作為一家銷售公司，業(yè)績是最重要的，而如何做到有一個不錯的業(yè)績，需要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷探索。下面小編帶來的是員工學(xué)習(xí)《銷售團隊的打造與業(yè)績提升》公開課心得體會。

眾所周知，銷售業(yè)績=銷售員個人平均業(yè)績*銷售員數(shù)量，所以銷售團隊業(yè)績的提升只有兩種途徑，一種是銷售人員個體業(yè)績的提升，另一種則是銷售員數(shù)量的增加，很顯然，后者在我公司體制管理層面走不通，那么銷售人員個體業(yè)績的提升就尤為重要，下面就將本小組參加此次公開課總結(jié)如下，希望給各位營銷人員以啟發(fā)：

1.所有營銷人員必須有目標(biāo)，有計劃，月計劃，半年計劃，年計劃，如果你所從事的能讓你達(dá)到自己的目標(biāo)，可以使你的銷售業(yè)績做得更好；

2.善于學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)身邊每一個人，注意他們平時的言聽，而不僅僅是抱著書學(xué)習(xí)；

3.學(xué)會做人，不僅要有業(yè)績，而且要能團結(jié)身邊的每一個人，以后的發(fā)展單靠一個人不行，更加需要自身人脈的積累；

4.勤奮，耐得住寂寞，銷售需要勤奮，銷售過程中也是孤獨的，面對客戶的拒絕、身上肩負(fù)的壓力，要懂得如何釋放出來。每當(dāng)遇到這些事情的時候，仔細(xì)想想，相比于你所獲得的，這些困難不值一提，也就不會對你的工作產(chǎn)生任何影響，這也是一個成功的銷售員需要經(jīng)歷的。

最后與大家分享互聯(lián)網(wǎng)的一篇文章：《走訪市場不是找想法,而是驗證想法》

走訪市場不是找想法,而是驗證想法、修正想法。市場中到處都是機會要看到機會、同時也看到抓住機會的可能性與風(fēng)險。賺有多種可能、賠只有個結(jié)果。

首先看競爭。仰攻的代價是巨大的,盡量找到一個狹而窄的無人之地。故用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則戰(zhàn)之,敵則能分之,少則能守之,不若則能避之

其次確認(rèn)企業(yè)基礎(chǔ)。要知道企業(yè)基礎(chǔ)不只是資金、技術(shù)能力,還包括隱性認(rèn)知能力。認(rèn)知的邊界就在這里發(fā)生作用,永遠(yuǎn)不要在認(rèn)知的邊界外做決策。

最后,機會風(fēng)險。不僅要看到機會帶來的預(yù)期收益,更要看到機會風(fēng)臉。人容易有勝心,為此,機會預(yù)期收益要少算幾分、機會風(fēng)臉要多算幾分。要心勝、不要有勝心。有沒有百分之百勝的可能?有,立于不敗之地,而后勝。

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