經(jīng)紀人促成簽單12秘招

經(jīng)紀人促成簽單12秘招

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(一）釣魚促銷法利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們采取購買行動。

(二）動之以利法通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的欲望。

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（三）失利心理法利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機利斷，就會“過了這個村就沒有這個店”的心理，來提醒顧客下定決心購買。

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（四）引而不發(fā)法在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流并做出適當?shù)囊龑Ш桶凳�，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。

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（五）從眾關連法利用人們從眾的心理，制造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進購買。

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（六）動之以誠法抱著真實意、誠心誠心、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受你。

（七）感情聯(lián)絡法通過投顧客之所好，幫顧客實現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足而促發(fā)認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。

八）以攻為守法當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。

（九）從眾關連法利用人們從眾的心理，制造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進購買。

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（十）欲擒故縱法針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對持現(xiàn)象，在熱情的服務中不應向對方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強求成交”的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。（十一）期限抑制法可以利用或制造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。

（十二）激將促銷法當顧客已經(jīng)出現(xiàn)欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成效。

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經(jīng)紀人促成簽單12秘招

一）釣魚促銷法利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們采取購買行動。

（二）動之以利法通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的欲望。

（三）失利心理法利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機利斷，就會“過了這個村就沒有這個店”的心理，來提醒顧客下定決心購買。

（四）引而不發(fā)法在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流并作出適當?shù)囊龑Ш桶凳�，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。

（五）從眾關連法利用人們從眾的心理，制造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進購買。

（六）動之以誠法抱著真實意、誠心誠心、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受你。

（七）感情聯(lián)絡法通過投顧客之所好，幫顧客實現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足而促發(fā)認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。

（八）以攻為守法當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。

（九）從眾關連法利用人們從眾的心理，制造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進購買。

（十）欲擒故縱法針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對持現(xiàn)象，在熱情的服務中不應向對方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強求成交”的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。

（十一）期限抑制法可以利用或制造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。

（十二）激將促銷法當顧客已經(jīng)出現(xiàn)欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成效。

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