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營銷策劃書的格式

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-08 11:26:08 | 移動端:營銷策劃書的格式

  營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。營銷策劃書的格式是什么?相信很多人都想知道吧?以下是小編為您整理的營銷策劃書的格式相關(guān)資料,歡迎閱讀!

  營銷策劃書的格式

  格式:

  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

  2. 目前營銷狀況

  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

  (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

  (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

  (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

  3. swot問題分析

  優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

  劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

  綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

  4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

  財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。

  5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

  目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

  服務(wù):售后客戶服務(wù)。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

  市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

  6. 行動方案 營銷活動(時(shí)間)安排。

  7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

  營銷策劃書目的

  1、整理結(jié)論

  營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí),往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,而不是將整個(gè)整理出策劃書。

  2、說服性材料

  營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。

  3、作用

  (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容

  策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。

  (2)充分、有效地說服決策者

  作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個(gè)策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。

  4、目的

  是未來理想和價(jià)值觀的努力對象。

  5、目標(biāo)

  是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。

  為了實(shí)現(xiàn)目的,必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念,但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下,就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

  如果沒有明確的目的,僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。

  因此,將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。

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