第一篇：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場專項調(diào)查研究分析報告
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201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場專項調(diào)查研究分析報告
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正文目錄
第一章ktv沙發(fā)專項調(diào)查方法介紹1
第一節(jié)調(diào)研方式及方法1
第二節(jié)市場規(guī)模統(tǒng)計范疇2
第三節(jié)市場預測模型3
第二章ktv沙發(fā)市場環(huán)境深度調(diào)研5
第一節(jié)201*-201*年國際經(jīng)濟環(huán)境5
一、美國次貸危機演變?yōu)闅獋C5
二、毆債危機蔓延全球7
三、全球實體經(jīng)濟遭遇沖擊8
四、全球經(jīng)濟走勢預測10
第二節(jié)201*-201*年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境14
一、201*-201*年gdp增長分析14
二、201*-201*年投資、消費、進出口分析17
三、全球毆債危機對中國經(jīng)濟的影響19
四、行業(yè)與宏觀經(jīng)濟周期相關性分析20
五、中國經(jīng)濟走勢預測22
第三節(jié)產(chǎn)業(yè)政策分析26
第四節(jié)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整對dty行業(yè)的影響27
第五節(jié)產(chǎn)品所屬行業(yè)概況28
一、行業(yè)相關定義及分類28
二、行業(yè)基本屬性30
三、行業(yè)發(fā)展歷程33
第三章 201*年全球ktv沙發(fā)市場發(fā)展情況分析37
第一節(jié) 世界ktv沙發(fā)市場發(fā)展相關概述37
第二節(jié) 全球ktv沙發(fā)市場運行現(xiàn)狀38
一、國外ktv沙發(fā)技術工藝38
二、世界ktv沙發(fā)市場格局分析41
三、國際ktv沙發(fā)品牌分析43
第三節(jié) 201*年世界ktv沙發(fā)市場區(qū)域市場分析45
一、美國45
二、德國47
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三、意大利48
四、英國50
第四節(jié) 201*-201*年世界ktv沙發(fā)市場發(fā)展趨勢預測分析54
第四章 201*年我國ktv沙發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析56
第一節(jié) 我國ktv沙發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀56
一、ktv沙發(fā)市場品牌發(fā)展現(xiàn)狀56
二、ktv沙發(fā)市場需求市場現(xiàn)狀58
三、ktv沙發(fā)市場需求層次分析61
四、我國ktv沙發(fā)市場走向分析63
第二節(jié) 中國ktv沙發(fā)產(chǎn)品技術分析65
一、201*年ktv沙發(fā)產(chǎn)品技術變化特點65
二、201*年ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場的新技術67
三、201*年ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析68
第三節(jié) 中國ktv沙發(fā)市場存在的問題71
一、ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場存在的主要問題71
二、國內(nèi)ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場的三大瓶頸72
三、ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場遭遇的規(guī)模難題74
第四節(jié) 對中國ktv沙發(fā)市場的分析及思考78
一、ktv沙發(fā)市場特點78 二、ktv沙發(fā)市場分析81 三、ktv沙發(fā)市場變化的方向83 四、中國ktv沙發(fā)市場發(fā)展的新思路84
五、對中國ktv沙發(fā)市場發(fā)展的思考86
第五章201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場動態(tài)分析91
第一節(jié)201*-201*年中國ktv沙發(fā)生產(chǎn)分析91
一、201*-201*年中國ktv沙發(fā)產(chǎn)能統(tǒng)計分析91
二、201*-201*年中國ktv沙發(fā)產(chǎn)量統(tǒng)計分析92
第二節(jié) 市場規(guī)模95
一、我國ktv沙發(fā)市場產(chǎn)銷存分析95
二、我國ktv沙發(fā)市場市場消費統(tǒng)計及需求分析96
三、中國ktv沙發(fā)區(qū)域市場規(guī)模分析98
第三節(jié)201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場進出口情況分析102
一、進口102
二、出口105
第六章 ktv沙發(fā)市場上下游行業(yè)分析109
第一節(jié)上游行業(yè)分析109
一、發(fā)展現(xiàn)狀109
二、發(fā)展趨勢預測111
三、行業(yè)新動態(tài)及其對ktv沙發(fā)市場的影響112
四、行業(yè)競爭狀況及其對ktv沙發(fā)市場的意義114
第二節(jié)下游行業(yè)分析118
一、發(fā)展現(xiàn)狀118
二、發(fā)展趨勢預測121
三、市場現(xiàn)狀分析123
四、行業(yè)新動態(tài)及其對ktv沙發(fā)市場的影響124
五、行業(yè)競爭狀況及其對ktv沙發(fā)市場的意義126
第七章201*年中國ktv沙發(fā)市場市場競爭格局分析131
第一節(jié) 201*年中國ktv沙發(fā)競爭現(xiàn)狀分析131
一、ktv沙發(fā)市場競爭力分析131
二、ktv沙發(fā)市場技術競爭分析132
三、ktv沙發(fā)市場主要產(chǎn)品市場競爭分析134
第二節(jié) 201*年中國ktv沙發(fā)市場區(qū)域格局分析138
一、ktv沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)集中分析138
二、ktv沙發(fā)市場集中度分析141
第三節(jié) 201*年中國ktv沙發(fā)提升競爭力策略分析144
第八章 ktv沙發(fā)企業(yè)競爭策略分析146
第一節(jié) ktv沙發(fā)市場競爭策略分析146
一、201*年ktv沙發(fā)市場增長潛力分析146
二、201*年ktv沙發(fā)主要潛力品種分析149
三、現(xiàn)有ktv沙發(fā)產(chǎn)品競爭策略分析151
四、潛力ktv沙發(fā)品種競爭策略選擇152
五、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析154
第二節(jié) ktv沙發(fā)企業(yè)競爭策略分析158
一、金融危機對ktv沙發(fā)市場競爭格局的影響158
二、金融危機后ktv沙發(fā)市場競爭格局的變化161
三、201*-201*年我國ktv沙發(fā)市場競爭趨勢163
四、201*-201*年ktv沙發(fā)市場競爭格局展望164
五、201*-201*年ktv沙發(fā)市場競爭策略分析166
六、201*-201*年ktv沙發(fā)企業(yè)競爭策略分析169
第九章 201*-201*年中國ktv沙發(fā)優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)競爭力與關鍵性數(shù)據(jù)分析
第一節(jié)a公司173
一、企業(yè)基本概況173
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析175
三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析176
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃178
第二節(jié)b公司182
一、企業(yè)基本概況182
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析185
三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析187
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃188
第三節(jié)c公司191
一、企業(yè)基本概況191
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析192
三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析194
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃197
第四節(jié)d公司200 - 3 -173
一、企業(yè)基本概況200
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析202三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析205
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃207
第五節(jié)e公司209
一、企業(yè)基本概況209
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析211三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析212
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃214
第六節(jié)f公司218
一、企業(yè)基本概況218
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析221三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析223
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃224
第七節(jié)g公司227
一、企業(yè)基本概況227
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析228三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析230
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃233
第八節(jié)h公司236
一、企業(yè)基本概況236
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析238三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析241
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃243
第十章 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場發(fā)展趨勢預測分析246
第一節(jié)201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場前景預測分析246
一、中國ktv沙發(fā)市場前景分析246
二、ktv沙發(fā)技術發(fā)展方向分析249
三、ktv沙發(fā)主要產(chǎn)品前景分析251
第二節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場預測分析253
一、ktv沙發(fā)產(chǎn)量預測分析253
二、ktv沙發(fā)需求預測分析255
三、ktv沙發(fā)市場競爭格局預測分析256
第三節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場盈利預測分析259第十一章 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資機會與投資風險分析
第一節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資環(huán)境預測分析261
第二節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資機會分析262
一、ktv沙發(fā)投資吸引力分析262
二、ktv沙發(fā)主要應用領域投資熱點分析265
第三節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資風險分析268
一、市場競爭風險268
二、原材料壓力風險分析270
三、政策和體制風險273 261
四、外資進入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅275
五、其他風險276
第四節(jié) 博研智尚專家投資建議279
圖表目錄（部分）
圖表：201*-201*年中國gdp總量及增長趨勢圖圖表：201*-201*年各產(chǎn)業(yè)gdp總量對比圖
圖表：201*-201*年重要宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計表圖表：201*-201*年主要宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟數(shù)據(jù)圖表：201*-201*年中國季度gdp增長率對比圖表：201*-201*年ktv沙發(fā)市場企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場虧損企業(yè)數(shù)量及虧損面情況變化圖圖表：201*-201*年ktv沙發(fā)市場累計從業(yè)人數(shù)及增長情況對比圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場銷售收入及增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場毛利率變化趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤總額及增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場總資產(chǎn)利潤率變化圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場總資產(chǎn)及增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場虧損企業(yè)對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場不同規(guī)模企業(yè)分布結構圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場不同所有制企業(yè)比例分布圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場主營業(yè)務收入與上年同期對比表圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場收入前五位省市比例對比表圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場銷售收入排名前五位省市對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場收入前五位省區(qū)占全國比例結構圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場主營入同比增速前五省市對比 單位：千元圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場主營業(yè)務收入增長速度前五位省市增長趨勢圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場利潤總額及與上年同期對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場利潤總額前五位省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場利潤總額前五位省市對比圖圖表：201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤總額增長幅度最快的省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤總額增長最快省市變化趨勢圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場從業(yè)人數(shù)與上年同期對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計及與上年同期對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計前五位省市統(tǒng)計表圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計前五省市資產(chǎn)情況對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計前五位省市分布結構圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)增長幅度最快的省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)增速前五省市資產(chǎn)總計及增長趨勢圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)出口量統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)出口金額統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)進口量統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)進口金額統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)進出口價格分析
圖表：a公司銷售收入情況圖表：a公司盈利指標情況圖表：a公司盈利能力情況圖表：a公司資產(chǎn)運行指標狀況圖表：a公司資產(chǎn)負債能力指標分析圖表：a公司成本費用構成情況圖表：略……圖表：201*-201*年世界ktv沙發(fā)市場市場規(guī)模預測圖表：201*-201*年世界ktv沙發(fā)市場產(chǎn)能增長預測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場規(guī)模預測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場產(chǎn)能增長預測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場銷售收入預測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)規(guī)模預測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤合計預測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場盈利能力預測
第二篇：沙發(fā)市場調(diào)研報告
一、市場調(diào)研
目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則
一、xx沙發(fā)市場概況：
目前，xx沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在xx和xx家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐xx沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。
三、消費者調(diào)查：
1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：
a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b) 中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：
a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b) 家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a) 產(chǎn)品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b) 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c) 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。
第三篇：沙發(fā)市場調(diào)研報告
沙
發(fā)
產(chǎn)
品
設
計
姓名：
學號：
班級：xxxxxxx xxxxxx
沙發(fā)市場調(diào)研報告
一、濟南沙發(fā)市場概況：
目前，濟南沙發(fā)銷售地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在清河和國貿(mào)家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐濟南沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自濟南本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如濟南華邦、河北喜德來等。
二、吉斯沙發(fā)競品簡析：
吉斯沙發(fā)價位在4000—10000之間，甚至一萬以上不等，綜合價位、終端形象、口碑等方面，其在濟南市場上的主要競爭對手為芝華士、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、南方沙發(fā)等品牌，其子品牌辛西婭面臨的主要競爭對手則是濟南本土的一些小牌子以及外地進駐的不知名品牌。
1、芝華士：廠家在銀座家居設有專賣店，主營沙發(fā)，個性化設計，很吸引人。
一個三人+一個雙人=8500元，價位與吉斯沙發(fā)差不多，但其終端形象做的相對出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領一族及時尚群中贏得了不錯口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點是“伸縮合金架”。只是免費送貨，暫時不搞促銷活動。
2、喜夢寶：港商獨資，廈門喜盈門家具廠生產(chǎn)。廠家直營，坐具以松木座椅及
布藝沙發(fā)為主，價位與吉斯相當，但由于其“松木家具”在終端的口碑良好，
因此帶動其沙發(fā)配套銷售。其主打宣傳口徑是健康環(huán)保，在松木的清香中享受生活。
3、世紀博森：北京生產(chǎn)，以中西結合的產(chǎn)品設計為優(yōu)勢，沙發(fā)價位較吉斯相差
無幾，以經(jīng)營客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發(fā)，因此具有較大的競爭力，且其產(chǎn)地距濟南相對較近，通路做得不錯。其銷售人員素質(zhì)較高，能較好的以專業(yè)化的銷售水準服務。其宣傳口徑是熱愛家居文化，讓每一位熱愛生活的人更加熱愛生活。
4、伊諾維紳：北京生產(chǎn)，但主打“丹麥時尚家具”，走國際化路線，價位較吉斯
高，其產(chǎn)品設計大膽獨特，很有賣點，在富雅家居設有廠家專賣。其形象店設計風格特別，很能吸引富足人士。
5、成都南方沙發(fā)：以真皮、布藝及皮布沙發(fā)為主，價位比吉斯高不是很多，但
其產(chǎn)品色彩、設計較吉斯高檔，終端擺設合理大方。其宣傳口徑是品牌家具的優(yōu)良血統(tǒng)。
三、消費者調(diào)查：
1、消費者細分特性描述一（低、中、高檔）：
a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b) 中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二（辦公、家居）：
a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b) 家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a) 產(chǎn)品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放
松壓力生活的主題；
b) 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越
來越多人的歡迎；
c) 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重
其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。
設計說明
家具尺寸說明
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? 長度：1.4米寬度：0.75米高度：0.6米
家具材質(zhì)說明
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? 材料說明：泰國橡木框架＋中纖板主材質(zhì)：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅固結實）副材質(zhì)：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）
第四篇：沙發(fā)市場調(diào)研報告
隨著工作的日益緊張和激烈的競爭，營造舒適、輕松的家具裝飾環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人追求的家具之風。 市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分成真皮、布藝、以及二者相結合三種，沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌。我認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
沙發(fā)的種類：
按功能分類：功能沙發(fā)、固定背沙發(fā)、無極自控沙發(fā)、氣動沙發(fā)（即：手動沙發(fā)）、電動沙發(fā)和帶電視沙發(fā)等 按用料分類：皮沙發(fā)、面料沙發(fā)和曲木沙發(fā)
按風格分類：美式、中式、日式。
按所用場所分類：名用沙發(fā)、辦公沙發(fā)、休息會所沙發(fā)等。其所用場合不同，所用的沙發(fā)也各具特色。
沙發(fā)的填充物主要有三種：
a．軟質(zhì)聚氨脂泡沫（俗稱海綿）用于沙發(fā)填充的海綿主要分三大類 常規(guī)海綿是一 種常規(guī)聚醚和 tdi 為主體生成的海綿。特點是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。高回彈海綿是一種活性聚磷和tdi為主體生成的海綿，其特
點具有優(yōu)良的機械性能，較好的彈性。壓縮負荷大，耐燃性，透氣性好。 亂孔海綿是一種內(nèi)孔經(jīng)大小不一的天然海 藻相仿的一種海綿，其特點是彈性好，壓縮、回彈時具有極好的緩沖性。
b．羽絨填充物： 羽絨做沙發(fā)填充物，坐感舒適、長期使用變形小，缺點是回彈慢， 成本也高。一般在高級沙發(fā)中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。
c．人造綿填充物：人造綿做沙發(fā)填充物，軟性極好，坐感舒適，但機械性能差， 壓縮負荷小，只宜做靠墊。沙發(fā)的填充物的選擇點：根據(jù)填充物的種類不同，在使用上有很大區(qū)別。
消費者細分：
平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。
都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
沙發(fā)產(chǎn)品未來發(fā)展走勢：
a） 產(chǎn)品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、
舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。
b） 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色
彩和時裝化的家具受到越來越多的歡迎；
c） 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩化發(fā)
展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。 根據(jù)調(diào)查后我設計的沙發(fā)打算采用軟質(zhì)聚氨脂泡沫當填充物。主要針對中低消費人群的，既有個性又可以節(jié)省室內(nèi)空間投放市場肯定會使許多人心動。在設計中更加注重了藝術與功能在產(chǎn)品中的統(tǒng)一，每個細節(jié)都顯得人性化。
第五篇：關于廣州沙發(fā)市場調(diào)研報告
關于廣州沙發(fā)市場調(diào)研報告
考察時間：201*年2月11日
考察地點：廣州
考察人：內(nèi)銷部 愛薇
一、 廣州沙發(fā)市場概況：
通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些，在各大賣場店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競爭局面，在我們?nèi)タ疾斓膸讉�賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產(chǎn)品，再淡的時候也有賣得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場的波動進行調(diào)節(jié)。
二、 華諾沙發(fā)競品分析：
我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場上的主要競爭對手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調(diào)研。 經(jīng)過整理分析得出此表：見表
1. 左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個性化設計很吸引人，他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。
我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設計上，我們也有幾款產(chǎn)品設計風格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著20多年得外銷經(jīng)驗，產(chǎn)品遠銷海外，在質(zhì)量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品，設計師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢，但我們的品牌知名度在國內(nèi)幾乎是零，所以針對目前我們要轉銷國內(nèi)，在其他實力相當?shù)那闆r下，我們應該突顯我們的性價比。
2. 斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素，彰顯出現(xiàn)代時尚生活的主流，體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后的人群，給人一種簡約時尚的感覺，他們的沙發(fā)多用金屬點綴，加上線條設計，更加時尚簡約。
我們的產(chǎn)品也有時尚簡約風格的，但在設計上我個人覺得沒有他們的好，在其他勢力相當?shù)那闆r下，我們的設計師更需要針對國內(nèi)市場，設計出符合國人口味的產(chǎn)品，在市場調(diào)研上我們應該多下功夫，這樣才能設計出國人喜歡的產(chǎn)品。
3. 聯(lián)邦：終執(zhí)“無邊界沙發(fā)生活”理念(請你繼續(xù)關注公文素材庫：m.seogis.comf（皮膚過敏元素）、符合歐盟reach53環(huán)保標準（歐盟
28個國家防癌環(huán)保標準），打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。
聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等，在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的
很好，如今的人們對環(huán)保越來越注重，我們的產(chǎn)品能遠銷海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對沒問題
的，在歐美市場上我們能做的這么成功，所以我們絕對有實力，只需要結合國內(nèi)行情，研制
適合國人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價比上我們
更有優(yōu)勢。
4. 顧家：他們在沙發(fā)“內(nèi)應力研究”中處于世界領先地位，其中檔的中式沙發(fā)最大特
點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換，冬暖夏涼，
方便實用，他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計，可自由翻動調(diào)節(jié)，突顯其舒適性，實
現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結合。
我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能，我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機，在
產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研制出適合國人的產(chǎn)品，
在坐感方面做好調(diào)研，適當調(diào)整，保證其舒適性，迎合國內(nèi)市場。
5. 其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價位都在1萬左右，其款式較為一般，
在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設計、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價格相
比之下便宜，摩登之家也是個剛轉內(nèi)銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價比。因
此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時，也要考慮到那些知名度不高主打性價比
的品牌，我們要兩手抓，相結合做出調(diào)整。
三、 結合現(xiàn)狀給出建議：
1.家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷
轉內(nèi)銷，我們更需要注重品牌的口碑建設，在初期我覺得應該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴，對于
我們做外銷的廠家來講，這個絕對沒問題。
2.通過這次廣州和上次深圳市場的考察，我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設計和皮質(zhì)坐感相差
不大的情況下，性價比就尤為重要了，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品
牌的產(chǎn)品在設計、皮質(zhì)和坐感相差不大，所以價格定位一定要把握好，在沒有品牌優(yōu)勢
的情況下，我們要突顯我們產(chǎn)品的性價比。
3.在這次考察廣州市場時，在聯(lián)邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā)，但價
格上覺得過貴，一套1+2+3折后價要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，
后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那
款的時候，導購員給了一種說法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9
萬，如果還嫌貴還可以調(diào)整，我覺得這種做法就很好，消費者對于款式的喜愛有時候起
了決定性的因素，我們從中可以加以學習，吸取他們好的經(jīng)驗。我們可以增加一個定制
產(chǎn)品服務，營造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
4.在考察多家專營店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護。我從中思考
得出，現(xiàn)在的消費者十分注重售后服務，我們因該在售后服務這塊下點功夫，要跟別人
與眾不同，在考慮到成本的同時，我們根據(jù)情況適當增加保修期過后定期上門保修、定
期上門維護、以舊換新等增值服務，但要根據(jù)實際狀況來實施，例如以舊換新這個方式，
我們可以辦個大型活動，這樣對品牌推廣也大有益處。
5.這次在廣州市場的考察，我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，賣場里各家專營店在服務上做的很不
到位，我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I店，有的甚至連茶水都沒有，服務意識不高。我曾經(jīng)在汽
車4s店實習過，他們就特別講究服務至上的理念，客人來了要主動熱情招呼，提供客
人茶水飲料享用，還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉內(nèi)銷，以后一定要開許多專營店，
在服務這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止
生活”實質(zhì)化。例如：以后的專營店要設置茶水區(qū)，顧客來了可提供茶水飲料享用，專
營店的電視不要用模型，要用實物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等，只
需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
四、 總結
經(jīng)過這次市場調(diào)研，我們從中學習到很多東西，也深刻的明白到考察市場很重要，做出
來的產(chǎn)品要是脫離了市場是注定沒好結果的，我們正處于外銷轉內(nèi)銷的初期，更需要注重市
場考察，針對市場和國內(nèi)情況，做出符合國人的產(chǎn)品，對于我們剛進入家居行業(yè)的新人來講，
定期的去了解市場對于我們是受益良多的，感謝公司領導對我們的培養(yǎng)，我們一定珍惜機會，
絕不辜負公司和領導對我們的厚愛，努力學習，爭取日后為公司創(chuàng)造效益。
內(nèi)銷部：xx
201*年2月12日
演講稿
尊敬的老師們，同學們下午好：
我是來自10級經(jīng)濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很
榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經(jīng)驗。
轉眼間大學生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時間里，
我一直擔任著學習委員這一職務�；赝@一年多，自己走過的路，留
下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年
多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗和大家一起
分享。
學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時
候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把
工作做好。要認真負責，態(tài)度踏實，要有一定的組織，領導，執(zhí)行能
力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。
作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動
態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也
無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適
應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學
習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的
基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異
的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。
總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何
和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發(fā)覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。
在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！
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