圣誕、元旦營銷活動(dòng)方案

圣誕、元旦營銷活動(dòng)方案

以“來就送、買還送、好禮送不斷”為活動(dòng)主線，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過送禮、優(yōu)惠，主要解決公司滯銷產(chǎn)品，促進(jìn)專柜銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率。

活動(dòng)主題：迎圣誕慶元旦、好禮送不斷！

活動(dòng)柜組：鼓樓卡迪、蕪湖華億北、蚌埠卡迪、太陽百貨活動(dòng)時(shí)間：201*年12月20日201*年1月15日（26天）活動(dòng)方式：折扣+促銷券+買送禮品+特供促銷

數(shù)據(jù)分析：根據(jù)去年圣誕和元旦2個(gè)月銷售數(shù)據(jù)分析顯示，價(jià)格主要集中1000-3000元之間，款式主要已吊墜和女戒為主消費(fèi)者定位：

1、22歲-30歲戀愛情侶2、22歲-30歲結(jié)婚夫婦3、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女士促銷產(chǎn)品規(guī)劃：

由于鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者主要是年輕情侶，因此價(jià)格主要定在中低端。產(chǎn)品重點(diǎn)以戒指和吊墜為主，具體規(guī)劃如下：1、價(jià)格：中低端2、材質(zhì)：以18K為主3、特供產(chǎn)品

名稱一輩子圣誕樹愛情果種類吊墜/戒指吊墜吊墜價(jià)格（元）1000-25001450800980-1200數(shù)字“99”戒指260701500-201*1500-201*35款式（款）1311數(shù)量（件）78232情侶戒戒指405080100一口價(jià)產(chǎn)品吊墜/戒指

4、輔助產(chǎn)品：正品5、產(chǎn)品分部：柜組名稱鼓樓卡迪蕪湖華億北蚌埠卡迪太陽百貨一、氣氛營造：首先營造圣誕、元旦購物氣氛，通過一系列賣場內(nèi)外環(huán)境的布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升公司整體對(duì)外的社會(huì)形象，同時(shí)吸引客流，增加人氣，提升銷售業(yè)績。具體內(nèi)容如下：1、布置彩燈、印有公司標(biāo)志及廣告語的形象氣球、圣誕樹等等！2、所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽二、活動(dòng)內(nèi)容：1、為每位來柜臺(tái)的客人贈(zèng)送糖果和形象氣球，增加情感交流2、平安夜當(dāng)天中午開始為每位來柜臺(tái)的客人贈(zèng)送貼有公司標(biāo)志的蘋果，寓意平安3、統(tǒng)計(jì)公司VIP會(huì)員12月20日1月15日生日的會(huì)員，贈(zèng)送生日禮物及祝福語，以短信形式通知。禮品設(shè)置具體如下：按積分高低設(shè)置禮品4、活動(dòng)期間全場正品一律8折，持卡迪珠寶優(yōu)惠券到卡迪珠寶專柜即可領(lǐng)取卡迪珠寶精美水晶禮品一份，并可當(dāng)100元代金券使用（限購買1000元以上正價(jià)商品時(shí)使用，每件貨品限用本券一張）5、情侶購物，好禮相送在活動(dòng)期間，購買正品的情侶均有精美禮品贈(zèng)送，具體內(nèi)容如下：a（折后）滿1500元（含）以上，可獲贈(zèng)價(jià)值99元情侶手套和VIP卡一張b（折后）滿2500元（含）以上，可獲贈(zèng)價(jià)值299元情侶圍巾和VIP卡一張c（折后）滿3500元（含）以上，可獲贈(zèng)價(jià)值599元情侶水杯和VIP卡一張

產(chǎn)品名稱種類款式（款）合計(jì)數(shù)量（件）d（折后）滿5500元（含）以上，可獲贈(zèng)價(jià)值999元情侶石英手表和VIP卡一張

e（折后）滿6800元（含）以上，可獲贈(zèng)價(jià)值1999元的情侶機(jī)械手表和VIP卡一張

注：單身顧客同樣享受以上贈(zèng)品優(yōu)惠6、特供產(chǎn)品一口價(jià)促銷

A、所有特供產(chǎn)品系列實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的一口價(jià)，不討價(jià)還價(jià)。

B、為突顯VIP會(huì)員的尊貴服務(wù)，可在普通顧客價(jià)格的基礎(chǔ)上，再享受9折優(yōu)惠

三、活動(dòng)促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容

為了將此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，除平常銷售中的要求外，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、在為每位來柜臺(tái)的客人派發(fā)糖果和形象氣球時(shí)應(yīng)介紹公司產(chǎn)品及本次活

動(dòng)的內(nèi)容。

2、在為客人贈(zèng)送蘋果時(shí)，應(yīng)解說相應(yīng)的祝福語（卡迪珠寶祝您/你們一生平

安，合家歡樂！）3、一口價(jià)解說

A、公司推出一口價(jià)產(chǎn)品是想給消費(fèi)者更多的驚喜和優(yōu)惠

B、公司推出一口價(jià)產(chǎn)品均貨真價(jià)實(shí)，都是成本價(jià)格加運(yùn)費(fèi)費(fèi)，絕無虛假的成分

B、公司推出一口價(jià)，不打折，但實(shí)際上價(jià)格已經(jīng)比同類品牌打折后的價(jià)格低了許多。

五、媒體及宣傳物料：1、系列套裝道具陳列

2、Pop展牌、吊旗、寫真X展架/落地POP、產(chǎn)品冊(cè)3、手機(jī)短信（所有會(huì)員顧客）

圣誕短信內(nèi)容：迎圣誕慶元旦、好禮送不斷！卡迪珠寶全場8折，精美禮品等您拿！【卡迪珠寶】

元旦短信內(nèi)容：卡迪珠寶喜迎新春送賀禮，驚喜樂不停。全場8折，精美禮品等您拿！【卡迪珠寶】

生日祝福語：卡迪珠寶祝您生日快樂，身體健康！請(qǐng)憑會(huì)員卡到卡迪珠寶專柜領(lǐng)取精美生日禮物。4、卡迪官方網(wǎng)站信息發(fā)布5、配合商場其他宣傳活動(dòng)六、具體活動(dòng)分工：

各柜組：1、負(fù)責(zé)運(yùn)用各種形式把賣場內(nèi)裝飾起來，營造活動(dòng)氛圍（包括柜面（A4）

POP展牌、一個(gè)X展架，及商場提供的墻體廣告版面及商場內(nèi)部展牌、電視等廣告宣傳）。

2、全面向顧客介紹此次活動(dòng)內(nèi)容，執(zhí)行并將活動(dòng)效果及時(shí)反饋等。3、活動(dòng)后，將相關(guān)贈(zèng)品的登記表單回寄總部。

商品部：負(fù)責(zé)商品的準(zhǔn)備、調(diào)換、調(diào)價(jià)等要求。

市場部：負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容廣告投放，店內(nèi)布置、跟蹤、總結(jié)等工作。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)向營業(yè)員解釋活動(dòng)方案，明確活動(dòng)內(nèi)容，督促其全面配合、執(zhí)行。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)資金籌備七、活動(dòng)安排表

日期活動(dòng)前10天活動(dòng)前8天活動(dòng)前6天具體內(nèi)容與商場申請(qǐng)、溝通、協(xié)商，方案的定稿實(shí)施促銷方案,安排工作任務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場相關(guān)物料設(shè)計(jì)啟動(dòng)內(nèi)容：柜臺(tái)pop、x展架\\落地pop、吊旗活動(dòng)前5天相關(guān)時(shí)間根據(jù)實(shí)際確定時(shí)做備注需要活動(dòng)現(xiàn)場相關(guān)設(shè)計(jì)物料進(jìn)行確定,所有宣傳物料制作相應(yīng)調(diào)整，完畢主管、店長、店員的確定保證必須的物料制作周期活動(dòng)前6天活動(dòng)前3天活動(dòng)前2天活動(dòng)前1天活動(dòng)當(dāng)天物料采購啟動(dòng)所有宣傳物料、禮品到位,完成短信提前告知物料核對(duì)完成賣場的現(xiàn)場布置贈(zèng)送禮品活動(dòng)第2-26天活動(dòng)的跟蹤

八、物料統(tǒng)計(jì)說明

1、宣傳物料和采購禮品統(tǒng)計(jì)物料名稱品牌宣傳畫冊(cè)Ｘ展架/落地pop柜臺(tái)pop吊旗產(chǎn)品宣傳片/廣播宣傳稿圣誕樹形象氣球糖果/蘋果/糖果盤/水果籃圣誕帽優(yōu)惠券彩燈水晶禮品生日禮物

九、活動(dòng)說明

1、柜組設(shè)立專屬特供品、一口價(jià)展示區(qū)、根據(jù)道具大小和陳列要求進(jìn)行擺放。2、各柜組把吊旗、展架進(jìn)行懸掛，產(chǎn)品冊(cè)子和宣傳單頁都擺放顯眼位置，活動(dòng)期間，需第一時(shí)間推薦顧客選購特供品、一口價(jià)，全面讓其了解此活動(dòng)具體內(nèi)部。3、準(zhǔn)備足夠的形象氣球擺放在柜臺(tái)上，一是布置節(jié)日氛圍、二是作為贈(zèng)品贈(zèng)給顧客。

4、柜組相關(guān)管理人員必須嚴(yán)格控制活動(dòng)流程制度，嚴(yán)禁違規(guī)操作�；顒�(dòng)結(jié)束后，柜組需第一時(shí)間，將相關(guān)贈(zèng)品登記表回寄總部，相關(guān)人員將逐一進(jìn)行回訪。a\\各柜設(shè)立專屬的贈(zèng)品（飾品）區(qū)，展示所贈(zèng)贈(zèng)品。

b\\各柜組實(shí)時(shí)關(guān)注商場，如商場有特殊賣送活動(dòng)（如：低折扣、或其它贈(zèng)送活動(dòng)，需要及時(shí)上報(bào)總部，及時(shí)做出應(yīng)急處理。）

數(shù)量備注擺放在資料架上門口或店里擺放在柜臺(tái)上懸掛放在店內(nèi)播放擺放在門口擺放店內(nèi)擺放在柜臺(tái)上佩帶擺放在商場資料架上懸掛c\\各柜組每嚴(yán)格按照贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)送，（送出贈(zèng)品不得調(diào)換）并且統(tǒng)一做好贈(zèng)送記錄，并在銷售小票注明贈(zèng)送贈(zèng)品名稱�？偛繉⒃诨顒�(dòng)過后，進(jìn)行回訪；5、禮券由企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)樣稿制作印刷；禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。6、禮券由專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

7、各地加盟店需把活動(dòng)期間的相關(guān)資料（包括店內(nèi)外現(xiàn)場活動(dòng)圖片、銷售情況、活動(dòng)方案反饋意見及時(shí)交到百泰總部，以便于總部了解市場活動(dòng)效果而采取相應(yīng)的

對(duì)策）。

以上方案妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示！

深圳市卡迪珠寶有限公司

市場部李富棟201*年11月29日

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xx圣誕、元旦雙節(jié)營銷活動(dòng)方案

（201*年12月23日201*年1月3日）

開盤后，日進(jìn)200元、交5萬抵8萬優(yōu)惠停止，每套房源已增值3.72萬元。連續(xù)上漲5周后，累積增長250元/，按每套房平均面積160平米計(jì)算，即每套房源平均再增值4萬元，故12月29日以后，平均每套房源較開盤前日共增值7.72萬元。

為配合圣誕、元旦雙節(jié)，建議從12月23日起至201*年1月3日期間，以“濃情圣誕感恩新年”為主題，采用行之有效的營銷方式，增強(qiáng)觀望客戶購房信心，促進(jìn)當(dāng)前銷售。

至12月23日，單價(jià)已連漲4周，累積增長200元/，每套房源平均增值6.92萬元，為避免因直接降價(jià)或優(yōu)惠幅度過大引起老客戶不滿，所以建議在事件營銷中，每套房源的優(yōu)惠額度控制在3萬元左右。

限時(shí)自由組團(tuán)優(yōu)惠

活動(dòng)主題：濃情圣誕感恩新節(jié)

隨機(jī)組團(tuán)樂享多變購房禮！

活動(dòng)時(shí)間：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00點(diǎn)參與人員：僅限活動(dòng)期間購房的新客戶

如活動(dòng)前已認(rèn)購但沒簽合同的客戶強(qiáng)烈要求參加，必須以當(dāng)日的新價(jià)格重新計(jì)算，并重新簽認(rèn)購協(xié)議。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，至營銷中心的購房客戶可自行組團(tuán)，5套及以上即可成團(tuán)，成功購

房可享受每平米100元的優(yōu)惠。并且還可繼續(xù)參加抽取優(yōu)惠額度的活動(dòng)：1）各團(tuán)在5套

5套，每平米優(yōu)惠100元；

6套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠3000元；7套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠6000元；8套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠9000元；9套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠1201*元；10套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠15000元；

2）抽取優(yōu)惠額度：額度分別為1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提

前將寫有優(yōu)惠額度的紙條放入圣誕襪子及小禮品盒中，掛到圣誕樹上，由客戶抽取，抽取后蓋章生效）。

活動(dòng)說明：因圣誕節(jié)時(shí)，價(jià)格每平米比開盤時(shí)上漲了200元，很多新客戶感覺價(jià)格已經(jīng)上漲，認(rèn)為目前價(jià)格較高，因此，為刺激客戶成交，采用“限時(shí)自由組團(tuán)優(yōu)惠”的方式，活動(dòng)期間每天限時(shí)，其余時(shí)間仍按該階段應(yīng)執(zhí)行價(jià)格及優(yōu)惠措施銷售；參加活動(dòng)客戶仍享受原付款方式優(yōu)惠。

優(yōu)惠額度：按平均面積160平米，最高10套計(jì)算，每套不超過3.5萬元

特殊情況：如客戶達(dá)不到5人，可根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況靈活安排，如執(zhí)行每平100元優(yōu)惠，再

“摘取”優(yōu)惠大禮。

預(yù)計(jì)效果：活動(dòng)期間預(yù)計(jì)成交20套

二、相關(guān)文案

12月20、21日隨原漲價(jià)信息一同發(fā)布活動(dòng)信息。

濃情圣誕感恩新年

隨機(jī)組團(tuán)樂享多變購房禮！每天限時(shí)、機(jī)會(huì)有限！

歡樂雙節(jié)，繽紛好禮。美信海公館12月23日至1月3日期間推出下午13:30-17:00限時(shí)購房專場，限定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)購房人數(shù)不同，額外享受購房大禮包并可自由“摘”大獎(jiǎng)，人數(shù)越多、運(yùn)氣越多，詳情致電咨詢。

三、節(jié)日期間營銷中心裝飾方案

臨近圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日，為增添營銷中心節(jié)日氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛，建議對(duì)營銷中心內(nèi)外進(jìn)行簡單裝飾，建議12月16日12月30日以烘托圣誕節(jié)氣氛為主進(jìn)行裝飾，12月31日2月21日以烘托元旦、春節(jié)、元宵節(jié)氣氛為主進(jìn)行裝飾。

（一）圣誕節(jié)裝飾（12月16日12月30日）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①對(duì)營銷中心前停車場樹木懸掛彩燈進(jìn)行裝飾，增添節(jié)日氣氛，同時(shí)也能起到夜間亮化作用，吸引過往客戶，圣誕節(jié)后可繼續(xù)懸掛裝飾；（如下圖）

2）費(fèi)用預(yù)估：約1萬元

2、營銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場布置：

①接待臺(tái)、水吧臺(tái)可擺放一些有圣誕氣息的小飾品，如圣誕樹、圣誕老人擺件等；（如下圖）

②進(jìn)門大廳擺放一棵2-3米高的圣誕樹，圣誕樹前可擺放圣誕節(jié)布景組合；（如下圖）

③沙盤南面墻體“xxxx”兩側(cè)，可懸掛圣誕花環(huán)類飾品；（如下圖）

④洽談區(qū)、網(wǎng)簽區(qū)可擺放一些花卉進(jìn)行裝飾，以圣誕紅、圣誕綠為首選，圣誕節(jié)后可繼續(xù)擺放裝飾；（如下圖）

⑤樣板間門上，可懸掛圣誕花環(huán)類圣誕掛件。2）費(fèi)用預(yù)估：約1萬元

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共計(jì)2萬元（外圍裝飾費(fèi)用約1萬元、內(nèi)場裝飾費(fèi)用約1萬元）

（二）元旦、春節(jié)裝飾（12月31日2月21日正月三十）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①營銷中心前停車場樹木裝飾彩燈繼續(xù)懸掛，除渲染節(jié)日氣氛外，也起到夜間亮化作用，吸引過往客戶；

②12月31日起，在燈桿間懸掛大紅燈籠，烘托喜慶氛圍。（如下圖）

2）費(fèi)用預(yù)估：約0.2萬元

2、營銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場布置：

①可在大廳內(nèi)懸掛、張貼中國結(jié)、福字等具有濃郁節(jié)日氣息的裝飾物品；（如下圖）

②大廳內(nèi)可擺放綠植、花卉等進(jìn)行裝飾。

2）費(fèi)用預(yù)估：購買掛件、福貼、花卉等約需0.5萬元

合計(jì)0.7萬元（外圍裝飾費(fèi)用約0.2萬元、內(nèi)場裝飾費(fèi)用約0.5萬元）

總費(fèi)用預(yù)估：共計(jì)7.7萬元（圣誕節(jié)裝飾6萬元，元旦、春節(jié)裝飾0.7萬元）

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二一一年十二月九日

友情提示：本文中關(guān)于《圣誕、元旦營銷活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，圣誕、元旦營銷活動(dòng)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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