第一篇：長沙汽車用品市場調查報告

長沙汽車用品市場調查報告

摘要：長沙的汽車用品市場在全國范圍內也可以說是排在前列的，而形成這個情況主要由于長沙擁有眾多的汽車用品批發(fā)市場，在這幾個市場中，又以中南汽車世界、三湘汽車生活廣場和馬王堆汽配城分布最為密集，雖然這些集中市場相互之間各不相同，都具有自己的特點，但是它們從整體上帶動了整個長沙地區(qū)汽車用品行業(yè)的發(fā)展，也給長沙的汽車用品行業(yè)帶來了良好的發(fā)展前景。

長沙是湖南省“一點一線”建設的核心城市，長株潭經濟一體化的核心城市，近幾年，長沙逐漸與周邊城市聯手，建立經濟協(xié)作區(qū)，與各個中部城市進行經濟合作，而長沙也是中西部城市中人均收入第一的城市，經濟及消費水平的提高帶動了各行業(yè)的飛速發(fā)展。長沙的汽車用品也抓住這個良好的發(fā)展契機獲得了長足的發(fā)展，市區(qū)內有數個汽車用品批發(fā)市場，可以說在產品種類和數量方面，長沙的汽車用品行業(yè)在全國也是排在前列的，本文將從長沙市的汽車用品批發(fā)市場展開對長沙汽車用品行業(yè)的全面分析。

長沙的汽車用品經銷商大多集中于中南汽車世界和三湘汽車生活廣場，這兩個地方集中長沙80%以上的汽車用品經銷高，至于其他的經銷商則零散分布于馬王堆汽配城，星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城等幾個汽配市場，其中又以馬王堆汽配城的經銷高最多，但也僅僅只有二十家左右，如此多的經銷商，如此密集的分布，所帶來的影響也是讓經銷們考慮未來發(fā)展思路的一個重要標準。

中南汽車世界

中南汽車世界位于長沙新城區(qū)內319國道與京珠高速交匯處，在地理位置上具有獨特的交通優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和升值優(yōu)勢，同時它也是一個集汽車與配件貿易、汽車綜合服務、汽車文化和會展于一體的綜合性汽車園區(qū)，正由于這多方面的因素，中南汽車世界才吸引了眾多的經銷商、廠家辦事處集中于此。

中南汽車世界有二百家左右的汽車用品經銷商，這些經銷商的經營方式大多都是批零兼售，而根據自身經濟實力的不同，這里的經銷商們大致可以分為三類，一類是全方面經營，各種產品和服務都比較全的商家，這些商家大多經營規(guī)模較大，店內的工作人員在素質和服務態(tài)度上都顯示出極高的水平，在嚴格的經營管理體系下，這些店在市場上也擁有較大競爭力，同時，由于中南汽車世界也有各品牌的汽車4s店，這些較有規(guī)模的經銷高在積極提升自身水平的同時，也與4s店建立了良好的合作關系。為4s店的新車做裝飾美容，雖然競爭較為激烈，但相對來說所面臨的市場機遇也是極其多的；第二類是經營汽車裝鈽類產品的商家，這些商家大多以座套、座墊、腳墊、掛件、香水等中低端產品為主要經營方向。有的甚至只經營掛件、香水等小物件，在降低經營成本的同時走薄利多銷路線，這些經銷商在經濟實力和技術實力上大多處于弱勢地位，所以尋找的是適合自己的發(fā)展道路；最后一類就是以技術為基礎走中高端產品路線，主要經營電子類產品，雖然這一類商家在市場上以小比例存在，但他們所經營的產品極大地帶動了整個市場、整個行業(yè)的發(fā)展。

三湘汽車生活廣場

三湘汽車生活廣場位于長沙市區(qū)三湘汽配城東北面，二環(huán)線旁，交通便利方面雖然不如中南汽車世界，但勝在其擁有獨特的地理位置優(yōu)勢和區(qū)位資源優(yōu)勢，僅僅是靠近三湘國際汽配城就讓其享盡了區(qū)位資源優(yōu)勢，也正因為這多方面的優(yōu)勢，三湘汽車生活廣場才吸引了眾多經銷商落戶，其中更是不乏產品區(qū)域代理和廠家辦事處。

三湘汽車生活廣場總共三層樓，一樓的商家大多是一些以零售為主的經銷商，沒有比較醒目的店面、店名，而且這些經銷商經營的產品主要是市場上消費數量較多、價格相對較低的座墊和小裝鈽品等，相對來說單件產品利潤較低，但勝在薄利多銷。雖然一樓的經銷商們分布極為密集，產品種類也多有重復，但來這里購物的眾多消費者正好彌補了這方面的不足；二樓是一個經營汽車配件、護理用品、內外裝鈽、改裝件、音響、電子產品、休閑戶外用品等涵蓋各類汽車用品的大型超市，在規(guī)劃布局上結合了現代化、超市化、市場化的多方面特色，改變了大多數汽車用品超市“亂、散、小”的舊規(guī)模和形式，目前已經成為湖南首家、中南地區(qū)單體規(guī)模最大的專業(yè)汽車用品批零超市。三樓的經銷商一部分是廠家辦事處，像鐵老大、歐華等業(yè)內知名企業(yè)都在這里設立了自己的辦事處，另外一部分就是當地的批發(fā)商，而且大多數都是其經營的主要產品在湖南地區(qū)的代理商，這就導致三數成為長沙汽車用品的一個重要集散地和貨源中心上。

中南汽車世界與三湘汽車生活廣場之比較

在地理位置上。中南汽車世界位于長沙新城區(qū)，屬于長沙市外郊，附近有319國道和京珠高速，交通十分便利，且該地區(qū)道路較寬，雖然來往車輛較多，但并不會出現道路擁堵現象，經銷商店前空間廣闊，停車方便；三湘汽車生活廣場位于市區(qū)內三湘汽配城東北面，二環(huán)線旁，雖然位于市區(qū)有利于減少消費者的購物時間，但是該市場附近的車流量也較為集中，交通相對來說比較擁堵，不過經銷商主要集中在三樓里，在選擇產品時如果要貨比三家的確節(jié)省不少時間，可比性也比較強，

在區(qū)位優(yōu)勢上。中南汽車世界不僅有汽車用品經銷商，同時也有汽車配件經銷商，而各知名汽車品牌的4s店也聚集于此，在很大程度上有利于剛購買新車的消費者和前來做汽車保養(yǎng)維修的消費者，因為這里的汽車配件經銷商也大多是以零售做為自己主要的經營方式；三湘汽車生活廣場雖然只是做汽車用品業(yè)務，但它位于南湖大市場，附近有長沙最大的汽配城——三湘國際汽配城，同時還有電動車、家電的銷售市場，如此密集的銷售市場集中在一個地方也令南湖大市場的人氣非常旺盛，相對來說在人氣方面要比中南汽車世界旺一些。

在商家數量上。中南汽車世界集中了二百家左右的汽車用品經銷商落戶于此，這些經銷商有經營汽車用品全方面產品的，也有只經營單一產品的，從整體上看，這里的經銷商大多以零售為主、批發(fā)為輔，不過值得一提的是，這里的商家店面大部分都較有規(guī)模；三湘汽車生活廣場的經銷商數量相對要少一些，因為二樓整個做為一個汽車用品超市壓縮了大多數商家的生存空間，而一樓與三樓的經銷商加起來也接近一百家，這里的經銷商一樓以隔板為界，主要以零售為主，三樓則類似于一個個門頭，主要以批發(fā)為主。

在產品種類上。中南汽車世界大多數經銷商都經營了各類的汽車用品，甚至有一些經銷商還做一些汽車改裝類的業(yè)務，這里的產品種類較全，品牌也較全，在檔次上也以中等以上產品為主流，消費者在這里總能找到讓自己滿意的產品；三湘汽車廣場相對來說就是顯得有些遜色，這里的一樓主要以汽車座墊類、裝鈽精品類產品為主，二樓的超市也只是提供一些車主們自己就可以使用或者安裝的產品，至于三樓則大多數是一些廠家辦事處區(qū)域代理商，在產種類上有時可能會讓消費者失望，而且三湘汽車生活廣場的商家不提供施工服務，這也讓其遜色不少。

在產品價格上。中南汽車世界經營的產品由于經銷商的店面規(guī)模以及付給工作人員薪酬等經營成本的因素，價格相對來說較高一些，再加上經營的產品不同，前來消費的車主不同，產品的價格也會產生一定范圍內上下浮動。三湘汽車生活廣場由于經銷商分布密集，產品很多也具有相同性，再加上二樓汽車用品超市的存在，可以說價格擁有一定的透明度，經銷商在價格方面也會保守很多，薄利多銷，所以相對于中南汽車世界，這里的產品價格會略低一些。

在經營成本上。中南汽車世界的經銷商店面幾乎都是以門頭形式存在的，這里的經銷商經營模式大多都已經擺脫了夫妻店的形式，所以規(guī)模也比較大，再加上這里的大多數經銷商都做貼膜、養(yǎng)護等施工業(yè)務，所以就需要一部分的工作人員，這在無形中就加大了各經銷商的經營成本，三湘汽車生活廣場的經銷商都集中在一樓和三樓，而一樓大多是小型零售店，并不需要太多工作人員，而三樓則是由于位置原因使得房租要低于一樓許多，而且這里的經銷商大多數經營的產品較少，一樓的經銷商如果缺貨可以直接去三樓批發(fā)商處拿貨，這些在無形中都大大減少了經營成本。

在競爭力上。中南汽車世界的商家眾多，競爭也較為激烈，所以各經銷商想要在競爭中獲取利潤就需要不斷改善經營模式、服務態(tài)度和技術水平，這就導致各經銷商在經營中都形成了自己一定的特色，不論是在市場內部還是對于其他汽車用品市場，這里的競爭力都顯得較為強勁；三湘汽車生活廣場在競爭力上分為兩個方面，一方面是中低端類的座墊裝鈽，由于價格和數量優(yōu)勢，競爭力較強，另一方面則是電子類的中高端產品，因為涉及成本等客觀因素，導致該類產品成為三湘汽車生活廣場的弱勢方面，競爭力稍有不足。

在影響力上。中南汽車世界的影響力主要在長沙市區(qū)的車主們，因為這里主要是以零售為主，面向的客戶也主要是長沙的消費者，而批發(fā)業(yè)務則只能覆蓋到周邊的縣區(qū)，并不能影響到太遠的城市，在知名度上略遜于三湘；三湘汽車生活廣場的影響力主要是由它的批發(fā)業(yè)務帶來的，其批發(fā)業(yè)務可以覆蓋到整個湘南省， 加上眾多的廠家辦事處，所以對湖南其他城市影響范圍要遠遠大于中南，而其零售業(yè)務受限于發(fā)展條件，影響力方面，則是遠遠低于中南汽車世界的。

馬王堆汽配城及其他汽配城

馬王堆汽配城與三湘南湖大市場相距不遠，是長沙市除中南汽車世界、三湘汽車生活廣場之外汽車用品經銷商分布最多的一個汽配城，這里有大約二十家，主要是做汽車用品的零售業(yè)務，批發(fā)業(yè)務在這里很少見，僅僅有幾家店是以生產汽車座套為主要經營方向，這里的店面分布也較為零散，夾雜在一些汽車配件經銷商中，可以說，無論是競爭還是影響力，馬王堆汽配城的經銷商們都處于劣勢地區(qū)。

至于星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城，汽車用品經銷商在這里分布的更是零散，且大多是兼營汽車用品和汽車配件，競爭力和影響力方面甚至可以說已經到了微乎其微的地步。

長沙汽車用品行業(yè)整體分析

行業(yè)現狀

長沙的汽車用品行業(yè)在產品數量和種類、經銷商數量和規(guī)模方面都是極具實力的，可以說在全國范圍內，長沙的汽車用品行業(yè)都是位居前列的。從產品來源上，長沙的地理位置極其優(yōu)越，雖然屬于內陸地區(qū)，但離廣州、深圳等汽車用品集散地較近，加上便利的交通條件，長沙的經銷商除了從廠家采購一部分產品之外，更多地是從廣州和深圳選購產品，這樣做的好處是直接與產品的一級供應商合作，在節(jié)省了產品運送時間的同時也減少了中間商的一層利潤，大大縮減了經營成本，至于本地的產品，由于湖南地區(qū)的生產廠家較少，產品質量與技術水平無法滿足廣大經銷商與消費者的需求，所以市場上并沒有太多的本地產品出現。從輻射范圍上，雖然長沙的批發(fā)市場規(guī)模較大，產品種類也較多，但也正是由于其鄰近廣州、深圳，就導致批發(fā)市場的輻射范圍只能覆蓋到湖南地區(qū)，而湖南省其他城市的經銷商在采購產品時也有很大的選擇性，他們大多會從長沙進一些座墊、套類的產品，至于其他電子類產品更多地傾向于與廠家直接聯系。在競爭方面，長沙的經銷商們?yōu)榱双@取更多的利潤更是不遺余力，畢竟商家的密集分布會導致競爭更加激烈，而目前長沙市的汽車用品經銷商更是呈現出一種飽合的現狀，在這種情況下，如何更好地吸引客戶，獲得更多的利潤就成了廣大經銷們立足于市場所需考慮的一個重要問題。在消費方面，長沙的經濟水平較(請你繼續(xù)關注公文素材庫m.seogis.com)高，相對

應的消費水平也會偏高一些，而做為汽車后市場的汽車用品行業(yè)也已經逐漸引起廣大車主們的關注。長沙的車主們不僅僅只重視對汽車的保護，他們對乘車的享受也逐漸重視起來，在汽車用品方面，長沙車主們的消費理念還是較為開放的，他們對產品的品牌知名度和質量較為注重，在這種市場氛圍下，汽車用品也會擁有一個良好的消費環(huán)境。

未來前景

長沙的汽車用品行業(yè)已經呈現出成熟的市場態(tài)勢，對于它的前景，我們可以從兩方面進行分析。

一、 商家數量會在一段時間的整合之后出現一個小幅度的減少，因為現在長沙的汽車用

品行業(yè)經銷商已經趨于飽和，而在中南和三湘的眾多經銷商之間競爭也愈演愈烈，目前已經有一部分經銷商的經營出現入負增長，由此我們可見，經銷商們在長時間的競爭中一定會出現優(yōu)勝劣汰的現象，一部分無法與市場同步發(fā)展的經銷商就會被清除出市場，但是整個汽車業(yè)用品行業(yè)也會在整合之后進入一個新的發(fā)展階段。

二、 輻射范圍會有一個向西部傾斜的趨向，畢竟長沙屬于中西部地區(qū)較為發(fā)達的城市之

一，鑒于其地理位置，如果廣大的批發(fā)商想要擴大自己的經營利潤和規(guī)模就必須尋找新的發(fā)展思路，而向東的不可行就推動了其向西發(fā)展的經營意向，所以在未來的一段時間，長沙汽車業(yè)用品行業(yè)的輻射范圍會呈現出逐漸擴大并向西發(fā)展的趨勢。 總之，長沙的汽車用品雖然目前還存在一定的問題，但我們完全有理由相信，它會擁有一個令人可喜的發(fā)展前景。

第二篇：汽車用品市場調查問卷201*

汽車用品市場調查問卷

您好：

我是黃岡職業(yè)技術學院的學生，我正在課外實踐調查。為了了解消費者的汽車零配件需求，現對汽車零配件市場的部分情況做一個簡要的調查。我的訪問大概需要幾分鐘時間，您提供的信息僅用于統(tǒng)計上的研究分析，而不會具體提供給任何第三方，希望能夠得到您的支持與幫助，謝謝！

（請您在您想要選擇的答案上畫“√”）

姓名______________車型____________________________

1、您之前有沒有買過汽車用品？

□有□沒有

2、您將來有購買汽車用品的打算嗎？

□有□沒有

3、您最想購買的汽車用品有哪些？（可多選）

□頭枕□坐墊□掛件□地毯□汽車香水□其他

4、您購買汽車用品最看重的因素:

□質量□價格□品牌□美觀□其他

5、您多長時間更換一次汽車用品？

□半年□一年□二年□二年以上□其他

6、您購買汽車用品更傾向于：

□4s店□汽車用品專賣店□路邊小店□其他

7、您認為在哪里購買比較方便？

□黃州商業(yè)街□東方廣場□南湖經濟開發(fā)區(qū)□其他

再次感謝您百忙之中抽出時間填寫我們的問卷，如不建議請留下您的聯系方式

____________________________ 。

最后祝您及您的家人身體健康，合家愉快！

調查人：___________

第三篇：關于汽車用品市場調研報告

關于汽車用品市場調研報告

調研時間;201*年2月13日至201*年2月17日

調研地點：太原市城區(qū)

調研對象; 汽車用品批發(fā)市場 汽車用品零售商

參與調研人員：武彥軍 閆鵬 付佳林孫海狀

二零一二年二月十三日下午四人乘車來到預訂地點（山西萬聯汽車用品批發(fā)基地）許西，四人以加盟批發(fā)的身份對萬聯的一系列產品進行了解，通過萬聯客服人員詳細的介紹我們對萬聯的產品 服務 價格 以及加盟的政策都有了進一步的了解。

山西萬聯主營品種有;座墊、導航 車載mp3香水 貼膜 鍍膜 把套 嬰兒座椅 整理箱 等，還有一系列的小掛件。

其中，座墊的品牌有：得每特 奇健 牧寶 順澤美 金夢 車臣 托馬林

腳墊品牌有：五福金牛 泡泡酷

導航的品牌主要是 依路行

防盜器的品牌主要是 永泰和 護圣

腳墊 雨刮器 把套 萬聯已有新上的品牌均為泡泡酷。

山西萬聯汽車用品批發(fā)部針對各個地市的價格是一致的，都以一次性購買3000元以上產品為批發(fā)價，其中座墊的批發(fā)價為標價的四折，（不論一次性購買多少量的產品都均為四折）除座墊以外的產品如：電子類的產品 香水 把套 腳墊 等等一律按照標價的五折為批發(fā)價。

所有的貨物的發(fā)送都通過物流發(fā)送，所產生的費用由收貨人承擔，所購貨物在三個月之內因季節(jié)交替均可進行免費調換，因調換所產生的費用由收貨人承擔。但是如果客戶調換次數過多，商家會停止調換或者進行限制性的調換貨。在太原市區(qū)的客戶公司有專車為客戶配送貨物。

第四篇：汽車用品市場調研報告

汽車用品市場調研報告

時間：201*年5月21日

地點：麥德龍超市浦東店、世紀聯華花木店、美車飾汽車百貨花木店、安吉黃帽子成山路店、上海大眾汽車東昌路店、上海東昌豐田、現代汽車花木店 本次市場調研主要采取實地訪談和網上查詢兩種方式，調研對象主要為汽車用品超市、綜合性超市，收集到一些數據，掌握了現在用品市場的行情，經過分析整理，形成以下報告。

一、汽車用品市場現狀分析

1、綜合性超市（麥德龍、世紀聯華）

綜合性超市所出售的汽車用品較為低級，主要的用品有方向盤套、腳墊、坐墊、清潔用品、汽車內飾、香水等用品。

綜合性超市商品種類不多，價格也一般。

2、汽車用品超市（美車飾汽車百貨、安吉黃帽子）

汽車用品超市所出售的汽車用品相對種類較多，產品比較豐富，主要的產品有：汽車坐墊、汽車座椅、車用去味盒、電源轉換器、車膜、空氣凈化器、腳墊、 led燈，dvd播放器、cd播放器，車載mp3，車載電視，車載充電器，電子狗、車鏡、內飾清潔劑，行車記錄儀等。

通用型汽車腳踏板為109元、汽車擋泥板為160元、輪眉為180元、汽車尾燈為1300元，導航（201*-6000元，現代悅動在201*-3000左右），鐵將軍防盜報警系統(tǒng)1380元、鐵將軍倒車雷達750元、512元、479元三種，火星人倒車雷達580元，鐵將軍泊車系統(tǒng)732元，鐵將軍雅閣泊車系統(tǒng)1041元。 汽車用品超市商品種類較多，價格相對較貴，但質量和服務有保障。 3、4s店（上海大眾、豐田、現代）

4s店所出售的汽車用品為所屬品牌的專業(yè)產品，用品大多數為座套、腳墊等一些外飾件和導航、車載dvd等一些電子產品，所出售的物品并不是全部為原廠生產或提供，而4s店所出售的物品相對于汽車用品超市和綜合性超市的物品價格上貴出了一些，但是鑒于4s店的專業(yè)性和售后服務，即使是非原廠提供的用品，在用戶看來，質量也是可以信賴的。

二、重點考察產品

1、疝氣燈

由于氙氣燈是普通的車燈光亮強度的3倍，但是耗電量僅是普通燈的一半，氙氣燈使用壽命則是普通燈的5倍；hid氙氣燈的光束比普通鹵素燈更遠更寬，從而大幅度提高車前方照明，使駕駛者的視野更廣闊，旅途更安全。所以從質量考慮，很多車主都會選擇汽車氙氣燈。

疝氣燈的首推品牌：1、飛利浦hid氙氣燈，目前飛利浦氙氣燈產品具采用采用防紫外線石英玻璃，能夠有效保護燈具；2、歐司朗氙氣燈，通過氙氣放電科技，為駕駛者的旅途提供更加睿智、明亮、耐久的車燈照明選擇。

2、發(fā)動機底板、底盤裝甲

底盤裝甲是對這一技術進行的形象描述。底盤裝甲可以有效防護路面砂石對底盤的擊打，防止輕微的拖底磨擦；預防酸、堿、鹽對底盤鐵板的腐蝕；防止底盤螺絲的松脫；降低行駛時噪音的傳導，增加駕駛寧靜感；阻止底盤鐵板熱傳導，使駕駛室內冬暖夏涼。

發(fā)動機護板是根據各種不同車型定身設計的引擎防護裝置，其設計首先是防止泥土包裹發(fā)動機，導致發(fā)動機散熱不良 ，其次是為了行駛過程中防止由于凹凸不平的路面對發(fā)動機造成撞擊而造成發(fā)動機的損壞，通過一系列設計達到延長發(fā)動機使用壽命，避免出行過程中由于外在因素導致發(fā)動機損壞的汽車拋錨。 汽車加裝發(fā)動機護板有必要，它可以起到這兩方面的作用：一是防止大量的泥沙雜物臟污發(fā)動機部分；二是可以避免或者是降低發(fā)動機底部被較大的硬物直接撞擊損傷，造成機油泄漏而發(fā)生大的機械事故。發(fā)動機護板一般有3種材質的：

1）樹脂，優(yōu)點是重量輕，缺點是容易損壞；

2）鋼（含錳鋼、不銹鋼等），優(yōu)點是不太嚴重的劃傷不影響使用，缺點是重量較大，一定程度上改變了整車前后重量配比；

3）鋁合金（含鎂鋁合金），優(yōu)點同鋼護板，同時解決了自身重量較大的缺點，推薦使用此類發(fā)動機護板。一定注意選擇專用護板，就是底盤上在濾芯所在位置留有操作孔的那種。

發(fā)動機底護板（按現代悅動車型為例）：鋼200元，鈦合金、碳纖維450元（包含安裝費）；底盤裝甲：180/㎡（包含安裝費）。

三、總結

通過這段時間的走訪和了解，對汽車用品行業(yè)有了初步的認識，：

1、目前汽車用品主要分為實體銷售和網絡銷售

實體銷售所采購的物品主要來源于整車廠及其供應商和自主采購，前者采購渠道正規(guī)，質量和售后相對有保障，但是價格略高；后者采購渠道混亂，質量得不到保障，服務水平低，但是價格很有優(yōu)勢。

網絡銷售類似于實體銷售，而且渠道更為混亂，但是由于營銷和倉儲的成本較低，所以價格要比實體銷售的價格更有優(yōu)勢，但是風險也更大。

2、注重產品質量，降低生產成本

對于海馬車的消費群體而言，“物美價廉，經濟實用”才是他們始終追求的宗旨。價格對于消費群體的刺激最大，如何保證與同等車在價格方面有優(yōu)勢，就需要降低生產的成本；質量則是長期的、禁得住考驗的一項因素，只有在質量保持在很高的一個水準，才能吸引到“回頭客”，并且通過客戶的口耳相傳，才能會立足于消費市場。

通過本次市場調研，我對汽車用品市場有了初步了解，在今后工作中還要不斷學習用品知識，相信在公司各位同仁的不斷努力下，海馬汽車用品市場的發(fā)展會越來越好。

肖雄

二〇一四年五月二十二日

第五篇：xx家紡用品市場調查報告

xx家紡用品市場調查報告

近期就xx的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。

一、市場基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調查對象。

從家紡用品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專區(qū)；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節(jié)性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。

從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場看，家紡產品只占次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以溫馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產品路線上也都再采用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節(jié)性產品與非季節(jié)性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消

費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查總結

1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現，在今后一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；

2、終端的占有率并不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發(fā)和設計的環(huán)節(jié)中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

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