律師業(yè)務(wù)拓展30個方法

前幾天，有個同樣做律師的朋友打來電話，詢問我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是：還算可以。朋友在羨慕的同時不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后會怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年，并沒有專門從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一，雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來說，各取所需，你不道我不說，自然不用擔(dān)心律師在企業(yè)中任職會受到紀(jì)律處分的問題。

雖然我從事律師行業(yè)的時間并不長，做得也并不算成功，但是，我還是覺得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見所聞，所知所學(xué)，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實(shí)踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

在此我想另作說明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會資源、起點(diǎn)高的律師，比如海歸律師、社會關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè)，沒有太多社會資源和關(guān)系，愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會超過500元，最好有論壇這個互動平臺，另外建議自己學(xué)會做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔�托網(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁而已。本人剛出來做提成律師的時候自己用半個月時間建了一個網(wǎng)站（---廣東律師網(wǎng)），域名加空間一年的費(fèi)用是275元（找朋友以市場價格的四折拿下的）。網(wǎng)站一般要一年半載之后才有效益，不過最好不要過多追求效益，其實(shí)當(dāng)個廣告宣傳的平臺也是很劃算的，費(fèi)用比其它廣告便宜很多。

后來我發(fā)現(xiàn)做博客的效果也不錯，而且不需要費(fèi)用，于是我在中顧網(wǎng)做了一個法律博客

（---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個字，已搜索到一萬多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個博客，各大網(wǎng)站都可以做一個。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會做的事情，其實(shí)這是不對的，QQ也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個月自動增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機(jī)會成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動公司拒絕重新辦理手機(jī)號碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于201*年9月6日下午開庭，當(dāng)然，本人打這個官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機(jī)號碼。4、將身邊有機(jī)會介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會并多派名片，同學(xué)之間一般不主動求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費(fèi)較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請你擔(dān)任法律顧問。講課一般分為授課時間和提問互動時間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個人。平時雖然要不時解答這些人的法律咨詢，可能會很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對于那些已經(jīng)聘請別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請法律顧問合同時，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢是沒有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場地和時間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動。這個方法同樣適用于街道或居委會。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢，不花太多時間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會保存起來，等有法律需求的時候再找出來。13、多去交易會和展覽會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對方交換名片，當(dāng)然如果你和某個參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時間的話撥打報(bào)紙或黃頁（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個律師團(tuán)隊(duì)供對方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個做師兄的律師，將來自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動都需要律師的參與，最好能長期保持跟某個報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時需要隨時參與，必要時可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是，實(shí)踐證明這樣的活動同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下，當(dāng)然這要承受道義的譴責(zé)，最好是跟關(guān)系比較熟的人合作。

18、可以選擇大型市場作為自己主動上門的場所，每個城市都有很多物資相對集中的市場，比如服裝市場、玩具市場、電子市場等，那里匯集了全國各省市的客商，可主動上門派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問題，這種場合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會免費(fèi)做法律顧問，因?yàn)檫@樣的協(xié)會跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上做廣告，如果是長期做，個人只能承受分類廣告，效果我不清楚，但覺得效果不會很好，因?yàn)樽约核�在的律師所曾做過某報(bào)社法律專欄的常年法律顧問，效果一般。做廣告要謹(jǐn)記的是千萬不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ�搞好關(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾�律問題第一時間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會成案并介紹給你，也是不錯的選擇。

26、跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會委托律師的案子第一時間通知你，這樣的案件雖然個案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會，每一個人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時會有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶。29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動、朋友聚會、同學(xué)聚會、結(jié)婚或宴會等等，多帶點(diǎn)名片，見人就派，見到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕��?lián)系電話并再約時間面談。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

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律師業(yè)務(wù)拓展30個方法

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本文章共3596字，分3頁，當(dāng)前第1頁，快速翻頁：

原作者：王歡律師

前幾天，有個同樣做律師的朋友打來電話，詢問我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是：還算可以。朋友在羨慕的同時不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后會怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年，并沒有專門從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一，雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來說，各取所需，你不道我不說，自然不用擔(dān)心律師在企業(yè)中任職會受到紀(jì)律處分的問題。

雖然我從事律師行業(yè)的時間并不長，做得也并不算成功，但是，我還是覺得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見所聞，所知所學(xué)，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實(shí)踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

在此我想另作說明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會資源、起點(diǎn)高的律師，比如海歸律師、社會關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè)，沒有太多社會資源和關(guān)系，愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會超過500元，最好有論壇這個互動平臺，另外建議自己學(xué)會做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔�托網(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁而已。本人剛出來做提成律師的時候自己用半個月時間建了一個網(wǎng)站（---廣東律師網(wǎng)），域名加空間一年的費(fèi)用是275元（找朋友以市場價格的四折拿下的）。網(wǎng)站一般要一年半載之后才有效益，不過最好不要過多追求效益，其實(shí)當(dāng)個廣告宣傳的平臺也是很劃算的，費(fèi)用比其它廣告便宜很多。

后來我發(fā)現(xiàn)做博客的效果也不錯，而且不需要費(fèi)用，于是我在中顧網(wǎng)做了一個法律博客（---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個字，已搜索到一萬多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個博客，各大網(wǎng)站都可以做一個。2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會做的事情，其實(shí)這是不對的，QQ也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個月自動增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機(jī)會成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動公司拒絕重新辦理手機(jī)號碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于201*年9月6日下午開庭，當(dāng)然，本人打這個官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機(jī)號碼。

4、將身邊有機(jī)會介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會并多派名片，同學(xué)之間一般不主動求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費(fèi)較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢也不能壞了自己名聲。8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請你擔(dān)任法律顧問。講課一般分為授課時間和提問互動時間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個人。平時雖然要不時解答這些人的法律咨詢，可能會很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對于那些已經(jīng)聘請別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請法律顧問合同時，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢是沒有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場地和時間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動。這個方法同樣適用于街道或居委會。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢，不花太多時間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。12、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會保存起來，等有法律需求的時候再找出來。

13、多去交易會和展覽會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對方交換名片，當(dāng)然如果你和某個參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。14、有時間的話撥打報(bào)紙或黃頁（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個律師團(tuán)隊(duì)供對方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個做師兄的律師，將來自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動都需要律師的參與，最好能長期保持跟某個報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時需要隨時參與，必要時可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是，實(shí)踐證明這樣的活動同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下，當(dāng)然這要承受道義的譴責(zé)，最好是跟關(guān)系比較熟的人合作。

18、可以選擇大型市場作為自己主動上門的場所，每個城市都有很多物資相對集中的市場，比如服裝市場、玩具市場、電子市場等，那里匯集了全國各省市的客商，可主動上門派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問題，這種場合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會免費(fèi)做法律顧問，因?yàn)檫@樣的協(xié)會跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上做廣告，如果是長期做，個人只能承受分類廣告，效果我不清楚，但覺得效果不會很好，因?yàn)樽约核�在的律師所曾做過某報(bào)社法律專欄的常年法律顧問，效果一般。做廣告要謹(jǐn)記的是千萬不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ�搞好關(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾�律問題第一時間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會成案并介紹給你，也是不錯的選擇。

26、跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會委托律師的案子第一時間通知你，這樣的案件雖然個案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會，每一個人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時會有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動、朋友聚會、同學(xué)聚會、結(jié)婚或宴會等等，多帶點(diǎn)名片，見人就派，見到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕��?lián)系電話并再約時間面談。

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