《輸贏》是一部由付遙著作的書籍，不知道有多少小伙伴們看過(guò)呢？該書主要講述了一些銷售策略和商業(yè)技巧、思維和方法，對(duì)我們的工作和有很大的幫助。小編這里給大家?guī)��?lái)了一篇網(wǎng)友對(duì)這本書的讀后感，下面就跟小編一起來(lái)欣賞吧！

輸贏這本書是我們老大推薦給我的，本來(lái)他是想給全體商務(wù)看的，不過(guò)既然外界號(hào)稱他是“中國(guó)第一步可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)”，那我也不可能錯(cuò)過(guò)。

讀完這本書一共花了不到4天時(shí)間，有一天晚上看的很上癮，一口氣讀了小一半，足見(jiàn)他的情節(jié)是真的很吸引人的。另外這本書還有配套的《輸贏之摧龍六式》，也值得一看。

本書的作者付遙通過(guò)他自己經(jīng)歷的兩場(chǎng)大商戰(zhàn)，寫成了這本書，這本書主要圍繞兩家頂級(jí)公司為一個(gè)超級(jí)訂單展開(kāi)的驚心動(dòng)魄的銷售斗爭(zhēng)。周銳，本書的男主角，在外有強(qiáng)敵已經(jīng)在客戶內(nèi)部盤根錯(cuò)節(jié)，內(nèi)有勾心斗角領(lǐng)導(dǎo)無(wú)理壓榨的情況下，頂住巨大壓力，排除萬(wàn)難搞定訂單的故事。

故事分為幾個(gè)部分，第一部分講述的是為何要爭(zhēng)奪這個(gè)困難重重的超級(jí)訂單，周銳因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，被總經(jīng)理隨意拿來(lái)做前鋒，用極端手段逼他爆發(fā)潛力為自己的黨羽所用。當(dāng)他被調(diào)到?jīng)]有老客戶、沒(méi)有關(guān)系、沒(méi)有成熟團(tuán)隊(duì)的北京，再加上巨額的銷售業(yè)績(jī)，讓他不得不考慮這個(gè)訂單來(lái)支撐起他的目標(biāo)。第二部分講述的是周銳如何將收下的“殘兵”在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)成精銳的突擊部隊(duì)。面對(duì)總經(jīng)理給他留下的這個(gè)開(kāi)會(huì)都沒(méi)人準(zhǔn)時(shí)的團(tuán)隊(duì)，他分析了每個(gè)人的特點(diǎn)，將他們放到合適的位置上，讓他們開(kāi)發(fā)自己熟悉的客戶，同時(shí)將摧龍六式一點(diǎn)一點(diǎn)分解開(kāi)，并重新打造團(tuán)隊(duì)文化，鼓舞士氣，將客戶分析的淋漓盡致，正因?yàn)樗�的領(lǐng)導(dǎo)，才讓這個(gè)本來(lái)奄奄一息的團(tuán)隊(duì)再獲心聲。第三部分講的是方威，男主的第一把好手，如何在短時(shí)間內(nèi)深入滲透到經(jīng)信銀行，從下到上精密把握客戶的信息資料，打開(kāi)這個(gè)訂單的可能性。他通過(guò)別的企業(yè)看不上的大公司的保潔、前臺(tái)、保安等等人員，將公司高層的信息一點(diǎn)點(diǎn)匯集起來(lái)，這為他之后的大舉深入做了充分的準(zhǔn)備。第四部分就是本書的高潮部分，也就是經(jīng)信銀行這個(gè)訂單經(jīng)過(guò)了第一次招標(biāo)、第二次招標(biāo)、劉豐被警告后的第三次分配的曲折過(guò)程。這個(gè)部分貫穿本書的始終，情節(jié)跌宕起伏，讓人猜不透結(jié)尾。

讀完這本書，總讓人有想去做銷售的沖動(dòng)，不過(guò)周銳的那句話很對(duì)：我們千方百計(jì)的不擇手段的去贏，而不管自己是否喜歡，我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生真正重要的東西。

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