廣告業(yè)務(wù)員培訓(xùn)指南

第1章蓬勃發(fā)展的中國(guó)廣告業(yè)11.1中國(guó)廣告業(yè)輝煌的20年3

1.1.1中國(guó)現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段3

1.1.2發(fā)展的見證：中國(guó)廣告業(yè)26年流行廣告語(yǔ)41.2廣告公司與廣告人6

1.2.1中國(guó)大廣告公司概況71.2.2廣告人15

1.3對(duì)廣告業(yè)的再思考16

1.3.1廣告業(yè)是溝通的行業(yè)161.3.2廣告業(yè)屬于服務(wù)業(yè)16

1.3.3廣告是營(yíng)銷推廣的一種工具17

第2章廣告的種類192.1從營(yíng)銷角度分類212.2從傳播角度分類212.2.1印刷廣告222.2.2電子廣告252.2.3直郵廣告272.2.4戶外廣告28

第3章報(bào)紙廣告銷售313.1報(bào)紙廣告概況33

【案例3-1】廣州三大報(bào)紙的定位與傳播353.2報(bào)紙廣告的銷售36

3.2.1做一家好報(bào)紙的廣告代理商36【案例3-2】《南方都市報(bào)》掀起報(bào)業(yè)風(fēng)云373.2.2深入研究報(bào)紙的讀者群體38【案例3-3】《南方周末》讀者分析39

3.2.3為客戶制定實(shí)效的、系統(tǒng)的廣告計(jì)劃40【案例3-4】保健品報(bào)紙廣告制勝法則41

第4章電視廣告銷售474.1電視廣告概況49

4.1.1中國(guó)電視廣告媒體概況494.1.2各品類電視廣告市場(chǎng)概況504.1.3中國(guó)電視廣告區(qū)域概況50

4.2選擇有品牌力的電視媒體進(jìn)行廣告代理與銷售【案例4-1】山東電視影視頻道改版創(chuàng)新高52【案例4-2】安徽衛(wèi)視電視劇營(yíng)銷方法544.3電視廣告的銷售574.3.1生產(chǎn)倒推法57

【案例4-3】某地產(chǎn)欄目的廣告銷售574.3.2定位法58

【案例4-4】A新聞臺(tái)的定位與廣告推廣58

4.3.3增值服務(wù)法62【案例4-5】“A牌”麥片山東地區(qū)廣告推廣方案624.3.4共贏法68

【案例4-6】T立體車庫(kù)具名贊助企劃書69

第5章網(wǎng)絡(luò)廣告銷售73

5.1網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)與功能755.2網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售78

5.2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從網(wǎng)絡(luò)策劃開始785.2.2尋找目標(biāo)消費(fèi)者79

【案例5-1】21CN打造健康經(jīng)典品牌795.2.3制定周密的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體計(jì)劃815.2.4廣告訴求引人入勝82

【案例5-2】羅氏抗感冒泡騰片83

5.2.5開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式或組合83【案例5-3】互聯(lián)網(wǎng)助力地產(chǎn)營(yíng)銷845.2.6以服務(wù)留住客戶86

【案例5-4】21CN的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作模式865.2.7建立顧客檔案88

第6章戶外廣告銷售896.1戶外廣告概況91

6.1.1戶外廣告的發(fā)展歷程916.1.2戶外廣告的發(fā)展原因966.2戶外廣告的銷售98

6.2.1品牌效應(yīng)促進(jìn)銷售98

6.2.2向客戶提供翔實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)100【案例6-1】成都候車亭廣告效果調(diào)查1006.2.3為客戶提出系統(tǒng)的戶外傳播計(jì)劃102

【案例6-2】誰(shuí)讓我心動(dòng)聯(lián)想電腦公司戶外廣告攻勢(shì)6.2.4創(chuàng)意方案以簡(jiǎn)潔為第一要義1046.2.5戶外廣告銷售要做好售后服務(wù)106

第7章廣播廣告銷售1097.1廣播廣告概況1117.2廣播廣告的銷售1177.2.1銷售廣播品牌117

【案例7-1】北京交廣十年品牌路1187.2.2導(dǎo)入整合營(yíng)銷傳播手段121

【案例7-2】安徽交通廣播巡回聽友見面會(huì)1227.2.3為客戶提供綜合解決方案123

第8章DM雜志廣告銷售1258.1DM雜志廣告概況1278.2DM雜志廣告的銷售129

8.2.1制作有說(shuō)服力的DM雜志介紹129

【案例8-1】商家用《全優(yōu)》雜志攻克J市市場(chǎng)130

18.2.2建立有特色的欄目進(jìn)行廣告銷售137【案例8-2】“全優(yōu)地圖”欄目推介及合作方案1378.2.3針對(duì)重點(diǎn)客戶量身定做廣告形式139

【案例8-3】J市N銀行201*年業(yè)務(wù)產(chǎn)品傳播方案1408.2.4進(jìn)行專題策劃，有針對(duì)性地銷售廣告145【案例8-4】《全優(yōu)》旅交會(huì)專刊146

第9章客戶全案廣告銷售1479.1客戶全案廣告概述1499.2客戶全案廣告的銷售1509.2.1提交服務(wù)溝通書150

【案例9-1】A廣告公司品牌服務(wù)溝通書1519.2.2召開客戶溝通說(shuō)明會(huì)154

【案例9-2】ZH餅干客戶溝通會(huì)提綱1559.2.3進(jìn)行消費(fèi)者與市場(chǎng)研究159

【案例9-3】世紀(jì)經(jīng)綸公司“金銀花茶”項(xiàng)目消費(fèi)者分析9.2.4召開頭腦風(fēng)暴會(huì)議，形成廣告策略方案162【案例9-4】嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)品牌傳播方案1629.2.5販賣提案167

【案例9-5】廣告公司如何使提案成功169

附錄A廣告客戶100問(wèn)171

附錄B優(yōu)秀廣告點(diǎn)評(píng)197

B.1雅客V9領(lǐng)跑糖果市場(chǎng)197B.2西門子8008，最具女人心200B.3康師傅冰紅茶202

附錄C廣告業(yè)常用術(shù)語(yǔ)207C.1影視廣告常用術(shù)語(yǔ)207C.2印刷與設(shè)計(jì)常用術(shù)語(yǔ)209C.3媒體常用術(shù)語(yǔ)212

C.4常用術(shù)語(yǔ)中英文對(duì)照214

附錄D中國(guó)26年來(lái)的流行廣告語(yǔ)218

參考文獻(xiàn)225

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擴(kuò)展閱讀：廣告業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊(cè)

廣告業(yè)務(wù)員培訓(xùn)手冊(cè)公司有兩大舉措

一、舉行公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)二、讓大家到市場(chǎng)上鍛煉

舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)目的在于，讓大家了解我們公司到底是這做什么的公司，有哪些業(yè)務(wù)范圍，誰(shuí)能來(lái)說(shuō)說(shuō)，讓客戶走近你身邊時(shí)你能有效的跟客戶溝通，而不是一問(wèn)三不知，

要做一個(gè)“廣告人”，隨著公司的有效運(yùn)行，公司的顧客群體在不斷擴(kuò)大，顧客群體的要求也在不斷提升，移動(dòng)、聯(lián)通、新能源、海螺等企業(yè)都是國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，在這種情況下，我們公司目前要的不是單純的設(shè)計(jì)人員，而是比較全面的“廣告人”，

對(duì)于一個(gè)廣告人來(lái)說(shuō)，最悲哀的是有一個(gè)好的顧客群體，卻沒有一個(gè)好的策劃方案，對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，最悲哀的是熟悉設(shè)計(jì)軟件，卻沒有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念。

大家都是剛出校門的學(xué)子，你們滿腔熱血，但應(yīng)該說(shuō)你們也是舉步維艱，因?yàn)閺膶W(xué)校到社會(huì)畢竟還要融合的過(guò)程，

首先要學(xué)會(huì)的是溝通，能有效的和陌生人溝通其次要有扎實(shí)的技術(shù)功底再者要有一顆不怕失敗的心一、理念介紹

廣告的本質(zhì)是傳播，是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。也是推銷.

在座的各位都是從學(xué)校剛畢業(yè)的，而且大部分都是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，來(lái)到公司工作都希望把自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)都能應(yīng)用到工作中，但是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)你們現(xiàn)在的個(gè)人能力沒辦法獨(dú)立工作，特別是在待人接物方面，完全沒辦法和客戶單獨(dú)溝通。所以公司決定讓大家先到市場(chǎng)上鍛煉一段時(shí)間，讓大家理解什么是廣告應(yīng)該怎么做好廣告，先有個(gè)根本的認(rèn)識(shí)，不是你們現(xiàn)在能夠應(yīng)用點(diǎn)軟件就能夠做廣告了，也就是你們以后設(shè)計(jì)的出來(lái)的作品怎么讓客戶接受和客戶到底需要什么樣的廣告來(lái)傳播和宣傳他們，來(lái)更好的推銷客戶的產(chǎn)品和占領(lǐng)他們的市場(chǎng)，同時(shí)你們的作品也要容易讓客戶的顧客接受并且認(rèn)可。這個(gè)過(guò)程要不斷多接觸客戶，了解客戶的需要和客戶的顧客的需要，然后應(yīng)用到設(shè)計(jì)上面通過(guò)什么渠道什么方式來(lái)發(fā)布和傳播這些信息，所以單單會(huì)應(yīng)用些軟件還是不夠的，希望大家先從業(yè)務(wù)做開始一方面可以提高個(gè)人的綜合能力，另一方面更能提高個(gè)人的設(shè)計(jì)水平。總之這樣對(duì)個(gè)人發(fā)展和公司的發(fā)展都是有益的。在這段時(shí)間公司會(huì)做些培訓(xùn)比如：什么是廣告，廣告應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)，廣告人的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后公司會(huì)給你們一個(gè)考核，根據(jù)考核來(lái)確定你們崗位和薪水問(wèn)題。二、

2、理解什么是廣告

概念：具體是根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況制定的，確定其目標(biāo)，尋找“說(shuō)服”目標(biāo)消費(fèi)者的“理由”，并根據(jù)這一理由通過(guò)使用創(chuàng)造性思維方法，創(chuàng)造性邏輯技巧，制作成具有視聽表現(xiàn)形式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)者的情感和行為，使之認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和滿足，以促成行動(dòng)。

廣告的本質(zhì)是傳播，是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告一詞，據(jù)考證是一外來(lái)語(yǔ)。它首先源于拉丁文advertere，其意為注意、誘導(dǎo)。

中古英語(yǔ)時(shí)代（約公元13001475年），演變?yōu)锳dvertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知?jiǎng)e人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀(jì)末，英國(guó)開始進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。這時(shí)，廣告一詞便廣泛地流行并被使用。此時(shí)的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動(dòng)。靜止的物的概念的名詞AdverAtise，被賦于現(xiàn)代意義，轉(zhuǎn)化成為“Advertising”。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

3、廣告的分類

由于分類的標(biāo)準(zhǔn)不同，看待問(wèn)題的角度各異，導(dǎo)致廣告的種類很多�！笠詡鞑ッ浇闉闃�(biāo)準(zhǔn)

報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告電影廣告網(wǎng)絡(luò)廣告包裝廣告廣播廣告招貼廣告POP廣告交通廣告直郵廣告

隨著新媒介的不斷增加，依媒介劃分的廣告種類也會(huì)越來(lái)越多。◇以廣告目的為標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品廣告企業(yè)廣告品牌廣告觀念廣告公益廣告◇以廣告?zhèn)鞑シ秶鸀闃?biāo)準(zhǔn)

1.國(guó)際性廣告2.全國(guó)性廣告3.地方性廣告4.區(qū)域性廣告◇以廣告?zhèn)鞑��?duì)象為標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者廣告企業(yè)廣告◇以廣告主為標(biāo)準(zhǔn)

一般廣告零售廣告

4、廣告宣傳制作四大原則：效益性，鮮明性，獨(dú)創(chuàng)性，整體藝術(shù)性原則。5、廣告宣傳效果三個(gè)要素：

①說(shuō)服和誘導(dǎo)人們接受一種有利于產(chǎn)品營(yíng)銷的新觀念；②陳述親強(qiáng)化顧客購(gòu)買的主要理由；

③使顧客相信廣告人所保證的受益承諾。

廣告宣傳的四個(gè)對(duì)象：①消費(fèi)者；②經(jīng)銷商；③工業(yè)企業(yè)；④特定人群。6、廣告宣傳的目的：

以推銷產(chǎn)品為目標(biāo)：①報(bào)道式廣告；②勸導(dǎo)式廣告；③提示（醒）式廣告。樹立企業(yè)形象，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌，以建立良好的商業(yè)信譽(yù)為目的。

建立改變企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，樹立新的消費(fèi)者觀念為目的。

7、廣告的主要形式

通過(guò)報(bào)刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)刊播、設(shè)置、張貼廣告。具體包括：

（1）利用報(bào)紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

（2）利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告；

（3）利用街道、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等的建筑物或空間設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；

（4）利用影劇院、體育場(chǎng)（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場(chǎng)、商場(chǎng)

等場(chǎng)所內(nèi)外設(shè)置、張貼廣告；

（5）利用車、船、飛機(jī)等交通工具設(shè)置、繪制、張貼廣告；（6）通過(guò)郵局郵寄各類廣告宣傳品；（7）利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳；

（8）利用網(wǎng)絡(luò)Email、BANNER等進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種（9）呼叫中心，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種（10）利用短信（sms）、彩信進(jìn)行廣告宣傳，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一種（11）利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。二、公司廣告的內(nèi)容介紹1、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告

①報(bào)紙及廣告簡(jiǎn)介，市場(chǎng)優(yōu)劣分析。②網(wǎng)絡(luò)及廣告簡(jiǎn)介，市場(chǎng)優(yōu)劣分析。2、公司廣告

①天山廣告公司簡(jiǎn)介②承接業(yè)務(wù)范圍說(shuō)明：

1、廣告：彩印名片、宣傳彩頁(yè)、噴繪寫真、虹門租售、燈箱招牌、彩旗條幅、貴賓金卡、會(huì)場(chǎng)布置、專題片、宣傳片制作、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)及施工

2、婚慶：禮儀慶典、婚禮慶典、場(chǎng)地布置、攝影攝像、電子相冊(cè)、光盤刻錄、燈光音響、文藝表演、設(shè)備出租、婚紗婚車租售

③市場(chǎng)狀況及分析三、廣告業(yè)務(wù)技巧（一）、廣告業(yè)務(wù)員工作技巧

廣告業(yè)務(wù)員必須要隨時(shí)隨地的對(duì)周圍新的情況和信息有濃厚的興趣。1、要重視信息來(lái)源：

主動(dòng)將進(jìn)入視野的，對(duì)將來(lái)有可能有利的信息進(jìn)行分析，歸納，整理，以備后用。這些信息來(lái)源有當(dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w，報(bào)刊消息通訊，調(diào)查報(bào)告，廣告，也有來(lái)自官方或社會(huì)組織的統(tǒng)計(jì)資料，年度報(bào)告、報(bào)表，也有當(dāng)?shù)厝藗兊慕终勏镒h，也有自己的親身感受：如對(duì)企業(yè)，商品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直覺。像廣告公司所在地有那些重點(diǎn)的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，最突出的，有特色的產(chǎn)品有那些，目前廣告宣傳中還有什么不足，還可以改進(jìn)的地方等。2、順應(yīng)發(fā)展，擴(kuò)大活動(dòng)半徑，搜尋新的信息，尋找新的客戶：

有目標(biāo)，有準(zhǔn)備的主動(dòng)上門，承攬廣告業(yè)務(wù)。對(duì)于未做廣告的客戶，要給他們傳達(dá)廣告理論，強(qiáng)化他們的廣告意識(shí)，認(rèn)識(shí)到廣告的功效，說(shuō)服使成為我們的客戶；也可以將未盡人意的，受眾批評(píng)的廣告，從不稱職的原廣告公司那里爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。要實(shí)事求是的分析廣告效果不佳的原因，說(shuō)服廣告主接受本廣告公司的建議和意見。在廣告業(yè)務(wù)員出發(fā)拜訪客戶之前，在準(zhǔn)備好以下資料：

1）廣告主所在的企業(yè)名稱，地址，隸屬關(guān)系，建業(yè)史，主要商品，原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品的銷售渠道，及途徑；

2）廣告決策人的姓名，性別，年齡，愛好，能力，廣告知識(shí)，社會(huì)對(duì)其評(píng)價(jià)，家庭情況，與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人的關(guān)系，主要社會(huì)關(guān)系，及對(duì)其產(chǎn)品的影響等；

3）企業(yè)的主要商品的質(zhì)量，價(jià)格，性能，包裝等與其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；

4）受眾對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，企業(yè)的知名度，美譽(yù)度，與同類企業(yè)相比，該企業(yè)突出的特點(diǎn)是什么等。

3、要適時(shí)，及時(shí)的調(diào)整和更新產(chǎn)品策略：

廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)熟悉廣告主所屬企業(yè)及產(chǎn)品等各種信息，贏得廣告主信任。要與廣告主多接觸，多交流。及時(shí)掌握和了解廣告主的意愿和想法，及時(shí)貨傳遞給公司策劃、設(shè)計(jì)、方案人員，及時(shí)調(diào)整廣告方案，廣告活動(dòng)方式和策略。4、參與廣告效果的調(diào)查：

在廣告活動(dòng)告一段落后，廣告業(yè)務(wù)員并不能停止工作，應(yīng)繼續(xù)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)的廣告活動(dòng)、策略，為一輪廣告活動(dòng)作好資料準(zhǔn)備工作。5、鞏固與老廣告主的業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）廣告公司應(yīng)竭誠(chéng)為廣告主服務(wù)，不時(shí)地掌握廣告活動(dòng)進(jìn)度，隨時(shí)隨地跟進(jìn)廣告主的意見，及相關(guān)廣告策劃。及時(shí)解決廣告主各種要求和意見，并在接觸過(guò)程中，向廣告主傳達(dá)相關(guān)廣告理論知識(shí)，增強(qiáng)他們的廣告意識(shí)，在此基礎(chǔ)上與廣告主產(chǎn)生對(duì)廣告活動(dòng)的共識(shí)。2）廣告公司與客戶間應(yīng)建立嚴(yán)格的相關(guān)制度。規(guī)定和約束廣告主與廣告公司雙方的責(zé)任，權(quán)利和義務(wù)。使之間互相信任，支持。建立長(zhǎng)期的，良好的合作關(guān)系。

3）廣告業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)廣告主提出合理合法的要求，盡快回答解決。對(duì)于無(wú)法解決或不合理的要求，應(yīng)予以仔細(xì)說(shuō)明原因，提高廣告主遵守廣告法意識(shí)，說(shuō)服他放棄不合法或不合理的，要求的廣告活動(dòng)。

4）廣告業(yè)務(wù)員要不斷地提高自己的廣告業(yè)務(wù)水平，以優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)，加強(qiáng)與廣告主聯(lián)系，鞏固與廣告主的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（二）、廣告業(yè)務(wù)員工作步驟

我們公司是廣告面比較廣的公司，在拜訪客戶時(shí)應(yīng)從易到難、循序漸進(jìn)的步驟。1、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣告，首先你走路的姿勢(shì)要昂首挺胸，并充滿自信介紹：您好！我們是寧德福鼎新聞廣告部，這是我們報(bào)社送給你贈(zèng)閱的報(bào)紙，最近我們報(bào)社有推出分類廣告的專欄，大小名片那樣大小，如果您做一期我們的廣告我們免費(fèi)贈(zèng)送一年的報(bào)紙上門給您，另外您的店面或公司的信息也會(huì)發(fā)布在我們報(bào)社的網(wǎng)站（福鼎新聞網(wǎng)）上，現(xiàn)在做一期我們的廣告只要300元就可以了，你看怎么樣？

2、客戶問(wèn)：你們報(bào)紙一期是多少份呢？

答：我們的報(bào)紙是周報(bào)每周一期，周報(bào)特點(diǎn)是一周出一次時(shí)間停留久而且廣告價(jià)格便宜，不像晚報(bào)那樣每天都有你們的廣告只能在上面停留一天，第二天久很難找到前一天的信息了，而且價(jià)格也不便宜。

3、你們的報(bào)紙沒什么可以看的內(nèi)容？

答：對(duì)于現(xiàn)在信息社會(huì)我們的報(bào)紙娛樂性的內(nèi)容是很少，但是我們的新聞是針對(duì)福鼎的新聞?dòng)幸欢ㄉ鐣?huì)價(jià)值的，新聞內(nèi)容都來(lái)自我們的生活當(dāng)中真的離我們的生活實(shí)在太近了。另外我們是黨報(bào)，所有的黨政機(jī)關(guān)及公司企事業(yè)單位都有我們的報(bào)紙，覆蓋面很廣。

4、你們的發(fā)行量是很少的？

答：應(yīng)該不會(huì)，現(xiàn)在我們的報(bào)紙發(fā)行量是16000份，包括黨政機(jī)關(guān)及公司企事業(yè)單位及私有企業(yè)單位，另外我們報(bào)紙有201*份在街面的店面上免費(fèi)贈(zèng)閱。所以我覺這分報(bào)紙是不錯(cuò)的。您可以試試看是很值的。

5、你們的價(jià)格太貴點(diǎn)一期才一次

答：我覺得不會(huì)你看看我們發(fā)行量是16000份，也就是說(shuō)您在每張報(bào)紙上投的廣告才3分錢，

按10000張名片的話也要8、9百元人民幣，另外1張報(bào)紙一般不只1個(gè)人看，報(bào)紙平均的傳閱率是3人，這樣的話你做的廣告是太值了，

我們的報(bào)紙比起其他街面上的傳單更具有權(quán)威性的，出現(xiàn)在報(bào)紙上的廣告民眾一般是比較認(rèn)可的，真的很不錯(cuò)的。你可以試試保證您在這里登廣告很值的。

6、另外也歡迎你們給我們報(bào)社提供新聞線索，一經(jīng)采用我們記者都會(huì)過(guò)來(lái)采訪的，如

果你們有做些公益類宣傳活動(dòng)我們也可以給做些宣傳報(bào)道的。

7、另外我們還有其他廣告業(yè)務(wù)：比如：彩印名片、宣傳彩頁(yè)、噴繪寫真等，都可以來(lái)找我們。

四、每人按片區(qū)分業(yè)務(wù)范圍1、片區(qū)：

2、業(yè)務(wù)范圍：五、工資及提成

1、業(yè)務(wù)熟悉鍛煉期2個(gè)月，每個(gè)月底薪800元，業(yè)務(wù)量在3000月以內(nèi)，

2、業(yè)務(wù)量超過(guò)3000元的按10%給予抽成，金額按月按實(shí)到公司的款數(shù)給于算抽成，款未到帳不給本月結(jié)算抽成。

3、量達(dá)不到按工作性質(zhì)扣款。

友情提示：本文中關(guān)于《廣告業(yè)務(wù)員培訓(xùn)指南》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，廣告業(yè)務(wù)員培訓(xùn)指南：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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