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2018最新外貿(mào)業(yè)務員試用期工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-14 08:07:36 | 移動端:2018最新外貿(mào)業(yè)務員試用期工作總結(jié)

外貿(mào)業(yè)務員就是一份對外貿(mào)易銷售的職業(yè),當我們在試用期結(jié)束的時候。工作總結(jié)就是體現(xiàn)我們在這試用期的工作態(tài)度,工作經(jīng)歷,那么這個工作總結(jié)該怎么寫呢?

    工作總結(jié)范文:

    時刻飛逝,不知不覺來到公司已經(jīng)半年了,就快到過年的時候了。記得剛來的時候,由于經(jīng)驗的缺乏,是即興奮又擔心。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到那里的。半年下來,覺得自己學到了很多,也進步了很多,在生活和工作上都有了一個全新的體驗。雖然沒有什么大的貢獻,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。在此,當然首先十分感謝公司給我這個機會,讓我在工作中不斷地學習,不斷地進步,慢慢提升自身的素質(zhì),同時也十分感謝大家在這段時刻對我的幫忙。

    走出學校,步入社會工作后,發(fā)現(xiàn)一切都比在學校的時候正規(guī)化,每一天要準時上下班,每一天要對著電腦坐一整天,此刻的業(yè)務員離不開電腦,起先有點不適應,但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先,先總結(jié)一下我半年來的工作狀況。這半年來我主要是做以下這些事,最主要的當然還是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊。記得剛來時不懂得如何發(fā)布,經(jīng)過這段時刻的發(fā)布,慢慢地有了新的體會,知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當然也會每一天及時地更新我們公司的產(chǎn)品信息,并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去,充實我們的產(chǎn)品信息。半年下來,雖然并沒有什么實質(zhì)性的客戶,但也會在一些免費網(wǎng)站上收到一些詢盤,可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續(xù)發(fā)奮維護這些b2b網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時經(jīng)常會下到生產(chǎn)車間了解設備,為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個大致的了解,讓我們每周了解一臺設備,彼此之間互相交流。此刻我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠,我今后必須要發(fā)奮去了解更多的產(chǎn)品,個性是其他廠家的。除此之外,平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理,對信件及時作出回復,但大部份都杳無音信,可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復,即使部分報了價,但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣,也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業(yè)務員要有耐心,要有恒心,大概就是體此刻那里吧。半年下來,雖然還未接到單子,但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了必須的了解?蛻粼儽P——報價——得到訂單,簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務,每一個環(huán)節(jié)都至關重要。

    當然半年下來也有令人擔心的地方,就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的發(fā)展方向,這讓我了解到工作并不是一個人的事,團結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個部門的協(xié)作是十分重要的,倘若這兩個部門脫節(jié)了,就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了,生產(chǎn)部才會有活做。而與此同時也只有生產(chǎn)部按時交出設備,才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司,首先經(jīng)營的是人才,其次是誠信,然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時刻說長不長,說短也不短。但在這半年里,還是發(fā)生了很多事,樓下的鉗工換了一批又一批,包括倉管、技術人員都換過,人員流動頻繁,可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機來說,自從上了這個產(chǎn)品后波折不斷,如不能按時交貨,客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信,我們知道誠信是公司經(jīng)營的理念,與其說經(jīng)營產(chǎn)品,倒不如說是經(jīng)營誠信,每個公司都是靠著誠信持續(xù)著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關重要。出去的設備只有具備高質(zhì)量,客戶才會信賴我們,因此今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面必須要把好關。

    在公司的這段時刻我也個性感謝大家對我的照顧及幫忙,當然要個性感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的,我可能算是幸運的一個,正因有經(jīng)驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂,不懂得如何收發(fā)傳真,不懂得如何在b2b上發(fā)布信息,不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時刻在主管的悉心指導下真的學會了很多,除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理,這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長,要學的還很多,我會繼續(xù)向大家好好地學習。

    最后期望在新的一年里,不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),期望公司所有的員工都能齊心協(xié)力,發(fā)奮讓我們公司走得更好,走得更遠。

    外貿(mào)業(yè)務 試用期轉(zhuǎn)正述職報告

    一、基本情況介紹

    本人xxx,于20xx年xx月xx日加入公司,目前擔任led項目部國際銷售專員一職,主要負責在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。

    二、主要工作匯報  三個月多以來,在部門領導及同事的關懷、指導和幫助下,本人開始逐步了解公司的經(jīng)營模式跟操作方式,學習認識公司目前的貿(mào)易產(chǎn)品,同時不斷加深企業(yè)文化的理解和認同,總體上能夠按照領導的要求完成各項工作任務。 公司要求每天發(fā)30封開發(fā)信。目前為止,共發(fā)出郵件7522封,有效網(wǎng)絡搜尋客戶信息達600多個。有時一天可發(fā)開發(fā)信300-400封,郵件回復率在1.75%左右。前兩個月為累積跟溝通階段,第三個月開始出樣品單。截止到今天,共出2個樣品單。目前還有一個在詳談。開發(fā)能力基本符合公司要求。  對于公司分配的任務,都能認真負責完成。比如10月份的香港展,遵從領導安排,積極外出派發(fā)小禮品跟宣傳環(huán)保袋,換取客戶名片,也在攤位上接待客戶,溝通及挖掘潛在目標客戶。日常做好各項常務工作,按時寫好工作日記跟計劃總結(jié),對需要幫忙的同事都能盡力協(xié)助。

    三、入職以來的個人情況 主要是對產(chǎn)品的熟悉,跟對業(yè)務技巧的掌握。經(jīng)過幾次培訓,尤其是老業(yè)務的成功案例分享,受益匪淺,學習到了對客戶的持續(xù)跟蹤以及一個優(yōu)秀業(yè)務應具備的專業(yè)素質(zhì)形象。通過對同事的請教跟學習,工作能力有一定進步,職業(yè)修改有一定提升。跟集團內(nèi)部的同事都能和睦相處,配合到位。能很好適應本職崗位。

    四、未來的工作計劃跟安排  針對公司分配的任務額,逐步開發(fā)潛在客戶,完成銷售目標。將客戶分類,擬定不同方案跟進。開發(fā)主要以展會客戶為主,詢盤客戶的追蹤,和網(wǎng)絡客戶的增加。利用時差,在客戶工作時間聯(lián)系,增加有效溝通的幾率,定時跟意向客戶打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客戶。在工作的同時,增加自己對產(chǎn)品的了解,尤其是對產(chǎn)品的使用和該注意的事項,以便能提供客戶專業(yè)的指導信息,面對突發(fā)事件能第一事件做好恰當反應,使得客戶滿意我們的服務,增加與本公司合作的信心。   總之,經(jīng)過試用期,我認為我能夠積極、主動、負責的完成自己的工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往,對人:與人為善,對工作:力求完美,不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì),以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在此,懇請領導予以批準我成為公司的正式一員。

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