作為世界的第二大經(jīng)濟體，要堅定信念，要鼓勵發(fā)展關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，促進農(nóng)村電商發(fā)展，下面是小編帶來的農(nóng)村電商下鄉(xiāng)扶貧工作講稿材料，有興趣的可以看一看。

    一、要對電子商務(wù)有信心

    1、世界第二大經(jīng)濟體。

    雖然我國GDP平均人均下來較低（發(fā)展中國家、才要扶貧），但在2010年就成了世界第二大經(jīng)濟體（預(yù)測2030年中國經(jīng)濟總量超越美國），說明什么？國家有錢�。∵@就能利用中國的制度優(yōu)勢做宏觀調(diào)控，把錢用在新農(nóng)村建設(shè)上。比如現(xiàn)在國家進行的農(nóng)村脫貧攻堅，比如我們今天的農(nóng)村電商進村活動。

    中國為什么能做到第二大經(jīng)濟體，并有望成為世界最有錢的國家？一是改革開放，深化以市場為主導(dǎo)的經(jīng)濟體制改革；二是加入WTO后打開國門進入經(jīng)濟全球化，中國制造全球使用，同時也拉動了內(nèi)需；三是人口優(yōu)勢，人多力量大，都在干活經(jīng)濟增長就快、消費也就拉動起來了。

    我們說拉動經(jīng)濟有三駕馬車：出口、消費、投資。前面說了，中國制造產(chǎn)生了出口、人口眾多拉動了消費，那第三個馬車——投資呢？投資除了國家在基建（城市化、道路交通等）上投資外，中國的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施也在這十幾年里全面發(fā)展。

    2、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施全球領(lǐng)先

    通過國家十幾年的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，目前中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施世界領(lǐng)先。不說我們手機隨時隨地上網(wǎng)，也不說咱們的4G網(wǎng)收費越來越優(yōu)惠，單從幾個數(shù)據(jù)也能做側(cè)面證明：

    （1）中國擁有全球最大的電子商務(wù)市場，占到全球電商交易總額40%以上，而在十年前，這一比例還不到1%。現(xiàn)在中國電商交易額現(xiàn)已超過英、美、日、法、德五國的總和。沒有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施做保障怎么能做到這個成績呀！反過來我們有這個基礎(chǔ)設(shè)施的保障，再從事電子商務(wù)，條件自然得天獨厚！還有：

    （2）中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)8.02億（歐洲人口總和才7億，美國3億）。這么多網(wǎng)民沒隨時隨地入網(wǎng)的條件怎么能孵化出來呢？

    （3）、全球互聯(lián)網(wǎng)公司15強中國占了6家（世界排名前列的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里騰訊京東小米美團滴滴百度今日頭條）。這些互聯(lián)網(wǎng)公司借助領(lǐng)先的中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，帶動了我國的數(shù)字經(jīng)濟飛速發(fā)展。

    3、中國數(shù)字經(jīng)濟全球第二

    中國數(shù)字經(jīng)濟占GDP總量的32%。

    說數(shù)字大家不一定敏感，對世界前五的經(jīng)濟體做個排名：美國，中國，日本，互聯(lián)網(wǎng)中國，德國。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟就可以秒掉德國一個國家，中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模富可敵國��！

    4、中國人的消費習(xí)慣在改變

    （1）中國是移動支付最發(fā)達、滲透率最高的國家（移動支付5億用戶，移動支付成為中國新的四大發(fā)明（支付高鐵共享網(wǎng)購）），中國移動支付交易額是美國的11倍。（2）網(wǎng)上購物僅去年雙十一一天天貓的成交量就是1682億，全網(wǎng)成交額2600億元（我們看新聞，說李嘉誠投資英國買下了半個英國，我們國家雙十一一天的交易額可以買下GDP全球排第十的整個加拿大）。

    我們國家目前仍然還是發(fā)展中國家，國內(nèi)國外矛盾以及需要解決的問題還很多，但中國的經(jīng)濟體量、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字經(jīng)濟、以及數(shù)字化經(jīng)濟下的消費習(xí)慣真的可以說“厲害了我的國”。除此之外，我們做農(nóng)村電商的有利因素還有國家眾多的利民惠民政策。

    5、利民惠民政策層出不窮

    咱們國家從2015年開始，就高頻度出臺了大量的扶持新農(nóng)村建設(shè)的綱領(lǐng)性文件，這里不一一列舉，只單說其中一個文件。

    大家知道2018年國家一號文件是什么嗎？一號文件意味著國家對當(dāng)年發(fā)展布局的重心，它就是——《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》。也就是說“振興鄉(xiāng)村”是今年國家的第一等大事，為什么？

    （一）中國2800多個縣，70多萬個行政村，200多萬個自然村，7.2億農(nóng)民，可以說，“農(nóng)民富則國富，農(nóng)村強則國強”。國家當(dāng)然看到了這點。

    （二）意見提出農(nóng)村電商經(jīng)營模式改革的問題，提煉出來是十六個字：“農(nóng)村主體、市場主導(dǎo)、科技支撐、政府支持”。

    在文件具體內(nèi)容里，提到發(fā)展農(nóng)村電商要從以下幾點入手：

    （1）解決農(nóng)產(chǎn)品銷售中的突出問題；

    （2）加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后分級、包裝和營銷問題（銷售是賣掉，營銷是怎么賣）；

    （3）建立農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流體系（冷鏈）；

    （4）打造農(nóng)產(chǎn)品銷售公共服務(wù)平臺（特色館、產(chǎn)業(yè)園）；

    （5）建設(shè)促進農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施；

    （6）鼓勵以市場為主體的基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

    做到這些最終是要一個什么結(jié)果？——打造一個基于縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，一個去中心化的縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售和服務(wù)生態(tài)，是要打造一個農(nóng)電新產(chǎn)業(yè)，從而吸引更多人才返鄉(xiāng)建設(shè)新農(nóng)村、新電商。

    6、我們要對做農(nóng)村電商充滿信心，還有以下幾個信心來源：

    （1）隨著人們生活水平提升，對生活品質(zhì)的需求（多樣性、綠色化、特色化）；

    （2）農(nóng)民有發(fā)家致富的強烈愿望；

    （3）我們身邊就有無法復(fù)制的現(xiàn)成的農(nóng)產(chǎn)品資源。

    （4）最后還有一個關(guān)鍵優(yōu)勢，就是農(nóng)民的零和優(yōu)勢（什么也不懂也是優(yōu)勢！人類的知識和經(jīng)驗有時候是種羈絆和桎梏；而我們農(nóng)民兄弟一切從零開始，能擺脫認(rèn)知盲區(qū)，依靠直覺和生活體驗直接抓住事情的本質(zhì)。在我們專家大談策略、體系，高喊突破、創(chuàng)新的時候，咱們農(nóng)民朋友或許已經(jīng)走在解決問題、尋找成功的路上了。）

    當(dāng)信心和希望有了，然而，我們也要看到農(nóng)村電商近年來有發(fā)展但還是比較緩慢的，為什么？大家可以討論下（等待和參與討論…….），好，我們從以下幾方面匯總做農(nóng)村電商的難處：

    二、農(nóng)村電商的難處（痛點）

    1、人

    雖然2006.1.1起取消了延續(xù)2千年的農(nóng)業(yè)稅，但莊稼不養(yǎng)人，人都流出了農(nóng)村，所以我們做農(nóng)電最大的一個問題是“缺人”。

    這里的人，指的是想干事的人、能干事的人。

    想干事的人：返鄉(xiāng)大學(xué)生、農(nóng)民工、大學(xué)生村官、農(nóng)村致富的帶頭人、經(jīng)濟困難的就業(yè)青年、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員、本地傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人。

    什么又是能干事的人？一是善于學(xué)習(xí)的人隨時行動的人，就是利用互聯(lián)網(wǎng)資源學(xué)習(xí)，利用扶貧資源學(xué)習(xí)的人、利用一切有利條件勇于嘗試的人；二是那種以我為主、不等不靠、丟棄羨慕、迎難而上的人。

    學(xué)習(xí)方法上：線上學(xué)習(xí)、商業(yè)機構(gòu)進修、企業(yè)觀摩、政府資源（一對一手把手扶貧扶持學(xué)習(xí)）、視頻學(xué)習(xí)、案例學(xué)習(xí)、社交軟件群、直播平臺等。

    2、缺乏電商運營完整體系

    完整電商體系涵蓋六大塊（平臺運營營銷推廣售前售后物流產(chǎn)品設(shè)計）。

    做農(nóng)村電商難，沒人不行，沒健全運營體系也不行。把農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，六大塊缺一不可，需要的是整個電商環(huán)境、需要的是團隊、需要的是運營經(jīng)驗。

    此處舉例….

    3、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系不完整，沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的倉儲物流中心，冷鏈也跟不上，縣里即使建有物流中心，（可選物流只有幾家：三通一達加順豐，物流代理點下鄉(xiāng)不多，談判受制，沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級的大多數(shù)是快遞公司代理點），實際運營起來，可能就物流一塊，成本就太高。

    4、品牌和產(chǎn)品效應(yīng)難于建立。

    農(nóng)產(chǎn)品不是在一家地里種出來的，肯定殘次不齊，品質(zhì)把控得不到保障，口碑就難于建立。這里面包含了：種植不統(tǒng)一、包裝不統(tǒng)一、宣傳策劃不統(tǒng)一。三個只要任何一個沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，就會出現(xiàn)木桶效應(yīng)，一損俱損。

    5、農(nóng)電的互聯(lián)網(wǎng)思維缺乏。

    第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)整合出新的經(jīng)濟形態(tài)，在種出來和賣出去的中間還有個商業(yè)思維要解決：要具備用戶至上、體驗為王、極致思維、跨界思維、簡約思維。說簡單點就是：要有個好故事（能動情、愿嘗試、能復(fù)購、并主動散發(fā)宣傳）。——依據(jù)時間和條件，可展開舉例。

    6、資金不足。

    扶貧貸款、熟悉創(chuàng)業(yè)政策（免息免稅免場地）、優(yōu)勢資源整合、商業(yè)引資。

    農(nóng)村電商發(fā)展緩慢，農(nóng)產(chǎn)品上行難做，其實是一個社會工程性問題，所以國家來出面調(diào)和促進。雖然做農(nóng)村電商大有前途，但在遇到問題時不要打垮我們的信心，要清楚問題在哪，要迎難而上，才能在未來搶占先機。

    所以上面的解決方案里，有我們個人的努力因素，還有國家的戰(zhàn)略配置和資源充分利用的因素。

    三、怎么解決農(nóng)村電商的問題？

    農(nóng)村電商，是把農(nóng)產(chǎn)品變成有價值商品的最有效途徑（減少了渠道商，銷售地域廣、產(chǎn)品需求大），是建立新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟模式的主要方法，但農(nóng)村電商不是種出來/賣出去那么簡單，要從消費者角度出發(fā)，依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，倒推出我們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的電商完整生態(tài)鏈來：

    1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立分級的物流和倉儲托管的第三方渠道（要建立物流代理點）；

    2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要從性價比上打造線上統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式（不要惡意競價，不要以次充好）；

    3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)團隊（打造品牌）；

    4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立農(nóng)產(chǎn)品維護團隊（店鋪裝修、UI設(shè)計、產(chǎn)品更新、售前售后、數(shù)據(jù)分析）；

    5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要有專業(yè)的專家核心（不能閉門造車，要有穩(wěn)定的后援團——有專業(yè)團隊提供技術(shù)、運營、包裝、營銷、推廣的時時指導(dǎo)）；

    6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要建立自己的特色館和自己的品牌故事（臨縣已有政府主導(dǎo)的特色館（如何打造特色館視情況可說可不說）；品牌故事：一座石頭山，編個“望夫崖”，就能用故事吸引來游客，并帶動周邊產(chǎn)業(yè)）。

    四、具體怎么做？

    1、以淘寶為例，展開說下淘寶十二步曲：

    申請店鋪——支付綁定——產(chǎn)品拍攝——圖片處理——商品上架——店鋪裝修——爆款打造——活動策劃——產(chǎn)品售前——物流運輸——產(chǎn)品售后——評價處理。（詳略自己把握描述，操作方法和注意事項自己把握）

    2、社交電商：——就是做引流（買東西既有按照需求網(wǎng)上搜索購買；還有看到好產(chǎn)品觸發(fā)了購買欲兩種情況呀）。

    （1）微店、微淘、朋友圈，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及性價比吸引人，把從網(wǎng)購平臺分流過來的人群二次引入；（2）利用微信、QQ群拉攏粉絲群（比如農(nóng)產(chǎn)品健康知識介紹），引流到淘寶；（3）網(wǎng)紅、大咖引流（微博、頭條等，直播平臺自己做網(wǎng)紅，通過粉絲產(chǎn)生引流）；（4）自媒體引流（今日頭條發(fā)表文章）；（5）拼團平臺（拼多多）；（6）互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)（百度知道；貼吧；論壇；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等）。

    3、不建議做微商。原因：（1）產(chǎn)品單一；（2）層層代理（上線只關(guān)心下線人數(shù)，對產(chǎn)品、對客戶無敬畏感，殺雞取卵、唯利是圖；（3）朋友討厭，破壞個人信譽。

    局限于時間和我們現(xiàn)場的條件，這里就不做具體的演示。實操實練有待農(nóng)民朋友下面多加學(xué)習(xí)，有待我們進一步合作交流。

    希望通過今天的講座，在座的農(nóng)民朋友們能建立起對農(nóng)村電商的信心，能對電子商務(wù)建立起體系性認(rèn)識，進一步找到從事農(nóng)村電商的方法，清楚做農(nóng)村電商的執(zhí)行方法。農(nóng)民富則國富，農(nóng)村強則國強，你們是“中國夢”的真正中堅力量，謝謝大家！

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