禮品公司運(yùn)營(yíng)模式

鑫興禮品的運(yùn)營(yíng)模式

一、禮品行業(yè)發(fā)展前景

隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人類生活水平的提高，各式各樣的禮品層出不窮，如今商家送禮不再是過去大包小包的，而是追求實(shí)用型或者具有藝術(shù)和收藏價(jià)值的禮品。公司禮品項(xiàng)目在建立原有的客戶基礎(chǔ)上面，可以以此基礎(chǔ)來(lái)維持初期生存，再進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們擁有著成百上千個(gè)客戶，60%-70%的客戶都會(huì)需要到禮品，我們?cè)撊绾伟盐蘸眠@些客戶資源，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，是我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)之中。

二、行業(yè)概念劃分及其用途

在向不同行業(yè)的客戶推薦禮品的同時(shí)，我們首先要了解不同類別的禮品都有各自的用途和實(shí)質(zhì)性的意義。不同行業(yè)客戶的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷品。

1.商務(wù)禮品

商務(wù)禮品是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)外進(jìn)行商務(wù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)協(xié)作和聯(lián)系時(shí)使用的禮品。商務(wù)禮品的受贈(zèng)者多為外部企業(yè)或團(tuán)體和個(gè)人，以互助、合作、共贏為目標(biāo)，因此價(jià)值和文化特性的需求比較明顯

2.會(huì)議紀(jì)念禮品

會(huì)議禮品是指政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位進(jìn)行各種會(huì)議、周年慶典或年度表彰時(shí)使用的禮品。會(huì)議禮品的受贈(zèng)對(duì)象一般為內(nèi)部員工或企業(yè)團(tuán)體和會(huì)議貴賓等，在會(huì)議交流之余，主辦單位更希望借此會(huì)議契機(jī)，表示對(duì)與會(huì)者的關(guān)心與祝福。

3.福利禮品

福利禮品也稱福利品，福利是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)文化活動(dòng)、提升內(nèi)部關(guān)系、

提升員工忠誠(chéng)度、或者進(jìn)內(nèi)部企業(yè)文化理解時(shí)使用的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達(dá)感恩和關(guān)愛為主。

4.促銷禮品

促銷禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠(chéng)度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對(duì)禮品的表現(xiàn)力或者說(shuō)服力、定制性需求明顯。

從以上禮品類別劃分來(lái)看，我們目前的工作重點(diǎn)是在促銷禮品這個(gè)類別上面。根據(jù)市場(chǎng)了解來(lái)看，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈(zèng)禮品、積分禮品。

（1）廣告禮品：主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷活動(dòng)信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于大規(guī)模發(fā)放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际遣诲e(cuò)的廣告禮品。

（2）買贈(zèng)禮品：在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售過程中，為促銷產(chǎn)品銷售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的促銷禮品。這種禮品與被促銷產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞；常與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)相配合。比如特色水杯、情侶毛巾、真皮卡包等

（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，主要是企業(yè)為了促銷產(chǎn)品和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度而設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如某品牌珠寶商消費(fèi)者的積分禮品，其積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該品牌來(lái)消費(fèi)。

三、如何為客戶定做禮品推薦方案和策略

對(duì)于我們而言，是否滿足客戶定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。如何在限

定的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合大客戶禮品定做的需求、甚至超出客戶定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？需求分析是關(guān)鍵，這就等同于在航海前，我們要先找到方向，選擇最合適的航線，這樣航行才順利、快速到達(dá)目的地。禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。根據(jù)禮品類別的劃分，可以把每個(gè)類別的客戶群體劃分以下幾個(gè)：

商務(wù)禮品的受贈(zèng)者：主要是合作企業(yè)、團(tuán)體，或者是代表該企業(yè)、團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、珠寶公司的VIP客戶。

會(huì)議禮品的受贈(zèng)者：主要來(lái)自內(nèi)部員工或會(huì)議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

福利禮品的受贈(zèng)者：主要是內(nèi)部員工。可以根據(jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，比如珠寶行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時(shí)尚實(shí)用的物品較受歡迎。

促銷禮品的受贈(zèng)者：可以簡(jiǎn)單概括為消費(fèi)者。促銷禮品面對(duì)的消費(fèi)者是最難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谀挲g、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。

同時(shí)，我們還要了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用到的產(chǎn)品。分析其推廣產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，這樣我們才會(huì)才不斷競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大和壯大，抓住更多的客戶資源。前期我們指定以下推廣策略；

1.按品按價(jià)格劃分，分成1-5元，5-10元等，不同價(jià)格等次的禮品，做成PPT的格式向客戶推廣，這樣就不會(huì)給客戶雜亂無(wú)章的感覺了�？蛻舯銜�(huì)很快的根據(jù)自己的意向價(jià)格來(lái)需要禮品了。

2.按禮品類別劃分，例如把家居系列、家具系列、情侶杯系列等�？蛻艨雌饋�(lái)直觀明了很快就可以找到適合自己的禮品。

3.按積分劃分，指定一個(gè)詳細(xì)的積分方案。例如，1元1積分，1000-201*積分適合送銀行卡包、小鏡子等；201*-3000適合送情侶對(duì)杯、化妝包等；3000-5000積分送小首飾箱、

小家電等，這樣客戶就會(huì)感覺這個(gè)方案好像就是專門為他們所量身定做，覺得我們非常重視他，可以給客戶留下良好的印象。

4.按每個(gè)時(shí)間階段劃分重點(diǎn)推廣，例如11-12月份送的特別多的就是保溫水杯等，十一、七夕附近送的最多的就是情侶毛巾、情侶水杯等有關(guān)情侶有關(guān)的禮品。

5，店面推廣，我們每個(gè)月都會(huì)固定的新款禮品，我們可以用推銷標(biāo)簽寫上新款上市、人氣產(chǎn)品等字樣，也可以特定宣傳頁(yè)，貼在店面醒目的位置等

四、適應(yīng)公司發(fā)展的路線

由于我們大部分的客戶群里是珠寶商，而珠寶商在禮品這塊的需求促銷禮品占到70%

左右，商務(wù)禮品所占到的比例在30%左右。禮品不同于首飾盒、道具，禮品不需要自己生產(chǎn)投入更多的的人力、財(cái)力和精力，差不多屬于貿(mào)易型的性質(zhì)。然后，以什么樣的禮品銷售為主，什么樣禮品銷售為輔的經(jīng)營(yíng)模式，也值得我們?nèi)ブ攸c(diǎn)考慮。不同的經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)直接影響著我們利潤(rùn)和客戶群體的多寡，也就是說(shuō)，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著我們公司的經(jīng)營(yíng)模式。

1.主要經(jīng)營(yíng)高端商務(wù)禮品,我們只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片,價(jià)位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時(shí)到位,業(yè)務(wù)員知道一些簡(jiǎn)單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了.由于產(chǎn)品服務(wù)附加值不是很高,完全取決于我們自己業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.

2.主經(jīng)營(yíng)促銷品其經(jīng)營(yíng)的模式則要復(fù)雜的多,由于客戶對(duì)促銷品的要求千變?nèi)f化(材料,外形,印刷等),所以這要求我們有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意,對(duì)各種促銷品材料有專業(yè)的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,只有具備了這些實(shí)力和能力,我們才有生存和成功的可能.而需要這類禮品公司的客戶群大多是大型的企業(yè)。

以此看來(lái)，高端的商務(wù)禮品可能更省事、更省精力，但是對(duì)高端的商務(wù)禮品需求的客戶，畢竟是在我們客戶群里里面站少數(shù)。相反，促銷禮品大半客戶都有需求的，先期把握這些客戶，我們利潤(rùn)也是非�？捎^的！個(gè)人認(rèn)為，在公司發(fā)展的前期，可以以推出新奇的促銷禮品為主，高端的禮品為輔，快速打入珠寶禮品饋送這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，從而站住腳跟。珠寶饋送禮品只能說(shuō)在禮品這個(gè)行業(yè)里面占了一個(gè)小小的角落，我們不能以此為終點(diǎn)。在后期我們要推出各種新奇百態(tài)的禮品，打進(jìn)更多行業(yè)，不單單的局限在珠寶禮品這個(gè)行業(yè)里，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和價(jià)格。

五、禮品采購(gòu)環(huán)節(jié)

禮品就如我們的包裝盒和道具一樣，只有不斷的推出新品、新的元素。才能在這個(gè)行業(yè)站住腳跟，否則就會(huì)被同行業(yè)甩在身后了。怎樣需找吸人眼球的新產(chǎn)品，也是禮品項(xiàng)目的重點(diǎn)之一。前期我們都是通過網(wǎng)上來(lái)尋找樣品，當(dāng)然同行也能在網(wǎng)上找到，這樣就沒什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在后期我們要需找獨(dú)特的網(wǎng)上找不到產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶。我們可以通過一下途徑來(lái)獲取更多新奇百態(tài)的禮品：

1.搜集全國(guó)有關(guān)禮品的展會(huì)，在展會(huì)上面我們可以搜集來(lái)自全國(guó)各地的生產(chǎn)廠家，匯集了每個(gè)省份不同禮品的元素和風(fēng)格。且里面包括了各個(gè)系列的禮品，如家訪、電器、生活系列等，相對(duì)來(lái)說(shuō)這是所有途徑里面最關(guān)鍵的一個(gè)。

2.直接到產(chǎn)品原產(chǎn)地需找，例如廚房五金制品在潮安、陶瓷有關(guān)的在潮州、保溫杯在永康等，到每個(gè)產(chǎn)品原產(chǎn)品可以搜集到更多相關(guān)的新品。

3.定期到附近和全國(guó)大型的禮品批發(fā)市場(chǎng)需找，例如深圳筍崗倉(cāng)庫(kù)、廣州萬(wàn)菱廣場(chǎng)、浙江義烏小商品城。因?yàn)橛嘘P(guān)的經(jīng)營(yíng)商要想在同行中競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)，也在需找新的產(chǎn)品，每到一個(gè)地方我們總會(huì)找到比較特別的禮品。

除了尋找好的禮品這個(gè)源頭，我們也要注重禮品宣傳方面，比如不間斷的更新禮品宣傳冊(cè)�；蛘呤窃谇捌�，特定的水杯、銀行卡包等相關(guān)能起到比較好宣傳效果的產(chǎn)品送給有禮品這方面需求的客戶，后期我們也會(huì)考慮其它的宣傳方法。

六、總結(jié)

從禮品項(xiàng)目推廣到現(xiàn)在已經(jīng)有半年，每個(gè)月的銷售總額也在環(huán)比上升之中，這離不開公司各位同事的推廣和公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。在這里像您們說(shuō)聲；“謝謝”！在今后的工作之中，我會(huì)更加地配合各位同事做好后勤工作，提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。爭(zhēng)取禮品這個(gè)項(xiàng)目在公司總體經(jīng)營(yíng)之中亮起驕人的業(yè)績(jī)。

總結(jié)人：艾科201*年7月27日

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禮品公司經(jīng)營(yíng)模式

懸賞分：200|解決時(shí)間：201*-8-415:41|提問者：Max莫

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最佳答案

在國(guó)際市場(chǎng)上,商務(wù)禮品與促銷品之間有著相對(duì)嚴(yán)格的區(qū)別.所以造成了經(jīng)營(yíng)這兩種禮品截然不同的禮品公司的商業(yè)模式(其實(shí)經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司在同時(shí)經(jīng)營(yíng)著這兩類禮品,而通常其業(yè)務(wù)中促銷品的比例要比商務(wù)禮品大的多,一是相對(duì)于商務(wù)禮品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)對(duì)促銷品的需求是持續(xù)性而大批量的,二是促銷品給禮品商帶來(lái)的利潤(rùn)也是持續(xù)而可觀的(這是因?yàn)樾枨蟠黉N品的客戶對(duì)禮品商來(lái)說(shuō)是穩(wěn)定而長(zhǎng)期的).這就給我們提出了這樣一個(gè)有趣的問題什么是成功的禮品公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式?那么讓我們來(lái)列舉一些事例來(lái)說(shuō)明這個(gè)問題-------據(jù)北京權(quán)威媒體的調(diào)查北京市經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著;由于這些對(duì)促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長(zhǎng)期客戶,所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,很容易拿到這些客戶的禮品采購(gòu)代理-----客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤(rùn)-------當(dāng)前由于商務(wù)禮品種類繁多,質(zhì)量良莠不齊,新產(chǎn)品缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),所以無(wú)論生產(chǎn)廠家還是禮品商都存在著激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng).由于商務(wù)禮品的服務(wù)附加值的成份并不高,所以競(jìng)相壓價(jià)就成了禮品商贏得客戶的主要手段,而其結(jié)果是平均利潤(rùn)的降低.許多做商務(wù)禮品的公司在很短的時(shí)間內(nèi)關(guān)門倒閉,這是最重要的原因之一.以上的事實(shí)說(shuō)明禮品公司在開始經(jīng)營(yíng)或在經(jīng)營(yíng)過程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對(duì)的).由此我們得到的結(jié)論是禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的方式影響著利潤(rùn)和客戶群體的多寡,也就是說(shuō),銷售什么樣的禮品種類,在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營(yíng)模式..那么到底促銷品和商務(wù)禮品有什么具體的區(qū)別呢?首先從產(chǎn)品的功能上來(lái)說(shuō),促銷品是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商為了提高所銷售產(chǎn)品的銷售額而在消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品;而商務(wù)禮品是公司團(tuán)體在會(huì)議,節(jié)日或在其他的社交場(chǎng)合為了加強(qiáng)與彼此之間的感情及商務(wù)交流贈(zèng)送給對(duì)方的紀(jì)念性禮品;或者是親朋好友,情人,師生等個(gè)人之間為了表達(dá)情感而相互贈(zèng)與的禮品.從產(chǎn)品的種類,外形,價(jià)位,市場(chǎng)等情況來(lái)看促銷品幾乎沒有什么類別,千變?nèi)f化,完全根據(jù)客戶的要求定制;外形大都小巧精制,整個(gè)產(chǎn)品不僅有醒目的客戶的LOGO,甚至完全帶有客戶產(chǎn)品外形的特征;價(jià)位很低;市場(chǎng)的需求量很大.而商務(wù)禮品則大多是成品,有極其鮮明的分類特征,客戶對(duì)產(chǎn)品外形的選擇性很小,至多在產(chǎn)品上印上客戶的LOGO,市場(chǎng)對(duì)商務(wù)禮品的需求量是不確定的,帶有一定的時(shí)間性(如過年過節(jié));平均價(jià)位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷品,而且盡管服務(wù)的附加值不是很高,但由于惡性競(jìng)爭(zhēng)及單個(gè)客戶的需求量不是太大,所以運(yùn)作費(fèi)用也是不低的.但其最大的優(yōu)點(diǎn)是操作起來(lái)容易,如果訂單的數(shù)量客觀,那么其利潤(rùn)也是相當(dāng)客觀的.這就引起了這樣一個(gè)問題那么經(jīng)營(yíng)這兩類禮品其禮品公司的運(yùn)作模式到底有什么樣的不同呢?主要經(jīng)營(yíng)商務(wù)禮品的公司,只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片,價(jià)位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時(shí)到位,業(yè)務(wù)員知道一些簡(jiǎn)單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了.這類禮品公司的服務(wù)附加值不是很高,完全取決于業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.這類客戶群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體,商業(yè)貿(mào)易組織.所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關(guān)系.而主經(jīng)營(yíng)促銷品的禮品公司其經(jīng)營(yíng)的模式則要復(fù)雜的多,由于客戶對(duì)促銷品的要求千變?nèi)f化(材料,外形,印刷等),所以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意,對(duì)各種促銷品材料有專業(yè)的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,具備了這些實(shí)力和能力,這類公司才有生存和成功的可能.而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開模具,購(gòu)買原料,生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等).這類禮品公司的客戶群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán).所以該類禮品公司需經(jīng)常同它的客戶交流,關(guān)注客戶產(chǎn)品在銷售方面的變化,然后根據(jù)其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設(shè)計(jì)的促銷品;促銷活動(dòng)的方案提供;促銷品的功能解釋及使用方法等).所以該類公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開發(fā)能力,并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的.據(jù)權(quán)威媒體的調(diào)查：經(jīng)營(yíng)良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著；由于這些對(duì)促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長(zhǎng)期客戶，所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，很容易拿到這些客戶的禮品采購(gòu)代理---客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤(rùn)。

以上的幾例事實(shí)說(shuō)明：禮品公司在開始經(jīng)營(yíng)或在經(jīng)營(yíng)過程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對(duì)的)。由此我們得到的結(jié)論是：禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的方式影響著利潤(rùn)和客戶群體的多寡，也就是說(shuō)，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營(yíng)模式。

禮品公司聯(lián)盟，何時(shí)才能呼之欲出呢？中國(guó)的禮品行業(yè)發(fā)展了十余年，在貿(mào)易市場(chǎng)上禮品公司主分兩大類，一為國(guó)內(nèi)貿(mào)易，一為國(guó)際貿(mào)易。在產(chǎn)地上禮品公司又分為廣東和浙江兩個(gè)塊地域。

在禮品行業(yè)發(fā)展之初，禮品公司各司其市。禮品消費(fèi)的市場(chǎng)劃分由于僧少粥多不存在著很強(qiáng)重復(fù)性，大家彼此相安無(wú)事。很多禮品公司是由香港、臺(tái)灣等地的商人投資開辦，所產(chǎn)的產(chǎn)品大多出口到國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未體現(xiàn)出的巨大需求潛力毫無(wú)關(guān)注之情。這個(gè)階段以深圳為中心產(chǎn)地的禮品公司注重于工藝禮品及高檔禮品的生產(chǎn)和開發(fā)，而浙江的廠家主要生產(chǎn)出口的小商品，雙方并沒有多少產(chǎn)品和市場(chǎng)的沖突。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)需求的日益龐大。國(guó)際貿(mào)易型企業(yè)由于對(duì)外貿(mào)易難度和風(fēng)險(xiǎn)的加大，使他們更樂于介入體系簡(jiǎn)單、投資低風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

06年工藝品市場(chǎng)“三新”新的模式將成為熱點(diǎn)品高禮品公司是做塑料紙制品為主的小禮品的，近年來(lái)發(fā)展迅速，產(chǎn)值上億。品高公司老板的秘訣是聘請(qǐng)了香港禮品界的專家當(dāng)顧問，在銷售模式上走接單和零售兩條腿，國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩條腿走路的方式，走在了國(guó)內(nèi)禮品界的前面。在企業(yè)發(fā)展順利的情況下，老板決定用讀MBA的方式去美國(guó)考察，學(xué)習(xí)新的禮品生產(chǎn)，設(shè)計(jì)，銷售三為一的模式。上海堅(jiān)一禮品公司的總經(jīng)理徐堅(jiān)一也介紹，上海8家大型禮品公司決定聯(lián)合起來(lái)成立上海創(chuàng)意聯(lián)盟，用設(shè)計(jì)共享，生產(chǎn)共享，銷售共享，聯(lián)合投資的模式，聯(lián)合起來(lái)參與上海世界博覽會(huì)禮品訂單的投標(biāo)。

新的創(chuàng)意越來(lái)越重要

上海市政府在楊浦區(qū)一帶利用大型舊廠房，建立新創(chuàng)意工業(yè)園區(qū)；對(duì)有創(chuàng)意的工藝禮品申請(qǐng)專利實(shí)行免費(fèi)；政府引進(jìn)三維電腦設(shè)計(jì)設(shè)備，為創(chuàng)意人員制作樣板提供超低價(jià)服務(wù)。北京，上海，廣州，深圳的許多個(gè)體化的設(shè)計(jì)創(chuàng)意公司紛紛建立個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，表現(xiàn)自己的個(gè)性。他們認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)智能化搜索時(shí)代的到來(lái)以后，有個(gè)性的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意公司將迅速被大公司關(guān)注，創(chuàng)意將成為重要競(jìng)爭(zhēng)元素。許多禮品公司已經(jīng)注意到這個(gè)問題，開始大量引進(jìn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意人才。

經(jīng)營(yíng)商務(wù)禮品和促銷禮品的禮品公司的運(yùn)作模式有何區(qū)別主營(yíng)商務(wù)禮品的公司，只要有足夠的信息渠道，并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片、價(jià)位、材料、交貨期等)，并且樣品能夠及時(shí)到位，業(yè)務(wù)員知道一些簡(jiǎn)單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了。這類禮品公司的服務(wù)附加值不是很高，完全取決于業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛。這類客戶群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體、商業(yè)貿(mào)易組織，所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關(guān)系。

而主經(jīng)營(yíng)促銷品的禮品公司其經(jīng)營(yíng)的模式則要復(fù)雜的多，由于客戶對(duì)促銷禮品的要求千變?nèi)f化(材料、外形、印刷等)，所以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷禮品外形創(chuàng)意，對(duì)各種促銷禮品材料有專業(yè)的把握，而且在各種印刷方面精于此道等，具備了這些實(shí)力和能力，這類公司才有生存和成功的可能。而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開模具、購(gòu)買原料、生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等)，這類禮品公司的客戶群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，所以該類禮品公司需經(jīng)常同它的客戶交流，關(guān)注客戶產(chǎn)品在銷售方面的變化，然后根據(jù)其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設(shè)計(jì)的促銷禮品；促銷活動(dòng)的方案提供；促銷品的功能解釋及使用方法等)。所以該類公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開發(fā)能力，并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的。

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