淘寶商城活動(dòng)推廣方案

推廣策劃：林創(chuàng)彬QQ：1147930043個(gè)人博客：

廣展數(shù)碼專營店淘寶商城周活動(dòng)方案

淘寶店?duì)I銷

品牌:廣展數(shù)碼專營店

店鋪定位：主營電腦K歌設(shè)備等電腦周邊配件。市場(chǎng)定位：做零售。

目標(biāo)群體：所有電腦擁有者。

淘寶店推廣方向：打造人氣寶貝，目標(biāo)主推電腦麥克風(fēng)帶動(dòng)店鋪整體銷量。第一．推廣目標(biāo)：

計(jì)劃通過一周定期的舉行淘寶商城的站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)來吸引客戶，增加商城的瀏覽量和成交量。

第二．推廣思路：

營銷方式：通過淘寶店內(nèi)部的優(yōu)惠特價(jià)活動(dòng)和淘寶站外的宣傳增加商城瀏覽量和成交量。優(yōu)惠活動(dòng)：站內(nèi)鏈接推廣（寶貝描述等全站鏈接推廣、淘寶社區(qū)推廣）、淘寶站外活動(dòng)推廣（論壇、博客。團(tuán)購網(wǎng)站等推廣方式推廣）。

優(yōu)惠活動(dòng)方式：（時(shí)間都是每周的星期五）

1、滿就送(天天活動(dòng)）

購物訂單到一定金額(150)即送免費(fèi)禮物一個(gè)。2、積分換購（一元秒殺產(chǎn)品）(大節(jié)日活動(dòng)）

積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！50分換一元秒殺產(chǎn)品一個(gè)（數(shù)量無限）。3、折扣大打折（周活動(dòng)）

凡是在每周的星期五都會(huì)舉行限時(shí)限量秒殺活動(dòng)！產(chǎn)品以一元秒殺為主，不包郵！4、加價(jià)購(大節(jié)日活動(dòng)）

限時(shí)限量買指定產(chǎn)品就加一元送一元秒殺產(chǎn)品！5、滿就減(大節(jié)日活動(dòng)）

凡在優(yōu)惠活動(dòng)期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。6、投票送送送（天天活動(dòng)）

投票是一個(gè)非常有著誘惑力推廣力的促銷方案。在優(yōu)惠活動(dòng)期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加投票選舉機(jī)會(huì)喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元獎(jiǎng)品等著你喲�。。』顒�(dòng)推廣方法：

一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣

1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳2、直通車活動(dòng)推廣3、淘寶論壇推廣

4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息3、團(tuán)購網(wǎng)站、秒殺網(wǎng)站、威客信息發(fā)布

推廣策劃：林創(chuàng)彬QQ：1147930043個(gè)人博客：

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教大家?guī)渍凶顚?shí)用的淘寶推廣招數(shù)，讓你的店鋪流量飛起來！首先我們沒流量就的找原因，只有找到原因才能想辦法解決。耐心看完哈，對(duì)親絕對(duì)有幫助。

問題一:沒有充分的時(shí)間打理店鋪

沒有在淘寶上開店，總覺得在淘寶上開店鋪省時(shí)省力省心，其實(shí)不然，很多淘友都說在淘寶上開店比開實(shí)體店還要累，還要操心，卻是如此!時(shí)間不能很好的保證，確實(shí)是個(gè)很大的問題!有客戶來，看到你不在也會(huì)走了，好可惜!這樣的問題多數(shù)發(fā)生在兼職賣家的身上，就像我。解決和補(bǔ)救方法:

1，人不能在線，盡量保持開機(jī)，旺旺保持在線，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)里包括:主要經(jīng)營范圍，最近優(yōu)惠活動(dòng)，你的聯(lián)系方式，電話，手機(jī)，qq.郵箱，msn等等.這樣客人感到你很有心，說不定就會(huì)收藏你的寶貝和店鋪等你回來哦。

2，盡量在客流量大的時(shí)候保持在線，在客戶流量的黃金時(shí)段保持在線太重要了，客戶流量大說明此階段真正買東西的人最多，成交的幾率也最大!據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶上統(tǒng)計(jì)客戶流量最大的時(shí)段是14:00--17:00和19:00--22:00，盡量在這兩個(gè)時(shí)間段在線哦!切記切記!3，你的旺旺上的狀態(tài)還是"我有空"么?如果是的，快改過來!改成你的促銷活動(dòng)，你的聯(lián)系方式等等!點(diǎn)擊登陸----更改我的狀態(tài)----設(shè)置狀態(tài)信息!比如我的改成;五一特價(jià)促銷中，淘寶最低價(jià)酬賓!您好，歡迎光臨愛火闌珊情侶專賣!淘巧好，好淘巧這幾個(gè)方法或許可以補(bǔ)救一些損失哦!

問題二:店鋪宣傳力度不夠

淘寶上店鋪據(jù)說有5000萬，你的店鋪在淘寶里只是相當(dāng)于大海里的一滴水，如果不注意宣傳，商品又不夠有特色，幾乎就是淹沒在茫茫淘海中啦，買家很難搜索到你的店鋪來，沒人來，自然就沒有生意啦!我的店鋪宣傳采用的是無孔不入宣傳法，在此和大家分享。

1，第一時(shí)間告訴家人，所有親戚，所有朋友，所有同學(xué)，所有同事，所有認(rèn)識(shí)的人，樓下小賣部的阿姨也可以告訴啊，說不定這些人都是你潛在的客戶哦，更重要的一點(diǎn)是，他們可以給你中肯的建議和靈感哦，或許某某朋友的朋友的朋友在某某廠家的銷售部門工作，那不是太好啦嗎!呵呵，我的方法是在我的qq個(gè)人簽名改成:我的淘寶店鋪，歡迎光臨!.再在我所有的群上發(fā)這條消息.第二步進(jìn)軍校友錄，將這個(gè)留言在校友錄上置頂，所有的人都看得到!第三步，開通qq空間，上傳我的商品和店鋪信息，哈哈哈，還沒完，在我的所有博客上發(fā)布商品信息，哈哈哈，夠無孔不入的吧。

2，在淘寶論壇上發(fā)帖，回帖!這個(gè)同樣重要!以為來淘寶社區(qū)的不是買家就是賣家，成為你的客戶的幾率極大!

在淘寶社區(qū)上發(fā)帖最好是原創(chuàng)貼，因?yàn)樵瓌?chuàng)貼加精的話，就有銀子獎(jiǎng)勵(lì)哦，加油啊，有朋友會(huì)問獎(jiǎng)勵(lì)銀子有什么用啊?!哈哈哈，有了銀子就可以去搶廣告位啦，搶到淘寶的廣告位對(duì)于一個(gè)賣家來說何等重要啊!注意不要發(fā)廣告貼啊!被刪的話可能會(huì)被扣銀子哦。

3，再支一招、打開百度主頁、點(diǎn)空間!進(jìn)入你的空間，這是自己的地盤，可以自己作主啦，`發(fā)廣告貼沒人管哦，可以發(fā)關(guān)于自己商品的帖子啊!多多貼照片上去.比如我是賣情侶毛巾，情侶襪子，情侶內(nèi)衣的，我在空間發(fā)了一片關(guān)于情侶毛巾的帖子后，再到百度上搜索情侶毛巾，就看到我的帖子了，哈哈哈，在帖子上寫下淘寶店的網(wǎng)址，你的聯(lián)系方式等等，如果有人感興趣的話，生意就來了。

4，尋找可以免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)店信息的網(wǎng)站，尤其是和你的網(wǎng)店有相關(guān)性的網(wǎng)站。大家到百度或gg搜索一下吧。

5，和淘友做友情鏈接.找些網(wǎng)店做的好的淘友，和他們做友情鏈接，這樣他們的一部分客戶有可能成為你的客戶。

6，嘗試做廣告宣傳單/冊(cè)進(jìn)行宣傳.這個(gè)同樣好處多多哦!店鋪形象宣傳精美大方，給買家專業(yè)敬業(yè)的好感.還有可以隨時(shí)隨地走到哪都可以派送給合適的對(duì)象，進(jìn)一步加大宣傳力度.宣傳冊(cè)最好設(shè)計(jì)成通用的展示模式不容易過期。

7.還有個(gè)一辦法就是在百度知道里面搜索問題(注意:一定是待解決的問題哦!)，然后用心回答，回答完問題后，發(fā)現(xiàn)下面有一個(gè)參考資料欄，在這里輸入你的店鋪網(wǎng)址和經(jīng)營范圍等.例如:我是情侶專賣的，我先搜索"送女朋友甚么禮物?"這個(gè)問題，然后出現(xiàn)很多，點(diǎn)距待解決的問題，這時(shí)，你就可以點(diǎn)進(jìn)去回答啦!最好用的心思去寫，加入你的問題被評(píng)為最佳答案，那就太好啦!下次誰搜索同樣的問題就可以看到你的答案啦!，淘寶開店必上網(wǎng)站！

在店鋪宣傳方面說得較多，希望各位賣家深刻的認(rèn)識(shí)到店鋪宣傳的重要性!問題三:寶貝名稱和寶貝描述有講究

大家不要小看寶貝名稱和描述，這里還頗有講究.聽我細(xì)細(xì)道來，寶貝名稱淘寶里寶貝發(fā)布時(shí)規(guī)定不超過30個(gè)字，那么我們就要好好利用這30個(gè)字，八仙過海，各顯神通啦!

首先寶貝描述盡量包括多個(gè)關(guān)鍵字，此話怎講呢??還是舉個(gè)例子吧，還是來說我的情侶毛巾，情侶毛巾4個(gè)字只包括2個(gè)關(guān)鍵字，即情侶和毛巾，看我怎么變，【百分百好評(píng)】信譽(yù)強(qiáng)烈推薦精美刺繡浪漫純棉情侶毛巾19元/套，順便提一點(diǎn):新手們沒有鉆石皇冠來撐腰，但是百分百好評(píng)是一塊極好的招牌哦，據(jù)我了解大部分鉆石級(jí)和皇冠級(jí)的賣家都不是百分百好評(píng)信譽(yù)的，所以一定要好好利用自己的優(yōu)勢(shì)哈，不要一味的唉聲嘆氣，我們也有優(yōu)勢(shì)哦!看到自己和別人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好的知己知彼百戰(zhàn)不殆哈，哈哈哈，扯遠(yuǎn)啦!這樣一來包括了8個(gè)關(guān)鍵字啦~``而且信息全面，連價(jià)格都寫出來啦!再來一個(gè):迎五一，大促銷，全球獨(dú)一無二新品也特價(jià)，本身織花晴綸補(bǔ)丁情侶襪哈哈哈，很吸引人吧!關(guān)鍵字多，且信息全面哦!不過兩這個(gè)例子只是代表個(gè)人淺顯之見，大家多在淘寶里逛逛，看看各位大俠們是怎么樣寫寶貝名稱的，多多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)哈。

還要提到一點(diǎn)就是，寶貝名稱中可以加一些特殊符號(hào)，增加醒目程度!其具體作用就不用我多說啦吧。寶貝描述比起名稱地位次一點(diǎn)，但是同樣不容忽視哦!描述盡量做到全面，詳盡，簡(jiǎn)潔明了，不拖泥帶水。盡量多點(diǎn)圖片，因?yàn)楦�直觀!最好用描述模版，美觀大方!模版在寶貝吧里面找，應(yīng)有盡有。

問題四:寶貝發(fā)布的時(shí)間要注意有人問寶貝發(fā)布時(shí)間要注意什么啊??

嘿嘿，其實(shí)這里面也有學(xué)文的哦!發(fā)布過寶貝的人都知道，發(fā)布時(shí)間有7天和14天兩個(gè)選擇，有的朋友可能就隨便選一個(gè)時(shí)間.其實(shí)最好選7天.因?yàn)榇蠹叶贾�道淘寶上搜索的時(shí)候是按照寶貝的結(jié)束時(shí)間來排序的，如果你選的是14天，那就是說，別人的寶貝倫了兩次，你的寶貝才論一次哦!這樣一來，你的寶貝展示的機(jī)會(huì)無形中就減少了一半!

還有發(fā)布時(shí)間的問題.前面我已經(jīng)提到淘寶上客戶流最大的時(shí)段是14:00--17:00和19:00--22:00，那么盡量保證在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布你的寶貝哦，好處就是讓你的寶貝在可流量最大的時(shí)段快要結(jié)束，這樣別人搜索到的幾率又大了，哈哈哈嫌麻煩的話下載一個(gè)淘寶助理，很快就搞定啦哦。

問題五:店鋪公告巧利用

有些新手賣家干脆就沒有店鋪公告，這樣不好!不僅要有，還要花心思寫好，寫出吸引人的地方!

解決方法:由于店鋪公告是滾動(dòng)式的，所有最吸引人的地方應(yīng)該寫在最上面，一般的買家都不會(huì)有耐心慢慢的看哦，所以一定要把最新的優(yōu)惠活動(dòng)放在第一行哦!比如五一大促銷啊，周末禮品大放送等等.然后聯(lián)系方式留下，以為你不可能保證24小時(shí)在線啊，你不在線的時(shí)候來的買家也可以找到你!店鋪公告可以設(shè)計(jì)的漂亮醒目一些，這也是吸引顧客的一個(gè)方面哦!

問題六:貨源問題

關(guān)于進(jìn)貨渠道，可能因人而異.也許有的朋友已經(jīng)有很好的進(jìn)貨渠道，那他就可以高枕無憂了.我想淘寶上大部分兼職的賣家應(yīng)該和我一樣沒有很好的進(jìn)貨渠道的，貨源成為一個(gè)大問題。

解決方法:是新手賣家就要充分調(diào)查市場(chǎng)，包括自己所在城市的零售市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，還有淘寶上的市場(chǎng)以及阿里巴巴等等.先確定自己打算經(jīng)營的范圍，最好選擇自己熟悉的項(xiàng)目，不行的話，至少做到對(duì)自己商品的消費(fèi)群體了解.找到好的進(jìn)貨渠道是成功的關(guān)鍵哦!

這里還要特別提到的一點(diǎn)就是，商品的質(zhì)量一定要上乘，淘寶上作信譽(yù)，質(zhì)量是第一保證哦!一定要貨比多家，選擇質(zhì)量最優(yōu)，價(jià)格最合適的商家進(jìn)貨。如果在現(xiàn)實(shí)的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一定要頭腦靈活.逛市場(chǎng)的時(shí)候做好筆記，記下商品最全的商家，第二全的商家，第三全的......首先，找一家貨最全的批發(fā)商，一開始就亮出你在淘寶上開店這個(gè)招牌，抓住供貨商的心里，批發(fā)商都希望你成為他的長期客戶，你就說你給個(gè)合理的價(jià)格，我一定會(huì)跟你長期合作的，進(jìn)貨后好好保存進(jìn)貨單!這個(gè)很重要哦!下次不要再去第一家了，去貨物第二全的，把上次的進(jìn)貨單亮出來，說如果你給的價(jià)比這家便宜我以后就在你這兒長期拿貨，下次進(jìn)貨物的三多的，.....看價(jià)格砍的差不多了，再進(jìn)第一家，跟他談價(jià)，這時(shí)你就對(duì)價(jià)格了如指掌了，不怕他宰!哈哈哈，這是在論壇上看到的，方法很不錯(cuò)哦，大家可以借鑒。我不在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，好辦法也用不上。

問題七:寶貝的價(jià)格定位

許多新手賣家不知道怎么定寶貝的價(jià)格，定高了沒有生意，定低了沒有利潤，淘寶店鋪如此的多，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有固定的貨源和客戶群，跟鉆石和皇冠級(jí)的賣家沒法拼.怎么樣才能讓買家在眾多的店鋪中進(jìn)入你的店鋪呢?價(jià)格的定位及其關(guān)鍵.小雨的一點(diǎn)建議，僅供參考!解決方法:

我的做法是一部分商品定進(jìn)貨價(jià)，另一部分定一個(gè)適中的價(jià)格.我們的進(jìn)貨價(jià)應(yīng)該比大賣家的零售價(jià)要低吧，先把客戶引進(jìn)來，也許他在你店里又發(fā)現(xiàn)了其他的東東，一起買，不是帶動(dòng)生意了嗎?再加上你態(tài)度好，服務(wù)到位，發(fā)貨速度快，(這也是我們新手賣家的優(yōu)勢(shì)哦!!要自信!)給買家留下好印象，下次他有同樣的需要，或者朋友要買，他可能就會(huì)首選和推薦你的店鋪的。慢慢的，你的生意就好起來啦。

定價(jià)的時(shí)候最好把一些大眾化的商品定進(jìn)貨價(jià)，這樣搜索到的幾率大，而且給人你的商品價(jià)格低的好印象，而那些新穎別致，在淘寶上隨便搜索不到的商品可以稍微定高一點(diǎn)的價(jià)格，這樣一來，還愁沒有客戶么?總之在淘寶上做生意，薄利多銷是原則!切記!

問題八:心態(tài)一定要平和

這一點(diǎn)可能大家都忽略啦!其實(shí)這一點(diǎn)也很重要.很多賣家是從買家演變過來的，作為買家的時(shí)候不知道開店的艱辛，以為作在家里就可以賺錢，不錯(cuò)，就匆匆忙忙開個(gè)店，殊不知那些超級(jí)大賣家所經(jīng)歷過得艱難困苦現(xiàn)在終于修成正果!所以艱難困苦的旅程是任何一個(gè)選擇淘寶開店人的必經(jīng)之路.不要整天愁眉苦臉唉聲嘆氣，到處嚷嚷為什么我沒有生意?這樣很不好，作人要樂觀，要積極向上，多找原因，少自卑自戀!其實(shí)我在在上面也頻頻提到作為新手賣家的種種優(yōu)勢(shì)，好好利用自己的優(yōu)勢(shì)，我相信天道酬勤!只有自信的人才能更早的看到希望和成功的曙光.我相信每一個(gè)選擇淘寶的人最初都是雄心壯志的，保持下去，不管你的經(jīng)歷如何艱難，想想自己當(dāng)初的雄心，想想鉆石和皇冠級(jí)賣家曾經(jīng)也有你這個(gè)彷徨的時(shí)候.調(diào)整好心態(tài)，笑對(duì)人生吧!

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