樣效果的藥。有一農(nóng)戶說的好，“只要你的藥好使，我們都認(rèn)，別賣甲藥，別來坑我們老百姓”。慢慢的大家都認(rèn)可了我們的藥。

在組建種植大戶俱樂部開辦展銷會的時候，我們召集的不全是要購買我們的產(chǎn)品，其中有一定要購買的、在要不要購買持懷疑態(tài)度的、還有認(rèn)為自己一定不購買的。當(dāng)我們在現(xiàn)場開會的時候有我們廠家這么介紹下我們的產(chǎn)品還有旁邊的用過的用戶在加以宣傳，在這種氣氛下訂貨率一次比一次高，到第二次達(dá)到了百分之百的效果。當(dāng)時我們都感嘆，這種模式太好了。在回憶結(jié)束吃飯的時候，我的工作也得到了拜耳河北地區(qū)經(jīng)理的肯定，說以后有機(jī)會直接來我們拜耳實習(xí)。

在這個農(nóng)藥的行業(yè)最賺錢最省事的感覺是經(jīng)銷商。他不用擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不開的因素，可以打欠條。賣藥的時候，只要不賣一家的藥就不會帶來影響名聲的問題，最多是賣不了藥。在這個與經(jīng)銷商交流的時候，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也分很多種，有的很能賣藥（像楊紅），有的卻只能賣很少的藥只有幾個死黨在這買藥。出現(xiàn)種情況，我感覺就是經(jīng)銷商不怎么學(xué)習(xí)，有的經(jīng)銷商善于學(xué)習(xí)導(dǎo)致的。所以我感覺要想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到更多的更好的經(jīng)銷商，要需要給大家定期的培

訓(xùn)才行。這樣能在一定程度上提高我們的知名度、效果和市場份額。

備注：

1.

該商標(biāo)后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為"世紀(jì)之藥"。

推廣產(chǎn)品：拿敵穩(wěn)，稻騰，畝旺特，露娜森等。

2.

浙江新農(nóng)化工有限公司簡介：浙江新農(nóng)化工股份有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為為依托、以環(huán)保安全為己任、以廣攬人才為根本”，致力發(fā)展高效、廣譜、安全、環(huán)保型綠

推廣產(chǎn)品：農(nóng)蛙，稻久，等。

第二篇：個人調(diào)查報告

********個人調(diào)查報告

接到201*年9月4日********遞交的400萬元流動貸款申請之后，我們對********的基本狀況、資信狀況、貸款用途、貸款擔(dān)保等進(jìn)行了調(diào)查。現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：

一、基本資料：

********，男，漢族，生于1984年11月25日，安徽省蕪湖人，身份證號碼：***********

妻子******，生于1982年1月23日，安徽省蕪湖人。

二、經(jīng)營分析：

********有多年的經(jīng)營經(jīng)歷，目前從事水泥貿(mào)易，其水泥銷往蕪湖市多家建筑單位，********在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中擁有自己的管理和經(jīng)營方法，能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。其個人綜合素質(zhì)高，具備良好的商業(yè)信用。講信譽，守合同，在于合作客戶交往中，從來都是嚴(yán)格執(zhí)行購銷合同，并與很多客戶建立了長期合作關(guān)系。本次貸款是急需資金(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)m.seogis.com)周轉(zhuǎn)而提出申請。

三、信用調(diào)查：

暫未發(fā)現(xiàn)********有不良信用記錄。

四、保證情況：

********該筆貸款由蕪湖市同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司提供擔(dān)保，蕪湖市同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司主要從事于水泥加工、銷售，在蕪湖市水泥行業(yè)中一直處于老大地位，在業(yè)界具有很高的知名度，其規(guī)模龐大。同時同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司是********的供應(yīng)商，該筆貸款主要支付給同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司。

五、調(diào)查結(jié)論：

因其所從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)市場活躍，還款來源應(yīng)有保障，加上其

由蕪湖市同利經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司提供無限連帶責(zé)任擔(dān)保保證，我們同意給其貸款400萬元，期限4個月，月利率為15‰。妥否，請領(lǐng)導(dǎo)審批！

第三篇：個人調(diào)查報告

個人貸款調(diào)查報告

一、 借款申請人概況：

借款申請人：梅書進(jìn)性別 ：男年齡 ：

43歲身份證號碼：422129197003045918

戶籍所在地 ：初中

財產(chǎn)共有人（含配偶）柯寒梅，供養(yǎng)人口共3

人。

本次借款用途為：資金周轉(zhuǎn)

申請個人貸款金額為伍拾萬 元，期限壹年，借款額度占所購資產(chǎn)總價的20%。

二、 借款申請人還款保障狀況

1、根據(jù)借款申請人提供的資料，經(jīng)本人實地調(diào)查核實后，

其經(jīng)濟(jì)收入（月）10000 元，加上配偶收入（月）5000

元，家庭月收入合計為15000元，而借款

申請人按月支付我行貸款本息為6300元，占月收入

的42%，因此本人認(rèn)為借款申請人經(jīng)濟(jì)狀況

較好，收入較穩(wěn)定，第一還款來源充足。

2、借款申請人以 （保證（√） 抵押（√） 質(zhì)押（））作為

借款的擔(dān)保

（√）保證人（姓名）吳春燕，評定得分為 分；

（√）抵押物為房產(chǎn)，評估價值為 叁拾萬元；

（）質(zhì)物為 ，質(zhì)物價值 元；

第二還款來源充足，有關(guān)手續(xù)合法有效。

3、借款申請人負(fù)債金額零元，占家庭年收入的零%，三、 借款人綜合分析

1、借款申請人向本公司提交的資料，借款申請人及配偶身份證明、經(jīng)濟(jì)收入證明、財產(chǎn)共有人出具的申明書，經(jīng)律師協(xié)查，本人核實，均為真實、合法、有效。

2、本人經(jīng)電話查詢、實地走訪，借款申請人基本情況如下：現(xiàn)居住房系：自有房（√） 租住房（） 無房（）

其現(xiàn)居住房詳細(xì)地址： 湖北省黃岡市黃州區(qū)黃州大道46號，已居住15年；

2) 現(xiàn)工作單位為：區(qū)聯(lián)社 ，在現(xiàn)單位工作時間為20年；

3) 現(xiàn)有效聯(lián)系方式：住宅電話0713-4635762；

其它方式；

4) 學(xué)歷（職稱）為：博士（注冊資格）（） 碩士（高級職稱）（） 本科（中級職稱）（） 大專（初級職稱或有特殊技能）（） 中專以下（）5) 信用卡：有（√）（卡號 ）

64241201*0418012 無□；

6) 基本生活設(shè)施有：彩電（√）冰箱（√）空調(diào)（√） 電話□ 鋼琴□ 電腦□ 音響□ 洗衣機(jī)（√） 其他大件耐用消費品（√）

7) 身體

健康狀況：良好（√） 一般□ 較差□

8) 不良嗜好：有□ 無（√）

9) 不良信用記錄：a、有（欠水費□ 欠電費□ 欠煤氣費□ 欠話費□ 惡意透支□ ）b、無（√）四、 其它需要說明的情況

五、 綜合意見

根據(jù)以上調(diào)查，經(jīng)本人核實、評定，借款申請人綜合得分為 分，其第一和第二還款來源均有保障，符合個人貸款條件，貸款安全性、流動性和效益性良好。本人擬同意對借款申請人梅書進(jìn)發(fā)放個人消費貸款（金額）伍拾萬元，貸款期限 壹年，（自201* 年3 月7 日至201* 年3 月7 日），年利率 %。同時在貸款審批完畢后，本人將及時辦妥抵押登記及保險等相關(guān)手續(xù)，從而全面防范貸款風(fēng)險。

調(diào)查人（簽字）： 李登峰

201*年3月 7日

第四篇：暑期個人調(diào)查報告的寫作

調(diào)查報告

所選課題：你認(rèn)為哪個階段的學(xué)習(xí)生活對你的影響最大，小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)？

調(diào)查形式：網(wǎng)上問答

發(fā)出問卷136份，回復(fù)91份，大概可以統(tǒng)計為90份�；卮鹫呤俏业男�學(xué)，中學(xué)，大學(xué)同學(xué)以及其他一些網(wǎng)友。統(tǒng)計的數(shù)字如下：

選擇小學(xué)的：34%

選擇中學(xué)的：28%

選擇大學(xué)的：38%

從時間的寬裕程度來看，小學(xué)和大學(xué)都是學(xué)生自己支配時間多的階段。而中學(xué)是在書海中和題海中，帶著升學(xué)考試的壓力度過的。雖然有人說中學(xué)的升學(xué)考試是人生的第一道坎，但似乎學(xué)生們卻還沒有太深的感觸。反而是小學(xué)和大學(xué)里，學(xué)生在自己的時間里培養(yǎng)自己的興趣，或者，就是做一些他們想做的事，對于他們而言意義更加重大。他們中也許有不善于利用這些時間的人，也許有從中獲益匪淺的，但不論哪種，不論他們在事后是后悔的還是能夠坦然的，他們都選擇了小學(xué)和大學(xué)對他們產(chǎn)生了巨大影響。

那么，再從教育程度及方式上來看看。小學(xué)，大學(xué)，不僅學(xué)生們負(fù)擔(dān)少，老師也是。而中學(xué)則相反。所以在輕松地學(xué)習(xí)氣氛下，老師和學(xué)生自由發(fā)揮的空間也大了。小學(xué)里，學(xué)生們剛剛開始接受知識，開始學(xué)會思考，老師們的引導(dǎo)對于他們是很重要的。雖然人生觀等在后期才形成，但卻也受到小學(xué)老師的影響。大學(xué)里，學(xué)生從高考的迷惘中走出，也需要老師的引導(dǎo)。當(dāng)然，不論在何時，學(xué)生們的自我覺醒也是很重要的。相比較而言，中學(xué)是應(yīng)試教育，忽視了對學(xué)生的思想教育。我的同學(xué)就談到，中學(xué)給他的記憶就是做不完的題和每個星期一次的考試。

你可能會感覺中學(xué)老師欺騙了我，大學(xué)哪里會是他們所描繪那么好，像天堂一樣，怎么還那么累��？但是，同學(xué)，讀書，做學(xué)問這件事情，是越到高處，越困難，越?jīng)]有人來告訴你怎么想怎么做才是對的？科研本是探索，人類的難題多的是，我們所做的只是在探索路上的實踐罷了。中學(xué)老師為何會說大學(xué)那么“天堂”呢？我想無非是讓你們專心朝著暫時的目標(biāo)－－考上理想大學(xué)前進(jìn)，心無旁騖，一心備考罷了！但他們對你的“管教”他們對你們的“愛心”和“整日的呵護(hù)”你們應(yīng)該是永遠(yuǎn)要銘記的，那就是老師對學(xué)生－－無私的愛！進(jìn)入大學(xué)之后，兩者對比，也許你會發(fā)現(xiàn)，怎么大學(xué)老師總是那么忙？除了能在課堂上見到以外，很少會有機(jī)會再遇到他了。因此，我想大學(xué)之中，學(xué)會主動和老師溝通也非常重要。

現(xiàn)在中國教育功利化嚴(yán)重，出現(xiàn)這個問題非常復(fù)雜，只不過大學(xué)也是受害者。大學(xué)中的老師和學(xué)生也是受害者。我想告誡同學(xué)的是，請你不要以課程的性質(zhì)來改變對這門課程的態(tài)度。很多課程，不是學(xué)長或者他人說的那樣毫無用處，只要你正心面對，恭敬心去面對，這門課程的對你人生的意義可能非常重要。我忘不了本科時候王麗萍（安徽財經(jīng)大學(xué)教授）教授的《茶葉商品學(xué)》對我從事茶文化研究的啟蒙意義，當(dāng)時上課的時候，不少同學(xué)或睡覺或講話，而我現(xiàn)在每每想起，真是心存感激！這是發(fā)生在我自己身上，當(dāng)然，也有我的學(xué)生因為借由我開的公選課而最終選擇了茶文化商貿(mào)事業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

另外，我的大學(xué)同學(xué)向我提到，她現(xiàn)在還常常想到小學(xué)課文，詩歌，還有一些有教育意義的話，她說小學(xué)教育是影響她一生的。

一個地方就是，老師的境界大，當(dāng)然并不是所有的老師境界都大，但是你能否遇到，也要靠緣分，假若你能讀到碩士或者博士，可能會在為數(shù)不多的博導(dǎo)或碩導(dǎo)哪里體會到。另外，也有一些名不見經(jīng)傳的老師，境界也很大，應(yīng)該屬于隱者，但你能夠相識或相知的幾率就更少了。因此，保持一顆“空心”去請教老師、長者，周圍的人，是你大學(xué)成長的開始。

一個人的精神發(fā)育史就是他的閱讀史！多讀好書，如同和高尚的人談話??有機(jī)會和同學(xué)相伴出去旅游也不錯的，沒錢有沒錢的玩法，那種快樂，日后你會久久的回味。另外，學(xué)校的各類社團(tuán)活動，參加一下也是必要的，但不可過于執(zhí)著，畢竟學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)！各類實踐活動或志愿者活動還是積極要參加的，因為在這些活動中，你可以認(rèn)識更多的人，體會在課堂上、校園里無法知曉的人生的方方面面。

而除了這份調(diào)查所反映的結(jié)果外，我們可以從許多名人及一些頗有成績的人身上看到，像在大學(xué)時光里，那些能充分利用好時間去完成自己，學(xué)會學(xué)習(xí)以及為人處事的人，才有可能在以后的事業(yè)中獲得成功。

這份調(diào)查也向我們揭示了一些問題：

1， 如何改進(jìn)我們的教育。教育事業(yè)發(fā)展了幾千年，從古代的孔子到現(xiàn)代教育。對于

學(xué)生們該實施怎樣的教育方法才能讓學(xué)生們受益最多？當(dāng)然，我們的卡片式制度不變的話，談教育方式的改變似乎也是無濟(jì)于事。這也許還需要相當(dāng)長的一段時間才能有所變化的。

2， 重視小學(xué)教育及大學(xué)教育。我覺得在這兩階段老師非常重要。一個好老師對于這

時學(xué)生的引導(dǎo)時關(guān)鍵性的。就和小學(xué)教育來說，開設(shè)的各種課程，如思想品德，美術(shù)，音樂，勞技等，正是對學(xué)生的勞，智，體，美，德等方面的培養(yǎng)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)做人，學(xué)會欣賞，學(xué)會勞動。大學(xué)也是如此。大學(xué)生雖然形成了較為穩(wěn)固的

自我意識，但面對復(fù)雜的社會，他們還是容易被一些外界不良因素影響。在大學(xué)階段，他們面臨的是對一生職業(yè)的選擇與規(guī)劃，如何正確的取舍與判斷，是他們自己，同時也是老師的義務(wù)。

3， 大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會獨立。其實，大多數(shù)大學(xué)生都意識到了大學(xué)里應(yīng)該學(xué)會自己完成

學(xué)業(yè)及自己掌控時間。這本身也是一個學(xué)習(xí)的過程，是學(xué)生買入社會前的過渡期。這段時期是很可能使你走向輝煌，但也可能讓你墮落。我想有這么多人認(rèn)為大學(xué)時光就是一把雙刃劍。大學(xué)是一個可以很好的學(xué)會成長的地方，所以大學(xué)生學(xué)會獨立，才能更好的適應(yīng)大學(xué)，順利度過這一階段。

第五篇：市場個人調(diào)查報告.doc

一、實訓(xùn)目的

通過實訓(xùn)，讓我們了解怎樣進(jìn)行市場調(diào)查，怎樣寫詩詞調(diào)查計劃書、設(shè)計問卷、對問卷進(jìn)行分析；怎樣寫實訓(xùn)報告等；更讓我們了解外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的速溶奶茶市場前景有多大。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

1、外經(jīng)貿(mào)奶茶市場市場的容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

2、外經(jīng)貿(mào)該行業(yè)的銷售特點及行業(yè)競爭狀況

3、學(xué)校教學(xué)，生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響

（二）消費者調(diào)查

1、消費者對奶茶的購買情況（購買過什么品牌、購買地點、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費者心理（必需品、偏多、經(jīng)濟(jì)、時尚等）

2、消費者對奶茶品牌的了解程度

3、消費者對品牌的意識

4、消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計

5、消費者理想的奶茶描述

（三）競爭者調(diào)查

1、主要競爭者產(chǎn)品的品牌、優(yōu)劣勢

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略

3、主要競爭者的市場概況

4、主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

我們這周上的實訓(xùn)課是市場調(diào)查實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，我們的實訓(xùn)的課題“外經(jīng)貿(mào)學(xué)院速溶奶茶市場調(diào)查”，這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥�這次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點和意見，我們確定我們的調(diào)查速溶奶茶的市場前景�？赡苣滩鑼τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事，速溶奶茶注重的就是方便與衛(wèi)生。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。第一天，我們寫好了外經(jīng)貿(mào)奶茶市場調(diào)查的計劃書。寫計劃書時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。計劃書出來后，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計與調(diào)查，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很喜歡喝奶茶，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

奶茶市場廣泛，潛在消費者眾多。中國奶茶市場才剛剛起步，到目前為止還沒有任何一個奶茶品牌能夠獨領(lǐng)整個中國市場，奶茶市場有著極大地發(fā)展空間。在有效地30份問卷中，有21人喝過優(yōu)樂美奶茶，由此可以看出絕大部分消費者接受了奶茶，潛在消費者較多。

在接受調(diào)查的30位消費者中，其中50%的消費者普遍認(rèn)為優(yōu)樂美的價格稍微偏高。價格是根據(jù)產(chǎn)品定位，市場定位等多方面因素決定的，不易輕易改變。面對這種情況，用增加奶茶的附加值來贏得現(xiàn)有消費者的支持和潛在消費者的喜愛。如：進(jìn)行促銷活動，買10 送一、買滿20瓶成為vip，享受9折優(yōu)惠或者免費贈送些小禮物（小玩具等）。

隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，原材料價格一漲再漲，加上一些商家為保證利潤，不段降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致目前奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為了近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現(xiàn)做現(xiàn)賣才口味好

做報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

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