201*年電氣銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

201*年目標(biāo)及計(jì)劃

告別201*年，我們迎來(lái)了嶄新的一年。經(jīng)過(guò)去年三個(gè)月公司的培訓(xùn)，雖然積累了一些意向客戶(hù)，但是不管在銷(xiāo)售量或成交單位上，都與目標(biāo)有著相當(dāng)大的差距。以下是我今年的具體的目標(biāo)以及計(jì)劃安排。

一、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在上海做電氣品牌的代理商不計(jì)其數(shù)。其中有一部分商家通過(guò)拋售完成銷(xiāo)售額，通過(guò)返點(diǎn)獲得利潤(rùn)，還有一大部分為了取得訂單，不惜低價(jià)出售，導(dǎo)致元器件這塊的價(jià)格被不斷壓低，這部分的利潤(rùn)空間被壓縮殆盡。但是由于我們公司的特殊性，我們必須要把利益最大化，這樣才能做到盈利。在同行們價(jià)格拼殺的時(shí)候，我們只能在人性化的服務(wù)上下足功夫。首先我們要選準(zhǔn)客戶(hù)，找到那些真正能給你帶來(lái)利潤(rùn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，其次在跟這些客戶(hù)真心交流的同時(shí)，把他們服務(wù)好，想他們所想，急他們所急。這樣客戶(hù)才會(huì)以?xún)r(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)回報(bào)給你，而不會(huì)一味殺價(jià)，形成一個(gè)良性循環(huán)。在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，我們還多的了一個(gè)朋友，何樂(lè)而不為呢。

二、201*年度以及季度目標(biāo)

201*年，年度銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶(hù)達(dá)到12家，一般客戶(hù)達(dá)到40家。劃分到四個(gè)季度中，每個(gè)季度的銷(xiāo)售計(jì)劃如下圖：

三、月計(jì)劃以及周計(jì)劃

為了完成上面的目標(biāo)，我制作了一份簡(jiǎn)單的計(jì)劃，具體實(shí)施如下：1、

每個(gè)月的電話(huà)量達(dá)到500個(gè)，保持每天新客戶(hù)的電話(huà)量在

20-30個(gè)，并保持跟老客戶(hù)的電話(huà)聯(lián)系。2、

拜訪(fǎng)量每個(gè)月為60家，每天的拜訪(fǎng)客戶(hù)為2-3家，其中包

括陌生拜訪(fǎng)的客戶(hù)。3、

意向較大客戶(hù)新增每個(gè)星期增加10家。

四、總結(jié)

以上為我擬定的一份計(jì)劃單，通過(guò)這份計(jì)劃，能夠促使我在201*年中更好的完成自己的工作，如果還有不夠完善之處，懇請(qǐng)張總以及同事對(duì)我給予批評(píng)以及指點(diǎn)。

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HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD.

201*年元康業(yè)務(wù)員個(gè)人

銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

一：個(gè)人年銷(xiāo)售目標(biāo)和季度目標(biāo)

季度月份一季度（1-3月）二季度（4-6月）三季度（7-9月）四季度（10-12月）合計(jì)責(zé)任目標(biāo)（萬(wàn)元）計(jì)劃目標(biāo)（萬(wàn)元）完成情況備注說(shuō)明：責(zé)任目標(biāo)為必須完成的銷(xiāo)售額，計(jì)劃目標(biāo)，為爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額。

二：目標(biāo)的支撐要點(diǎn)明細(xì)1.現(xiàn)成老客戶(hù)返單

國(guó)家客戶(hù)名稱(chēng)預(yù)計(jì)何時(shí)返單預(yù)計(jì)返單金額備注HANGZHOUYOKONSOLAR-LEDLIGHTINGCO.,LTD.

2.可挖掘客戶(hù)的下單和返單

國(guó)家客戶(hù)名稱(chēng)何時(shí)下單&返單次數(shù)年總金額備注3.新增客戶(hù)的下單和返單

國(guó)家/洲名

數(shù)量何時(shí)下單&返單次數(shù)年總金額備注

杭州元康太陽(yáng)能半導(dǎo)體照明有限公司

國(guó)際貿(mào)易部XXX201*.12.

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