成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

一、影響我國(guó)成品油銷(xiāo)售的宏觀環(huán)境。答：

1、政治法律：a、國(guó)際政治形式；b、國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)政策；c、政府的干預(yù)程度；d、國(guó)家法律狀況；

國(guó)家的政治法律直接控制影響成品油的市場(chǎng)銷(xiāo)售，當(dāng)前的使用的成品油價(jià)格機(jī)制以及之前使用的價(jià)格機(jī)制都是有國(guó)家同意頒布，國(guó)際原油價(jià)格以及成品油價(jià)格有較大變動(dòng)時(shí)，政府進(jìn)行干預(yù)，穩(wěn)定油價(jià)。國(guó)際的一些政策通過(guò)影響國(guó)際油價(jià)間接影響到我國(guó)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：a、購(gòu)買(mǎi)力因素；b、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況；

c、消費(fèi)者支出模式的變化；d、商品供求因素；e、商品價(jià)格因素；經(jīng)濟(jì)環(huán)境能說(shuō)明成品油的市場(chǎng)是否廣大，如果居民收入高，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)好，基礎(chǔ)設(shè)施比如道路好，消費(fèi)水平高，等等都會(huì)影響到成品油的銷(xiāo)售。東西部的經(jīng)濟(jì)差距正說(shuō)明了這一點(diǎn)。3、自然環(huán)境：a、原材料短缺，能源成本提高；b、地理位置的選擇與利用；c、環(huán)境污染嚴(yán)重；d、政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的干預(yù)加強(qiáng)；4、技術(shù)環(huán)境：a、技術(shù)變革步伐加快;；b、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)無(wú)限；

c、研究與開(kāi)發(fā)預(yù)算很高；d、關(guān)于技術(shù)革新的法規(guī)增多；5、社會(huì)文化環(huán)境。自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境作為外部環(huán)境，也對(duì)成品油的銷(xiāo)售起著很大的作用，比如服務(wù)態(tài)度，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或者其他耗油產(chǎn)品的升級(jí)，整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步都對(duì)成品油的銷(xiāo)售有著影響。

二、中石化，中石油優(yōu)勢(shì)比較。答：

1、上游勘探：在上游的業(yè)務(wù)上，中國(guó)石油相對(duì)于中國(guó)石化的優(yōu)勢(shì)明顯。經(jīng)過(guò)40多年的研究和實(shí)踐，中國(guó)石油已形成一套陸相生油理論和油氣勘探開(kāi)發(fā)配套技術(shù)，在油氣勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)集中在以下方面：(1)勘探領(lǐng)域：巖性地層、前陸盆地、碳酸鹽巖及斷塊等油氣藏勘探地質(zhì)理論及技術(shù)；(2)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域：聚合物驅(qū)油等三次采油技術(shù)、中深層稠油開(kāi)采技術(shù)、低滲透油田開(kāi)發(fā)技術(shù)；(3)天然氣領(lǐng)域：天然氣藏及凝析氣藏開(kāi)發(fā)技術(shù)。這些技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，在國(guó)際上也占有重要位置。更大和更有利的勘探區(qū)塊分布：中國(guó)石油在我國(guó)境內(nèi)擁有的勘查許可證所涵蓋的總面積大約為184.0萬(wàn)平方公里，擁有的采礦許可證所涵蓋的總面積大約為6.6萬(wàn)平方公里。中國(guó)石化在我國(guó)境內(nèi)擁有的勘查許可證所涵蓋的總面積大約為98.2萬(wàn)平方公里，擁有的采礦許可證所涵蓋的總面積大約為1.1萬(wàn)平方公里。這里一方面面積上中國(guó)石油大的多，另外一方面在勘探區(qū)塊的分布上更有利，當(dāng)時(shí)中國(guó)石油和中國(guó)石化分家的時(shí)候，中國(guó)石油分到的是更有利的勘探區(qū)塊。中國(guó)石化隨后收購(gòu)新星石油公司，就是對(duì)其分家時(shí)弱勢(shì)地位的一種補(bǔ)償。天然氣業(yè)務(wù)上更是占主導(dǎo)地位：在三大石油巨頭里面，中國(guó)石油占據(jù)了最有利的戰(zhàn)略位置。從資源來(lái)看，中國(guó)石油天然氣的產(chǎn)量占到了國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的75%，天然氣的儲(chǔ)量占到了國(guó)內(nèi)的85%，從運(yùn)輸管道來(lái)看，中國(guó)石油的天然氣運(yùn)輸管道占到了國(guó)內(nèi)天然氣管道的85%。中國(guó)石油在天然氣的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)是中國(guó)石化所無(wú)法比擬的。煉油和銷(xiāo)售板塊：在各自區(qū)域各占優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)石化效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更明顯。首先來(lái)看業(yè)績(jī)，由于中國(guó)石油并不單獨(dú)公布煉油和銷(xiāo)售的情況，所以為了便于比較，我們把中國(guó)石化的煉油跟銷(xiāo)售板塊相加的情況跟中國(guó)石油相比較。從最近幾年的情況來(lái)看，兩者之間的差距最大到了350億元，最小也有100億元。當(dāng)然一個(gè)原因是兩者量的差距，中國(guó)石化的原油加工量在1.5億噸，中國(guó)石油只有1.1億噸。

中國(guó)石化一年銷(xiāo)售汽柴油1.1億噸，中國(guó)石油一年銷(xiāo)售汽柴油0.73億噸。另外的原因包括中國(guó)石化的煉廠更有效率(表現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和更好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu))、物流成本更低和更高的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格(尤其是汽油)。

2、中游加工：中國(guó)石化煉廠的平均規(guī)模在750萬(wàn)噸，而中國(guó)石油煉廠的平均規(guī)模僅為400萬(wàn)噸，煉廠是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，中國(guó)石化更大的規(guī)模提升了煉廠部門(mén)的效益。同樣加工一噸油，中國(guó)石化比中國(guó)石油的成本應(yīng)該低30元/噸(含折舊)。另外從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，汽油、柴油、航油和石腦油的收率，中國(guó)石化為77.7%，中國(guó)石油僅為69.3%，相差了整整8.4%，這是一個(gè)很大的差距，這些產(chǎn)品價(jià)格在4400元以上，8個(gè)點(diǎn)收率的相差表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值上相差很多。

3、下游銷(xiāo)售：從地理分布上來(lái)看，中國(guó)石油的主要銷(xiāo)售區(qū)域在北方，相對(duì)于南方市場(chǎng)，地域更廣，但銷(xiāo)售量低一些，從而在物流成本上比中國(guó)石化更高。另外一部分汽柴油產(chǎn)品運(yùn)到南方去賣(mài)，物流成本也比較高。而從產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)價(jià)格來(lái)看，由于中國(guó)石化占據(jù)的是更富裕、成品油消費(fèi)更旺盛的市場(chǎng)，相對(duì)中石油較高。以201*年為例，中國(guó)石油汽油和柴油實(shí)現(xiàn)的平均價(jià)格分別為5034元/噸、4409元/噸，而同期中國(guó)石化汽油和柴油實(shí)現(xiàn)的平均價(jià)格分別為5224元/噸、4466元/噸，平均比中國(guó)石油高190元/噸和57元/噸�；�工銷(xiāo)售板塊：中國(guó)石化占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)中國(guó)石油的化工業(yè)務(wù)跟中國(guó)石化相比，其效率要低不少。以201*年為例，中國(guó)石油共生產(chǎn)206萬(wàn)噸乙烯，但EBIT僅為50億元，一噸乙烯的EBIT為2400元，而中國(guó)石化共生產(chǎn)550萬(wàn)噸(扣除了賽科、揚(yáng)巴外方的權(quán)益產(chǎn)量)，EBIT為172億元，一噸乙烯的EBIT接近3200元。這還沒(méi)有考慮中國(guó)石油的石腦油結(jié)算價(jià)格比中國(guó)石化低的因素。其實(shí)這一點(diǎn)從乙烯廠的規(guī)模上也可以看出來(lái)，201*年中國(guó)石油乙烯廠的平均規(guī)模為40萬(wàn)噸，而中國(guó)石化是60萬(wàn)噸。不過(guò)中國(guó)石油在對(duì)化工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一上面比中國(guó)石化早，并且由于大部分廠在北方和西部，為了在華東、華南銷(xiāo)售，其渠道建設(shè)、物流建設(shè)以及庫(kù)存建設(shè)上面還是花了不少心血。

從收入端來(lái)看，中國(guó)石化和中國(guó)石油的汽、柴油和煤油受到國(guó)家管制，其他產(chǎn)品都是自由定價(jià)。算個(gè)比例的話，大致65%左右的收入受到了國(guó)家價(jià)格的管制，35%左右能夠自由浮動(dòng)。這樣的話，即使是中國(guó)石油，在國(guó)際原油價(jià)格上漲，國(guó)家不調(diào)整成品油價(jià)格的背景下，真正能夠享受到油價(jià)上漲好處的只有35%的收入，而在目前國(guó)家征收石油特別收益金的情況下，即原油價(jià)格上漲的情況下國(guó)家還要被拿去一部分，中國(guó)石油受益于原油價(jià)格上漲的好處還會(huì)更少�？偟膩�(lái)看，在國(guó)際油價(jià)上漲的情況下，如果國(guó)內(nèi)不調(diào)整成品油價(jià)格，則中國(guó)石化的盈利會(huì)受到負(fù)面影響，中國(guó)石油對(duì)于國(guó)際原油價(jià)格上漲受益的程度也受到了國(guó)內(nèi)管制成品油價(jià)格和石油特別收益金的抑制，但還是提供了一個(gè)對(duì)沖油價(jià)波動(dòng)的工具。上煉油化工項(xiàng)目

拉近同中國(guó)石化的對(duì)比差距中國(guó)石油要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行上下游一體化發(fā)展和保持其國(guó)內(nèi)油氣供應(yīng)主導(dǎo)地位是重要一環(huán)。分析人士指出，中國(guó)石油的煉油業(yè)務(wù)如果不能迅速做精做強(qiáng)，將可能成為其發(fā)展的一個(gè)“瓶頸”。因此，其煉油業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整顯得十分必要和緊迫，從其發(fā)表的招股書(shū)上看得出，上煉化項(xiàng)目將是其本次募集資金重要投資方向之一。

事實(shí)上，中國(guó)石油的下游業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年已經(jīng)得到長(zhǎng)足進(jìn)步。但就煉化項(xiàng)目而言，目前仍不及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)石化。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)05級(jí)榮欣宇05090201*0

論述《成品油市場(chǎng)管理辦法》及其對(duì)國(guó)內(nèi)油品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的影響？

201*年底，商務(wù)部發(fā)布《成品油市場(chǎng)管理暫行辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），分別對(duì)成品油經(jīng)營(yíng)許可的申請(qǐng)與受理、審查的程序與期限、成品油經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)的頒發(fā)與變更、成品油市場(chǎng)的監(jiān)督管理以及法律責(zé)任等作出了全面的規(guī)定。這一辦法的出臺(tái)吧在某種程度上表明中國(guó)成品油市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全新的階段。

雖然，在定價(jià)機(jī)制上并未做出任何改變，但是，作為入世承諾，中國(guó)政府這一做法在實(shí)質(zhì)上表明了，中國(guó)成品油市場(chǎng)進(jìn)入了全面的改革階段。對(duì)未來(lái)影響我認(rèn)為有一下幾個(gè)方面：

1、《辦法》的出臺(tái)，為中國(guó)民營(yíng)油企帶了能夠與外資成品油企業(yè)以及國(guó)內(nèi)大型油氣國(guó)企平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。雖然，在定價(jià)方面，民營(yíng)企業(yè)處于劣勢(shì)，但是隨著成品油市場(chǎng)的改革，相信在未來(lái)我國(guó)成品油市場(chǎng)將不再是3分天下的局面。

2、《辦法》目前的資金限制，在國(guó)內(nèi)也只有為數(shù)不多的企業(yè)能夠達(dá)到，這樣，形成一個(gè)過(guò)渡階段，即不會(huì)對(duì)三大石油公司造成重大沖擊，同時(shí)又保持了成品油市場(chǎng)現(xiàn)階段應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)秩序。

3、三大石油公司，無(wú)論從管理還是銷(xiāo)售方面，存在著中國(guó)國(guó)企的一些不良弊端，而這一《辦法》的出臺(tái)，讓三大石油公司有緊迫感和一定壓力，從而促使他們對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行提升，這樣也有利于中國(guó)成品油市場(chǎng)的發(fā)展。

4、作為民營(yíng)油企，在新的機(jī)遇面前如何把握，成為新的課題，這樣促進(jìn)他們對(duì)成品油市場(chǎng)的規(guī)律進(jìn)一步的去了解，如何在新的管理辦法下，融入新的成品油市場(chǎng)。

5、外資大型油企在此辦法下同樣擁有一定的主動(dòng)權(quán)，這樣在能夠引進(jìn)外資的情況下，促進(jìn)我國(guó)油品市場(chǎng)的發(fā)展。

6、在新行《辦法》下，成品油市場(chǎng)的內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)定會(huì)逐步加大，因此，在《辦法》出臺(tái)實(shí)施的近5到8年，是成品油市場(chǎng)改革發(fā)展的過(guò)渡階段，這一階段，相信各地，中央政府有關(guān)部門(mén)定會(huì)加強(qiáng)監(jiān)督力度，力保過(guò)渡時(shí)期的發(fā)展不會(huì)走入惡性循環(huán)。

7、最后，這一《辦法》，固然還有許多不足的地方，但隨著中國(guó)在WTO中的影響越發(fā)巨大，成品油市場(chǎng)的改革是歷史的使然，因此，無(wú)論是國(guó)企還是民營(yíng)企業(yè)，抓住機(jī)遇，良性的發(fā)展才是最為重要的。

友情提示：本文中關(guān)于《成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，成品油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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