你是成功那一類人嗎

　　01

　　相信很多人都有這樣的困惑，為什么很多資質(zhì)相當(dāng)?shù)娜耍�也差不多努力，但是收獲卻大不一樣，有的順風(fēng)順?biāo)�功成名就，有的卻失意落魄事業(yè)停滯。真是不公平！

　　之前我也比較好奇，為什么呢？決定他們成敗的因素難道不是努力、才華、運(yùn)氣？失敗者真的全因運(yùn)氣差？

　　直到這天看完“李翔商業(yè)內(nèi)參”講的“好人成功學(xué)”，我才豁然開朗，成功原先更青睞于那類人--付出者，難怪啊。

　　再對照一下身邊那些人的風(fēng)格類型與個(gè)人成敗得失，好人成功學(xué)確實(shí)有些靠譜。

　　那什么是好人成功學(xué)呢？

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　　李翔在“好人成功學(xué)”的日課里，重點(diǎn)講一本《付出與獲取》的書，作者是沃頓商學(xué)院最年輕的終身教授亞當(dāng)。格蘭特，書里主要探討在取得成功的過程中，“付出與獲取”的關(guān)系。

　　格蘭特用了超10年時(shí)光，研究了從谷歌到美國空軍等組織，他得出了一個(gè)十分驚人的結(jié)論：付出和獲取的權(quán)衡對于成功有著超乎想象的影響，從長遠(yuǎn)來看，付出者最可能獲得成功。

　　格蘭特認(rèn)為除去才華、努力、運(yùn)氣，成功很大程度上取決于我們怎樣和別人打交道。

　　格蘭特是這樣定義獲取者與付出者的：獲取者以自我為中心，付出者傾向于傳遞價(jià)值給他人。

　　他說：“一個(gè)獲取者取得成功，通常意味著另一個(gè)人的失敗。研究證明，人們會嫉妒獲得者的成功，并會想法子把他們絆倒。相反，付出者的成功會產(chǎn)生一種漣漪效應(yīng)，讓他們身邊的人更容易成功。”

　　書上又從付出者和獲取者在成功路上遇到的種種展開講，十分實(shí)用，有助于我們調(diào)整自我的個(gè)人風(fēng)格，來糾正與他人溝通時(shí)的偏差。

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　　付出者會獲得更多人際關(guān)系上的幫忙（書上觀點(diǎn)）

　　畢竟大家相處與合作并不是一次性的，在多次博弈的狀況下，獲得者容易失去他人好感，分分鐘就被排斥在社交網(wǎng)絡(luò)外，只有付出者才可能獲得長久的回報(bào)與成功。

　　比如我們與人交往，遇上一個(gè)十分愛占便宜的以自我為中心的獲得者，我們吃過一次虧后，一般很少愿意再給這個(gè)人第二次機(jī)會；如果是與一個(gè)愿意幫我們的付出者，我們以后都會找機(jī)會來回報(bào)于付出者的。

　　付出者更容易激活休眠關(guān)系（書上觀點(diǎn)）

　　除去大家熟知的強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與弱網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，休眠關(guān)系也是一個(gè)十分重要的關(guān)系，如果激活得了，對于付出者就是一個(gè)大利好。

　　想一下，如果我們是一個(gè)付出者，曾有助于某個(gè)人，已經(jīng)很久沒有聯(lián)系的彼此，突然再次聯(lián)系上，對方是不是會十分熱情地，給予我們需要的幫忙？萬一我們是獲得者，對方估計(jì)會擔(dān)心再次被我們所利用，不會愿意理睬我們的吧？

　　成功路上與人合作十分重要（書上觀點(diǎn)）

　　獲取者在人際關(guān)系上，一般不會太順利，要想成功多是采取獨(dú)狼戰(zhàn)略，但是優(yōu)秀獨(dú)狼畢竟少數(shù)。對于大部分人來說，都需要靠與人合力協(xié)作謀求發(fā)展，那又是付出者類型的人占有利地位。

　　試想一下，如果有獲取者與付出者同時(shí)向我們尋求合作機(jī)會，你是不是更理性地去選取付出者？就是與獲得者合作，你也不會完全信任對方，很難到達(dá)最佳合作狀態(tài)。不是嗎？

　　０４

　　對于這本書，我認(rèn)為我們有必要明白以下這一些。

　　書里個(gè)性提出付出者的四大優(yōu)點(diǎn)：預(yù)言更容易“自我實(shí)現(xiàn)”、更能避免“過度投資”錯誤、更開放更容易收獲尊敬、意志更堅(jiān)定。

　　1、格蘭特認(rèn)為，付出者往往比獲得者更信任他人，更愿意相信他人的潛力并給予對方幫忙，讓對方更有信心，預(yù)言就容易“自我實(shí)現(xiàn)”。

　　2、格蘭特認(rèn)為，過度投資原因有四：A。沉沒成本B。預(yù)期后悔C。寄期望于更多投入就能夠取得好結(jié)果D。自我威脅。因?yàn)楂@取者更自我，更容易受自我威脅影響，繼續(xù)加大投資，更容易導(dǎo)致過度投資；付出者自我小，更關(guān)心大家的利益，更愿意承認(rèn)自我的錯誤。

　　3、格蘭特認(rèn)為，影響他人兩種基本方法--建立支配和獲得聲望。支配恰恰是零和游戲，擁有的權(quán)利，你多我就少；聲望卻不是，大家能夠互相尊敬。付出者會比獲取者更坦率誠實(shí)地暴露自我的缺點(diǎn)，更愿意傾聽其他人的意見，所以就更容易贏取別人的尊敬。

　　4、對于付出者意志更堅(jiān)定，格蘭特這么說：“透過持續(xù)地克服自我的自私?jīng)_動，幫忙別人，付出者強(qiáng)化了自我的心理肌肉，使得他們在痛苦的任務(wù)中運(yùn)用意志力而不會精疲力竭。付出者在控制自我的想法、情緒和行為方面，具有一種優(yōu)勢。隨著時(shí)光的推移，付出行動能夠像那樣舉重鍛煉肌肉那樣，讓意志力得到鍛煉。”

　　李翔歸納說，格蘭特是想證明：成功并不是那些工于心計(jì)、不惜犧牲他人利益的獲取者；好人，也就是付出者也能獲得成功，而且成功的概率還會更大。

　　我深以為然。

　　05

　　其實(shí)，書上還提到另外一類型，即互利者。顧名思義，就是期望雙贏的人，他們努力達(dá)成付出者與獲取者之間的平衡。他們的行事原則是，在幫忙別人的同時(shí)，也尋求公平的回報(bào)。

　　此刻，我們能夠?qū)φ罩�看看，自我是屬于哪個(gè)類型的人，為了在成功路上走得更順利，是不是需要做出一些調(diào)整？

　　我們預(yù)言的自我實(shí)現(xiàn)潛力怎樣樣？可不能夠避免掉過度投資？能不能獲得他人的尊敬？意志力夠不夠堅(jiān)定？

　　再仔細(xì)決定一下我們身邊的和認(rèn)識的那些人，他們是屬于付出者、獲得者還是互利者？

　　我們與他們的交際網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)關(guān)系、弱關(guān)系還是休眠關(guān)系？如果有一天，我們需要對方，對方會配合我們？他們需要我們，我們又會怎樣做？

　　想明白這些，也許有助于我們踏實(shí)地做一個(gè)好人，一個(gè)付出者，透過我們的才華、努力與好運(yùn)氣，總會一天，我們會收獲屬于自我的成功。

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