杭州分公司內(nèi)部答謝會

三洋洗衣機盛夏內(nèi)購答謝會執(zhí)行方案

1、活動主題：終極優(yōu)惠年度超級讓利感恩回饋2、活動時間：8月20日3、活動系統(tǒng)：國美、蘇寧

4、活動地區(qū)：杭州、湖州、紹興、嘉興分地區(qū)蘇寧電器選時間進(jìn)行5、活動內(nèi)容：

1）答謝卡：存10元變100元

答謝卡由蘇寧電器全體營業(yè)員向親朋好友及熟人直接發(fā)送，注明內(nèi)購卡由發(fā)送人姓名、工號等詳細(xì)信息，有意向購買三洋洗衣機的消費者預(yù)繳10元訂金，活動時間購買三洋洗衣機翻10倍使用；注明消費者購機意向。2）內(nèi)購卡：

內(nèi)購卡由蘇寧電器全體營業(yè)員及我公司人員向向親朋好友及熟人直接發(fā)送，注明內(nèi)購卡由發(fā)送人姓名、工號等詳細(xì)信息，持卡消費者購買機子，推薦人獲得精美小禮品一份，消費者在活動期間持卡進(jìn)場并領(lǐng)取50元蘇寧電器現(xiàn)金（三洋洗衣機專用）購機。3）促銷價格

機型驚爆機機型主銷機供價供價活動優(yōu)惠活動優(yōu)惠活動價格活動價格預(yù)存10可額外抵100的備注4）促銷贈品

A、驚爆機型步到位價格，享受訂金翻10倍或者蘇寧電器發(fā)放的50元現(xiàn)金抵用券；不提供贈品；B、主銷機型享受訂金翻10倍+三洋提供價值100--300元精美禮品+蘇寧電器發(fā)放的50元現(xiàn)金抵用券；

6、宣傳預(yù)熱

1）提前5天開始預(yù)熱宣傳，周一至周五集中短信投放，各大超市、社區(qū)進(jìn)行單頁的發(fā)放。

2）以員工內(nèi)購卡的形式，加大活動的滲透率，同時發(fā)動百大管理人員及全品類導(dǎo)購人員（彩電類和冰洗類導(dǎo)購員交叉進(jìn)行）每人以50條短信的形式給親友推薦，加大活動宣傳。以感恩回饋來推廣本次活動。

3）答謝卡

由蘇寧、三洋員工通過手機短信發(fā)送給各自的親朋好友，接收到信息的有意向購機的消費者到五星各門店美菱終端憑借短信息預(yù)繳10元訂金領(lǐng)取答謝卡。

4）全方位的宣傳。有效利用門店戶外展、噴繪墻、LED屏、廣播、通道吊旗、地貼、POP、條幅、導(dǎo)購員服裝活動背膠等全面的物料布展等加大宣傳，在終端僅有此活動的宣傳物料，全場主推；5、目標(biāo)及激勵1）、目標(biāo)

A）銷量目標(biāo)：

B）短信發(fā)送目標(biāo)：五星每人發(fā)送短信數(shù)不低于50條；2）、激勵

A)答謝卡發(fā)送目標(biāo)：蘇寧、三洋各員工每人購買5張，10元/張，活動期間確保至少帶1人購買三洋洗衣機，享受50元/臺給予獎勵；

B)答謝卡激勵：蘇寧內(nèi)部員工對于發(fā)送答謝卡并成功回收（實現(xiàn)銷售）給予50元/臺現(xiàn)金激勵，6、推進(jìn)流程

時間8月14日8月15日8月16日8月17日周日周一周二周三雙方確定活動方案雙方將宣傳、考核方案達(dá)成一致，內(nèi)購會活動宣傳物料準(zhǔn)備；三洋同門店溝通，對門店人員進(jìn)行培訓(xùn)，溝通，調(diào)動積極性召開門店全品類促銷人員活動動員會，調(diào)動其他品類促銷員積極性，保證員工所發(fā)短信的有效性。宣傳物料準(zhǔn)備、布展，正式開始活動宣傳預(yù)熱，啟動員工內(nèi)購短信發(fā)送及門店預(yù)存定金活動；8月18日周四組織門店、三洋導(dǎo)購員、市場部人員對活動細(xì)則（預(yù)存定金、內(nèi)購卡等活動形式）再次解說，對宣傳預(yù)熱中存在問題進(jìn)行總結(jié)并及時調(diào)整；8月19日周五每日跟進(jìn)每店預(yù)存訂金數(shù)，日均300筆，梳理活動銷售流程，跟進(jìn)活動資源到位情況，落實門店開票、收銀、周末銷售人員增援等細(xì)節(jié)，為周末活動開展奠定基礎(chǔ)；推進(jìn)事項

擴展閱讀：客戶終端答謝會方案

雅琪美容美發(fā)201*答謝會全案

雅琪201*答謝會營銷活動方案

主辦雅琪美容美發(fā)連鎖機構(gòu)協(xié)辦高登黛斯（杭州）化妝品有限公司

美容美發(fā)行業(yè)以高于20%的速度快速增長，那個遍地黃金的美容大時代早已一去不回，取而代之的是更加激烈和殘酷的競爭。品牌化、特色化、多渠道經(jīng)營成為美容行業(yè)競爭的最有利武器。面對市場1/3的淘汰率，雅琪機構(gòu)與高等黛斯公司攜手合作，共創(chuàng)會務(wù)營銷的新營銷模式。

雅琪201*答謝會

您美麗,我快樂

女人靚麗法則專家講壇

讓中醫(yī)養(yǎng)生專家告訴您最科學(xué)的靚麗法則，激活您的

青春美麗之源，因而快樂我們的心。

雅琪美容美發(fā)201*答謝會全案

目錄

第一部分活動概述

一、活動主旨二、與會人群三、活動目標(biāo)四、活動定位五、活動內(nèi)容

第二部分活動組織

一、會務(wù)組安排二、活動籌備三、會場布置四、會務(wù)流程五、會務(wù)節(jié)目單

六、物料準(zhǔn)備七、活動預(yù)算

第三部分活動跟蹤及評估

一、活動跟蹤二、活動評估

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第一部分活動概述

【活動要素】

主題雅琪201*答謝會您美麗，我快樂主辦雅琪美容美發(fā)連鎖機構(gòu)協(xié)辦高登黛斯（杭州）化妝品有限公司地點杭州文華大酒店6F文華廳

時間201*年8月29日下午1：305：00

【活動主旨】

1、展示雅琪企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

2、傳達(dá)雅琪的品牌優(yōu)勢：雅琪是顧客值得信賴和支持的朋友3、講授女性保健美容知識，為顧客提供有效的保健美容手段。4、配合美容師一對一溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升業(yè)績。

【與會人群】

參會總?cè)藬?shù)約400人

1.雅琪機構(gòu)各店員工200名2.雅琪忠誠顧客200名

3.合作單位及場地單位工作人員約10名

【活動目標(biāo)】1、

提升企業(yè)美譽度,提升客流量.

【活動定位】

感性而不失專業(yè)，輕松熱情，真誠、真實更具親和力

活動針對雅琪忠誠顧客群體，其中以30-50女性為主，感性是女性的特點，同時，女性的心里防范意識較男性更強。因而活動整體風(fēng)格應(yīng)輕松熱情，強調(diào)親和力，弱化推銷形式，以真實、真誠的態(tài)度突破參會人員心里防范，站在專業(yè)的高度傳達(dá)“你靚麗、我快樂”的企業(yè)最求。突出雅琪的“逐美”文化，以這一獨特而意義深刻的文化傳達(dá)品牌形象。

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第二部分活動組織

【會務(wù)組安排】人員李殿春方文林職位大會主席總指揮職責(zé)確定會務(wù)事項◎給大會提出總體方向及目標(biāo)大會總組織◎確定活動全案◎活動進(jìn)程控制◎?qū)崿F(xiàn)大會目標(biāo)◎解決突發(fā)事件姜衛(wèi)節(jié)目組長節(jié)目組織◎節(jié)目確定及人員組織◎參演人員的進(jìn)度控制舞臺組織◎舞臺音控人員管理◎舞臺節(jié)目流程管理◎舞臺人員配合（領(lǐng)獎）◎演員散場管理李冰召集組長外聯(lián)組織A內(nèi)部召集◎協(xié)調(diào)會務(wù)場地及人員◎協(xié)調(diào)高登黛斯人員◎召集東三家店經(jīng)理及主管，組織人員培訓(xùn)、客戶邀請◎跟蹤人員邀請情況場外組織◎安排落實場外禮儀人員及其飾品物料◎安排簽到及禮品發(fā)放（含臺上禮品及其◎它人員配合）。物料組織◎安排會務(wù)所需要的其它所有物料及其管理。出納管理王彬召集組長內(nèi)部召集B◎?qū)�會�?wù)所有支出性費用進(jìn)行管理◎負(fù)責(zé)西四家經(jīng)理及主管組織人員培訓(xùn)、客戶邀請�！蚋�蹤人員邀請情況。

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紀(jì)律內(nèi)訓(xùn)◎確保員工紀(jì)律規(guī)范◎確�？谔枴�動作協(xié)調(diào)統(tǒng)一（可提前一個小時進(jìn)場排定）場內(nèi)組織◎布置會場◎會場人員座位安排娟子、何銷售組長主任銷售培訓(xùn)◎提前一個小時,確定銷售模式及方法策略銷售管理◎設(shè)定7個銷售隊長,隊長各帶15左右個銷售成員,比賽最后的銷售業(yè)績。銷售隊長必須協(xié)助成員銷售�！驎�務(wù)結(jié)束后，組織各店長及時跟蹤。咨詢區(qū)管理◎咨詢老師的招待，收銀人員的管理◎咨詢區(qū)域次序的安排◎協(xié)助銷售，指導(dǎo)銷售小童宣傳組長宣傳籌備◎宣傳品設(shè)計◎宣傳品制作◎協(xié)助場內(nèi)組織布置會場

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【會議籌備】事項策劃活動全案確定宣傳品文案撰寫李總發(fā)言稿主持人稿宣傳宣傳品設(shè)計店內(nèi)宣傳品到位會議宣傳品物料到位物料負(fù)責(zé)人方文林方文林方文林方文林小童完成時間8月20日8月22日8月24日8月26日8月23日小童、李冰8月25日小童、李冰8月27日8月25日8月29日8月22日8月27日8月22日簽到簿、服飾、獎品、場地、綬帶李冰托盤、水果、鮮花、飲品李冰姜衛(wèi)姜衛(wèi)娟子節(jié)目節(jié)目組織確定節(jié)目排練結(jié)束銷售各店長、銷售主管銷售培訓(xùn)各店員工總動員及銷售培訓(xùn)客戶邀約（客戶條件設(shè)定）會員統(tǒng)記李冰、王彬8月25日李冰、王彬8月26日娟子方文林8月28日8月28日結(jié)束

會前（籌備會議）會議【顧客邀約激勵政策】

1、2、3、

凡邀約顧客前來與會的員工均獲50元電話補貼。凡銷售業(yè)績均計入個人業(yè)績，獲得相應(yīng)提成及獎勵。

本次會銷將按每店家團隊銷售總業(yè)績?nèi)∏叭�名進(jìn)行團隊獎勵；第一名

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500元、第二名200元、第三名100元的,時間規(guī)定為9月之內(nèi)單獨計算。

【顧客獎勵】1、2、

凡參與本次活動的顧客均獲得神奇“養(yǎng)生美容貼”+價值1280大禮包凡參加抽獎的顧客將有機會獲得如下大獎：第一名：獎勵充值1000元共1名第二名：獎勵充值500元共2名第三名：獎勵充值100元，共3名

【場外布置】場地功能人員物料說辭一樓簽到領(lǐng)班1名、簽到桌2張、簽到椅子您是參加雅琪答謝會的簽到2名4、簽到簿2份、簽到禮嗎？歡迎您光臨！請簽品150份（保健貼）、綬名，這是您的禮品，請帶1條、《答謝會主題》收好，請上6樓。易拉寶1個。引路引路1名綬帶1條雅琪歡迎（感謝）您光臨，請上六樓六樓引路引路2名綬帶2條雅琪（歡迎）感謝您光臨，請往左（直）走。迎賓迎賓6名旗袍6件、頭飾6套雅琪（歡迎）感謝您光臨

雅琪美容美發(fā)201*答謝會全案

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【會議流程表】

地點：杭州文二路文華賓館6F文華廳時間：201*年8月29日13：30下午5：30時間12：0013：30用時90分鐘事項準(zhǔn)備備注總召集人和各組長到位，領(lǐng)取并檢查所需物品、熟悉會場各組長確定各組隊員按時到場工作人員到場，工作人員進(jìn)入各自的工作崗位，熟悉會場13：3014：0014：0015：0015：0016：0016：0016：3016：3017：0030分鐘30分鐘10分鐘10分鐘10分鐘60分鐘10分鐘10分鐘10分鐘10分鐘10分鐘10分鐘入場開幕致詞表演表演講座表演表演表演抽獎、結(jié)束確認(rèn)客戶的到來，邀約人第一時間去迎接；宣傳片循環(huán)播放。街舞.喊口號，人浪營造、領(lǐng)導(dǎo)講話、活動介紹感恩的心+體跳歌曲演唱《美麗之源》專家講座輕音樂背景\\抽獎介紹、銷售及活動介紹小品表演歌曲街舞美容發(fā)型表演抽獎、頒獎、退場

【會議流程】

第一部分會前準(zhǔn)備12：0013：30

流程：公司員工與會人員全部到齊

1、李冰、小童布置會場：易拉寶、橫幅、投影儀、宣傳單、桌椅擺位、水果、飲品、桌簽、獎品。安排簽到及迎賓，再次確定迎賓及引路工作人員的迎接狀態(tài)及說辭。2、娟子召集各銷售隊長激勵并接待合作單位老師。確定業(yè)績目標(biāo)，比賽突破目標(biāo)。3、王彬排練員工口號：

互動：大家好！很好！非常好！雅琪更好！yes!各隊口號：XX隊，在那里？

在這里（被叫的店隊站起來，舉手鼓掌），同聲喊出各店的口號或公司口號

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不斷地叫到不同的隊，行成一人浪。

4、姜衛(wèi)將演出人員，按節(jié)目的順序依次安排在演出區(qū)域（同時管理好演出道具及服飾）4、各店長再次督促每個邀約客人的員工最次電話確定顧客是否到來，確定時間后，一定去入口處迎接。5、宣傳片循環(huán)播放。6、領(lǐng)導(dǎo)及合作單位人員到位

第二部分接待入場13：3014：00流程：接待處簽名，領(lǐng)取獎品

物料準(zhǔn)備：酒店入口易拉寶接待臺邊易拉寶簽到臺擺花簽到本，簽到筆資料袋（宣傳資料，筆，紙）要求：

邀約人員前期確定到會人員名單，并做好記錄跟蹤，活動開始前34小時再次確認(rèn)到會人員情況，相關(guān)業(yè)務(wù)人員須在到會人員到達(dá)第一時間內(nèi)歡迎迎接。

接待處人員熱情有禮，工作細(xì)致，提前準(zhǔn)備好每一位到會人員的簽到工作，務(wù)必使得每一位到會人員簽到快捷流暢。

一般情況下，到會人員由其相關(guān)的邀約人員引領(lǐng)入會場安排就坐，安排就坐時注意將客戶與自己工作人員（假扮客戶）相錯安排就坐，以便深入了解客戶（每兩人中間夾一個顧客，有偕同來的顧客，不必分開她們）。

引路及迎賓工作人員，應(yīng)微笑歡迎顧客的到來。舞臺熱舞，營造氣氛！

第二部分會議14：3017：00

【一】雅琪文化展示及各優(yōu)秀發(fā)型師介紹20min王彬與全體員工互動：大家好！很好！非常好！雅琪更好！yes!各隊口號：XX隊，在那里？

在這里（被叫的店隊站起來，舉手鼓掌），同聲喊出各店的口號或公司口號

不斷地叫到不同的隊，行成一人浪�！蜓�環(huán)播放企業(yè)PPT◎企業(yè)介紹

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◎優(yōu)秀發(fā)型師簡介◎李總致詞◎感恩的心◎歌曲表演

在雅琪獨具特色的“真誠熱情”文化中，傳遞品牌文化，展示品牌精神，拉近與會人員心里距離。

介紹各部門主要工作人員，展示雅琪人員風(fēng)貌，展示雅琪完善的企業(yè)機制和濟濟人才，拉近距離

第四部分結(jié)束16：5017：00

◎抽獎發(fā)獎：節(jié)目組將抽獎箱般上舞臺，邀請李總抽獎發(fā)獎，從三之一名依次抽獎頒獎�！蛩涂停焊鲉T工禮貌送各自的邀請來的顧客。

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【活動預(yù)算】

項目會會場租賃（司儀臺、茶水）場氣球抽獎箱擺花旗袍綬帶簽到簿簽字筆宣店內(nèi)活動海報傳邀請函+編號及價值禮包品宣傳片（企業(yè)歷程、優(yōu)秀發(fā)型師PPT代替）易拉寶（企業(yè)簡介、會務(wù)介紹）橫幅其交通費他禮品糖果、水果、干果果盤獎金演員補貼（主持人1、跳舞、歌手）邀約補貼備用金合計17876

單位----個個組件條本只套份個條---斤個個份---單價----1201*0501024180．46018---2850---數(shù)量----3001263條2057201*72---1501001406份201*00---小計3800300201*03003040201*0800042036201*300元280240016005000201*

總經(jīng)辦

二00九年八月二十日

總經(jīng)理副總經(jīng)理部門主管單位主管呈件人

友情提示：本文中關(guān)于《杭州分公司內(nèi)部答謝會》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，杭州分公司內(nèi)部答謝會：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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