第一篇：瀘縣水泥市場調查報告

瀘縣水泥市場調查報告

為了保證新區(qū)水泥公司5月份生產(chǎn)后水泥能正常銷售于是對瀘縣水泥市場進行了全面的市場調查，現(xiàn)將調查情況匯報如下：

瀘縣位于四川省南部，北鄰隆昌、榮昌，東毗合江、永川，西臨富順，南接龍馬潭區(qū)�？h城距瀘州33千米、隆昌27千米、成都230千米、**130千米，全縣轄19個鎮(zhèn)：福集鎮(zhèn)、嘉明鎮(zhèn)、喻寺鎮(zhèn)、得勝鎮(zhèn)、牛灘鎮(zhèn)、兆雅鎮(zhèn)、玄灘鎮(zhèn)、太伏鎮(zhèn)、云龍鎮(zhèn)、石橋鎮(zhèn)、毗盧鎮(zhèn)、奇峰鎮(zhèn)、潮河鎮(zhèn)、云錦鎮(zhèn)、立石鎮(zhèn)、百和鎮(zhèn)、天興鎮(zhèn)、方洞鎮(zhèn)、海潮鎮(zhèn)。縣政府駐福集鎮(zhèn)，距瀘州市35千米。距離江安新區(qū)90千米。

瀘縣水泥廠共計有5家，懸窯水泥廠一家，政府按照科學發(fā)展觀和走新型工業(yè)化道路，其他4家在201*年將淘汰或者技改。201*年全縣共生產(chǎn)水泥130萬噸左右，全縣水泥市場容量一年在100萬噸左右。由于瀘縣地處四川、貴州、**的交界處，水泥價格相對宜賓水泥市場要便宜（4月份水泥到場價320/噸），并且外來水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龍山牌水泥、紅獅水泥等，再加上瀘縣現(xiàn)在的招商引資政策就是要在201*年成為四川、**、貴州交界處最大的水泥生產(chǎn)地。

新區(qū)生產(chǎn)以后如果要想把我們的品牌打進瀘縣，必須采取低價銷售，而且在瀘縣和隆昌一線，水泥廠家的銷售模式也和我們的銷售模式不一樣，基本是采用配送，水泥廠家基本上都有

20-30臺車，這樣不僅可以及時了解終端的情況，還可以監(jiān)控貨源的流向（貨源流向是我們現(xiàn)在最頭痛的地方）。從各個方便來看，江安新區(qū)生產(chǎn)以后我們的主打對象還是應該針對瀘州、江安、長寧，隆昌、瀘縣、合江等地方作為一個調劑區(qū)域，這樣不僅能保住自己的銷售價格，在銷售上面客戶也更能容易接受。

第二篇：關于在江蘇濱海港設立山水牌水泥集中營銷點的市場調查報告

關于在江蘇濱海港設立山水牌水泥營

銷中轉庫的論證報告

山水水泥集團公司：

近期，我們?yōu)I�？h濱港船務有限公司針對以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細致的市場調研，現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、江蘇濱海縣及周邊經(jīng)濟發(fā)展概況

濱�？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價值的沿�；�工產(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會經(jīng)濟保持了高速增長的良好勢頭，201*年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長15%；財政總收入 33億元，增長48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農(nóng)民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設呈如火如荼之勢；在港口開發(fā)上，天然大型良港

——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設施項目、10個基礎設施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼中國電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。

二、本地水泥市場經(jīng)銷狀況和前景

區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業(yè)務拓展空間。

目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺磊達廠因為本地并無礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進，故同質產(chǎn)品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績如此優(yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統(tǒng)一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應。

日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱海現(xiàn)階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，

連續(xù)供應難以保證，目前，濱�？h內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地無法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。

我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優(yōu)勢，按現(xiàn)行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉運費用約為20元/噸，同時設立大容量的儲罐能夠保證連續(xù)供應，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。

就本地的水泥市場而言：（1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。（2）交通、市政建設工程和小城鎮(zhèn)建設等水泥需求量在80萬噸／年左右；（3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態(tài)勢。

三、我公司基本情況

我濱港船務有限公司成立于201*年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經(jīng)營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調了約5000平米的一處碼頭，可建2個201*噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝

卸能力。

四：我公司的合作優(yōu)勢：

1、當?shù)氐娜嗣}資源:因業(yè)務關系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領導、項目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。

2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸201*噸船舶的泊位。

3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。

4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設立一家規(guī)�；�的散裝中轉站，我縣正大力推進水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。

五：合作意愿：通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。

六：我方建議：儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬元，此類投入專一性很強，如沒有大廠的長期穩(wěn)定合作與支持，則風險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。

鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷售量的方式進行合作，共同拓展濱海市場。

在此之前我們已對本地水泥市場進行了介入性洽談論證，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽好，

客戶認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應）。初運作時年保守供應量即可達30萬噸以上。如貴公司看好濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進雙方合作成功，隨著中轉設施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應相當可觀，有望在一年內拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會同進出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。

綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機，懇請貴公司開展進一步的接洽考察，落實市場開發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進程。

濱港船務有限公司

年月日

第三篇：水泥市場分析報告

水泥市場分析報告

根據(jù)周邊各大型水泥廠新建水泥生產(chǎn)線投產(chǎn)成功，水泥逐步上市，而市場的需求總量沒有變。但各廠家的生產(chǎn)量發(fā)生了翻天覆地的變化。由原來市場20萬噸的小立窯水泥廠，通過技改擴能之后，都可以達到年產(chǎn)120萬噸新型干發(fā)旋窯水泥生產(chǎn)線。像這樣的企業(yè)周邊各縣市通過政府成功培育出了一大批生產(chǎn)廠家，而政府為了大力發(fā)展經(jīng)濟，尤其是結合當?shù)氐膶嶋H情況，達州和廣安政府根據(jù)華鎣山至**歌樂山這條山脈，山上有著豐富的石灰石資源和礦物質。于是達州和廣安兩地政府，大量在全國各地招商引資，尤其是水泥建材行業(yè)，通過政府作引導，搭建平臺，吸引了一大批的全國優(yōu)秀企業(yè)家，并且有一定的實力的企業(yè)來達、廣兩地考察、投資辦企業(yè)，于是涌現(xiàn)了一大批的新建水泥生產(chǎn)線。

例如：年產(chǎn)上200萬噸的水泥新型干法生產(chǎn)線達州有了3家上120萬噸的水泥新型干法線有2家，小型20萬噸的立窯生產(chǎn)線。而廣安呢，小型20玩噸的立窯生產(chǎn)線有8家，年產(chǎn)50萬噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線1家，年產(chǎn)20萬噸的旋窯生產(chǎn)線1家，年產(chǎn)120萬噸的新型干法旋窯生產(chǎn)線有4家，年產(chǎn)200萬噸新型干法旋窯生產(chǎn)線有2家，年產(chǎn)400萬噸水泥新型干法旋窯有1家。那么通過達州政府精心培育的新建水泥生產(chǎn)線在今年水泥現(xiàn)在上市的和即將上市的水泥生產(chǎn)線預計有5家，共計年產(chǎn)能力達840萬噸。小型立窯生產(chǎn)線外，而廣安呢，通過政府精心培育的新建水泥生產(chǎn)線，在今年水泥現(xiàn)在上市的和即將上市的水泥生產(chǎn)線預計有7家，共計年生產(chǎn)能力達930萬噸。除1家年生產(chǎn)能力達400萬噸以外和1家年生產(chǎn)能力達120萬噸水泥生產(chǎn)線的小型立窯生產(chǎn)線除外。還有例如**三匯的富豐年產(chǎn)是300

萬噸，南充的云豐粉磨站是200萬噸，南部的粉磨站是100萬噸等等。

以上所舉例子的廠家生產(chǎn)出來的水泥都是銷往川東、川北以及川西市場。那么市場的接受以及市場的需求、總量和后來差不多，沒有多大變化，尤其是今年的房地產(chǎn)開發(fā)這塊，國家拿出相應的一些措施和政策，導致房地產(chǎn)開發(fā)市場萎縮，相應的水泥用量還要比往年減少一部分，那么生產(chǎn)廠家即生產(chǎn)量卻比原來的生產(chǎn)總量翻了好多倍。 例如：原來的一家小立窯水泥廠每天生產(chǎn)量正常情況下只有200-600噸，而現(xiàn)在任意的一家年產(chǎn)上120萬噸的水泥廠家每天正常情況下殼生產(chǎn)3000-4000噸，如果是年產(chǎn)上200萬噸的水泥生產(chǎn)廠家每天日產(chǎn)量是7000-8000噸，照這樣計算，就拿周邊達、廣兩地的水泥廠做參照，每天各廠家生產(chǎn)出來的水泥加在一起，如果統(tǒng)計出來的話就是好多萬噸，簡直就是一個天文數(shù)字。這么達的大的生產(chǎn)量只能在川東北及川西這塊半徑李進行消化。

好在貨架現(xiàn)在對西部這塊比較重視，尤其是打造西部的交通疏紐建設，建設量比較大，生產(chǎn)出來的水泥可以在這里消化一部分。例如鐵路建設，高速路的建設以及在川內的一些大型水電站建設等等。 市場的銷售半徑就好比一塊餅，大家都想去分一塊，那么結合各自的生產(chǎn)廠家，采取什么樣的營銷方案、促銷手段去占領市場、開拓市場，把市場的客戶牢牢的抓在手中，那就看各廠家的營銷方案誰最經(jīng)典，說白了就是既要占領市場，又要讓客戶得實惠，那么你這個品牌在市場上就不會受淘汰。尤其是一個產(chǎn)品在市場上銷售，如果廠家在營銷方案里不注重自己的品牌效益，光靠打價格戰(zhàn)去占領市場，這種理念是不科學的。作為生產(chǎn)廠家都生產(chǎn)得出來產(chǎn)品，關鍵在于市場銷售這塊，不能閉門造車。根據(jù)市場需要什么，結合自己廠家的實際情

況，想千方百計的生產(chǎn)什么才能夠適應市場的需要。同一個產(chǎn)品為什么別人既占領了市場，價位又比較高。市場又容易接受，說白了就是營銷理念和促銷的手段比其它廠家要科學得多。企業(yè)與企業(yè)之間競爭，就是人才的競爭，不是價格競爭。保守點說，價格只能占一方面，其它服務方面和品牌效益以及市場營銷人員方面尤為重要。這也是一個配套工程。如果缺了哪一方面，那么這個品牌在市場上就不成功，即使你面前占領了市場，要不了多久，在市場也會被淘汰的。因為其它廠家的經(jīng)營理念比你科學，很受市場的歡迎，俗話說：“狹路相逢勇者勝”這也是有一定的道理的。例如鎣峰水泥：①它的營銷理念就要比某些水泥廠家的經(jīng)營理念科學、先進，具有長期的營銷戰(zhàn)略目標和眼光。在市場上具有一定的挑戰(zhàn)性。

②鎣峰水泥通過技改擴能之后，于201*年12月份成功上市，它就采用了一些先進的營銷理念和促銷手段，短暫四個月之后，他的產(chǎn)品在市場上高于周邊某些水泥廠的15-20元/噸，著就是同樣的產(chǎn)品，采取不同的營銷理念所得來的結果。

當然作為一個生產(chǎn)廠家，所市場出來的產(chǎn)品，營銷這塊既要銷售得出去，又要賣個好價位。同時也要把品牌效益做出來，在市場上又不會受淘汰，不是一句空話，這好似一個漫長的系統(tǒng)工程，總之本人總結出一個道理“作為一個生產(chǎn)廠家，首先是生產(chǎn)圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉，市場圍繞服務轉”這是必不可少的。

前面也提到了一大批生產(chǎn)廠家，包括它的生產(chǎn)能力和日生產(chǎn)量，加起來確實是一個天文數(shù)字，那么市場這邊接受，確實有一定的限度，銷售形式十分嚴峻，這也充分說明是產(chǎn)大于銷，水泥確實過剩了，那怎么辦呢？在這個大潮當中，各自廠家還得去求生存，求發(fā)展，還得

把各自的企業(yè)做大、做強，所以筆者認為，企業(yè)與企業(yè)之間競爭，第一是人才競爭，第二是降低生產(chǎn)成本，第三，現(xiàn)代化的企業(yè)工廠要有現(xiàn)代化的管理模式以及創(chuàng)新的營銷理念和準備打持久戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)備目標和眼光，企業(yè)才能求生存，求發(fā)展�？傊�，膏藥一張，就看各自企業(yè)怎樣去熬，借小平同志曾經(jīng)說過的一句話：管它白貓黑貓，咬到老鼠的就是好貓。

川桂水泥營銷部

肖志榮

201*年3月16日

第四篇：水泥市場調研報告

【引言】

《201*年開采水泥市場調研報告》以嚴謹?shù)膬热�、翔實的�?shù)據(jù)、直觀的圖表幫助您準確把握開采水泥產(chǎn)品區(qū)域消費細分市場、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。

本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當、真正有價值的情報,并結合了產(chǎn)品所處的環(huán)境,從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析,其結論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統(tǒng)一。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關總署、相關行業(yè)協(xié)會等業(yè)內權威專業(yè)研究機構以及我中心的實地調研。

這是君略產(chǎn)業(yè)研究院經(jīng)過市場調研和數(shù)據(jù)采集后,由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業(yè)內企業(yè)、相關投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢,洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一,具有重要的參考價值!

【目錄】

第一章 開采水泥行業(yè)概況

第一節(jié) 行業(yè)介紹

第二節(jié) 產(chǎn)品發(fā)展歷程

第三節(jié) 當前產(chǎn)業(yè)政策

第四節(jié) 開采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期

第五節(jié) 開采水泥行業(yè)市場競爭程度

第二章 開采水泥產(chǎn)品生產(chǎn)調查

第一節(jié) 國內產(chǎn)量統(tǒng)計

一、產(chǎn)品構成

二、產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)

第二節(jié) 地域產(chǎn)出結構

第三節(jié) 企業(yè)市場集中度

第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)成本

第五節(jié) 近期開采水泥項目投資建設情況

第三章 開采水泥產(chǎn)品消費調查

第一節(jié) 產(chǎn)品消費量調查

第二節(jié) 開采水泥產(chǎn)品價格調查

第三節(jié) 消費群體調查

一、消費群體構成

二、不同群體消費特點

三、下游消費市場需求規(guī)模調查

第四節(jié) 消費區(qū)域市場調研

第五節(jié) 品牌滿意度調查

一、品牌結構

二、品牌地域性差異調查

三、品牌滿意度

第六節(jié) 渠道調查

一、銷售渠道分析(緊密、松散、主渠道等)

二、消費場所構成

第四章 開采水泥產(chǎn)品進出口市場調研

第一節(jié) 進口市場

一、進口產(chǎn)品結構

二、進口地域格局

三、進口量與金額統(tǒng)計

第二節(jié) 開采水泥產(chǎn)品出口市場

一、出口產(chǎn)品結構

二、出口地域格局

三、出口量與金額統(tǒng)計

第三節(jié) 開采水泥產(chǎn)品進出口政策

一、貿易政策(傾銷與反傾銷)

二、關稅政策(優(yōu)惠或者限制)

第五章 典型企業(yè)與品牌調查

第一節(jié) 企業(yè)一

一、企業(yè)簡介

二、產(chǎn)品構成

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第二節(jié) 企業(yè)二

一、企業(yè)簡介

二、產(chǎn)品構成

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

第三節(jié) 企業(yè)三

一、企業(yè)簡介

二、產(chǎn)品構成

三、產(chǎn)銷量統(tǒng)計

四、近期發(fā)展規(guī)劃

五、產(chǎn)品投放區(qū)域格局

……

第六章 重點城市消費調查

第一節(jié) 城市一

一、產(chǎn)品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產(chǎn)品滿意度調查

第二節(jié) 城市二

一、產(chǎn)品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產(chǎn)品滿意度調查

第三節(jié) 城市三

一、產(chǎn)品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產(chǎn)品滿意度調查

第四節(jié) 城市四

一、產(chǎn)品品牌結構

二、消費群體構成

三、消費渠道構成

四、價格變化趨勢

五、產(chǎn)品滿意度調查

……

第七章 細分市場調研

第一節(jié) 細分市場一

一、產(chǎn)品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發(fā)展趨勢

第二節(jié) 細分市場二

一、產(chǎn)品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發(fā)展趨勢

第二節(jié) 細分市場三

一、產(chǎn)品應用特點

二、市場容量

三、消費模式

四、發(fā)展趨勢

……

第八章 開采水泥市場上下游市場調研

第一節(jié) 原材料市場

一、開采水泥上游原材料構成

二、國內產(chǎn)銷量

三、原材料價格走勢

四、主要供應企業(yè)供應量

五、產(chǎn)業(yè)政策

第二節(jié) 消費市場

一、開采水泥消費市場構成

二、開采水泥消費市場結構變化趨勢

三、開采水泥下游市場相關政策

四、主要消費群體(企業(yè))消費量

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈運行分析

一、開采水泥產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

二、上下游關聯(lián)度分析

第四節(jié) 開采水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測

第九章 華經(jīng)縱橫獨家結論及策略建議

第一節(jié) 主要結論及觀點

第二節(jié) 獨家策略建議

一、宏觀行業(yè)角度

二、微觀企業(yè)角度

【部分圖表】

圖表 開采水泥產(chǎn)品發(fā)展歷程

圖表 開采水泥所處產(chǎn)業(yè)生命周期

圖表 開采水泥產(chǎn)品構成

圖表 開采水泥國內產(chǎn)量統(tǒng)計

圖表 開采水泥地域產(chǎn)出結構

圖表 開采水泥企業(yè)市場集中度

圖表 開采水泥產(chǎn)品消費量

圖表 開采水泥產(chǎn)品價格走勢

…&hell(轉載需注明來源m.seogis.com)ip;

圖表 開采水泥北京產(chǎn)品品牌結構

圖表 開采水泥北京消費群體構成

圖表 開采水泥北京消費渠道構成

圖表 開采水泥北京價格變化趨勢

……

第五篇：海螺水泥調查報告

報告

尊敬的公司領導：

最近接到不少客戶的反映，說有海螺集團湖南分廠的水泥通過火車運輸?shù)姆绞酱罅康蛢r進入襄陽市場。今天襄陽市場部的李沛霖和李嬌嬌按照領導指示前往相關火車站貨場了解其情況，于是先后去了肖灣火車站貨場和襄陽火車站貨場，通過跟貨場的相關人員溝通后得知這兩個站近一個月確實有火車運送大量的海螺水泥到此，發(fā)貨地點都是湖南的七松站，其生產(chǎn)地都是湖南省常德市石門縣。一方面在肖灣火車站貨場我們得知這里的水泥都是由一個姓王的老板負責接收，其聯(lián)系方式是15872258888。另一方面在襄陽火車站貨場的水泥是由東門老馮建材的老板負責接收，聯(lián)系方式是1527103201*。據(jù)馮老板描述海螺水泥在襄陽市一共有三個代理商，他負責襄城區(qū)，另外兩個在樊城區(qū)。

其次對于海螺水泥的價格我們了解到了一些信息：在火車站包裝到小車上的價格是400元/噸，到用戶手上的落地價有420元/噸，425元/噸，430元/噸三個價位。鑒于此情況其低價銷售策略相對降低了三峽水泥的市場占有率，損害了三峽水泥計劃銷量的完成。單就襄城區(qū)東門這片區(qū)域來看，目前已有80%的客戶使用海螺水泥。 具體情況如上，望領導給予解決為盼！

襄陽市場部：李沛霖李嬌嬌201*-3-9

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