小記者站201*年度工作計(jì)劃

小記者站201*年度工作計(jì)劃

一個(gè)嶄新的開(kāi)始，就要有一個(gè)嶄新的面貌。為了建設(shè)一支優(yōu)秀的小記者隊(duì)伍，發(fā)揮小記者在學(xué)校各個(gè)角落中的作用，為了豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，本記者站特制定如下工作計(jì)劃。1、吸收一些優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)入小記者站，以壯大小記者站的規(guī)模。2、征集記者站“口號(hào)”和“站標(biāo)”設(shè)計(jì)圖案，讓小記者們盡快進(jìn)入角色。

4、每周組織站成員在多媒體教室學(xué)習(xí)，提高小記者的工作能力。5、邀請(qǐng)縣記者來(lái)我校與小記者座談，向大記者學(xué)習(xí)寫(xiě)作、采訪(fǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)。

6、條件許可的情況下，組織小記者們與大記者一起外出參加采訪(fǎng)活動(dòng)，鍛煉小記者們的綜合能力。

7、激發(fā)每一位小記者的投稿熱情，讓大家動(dòng)起筆來(lái)積極參與學(xué)校記者站的工作，提高自身的寫(xiě)作能力，在允許的情況下?tīng)?zhēng)取每位站成員都創(chuàng)建博客。

8、通過(guò)專(zhuān)刊或校園網(wǎng)專(zhuān)欄采訪(fǎng)報(bào)道“校十佳”少先隊(duì)員。9、要求站每一位成員隨身攜帶筆記本，搜尋校園內(nèi)的好人好事，及時(shí)報(bào)道宣傳。

10、通過(guò)廣播站及時(shí)報(bào)道校園內(nèi)的陰暗面，讓那些不良的行為和不道德的現(xiàn)象受到大家的譴責(zé)。

11、每周星期五下午放學(xué)后召開(kāi)小記者交流會(huì)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。安排布置下周任務(wù)。12、開(kāi)展一些自?shī)首詷?lè)的活動(dòng)，增加大家的交流機(jī)會(huì)，助于站成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

13、在老師的幫助下，配合學(xué)校作好各種活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。14、每學(xué)期寫(xiě)好工作總結(jié)和下學(xué)期的新思路。

15、每學(xué)期評(píng)出記者站優(yōu)秀小記者,樹(shù)立典型作為大家今后學(xué)習(xí)的榜樣。

小記者站的每一位成員都很稚嫩，但是我們會(huì)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，發(fā)揮聰明才智，努力做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀小記者。相信在我們大家的共同努力下，一定會(huì)有小記者站美好的明天！

擴(kuò)展閱讀：201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)總結(jié)講話(huà)

文王酒業(yè)

201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)總結(jié)講話(huà)

同志們：

今天，文王酒業(yè)在這里召開(kāi)了201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)，其實(shí)，這不僅僅是一次研討會(huì)，更是業(yè)務(wù)動(dòng)員會(huì)，也是關(guān)系公司生存發(fā)展、向新的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)和沖擊的誓師會(huì)。這次會(huì)議的目的就是要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，迎難而上，降本增效，共渡金融危機(jī)的難關(guān)，跨越文王酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新臺(tái)階。

對(duì)于公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的發(fā)言，我感到很欣慰，從大家的發(fā)言里，我感受到的是信心、責(zé)任和希望，我感受到的是新氣象和新活力。

對(duì)于新的201*年度，我們一定要：認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想、迎接挑戰(zhàn)、力求突破！

下面，我就201*年度經(jīng)營(yíng)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，簡(jiǎn)單地談一談自己的幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、金融危機(jī)壓迫下的白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，為文王發(fā)展設(shè)置障礙提供機(jī)遇今年，由于受全球性金融危機(jī)的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，白酒行業(yè)也受到了一定程度的沖擊和影響。

從外部環(huán)境看，國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲、股市動(dòng)蕩、一些中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)非常嚴(yán)峻。特別是白酒釀造的原材料和運(yùn)輸成本上漲、白酒市場(chǎng)價(jià)格面臨下行走低的趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

從內(nèi)部看，生產(chǎn)成本居高不下，盈利水平不斷下降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了高成本經(jīng)營(yíng)時(shí)代，運(yùn)行成本大幅提高，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作任務(wù)十分艱巨。

面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)依然在持續(xù)，市場(chǎng)的盲目性爭(zhēng)奪以及廣告的“燒錢(qián)”游戲依然在繼續(xù)。資源消耗的后果是市場(chǎng)和銷(xiāo)售呈幾何級(jí)衰退，因此，我們不能抱著“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來(lái)處理經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題；靜止的觀(guān)點(diǎn)看待市場(chǎng)是錯(cuò)誤的，機(jī)械的觀(guān)點(diǎn)看待市場(chǎng)同樣有害。市場(chǎng)的無(wú)情已經(jīng)在眾多白酒企業(yè)的市場(chǎng)化實(shí)踐中得到證明，因此，我們要認(rèn)清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。困難擺在面前，正視困難，解決困難才是我們唯一的出路，否則公司的發(fā)展將受到制約，員工的長(zhǎng)期

利益將受到損失。對(duì)此，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，對(duì)困難要有充分的估計(jì)和判斷，做好打硬仗的思想準(zhǔn)備，不能怨天尤人。

同時(shí)，我們要看到事物的兩面性，經(jīng)濟(jì)危機(jī)是企業(yè)發(fā)展所面臨的困難，如果我們認(rèn)識(shí)了這一困難的本質(zhì)，從中找到應(yīng)對(duì)的方略，那么我們就可以化解危機(jī)，把危機(jī)變成機(jī)遇。公司全體員工要統(tǒng)一思想，振奮精神克難攻堅(jiān)，眼睛向內(nèi)挖潛增效，以實(shí)際行動(dòng)應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的金融危機(jī)，要在危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)遇，以堅(jiān)定的信心堅(jiān)決打贏市場(chǎng)拓展這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，文王當(dāng)然是要拼的，不是拼死，而是拚活。那么如何拼？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們要趁其不備攻其虛、出其不意超其前。那么白酒同行的虛，虛在哪里？1、形象戰(zhàn)略。2、品牌戰(zhàn)略。3、企業(yè)機(jī)制及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。超，超什么？超越產(chǎn)品觀(guān)念，提升品牌形象、實(shí)施品牌文化的傳播與推廣，加大人員宣傳的力度降低廣告費(fèi)用的無(wú)限膨脹。從這一層面上，我們必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，加以時(shí)日，大浪淘沙，留下的必定是燦燦黃金，只要我們冷靜應(yīng)對(duì)，這黃金

就是文王而不是別人，到時(shí)候，點(diǎn)錢(qián)點(diǎn)到頭暈眼花的，一定是我們的會(huì)計(jì)！

二、要繼承發(fā)揚(yáng)文王酒業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)，為文王企業(yè)文化積淀新的內(nèi)涵文王酒業(yè)擁有50年的發(fā)展歷史，在這50年特別是進(jìn)入80年代之后

20多年的發(fā)展，文王人在艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程中，積淀了深厚的文王文化，這是我們企業(yè)最為寶貴的財(cái)富。這些寶貴的財(cái)富需要新一代的文王人加以繼承發(fā)揚(yáng)，在建設(shè)文王更加美好的前程中運(yùn)用和創(chuàng)新，使文王人創(chuàng)造出更多的精彩篇章。一個(gè)沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)是沒(méi)有文化內(nèi)涵的企業(yè)，一個(gè)不能繼承傳統(tǒng)的企業(yè)是沒(méi)有文化底蘊(yùn)的企業(yè)，一個(gè)不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)是沒(méi)有希望和明天的企業(yè)。繼承、發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中顯得非常有意義和實(shí)際價(jià)值，這也是我們老一代的文王人向在座的新一代的文王人提出的具體要求和發(fā)自?xún)?nèi)心的殷切期望!在文王豐富的企業(yè)文化優(yōu)良傳統(tǒng)中，我覺(jué)得有一條尤其值得大家繼承和發(fā)揚(yáng)，這就是：以人為本的人文主義企業(yè)文化精神。

我們現(xiàn)在豎起“自家釀造”的大旗，就是本著以人為本的理念，本著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的誠(chéng)信態(tài)度，從市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量這一最根本的本質(zhì)要求，而確立的釀造理念�！拔耐踟暰�，自家釀造”，這八個(gè)字所包含著的是文王人對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)的莊嚴(yán)承諾，蘊(yùn)含著文王人用企業(yè)實(shí)力和實(shí)際行動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的崇高責(zé)任。所以，我們要繼承高舉“自家釀造”的大旗，在“以人為本”的理念指引下，使文王酒業(yè)“自家釀造”的紅旗紅透大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，紅遍中華大地!我們要有這個(gè)信心，也要有這個(gè)野心！

我們一再發(fā)起“文王愛(ài)心行動(dòng)”，也是在實(shí)踐“以人為本”的理念，愛(ài)心是企業(yè)對(duì)社會(huì)、國(guó)家和民族的一種責(zé)任，文王之所以有今天，一方面是文王人艱苦奮斗贏得的，但另一方面，我們要看到，文王之所以有今天，也是國(guó)家政策推動(dòng)的一個(gè)結(jié)果，也是廣大消費(fèi)者用酒杯一杯一杯喝出來(lái)的！文王用愛(ài)心行動(dòng)來(lái)回饋社會(huì)和消費(fèi)者，也是為了響應(yīng)國(guó)家構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，以“以人為本”的理念來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身品牌形象的提升的必然要求。我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，也一直堅(jiān)持“以人為本”的理念，使文王在很多員工的心中，以及很多前來(lái)文王參觀(guān)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)眼中，她都不再僅僅是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)溫暖的大家庭，這種家的感覺(jué)使我們的員工找到了歸屬感，使前來(lái)文王參觀(guān)的朋友羨慕和贊嘆。這其實(shí)就文王能夠20多年和諧有序、穩(wěn)定繁榮的最大秘密！

我們文王需要在座的年輕人繼承和發(fā)揚(yáng)的傳統(tǒng)還很多，大家要在以后的實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，并且加以運(yùn)用和創(chuàng)新，使我們的優(yōu)良傳統(tǒng)成為強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)強(qiáng)有力保證！

三、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)公司的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，提升職能部門(mén)的市場(chǎng)管控能力今年，經(jīng)營(yíng)公司對(duì)下屬部門(mén)組織架構(gòu)與人員配置進(jìn)行了大刀闊斧的改革，新成立了市場(chǎng)銷(xiāo)售部，對(duì)人事、營(yíng)銷(xiāo)、考核三大職能進(jìn)行了明確分工，對(duì)原有的人力資源部、后勤保障部和財(cái)務(wù)部的部分功能進(jìn)行了強(qiáng)化，共同組成了經(jīng)營(yíng)公司的四大直屬部門(mén)。

這一次改革，目的很明確，就是是為了一個(gè)目的：一切為了銷(xiāo)售，一切為了市場(chǎng)，使市場(chǎng)和銷(xiāo)售成為經(jīng)營(yíng)公司所有部門(mén)的核心，一切工作都圍繞市場(chǎng)與銷(xiāo)售進(jìn)行，使經(jīng)營(yíng)公司的營(yíng)銷(xiāo)職能得到更加集中的體現(xiàn)。這一次對(duì)經(jīng)營(yíng)公司組織架構(gòu)的改革，是為了能夠充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)公司所屬部門(mén)的各自職能，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，大力提升經(jīng)營(yíng)公司各職能部門(mén)對(duì)市場(chǎng)的管控能力。

我們相信：這一次改革必將有力地推動(dòng)經(jīng)營(yíng)公司對(duì)市場(chǎng)管理的規(guī)范化，這一次改革必將有力地提升經(jīng)營(yíng)公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平，這一次改革必將有力地促使經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)工作的大踏步前進(jìn)。

四、提升經(jīng)營(yíng)公司各部門(mén)的工作理念，推動(dòng)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)順利開(kāi)展各職能部門(mén)要在經(jīng)營(yíng)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做到責(zé)權(quán)清晰、科學(xué)規(guī)劃、協(xié)調(diào)有序、溝通暢達(dá)、團(tuán)結(jié)一致，為保證實(shí)現(xiàn)一線(xiàn)工作的順利推進(jìn)提供最有效、最及時(shí)的保障工作。

各區(qū)域市場(chǎng)辦事處之間也要相互協(xié)調(diào)，保持市場(chǎng)秩序的井然，保證物流秩序和通路市場(chǎng)的竟然有序。

這就要求我們?cè)诠ぷ骼砟钌显偕弦粋�(gè)新臺(tái)階，這就要求我們?cè)谛碌?01*年度必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化的建設(shè)。

企業(yè)的業(yè)績(jī)是干出來(lái)的，怎么干是想出來(lái)的，怎么想是看出來(lái)的。企業(yè)最怕的問(wèn)題不是干錯(cuò)了，也不在于想錯(cuò)了，關(guān)鍵是你看錯(cuò)了，那問(wèn)題就大了。從企業(yè)管理的本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的系統(tǒng)思維對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)起決定性的作用。

我們要力爭(zhēng)在以下的方面中做到科學(xué)、系統(tǒng)：

企業(yè)觀(guān)念市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)決策信息化企業(yè)管理科學(xué)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)概念化市場(chǎng)管理數(shù)據(jù)化隊(duì)伍建設(shè)專(zhuān)業(yè)化無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值化經(jīng)營(yíng)資源多元化企業(yè)人才角色化企業(yè)運(yùn)營(yíng)組織化企業(yè)行為法律化廣告投入專(zhuān)業(yè)化針對(duì)公司的實(shí)際狀況，我們要從現(xiàn)實(shí)性、理論性、創(chuàng)造性和可操作性的角度進(jìn)行分析，以期在提升團(tuán)隊(duì)理念、推動(dòng)企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)方面達(dá)到實(shí)用的效果。

五、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)公司各部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)技能的提升對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在構(gòu)建合理架構(gòu)、細(xì)化責(zé)權(quán)的同時(shí)，還必須加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能，這樣才能真正達(dá)到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊，我只提三點(diǎn)要求：

1、經(jīng)營(yíng)公司各單位要樹(shù)立面向市場(chǎng)的意識(shí)。首先要清晰一切要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所有的組織都要具備面向市場(chǎng)的意識(shí)。培訓(xùn)工作也要面向市場(chǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要和人員的實(shí)際情況進(jìn)行分層、分批的培訓(xùn)。2、經(jīng)營(yíng)公司下屬部門(mén)要分清主導(dǎo)、清晰協(xié)作。清晰哪個(gè)是核心部門(mén)，哪些是協(xié)作部門(mén)，協(xié)作部門(mén)一定要全力以赴服務(wù)核心部門(mén)的前進(jìn)。3、經(jīng)營(yíng)公司職能部門(mén)的下屬機(jī)構(gòu)要進(jìn)行科學(xué)的建構(gòu)。要建立一個(gè)扁平的、矩陣的、彈性的、高效的組織結(jié)構(gòu)，以板塊化進(jìn)行部門(mén)運(yùn)作。例如人力資源部可以劃分為人員招聘、技能培訓(xùn)、績(jī)效薪酬、人事管理四大板塊；稽核單位可以劃分為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)稽核、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用稽核、市場(chǎng)秩序稽核和公共職能稽核四大板塊。這樣，就可以清晰地對(duì)部門(mén)職責(zé)進(jìn)行分解和運(yùn)作。

六、貫徹執(zhí)行經(jīng)營(yíng)公司的年度規(guī)劃，力爭(zhēng)保七爭(zhēng)八的目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)

對(duì)于公司公司09年度的規(guī)劃，我有一點(diǎn)要說(shuō)明：就是保七爭(zhēng)八

的目標(biāo)完全能夠?qū)崿F(xiàn)！

我們?cè)?8年完成的實(shí)際銷(xiāo)售額在5個(gè)億以上，保七只不過(guò)是增長(zhǎng)百分之二十多而已，在文王酒業(yè)的發(fā)展歷史上，這一增長(zhǎng)率并不很高。我們要看到金融危機(jī)為我們提供的拓展市場(chǎng)的機(jī)遇，我們要看到市場(chǎng)為我們提供的發(fā)展空間，我們要有這個(gè)信心貫徹執(zhí)行公司的總體規(guī)劃，我相信：只要大家做了，并且認(rèn)真地、負(fù)責(zé)任地做了，市場(chǎng)會(huì)用結(jié)果來(lái)回答一切。

關(guān)于如何落實(shí)公司規(guī)劃，加大各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到突破，我要在這里談幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

1、要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。今年我們?cè)诤戏适袌?chǎng)，以深度分銷(xiāo)為基礎(chǔ)，構(gòu)建直銷(xiāo)部和關(guān)公團(tuán)購(gòu)部，就是著眼于目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，尋求新的突破。

2、加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入實(shí)現(xiàn)“服務(wù)勝似廣告”這句話(huà)。要把這句話(huà)從貼在墻上的標(biāo)語(yǔ)運(yùn)用的業(yè)務(wù)工作中去，建設(shè)好渠道，服務(wù)好終端。實(shí)施聚焦服務(wù)，要把我們有限的人力資源服務(wù)聚焦到重點(diǎn)的客戶(hù)、聚焦到重要渠道、聚焦到重點(diǎn)終端和消費(fèi)者身上，使我們的服務(wù)效益最大化。

3、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大重點(diǎn)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的推廣力度，加速對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的整合步伐。淘汰沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，以集中精力做好公司主線(xiàn)產(chǎn)品。

在重點(diǎn)產(chǎn)品推廣方面，成熟市場(chǎng)要優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，一、二級(jí)市場(chǎng)拓展擴(kuò)張，二、三級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作。要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、加強(qiáng)終端建設(shè)；對(duì)于成長(zhǎng)型市場(chǎng)，要利用資源條件逐步開(kāi)拓調(diào)整網(wǎng)絡(luò)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占盲點(diǎn)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)重心下移，增加地面推廣投入；

對(duì)于空白市場(chǎng)，要先從郊區(qū)城鎮(zhèn)市場(chǎng)等薄弱環(huán)節(jié)入手，加大開(kāi)發(fā)推廣的力度，

加強(qiáng)地方媒體宣傳和地面促銷(xiāo)活動(dòng)投入。

4、強(qiáng)化流程管理，在過(guò)程中追求結(jié)果。要學(xué)會(huì)大處著眼、小處著手。

在日常業(yè)務(wù)工作中要做到盡量細(xì)化，要分解到人，定量到人、責(zé)任到人，要使每個(gè)都清楚自己的頭上頂著多少銷(xiāo)量，要完成一年的任務(wù)，今天需要開(kāi)發(fā)和維護(hù)多少網(wǎng)點(diǎn)。

在強(qiáng)化流程管理的同時(shí)，同時(shí)還要記住五句話(huà)，這五句話(huà)是為了保證流程管理的大方向：

提銷(xiāo)量：我們的任務(wù)是保證完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)在7個(gè)億以上。做品牌：與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開(kāi)距離，搞有文王特色的品牌戰(zhàn)略，避免貼身肉搏戰(zhàn)。

精渠道：進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，走精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)策略。抓服務(wù)：外部推動(dòng)內(nèi)部，由營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。帶隊(duì)伍：推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。5、經(jīng)營(yíng)公司各單位要明晰我們今后的戰(zhàn)略思想：

1）形象戰(zhàn)略思想。企業(yè)形象具體體現(xiàn)在市場(chǎng)活動(dòng)上、廣告活動(dòng)上，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，并累計(jì)成品牌資產(chǎn)。2）客戶(hù)戰(zhàn)略思想。客戶(hù)是企業(yè)的的源泉，在客戶(hù)管理戰(zhàn)略中，必須注入人性化、親情化，使客戶(hù)樂(lè)于合作，易于合作，并與客戶(hù)結(jié)成伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。在客戶(hù)的選擇上，我們必須注重企業(yè)的實(shí)際情況，尋找有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〗?jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)培植，扶持，幫助結(jié)成合作聯(lián)盟。3）品牌戰(zhàn)略思想。大品牌是我們的不懈追求。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不同，品牌是經(jīng)過(guò)孕育、養(yǎng)護(hù)與成長(zhǎng)后深植于消費(fèi)者心中的產(chǎn)品。因此，我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須精心設(shè)計(jì)，不斷追求完美，不斷追求與消費(fèi)者的最佳溝通點(diǎn)。

4）信息戰(zhàn)略思想。建立良好的信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，有助于決策。

5）人才戰(zhàn)略思想。人才是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有不斷地引進(jìn)高素質(zhì)的人才，企業(yè)才會(huì)不斷進(jìn)步。

在新的201*年度，各職能部門(mén)和各辦事處要切實(shí)按照公司的各項(xiàng)工作部署，明確任務(wù)，明確責(zé)任，明確措施，狠抓落實(shí)，確保公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

201*年的工作會(huì)很繁重，任務(wù)會(huì)很艱巨，時(shí)不我待。我們要完公司的年度目標(biāo)任務(wù)，就必須要求公司各單位和廣大員工心往一處想、勁往一處使、上下一條心、擰成一股繩，把思想統(tǒng)一到營(yíng)銷(xiāo)工作上來(lái)，把全部精力放到本職工作上來(lái)，以打破常規(guī)的勇氣和埋頭苦干的精神，與文王酒業(yè)一起迎接201*年度的各項(xiàng)挑戰(zhàn)！

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