第一篇：化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于對(duì)化肥價(jià)格狀況與銷售模式的調(diào)查報(bào)告

赴蘭州石化銷售分公司調(diào)查

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，同時(shí)也是人口大國(guó)，人多地少，耕地肥力偏低，可耕地平均施肥水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比目前還比較低。近年來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的增加，對(duì)化肥的需求量將逐年上升，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)仍有一定的潛力。但也存在較多問(wèn)題：一方面，價(jià)格不合理是農(nóng)村化肥市場(chǎng)最大的問(wèn)題，據(jù)201*年11月在蘭州石化銷售分公司化肥部的調(diào)查結(jié)果反映，多數(shù)農(nóng)民抱怨化肥價(jià)格只升不降，漲幅大大超過(guò)了糧食價(jià)格提高的幅度。另一方面，需求旺盛將促進(jìn)化肥市場(chǎng)的繁榮，同時(shí)也會(huì)剌激國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)總量的增加，從而可能改變市場(chǎng)環(huán)境的變化。要想順應(yīng)這種變化，立足市場(chǎng)占有率，這必須以全新的營(yíng)銷手段，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)外新市場(chǎng)，構(gòu)筑起經(jīng)得起沖擊的網(wǎng)絡(luò)體系。

一、目前基本狀態(tài)：

與大多數(shù)國(guó)際企業(yè)不同，由于能源儲(chǔ)量的問(wèn)題，中國(guó)絕大多數(shù)氮肥企業(yè)以煤為原料。國(guó)內(nèi)煤價(jià)市場(chǎng)化以來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)成本也在不斷上升。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的拉動(dòng)和成本的提高使得國(guó)家不得不提高化肥限價(jià)的臺(tái)階，但為了保護(hù)農(nóng)業(yè)又不能完全放開(kāi)對(duì)化肥價(jià)格的控制，于是就形成了201*、201*年不斷出臺(tái)政策，反復(fù)測(cè)試化肥產(chǎn)銷平衡點(diǎn)的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價(jià)格受國(guó)家政策(化肥指導(dǎo)價(jià)格)的影響，對(duì)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)有一定影響。價(jià)格的確定，與201*年煤炭?jī)r(jià)格趨于穩(wěn)定是相關(guān)的。在化肥使用旺季，國(guó)內(nèi)價(jià)格可以攀升到201*元以上，即使執(zhí)行1650元的出廠價(jià)，也可以有400元/噸左右的利潤(rùn)，如果有其他銷售渠道，利潤(rùn)可能更高；而出口因?yàn)楦哧P(guān)稅，利潤(rùn)空間反而非常小。因此，基本可以保證旺季國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)全部銷在國(guó)內(nèi)。在化肥使用淡季，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲(chǔ)，這當(dāng)然會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這筆較大費(fèi)用的支出往往超出計(jì)劃費(fèi)用之外。也可以選擇出口，交15%的關(guān)稅，二者在成本上區(qū)別不大。關(guān)鍵就要看對(duì)后期的化肥價(jià)格走勢(shì)判斷。

另外銷售模式現(xiàn)有代銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點(diǎn)，但也存在不少問(wèn)題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對(duì)市場(chǎng)控制能力較差，而化肥又受季節(jié)銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局和銷售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化才是當(dāng)前化肥市場(chǎng)的緊迫任務(wù)。

二、原因分析

（一）煤炭?jī)r(jià)格的持續(xù)上漲，推動(dòng)了尿素生產(chǎn)成本的提高。

據(jù)有關(guān)資料顯示，對(duì)全國(guó)17個(gè)省、市的76個(gè)企業(yè)的調(diào)查，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。但實(shí)際上由于規(guī)模原因，氮肥企業(yè)間差距極大。大規(guī)模氮肥企業(yè)消化能力強(qiáng)，平均生產(chǎn)成本低于這一數(shù)字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊。據(jù)調(diào)查52萬(wàn)噸的大化肥規(guī)模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業(yè)的利潤(rùn)空間，但與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格差距還是很大。而在國(guó)內(nèi)銷售調(diào)查結(jié)果顯示，價(jià)格不合理是農(nóng)村化肥市場(chǎng)最大的問(wèn)題，其次是“品牌質(zhì)量”和“假冒偽劣”。在調(diào)查過(guò)程中，多數(shù)農(nóng)民抱怨化肥價(jià)格只升不降，漲幅大大超過(guò)了糧食價(jià)格提高的幅度。

（二）我國(guó)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

截至1998年，僅年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力大于48萬(wàn)噸尿素的大型氮肥企業(yè)就有31家，此外還有大量的地方中、小型化肥生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)調(diào)查，蘭州石化公司的大化肥裝置也已擴(kuò)建到52萬(wàn)噸，生產(chǎn)能力絕不落后于國(guó)內(nèi)同行企業(yè)。而負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的蘭州石化銷售分公司由原來(lái)的只有銷售職權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品先購(gòu)入后銷售的經(jīng)營(yíng)模式。銷售網(wǎng)點(diǎn)較多，貨物存放分散，不便于銷售人員準(zhǔn)確掌握庫(kù)存情況。因此，在銷售過(guò)程中，也要根據(jù)不同時(shí)期、不同地區(qū)的銷售特點(diǎn)，以及化肥銷售工作的特殊性，采取行之有效的運(yùn)作方式。盡管我國(guó)化肥市場(chǎng)需求旺盛，想要在產(chǎn)品質(zhì)量、綜合能耗和綜合成本上居同行業(yè)前列，需承擔(dān)較為激烈的國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)周期性變化對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響，導(dǎo)致國(guó)際、國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)需求的變化，從而也對(duì)蘭州石化的化肥經(jīng)營(yíng)可能產(chǎn)生不利影響。

三、采取的措施

化肥生產(chǎn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，國(guó)家對(duì)化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠。

由于蘭州石化在原材料供應(yīng)上受國(guó)家計(jì)劃保障；在稅收上，蘭州石化公司化肥產(chǎn)品享受免稅的優(yōu)惠政策；1998年、1999年，因來(lái)自甘肅省政府帶來(lái)的補(bǔ)貼收入分別占到當(dāng)年利潤(rùn)總額的15.78％、 15.63％。在201*年至201* 年仍享受來(lái)自甘肅省政府給予的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專項(xiàng)補(bǔ)貼，對(duì)公司的盈利狀況影響較大。如果將來(lái)國(guó)家或地方政府仍對(duì)這些化肥行業(yè)實(shí)施的政策優(yōu)惠，將會(huì)對(duì)蘭州石化公司盈利狀況保持持續(xù)穩(wěn)定。價(jià)格上，可根據(jù)各地區(qū)庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量及往年同期銷售量的對(duì)比，以及對(duì)后期市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，若資源缺口較大，及時(shí)將資源需求量及價(jià)格建議上報(bào)總部，通過(guò)總部協(xié)調(diào)，將中油系統(tǒng)內(nèi)部同類產(chǎn)品調(diào)入銷售中心進(jìn)行銷售，以補(bǔ)充省內(nèi)市場(chǎng)資源，避免各農(nóng)資公司無(wú)序進(jìn)貨，擾亂市場(chǎng)售價(jià)。

建立新型銷售模式也勢(shì)在必行。以下幾種新模式可供參考：

一、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷

以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家，成立股份合作制的銷售公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)資金不足之慮，還能使銷售直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)溝通信息，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售政策。對(duì)廠家，連鎖經(jīng)營(yíng)可以有效占領(lǐng)終端；對(duì)商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤(rùn)。

二、區(qū)域買斷。

區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費(fèi)用，獲得在某個(gè)地區(qū)該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并不受銷量限制。區(qū)域買斷對(duì)廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時(shí)獲得一筆額外的“買斷費(fèi)”。對(duì)經(jīng)銷商而言，由于獲得了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟(jì)效益。

三、全額抵押

根據(jù)化肥省內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)較多，貨物存放分散，不便于銷售人員準(zhǔn)確掌握庫(kù)存情況等特點(diǎn)�？刹扇「哂诋�(dāng)期市場(chǎng)銷售價(jià)格全額進(jìn)款，抵押發(fā)貨，由各地區(qū)銷售經(jīng)理根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)價(jià)格填制?蘭州化工銷售公司（ 抵押 ）產(chǎn)品銷售審批單?，經(jīng)部長(zhǎng)簽字審批后，通知各農(nóng)資公司進(jìn)行銷售，用抵押貨款與我公司進(jìn)行結(jié)算。

四、異地庫(kù)管理

由于化肥產(chǎn)品淡儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)、數(shù)量大，農(nóng)資公司沒(méi)有太多的資金進(jìn)行全額抵押。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)真的實(shí)地考察，可在全省范圍內(nèi)建立了多處異地庫(kù)。此種運(yùn)作模式適用于倉(cāng)庫(kù)條件良好，可集中存放貨物，易于管理，交通便利，銷售輻射面廣，資信程度良好的農(nóng)資公司。銷售部派專業(yè)保管員負(fù)責(zé)化肥產(chǎn)品出入庫(kù)，以聯(lián)銷資金作為擔(dān)保，保證貨物的安全。在銷售季節(jié)，由農(nóng)資公司先進(jìn)款，各地區(qū)經(jīng)理按照當(dāng)期的市場(chǎng)銷售價(jià)格，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后，進(jìn)行開(kāi)票結(jié)算，保管員見(jiàn)到發(fā)票出庫(kù)聯(lián)后方可辦理產(chǎn)品出庫(kù)手續(xù)。

農(nóng)民購(gòu)買化肥和獲取化肥消費(fèi)知識(shí)的主要途徑是依靠廣大經(jīng)營(yíng)者。本文建議有關(guān)部門應(yīng)進(jìn)一步搞好化肥價(jià)格的平抑工作，為農(nóng)民創(chuàng)造一個(gè)公平、合理的交易環(huán)境，保證農(nóng)民既增產(chǎn)也增收；同時(shí)也希望經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥產(chǎn)品。隨著外界形勢(shì)的發(fā)展，化肥經(jīng)營(yíng)還要以企業(yè)文化精神“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信為本”為宗旨，本著互惠互利、共同發(fā)展的目的，加強(qiáng)客戶管理：可繼續(xù)完善“全額抵押”、“異地庫(kù)”、“買斷”三種運(yùn)作模式，調(diào)動(dòng)客戶積極性，使客戶在與公司合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍勢(shì)在必行。即要學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)知識(shí)，吸收國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，又要適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局和戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

第二篇：安達(dá)市化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

安達(dá)市201*年化肥市場(chǎng)調(diào)查

1、化肥市場(chǎng)需求估算：安達(dá)市現(xiàn)有土地面積169萬(wàn)畝，種植

結(jié)構(gòu)以玉米為主，占總種植面積的85%以上，農(nóng)民平均畝施用化肥30kg，根據(jù)近三年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，年全市化肥需求總量在4.5萬(wàn)噸左右。其中倍豐農(nóng)資集團(tuán)（黑龍江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司）年供應(yīng)1.5萬(wàn)噸，占總量的33%左右，經(jīng)銷商從省內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)0.8萬(wàn)噸，占總量的18%左右，從省外化肥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)2.2萬(wàn)噸，占總量的49%左右。根據(jù)今年的化肥和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)幅度情況分析，結(jié)合對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查了解，今年的化肥需求總量同比略有上升，但漲幅不大。

2、 化肥銷售形式：歷年來(lái)化肥銷售主要集中在市內(nèi)幾個(gè)主

要經(jīng)營(yíng)大戶（生資公司、大鵬農(nóng)業(yè)、福園農(nóng)業(yè)、同瑞種業(yè)、福祥農(nóng)業(yè)等）占全市銷售總量的60%以上，市內(nèi)中小經(jīng)企業(yè)銷售量占25%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷售主要在各供銷社和少量的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，總體上經(jīng)營(yíng)大戶和供銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量較好，市內(nèi)中小經(jīng)營(yíng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶攙雜使假的情況時(shí)有發(fā)生，需要重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)管。

3、 商品來(lái)源渠道：今年的化肥市場(chǎng)商品來(lái)源渠道與往年相

比變化不大，但是因化肥價(jià)格漲幅較大，市場(chǎng)平均價(jià)格3300元/噸，同比上漲400元/噸，農(nóng)民大多持觀望態(tài)度，購(gòu)買積極性不高，現(xiàn)全市化肥總購(gòu)進(jìn)2萬(wàn)噸左右，其中

倍豐農(nóng)資集團(tuán)化肥市場(chǎng)投放量1萬(wàn)噸，占市場(chǎng)投放總量的50%。

4、 有機(jī)肥使用情況：預(yù)計(jì)全市范圍內(nèi)今年有機(jī)—無(wú)機(jī)肥使

用總量1100噸，有機(jī)肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上，合計(jì)占市場(chǎng)總量的4.2%。有機(jī)—無(wú)機(jī)肥的銷售價(jià)格2900—3000元/噸，低于市場(chǎng)主流肥料價(jià)格200—500元，有機(jī)肥料顆粒價(jià)格平均650—1000元/噸，經(jīng)銷商相對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高，但農(nóng)民的接受程度還較低。

5、 農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展方向：今年的肥料經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中

的傾向，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，促銷方式五花八門，經(jīng)銷商利潤(rùn)降低，不規(guī)范的銷售方式開(kāi)始顯現(xiàn)，偽劣農(nóng)資商品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，希望有關(guān)執(zhí)法部門切實(shí)加強(qiáng)查處力度，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益。

安達(dá)市供銷合作社聯(lián)合社二o一一年三月二十日

第三篇：化肥市場(chǎng)調(diào)查

xxx化肥市場(chǎng)調(diào)查

（一）氮肥：含有作物營(yíng)養(yǎng)元素氮的化肥。元素氮對(duì)作物生長(zhǎng)起著非常重要的作用：①是植物體內(nèi)氨基酸的組成部分、是構(gòu)成蛋白質(zhì)的成分；②是植物進(jìn)行光合作用起決定作用的葉綠素的組成部分。③能幫助作物繁殖。施用氮肥不僅能提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。氮素在植物體內(nèi)的分布，一般集中于生命活動(dòng)最活躍的部分 (新葉、分生組織、繁殖器官)。因此，氮素供應(yīng)的充分與否和植物氮素營(yíng)養(yǎng)的好壞，在很大程度上影響著植物的生長(zhǎng)發(fā)育狀況。農(nóng)作物生育的有些階段，是氮素需 要多，氮營(yíng)養(yǎng)特別重要的階段，例如禾本科作物的分孽期、穗分化期，棉花的蕾鈴期，經(jīng)濟(jì)作物的大量生長(zhǎng)及經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品形成期在這些階段保證正常的氮營(yíng)養(yǎng)，就能促進(jìn)生育，增加產(chǎn)量。 （二）磷肥:全稱磷素肥料。以磷為主要養(yǎng)分的肥料。肥效的大小和快慢，決定于有效五氧化二磷含量、土壤性質(zhì)、施肥方法、作物種類等。磷肥施用適量時(shí)，能促進(jìn)作物分蘗和早 熟，加強(qiáng)其抗寒能力，提高其產(chǎn)量和質(zhì)量。磷在植物體內(nèi)是細(xì)胞原生質(zhì)的組分，對(duì)細(xì)胞的生長(zhǎng)和增殖起重要作用；磷還參與植物生命過(guò)程的光合作用，糖和淀粉的利用和能量的傳遞過(guò)程。磷肥還能促進(jìn)植物苗 期根系的生長(zhǎng)，使植物提早成熟。植物在結(jié)果時(shí)，磷大量轉(zhuǎn)移到籽粒中，使得籽粒飽滿。

（三）鉀肥:鉀元素對(duì)作物產(chǎn)品質(zhì)量的作用主要有：①能促使作物較好地利用氮，增加蛋白質(zhì)的含量，并能促進(jìn)糖分和淀粉的生成；②使核仁、種子、水果和塊莖、塊根增大，形狀和色澤美觀；③提高油料作物的含油量，增加果實(shí)中維生素c的含量；④加速水果、蔬菜和其他作物的成熟，使成熟期趨于一致；⑤增強(qiáng)產(chǎn)品抗碰傷和自然腐爛能力，延長(zhǎng)貯運(yùn)期限；⑥增加棉花、麻類作物纖維的強(qiáng)度、長(zhǎng)度和細(xì)度，色澤純度。此外，鉀可以提高作物抗逆性，如抗旱、抗寒、抗倒伏、抗病蟲(chóng)害侵襲的能力。應(yīng)用（1）在花卉上的應(yīng)用:鉀肥在花卉可以提高花卉的色澤與品質(zhì),開(kāi)花類明顯顏色亮麗.果實(shí)類的果實(shí)的亮度和顏色都有所提高.觀葉類的綠色植物發(fā)亮（2）在蔬菜上的應(yīng)用:除了增加外觀色澤外,增加蔬菜的本質(zhì)口味.（3）果樹(shù)上的應(yīng)用:增加口感、色澤、主要是提高品質(zhì)的！1

1植物黃金石榴專用微肥

（1）作用：膨大防裂、�；ū９�、增甜著色、美果除銹、生根劑、緩釋劑

（2）石榴專用，但也適用于漿果類果樹(shù)、蔬菜

（3）復(fù)混肥料，高濃度小算基全溶脲甲醛，氮15-磷15-鉀，總養(yǎng)分≥45%

（4）市場(chǎng)價(jià)：95元/袋

（4）產(chǎn)址：山東壽光市太豐農(nóng)化有限公司

2配方肥料農(nóng)家樂(lè)1號(hào)

（1）硫酸鉀型，總養(yǎng)分≥45%，氮16-磷8-鉀21

（2）適用于云貴川三省的土壤，肥效期120天，適用低肥力土壤，能改善改善土壤的肥力狀況

（3）玉米，蔬菜瓜果都適用

(4)產(chǎn)家：**農(nóng)家樂(lè)復(fù)合肥有限責(zé)任公司

（5）市場(chǎng)價(jià)：120元／袋

3、復(fù)合肥料

（1）硫酸鉀型，總養(yǎng)分≥45％,含硝基氮

（2）[含量]： 氮磷鉀15-15-15 總含量45%

（3）為速效性復(fù)合肥，適用于蔬菜，瓜果，花草，果樹(shù)等植物栽培。作追肥使用，效果極佳。

（4）使用量：撒施80-100克/平方米，澆灌2-3%水溶液

（5）產(chǎn)家：中國(guó)中化公司進(jìn)口

（6）市場(chǎng)價(jià)：80元／袋

4、尿素

（1）含量最高的氮肥 46.4% 精細(xì)顆粒，顆粒度范圍0.8mm-2.8mm 肥效甚高， （2）含量：氮含量46.4%

(3）適用于所有的糧食作物，經(jīng)濟(jì)作物，瓜果蔬菜：氮肥利于葉綠素合成，提高光合作用，促使枝葉茂盛，濃綠，莖葉柔嫩多汁，較適合葉用蔬菜及觀葉花卉草棚。提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，還能提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量

（4）使用方法：1.水中溶化。葉面噴霧，可快速吸收。促進(jìn)生根。2.混在土中。播種，

澆水。每平方cm 有個(gè)三五粒即可。不易太多。以免肥傷

撒施80-100克/平方米，澆灌2-3%水溶液

（5）產(chǎn)家：四川美豐化工有限責(zé)任公司

（6）市場(chǎng)價(jià)：100元／袋

5、硼鋅鐵鎂肥

（1）用途：植物葉面肥 噴施濃度：0.2%~0.3%

（2）類型：硼砂速效型的可溶性肥料,微量元素葉面肥 噴施時(shí)間及次數(shù)：2~3次

(3) 水溶性強(qiáng);作物轉(zhuǎn)綠快, 見(jiàn)效快, 肥效長(zhǎng).可作基施, 底施, 沖施, 穴施肥料

(4)作用：參與碳水化合物轉(zhuǎn)化和運(yùn)輸。促進(jìn)蛋白質(zhì)的合成，調(diào)節(jié)水分吸收和養(yǎng)分平衡，能防止生長(zhǎng)點(diǎn)死亡，根腐爛，開(kāi)花少，果實(shí)空等

(6）適用與所有果樹(shù)，蔬菜，經(jīng)濟(jì)作物

（7）產(chǎn)家：邵陽(yáng)頂盛科技發(fā)展有限公司

（8）市場(chǎng)價(jià)：8元／斤 6、磷酸二氫鉀

（1）含量：氮+五氧化二磷+氧化鉀≥95%，有效成分，鎂、硫、鐵、銅、錳、硼≥10%

（2）適用于棉花、水稻、大豆、玉米、小麥、油菜、花生、果樹(shù)，各種蔬菜

（3）作用提高作物抗重茬、抗寒、抗逆、抗病能力，�；ū９�。促進(jìn)果實(shí)膨大。果形周正，色澤鮮艷，果粒飽滿、成熟早

（4）使用方法：蔬菜類兌水200—300倍，瓜果類：穴施每畝8公斤，果樹(shù)類兌水200—400倍

（5）產(chǎn)家：臺(tái)灣獨(dú)資立德肥業(yè)

（6）市場(chǎng)價(jià)：10／公斤

7、美豐比利夫復(fù)合肥料

（1）含量：硫酸鉀型，氮-磷-鉀：17-17-17，總養(yǎng)分≥51%

（2）適用于各種果樹(shù)，蔬菜，能促進(jìn)果實(shí)膨大。果形周正，色澤鮮艷，果粒飽滿、成熟早。

（3）產(chǎn)家：四川美豐化工有限責(zé)任公司

（4）市場(chǎng)價(jià)：110元／袋

8、農(nóng)福旺（云農(nóng)肥）

（1）復(fù)混肥料，含硝態(tài)氮，煙草專用肥，提供煙草生長(zhǎng)的氮肥及其他元素，促進(jìn)煙葉的長(zhǎng)大，有利于積累養(yǎng)分，增強(qiáng)產(chǎn)品抗碰傷和自然腐爛能力,增重葉重；也適用石榴等水果.

（2）含量：氮-磷-鉀=12-6-24

（3）產(chǎn)家：云南玉溪尿天生物產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

（4）市場(chǎng)價(jià)：180元／袋

9、磷酸二銨

（1）以磷為主的高濃度速效氮（過(guò)磷酸鈣是非溶性磷，磷酸二銨是水溶性磷）、磷二元復(fù)合肥，易溶于水，磷酸二銨為堿性肥料

(2) 內(nèi)含13%氮肥、43%磷肥

(3)適用于各種作物和土壤，主要作基肥，也可作種肥。能促進(jìn)植物苗期根系的生長(zhǎng)，使植物提早成熟。植物在結(jié)果時(shí)，磷大量轉(zhuǎn)移到籽粒中，使得籽粒飽滿。適用于酸性土壤，作基肥深施比較好。

(4)含量：氮-磷-鉀=14:43：0,總養(yǎng)分≥57%

（5）產(chǎn)家：山東魯北企業(yè)集團(tuán)

（6）市場(chǎng)價(jià)：95元／袋 10、硝酸磷肥

（1）總養(yǎng)分≥40%，氮-磷-鉀=22：4:10

（2）含量: 氮磷比為26.5：11.5; 有效養(yǎng)分含量為：含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 9%；含氮22%、有效p2o5 9%、有效k2o 6%；含氮21%、有效p2o5 8%、有效k2(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注Wm.seogis.comil電子版或特快專遞（付款后24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告） 【客服 qq】1442702289 1501519512【電話訂購(gòu)】010-62665210 62664210 【傳真訂購(gòu)】010-62664210 【企業(yè)網(wǎng)址】(點(diǎn)擊看正文)

正文目錄

第一章中國(guó)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背景分析1

第一節(jié)政策背景1

一、宏觀政策背景1

二、財(cái)政貨幣政策背景3

三、產(chǎn)業(yè)政策背景4

四、政策變更對(duì)化肥行業(yè)影響分析6

第二節(jié)經(jīng)濟(jì)背景10

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r10

二、收入增長(zhǎng)情況13

三、固定資產(chǎn)投資15

四、存貸款利率變化16

五、人民幣匯率變化18

六、毆債危機(jī)對(duì)化肥行業(yè)影響分析21

第三節(jié)社會(huì)背景24

一、人口社會(huì)背景24

二、社會(huì)年齡結(jié)構(gòu)26

三、社會(huì)學(xué)歷結(jié)構(gòu)29

四、收入差距結(jié)構(gòu)31

五、其他社會(huì)因素32

六、社會(huì)背景對(duì)化肥行業(yè)影響分析34

第四節(jié)技術(shù)背景38

一、技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀38

二、新技術(shù)應(yīng)用41

三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)43

四、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)化肥行業(yè)影響分析44

第二章中國(guó)化肥行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析48

第一節(jié)市場(chǎng)發(fā)展階段48

第二節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)49

第三節(jié)市場(chǎng)供需格局50

一、201* -201*年中國(guó)化肥行業(yè)的供給分析50

三、201* -201*年中國(guó)化肥行業(yè)的供需平衡分析55

第四節(jié)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)57

第五節(jié)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)58

一、201*-201*年中國(guó)化肥行業(yè)的供給預(yù)測(cè)58二、201*-201*年中國(guó)化肥行業(yè)的需求預(yù)測(cè)61

第三章化肥行業(yè)的進(jìn)出口分析65

第一節(jié)中國(guó)化肥行業(yè)的進(jìn)出口格局分析65

一、進(jìn)口格局65

二、出口格局67

第二節(jié)201* -201*年中國(guó)化肥行業(yè)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

一、進(jìn)口數(shù)據(jù)69

二、出口數(shù)據(jù)71

第三節(jié)進(jìn)出口因素分析73

一、毆債危機(jī)特別是后危機(jī)時(shí)代主要影響因素73

二、人民幣升值對(duì)進(jìn)出口影響分析75

三、行業(yè)高端產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)分析76

四、營(yíng)銷模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)出口影響分析78

第四節(jié)201*-201*年中國(guó)化肥行業(yè)的進(jìn)口預(yù)測(cè)82

第五節(jié)201*-201*年中國(guó)化肥行業(yè)的出口預(yù)測(cè)83

第四章201* -201*年中國(guó)化肥行業(yè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)解析85

第一節(jié)化肥行業(yè)規(guī)模情況分析85

一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析85

二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析87

三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析88

四、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模狀況分析90

第二節(jié)化肥行業(yè)綜合能力分析及預(yù)測(cè)94

一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測(cè)94

二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測(cè)97

三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析與預(yù)測(cè)99

四、行業(yè)發(fā)展能力分析與預(yù)測(cè)100

第五章化肥行業(yè)的區(qū)域格局分析104

第一節(jié)華北104

第二節(jié)東北105

第三節(jié)華東106

第四節(jié)華中107

第五節(jié)華南108

第六節(jié)西南109

第七節(jié)西北110

第六章化肥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析112

第一節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)112

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)112

二、潛在進(jìn)入者分析114 69

四、供應(yīng)商議價(jià)能力119五、客戶議價(jià)能力120 第二節(jié)中國(guó)化肥行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較123一、生產(chǎn)要素123二、需求條件124三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)126四、行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)129五、 政府的作用131 第三節(jié)行業(yè)集中度分析133第四節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)134第五節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略135 第七章化肥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析137第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)一137一、企業(yè)概況137二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀139三、swot分析140四、發(fā)展策略142五、前景預(yù)測(cè)第二節(jié)重點(diǎn)企業(yè)二一、企業(yè)概況二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀145148 148 150三、swot分析153四、發(fā)展策略155五、前景預(yù)測(cè)156 第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)三159一、企業(yè)概況159二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀160三、swot分析162四、發(fā)展策略165五、 前景預(yù)測(cè)167 第四節(jié)重點(diǎn)企業(yè)四169一、企業(yè)概況169二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀171三、swot分析172四、發(fā)展策略174五、 前景預(yù)測(cè)177 第五節(jié)重點(diǎn)企業(yè)五180一、企業(yè)概況180二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀182三、swot分析185四、發(fā)展策略187五、前景預(yù)測(cè)188

第一節(jié)投資環(huán)境192第二節(jié)投資機(jī)遇193第三節(jié)投資風(fēng)險(xiǎn)194一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)194二、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析197三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析199四、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)200五、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅202 第四節(jié)投資前景206 第九章化肥行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)分析及策略208第一節(jié)化肥行業(yè)市場(chǎng)品牌swot分析208一、優(yōu)勢(shì)分析208二、劣勢(shì)分析210三、機(jī)會(huì)分析213四、威脅分析215第二節(jié)化肥行業(yè)的品牌風(fēng)險(xiǎn)分析217一、品牌定位風(fēng)險(xiǎn)217二、品牌競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 三、品牌文化風(fēng)險(xiǎn) 四、品牌信任風(fēng)險(xiǎn) 五、品牌資源風(fēng)險(xiǎn)219 220 222 225六、品牌同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)227第三節(jié)化肥行業(yè)市場(chǎng)品牌建設(shè)及策略建議229一、品牌推廣策略建議229二、品牌內(nèi)涵策略建議231三、品牌文化策略建議232四、品牌外延策略建議234五、品牌風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議237 第十章化肥行業(yè)前景分析及對(duì)策241第一節(jié)行業(yè)發(fā)展前景分析241一、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景分析241二、行業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的商機(jī)分析243三、行業(yè)整體規(guī)劃解讀244第二節(jié)行業(yè)發(fā)展對(duì)策247一、把握國(guó)家投資的契機(jī)247二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施248三、市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施250 更多圖表：見(jiàn)報(bào)告正文 詳細(xì)圖表略…….如需了解歡迎來(lái)電索要。 本報(bào)告實(shí)時(shí)免費(fèi)更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。

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