電信秋季開學(xué)營銷計劃

宜春電信分公司職院電信秋季校園

營銷計劃

一、宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場簡介及分析

宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院分大專和中專兩部分學(xué)生人數(shù)一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。并且每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，同時秋季開學(xué)新生來校也需要換手機號和手機，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。二、大學(xué)生市場分析

市場需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此電信天翼3G智能手機價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點同時也是一大亮點。再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。三、產(chǎn)品推廣營銷方案

1..品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率四、具體步驟

1..品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度

為了搶抓秋季高校開學(xué)的銷售旺季，經(jīng)宜春電信分公司職院電信認(rèn)真研究，自5月20日起，開展以“繽紛3G“翼”起來”的主題的校園活動，開展了“繽紛3G翼起來”“玩轉(zhuǎn)3G”手機游戲大賽，并且設(shè)置了一系列的比賽獎品，“還有3G手機0元購，購機還有好禮送”從而擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度從而促使秋季校園營銷活動達到理想效果。

宜春電信分公司職院電信秋季校園營銷促銷活動主要圍繞產(chǎn)品差異化、營銷個性化、資源集中化來開展，盡量減少與對手進行正面的成本戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，走細(xì)分客戶需求，走差異化發(fā)展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭伙伴相抗衡。從而在5月18號選擇宿舍區(qū)、食堂等學(xué)生集中點開展以宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展為一體的現(xiàn)場宣傳活動，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰(zhàn)聲勢不輸于競爭對手，主要是利用校園電信內(nèi)的自有營業(yè)廳的便利條件，配置海報、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強產(chǎn)品宣傳。。2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率

擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學(xué)促銷期和開學(xué)集中促銷期三個階段布控，根據(jù)不同階段的特點開展有目的的促銷宣傳。再同時就是通過學(xué)生客戶經(jīng)理發(fā)展公司業(yè)務(wù)，宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院就編成兩個電信校園客戶經(jīng)理隊伍營銷小組，通過甄選出的小組長進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與組織，充分利用學(xué)生直銷隊伍的優(yōu)勢，加強寢室、教室等接觸點的滲透，利用軍訓(xùn)、晚自習(xí)、休息時間等營銷時機，加強產(chǎn)品銷售與宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)。以上促銷市場的產(chǎn)品主要是以499元天翼3G智能手機銷售，通過學(xué)生有效證件登記后即可變更成后付費業(yè)務(wù)且可享受公司每月贈送一定話費。第二個銷促銷市場就是領(lǐng)導(dǎo)攻關(guān)營銷市場，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營部主任聯(lián)系職院的院系領(lǐng)導(dǎo)與教師，讓院系老師做好學(xué)生工作時，積極推薦、推銷聯(lián)通的資費和產(chǎn)品，通過院系師生的紐帶關(guān)系積極發(fā)展聯(lián)通新老學(xué)生客戶。同時在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時了解我們的最新動態(tài)以及我們電信獨有的優(yōu)勢，因為我們電信的手機和手機號碼是一體的同時再展開預(yù)存話費送天翼智能手機的活動；第二個銷促銷市場就是利用開學(xué)新老生電腦入網(wǎng)時推廣我們電信的手機產(chǎn)品。并推出一系列的優(yōu)惠活動，同時再贈送一些小禮品進一步擴大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率。

宜春電信分公司職院電信社團：王曉詠201*年5月19日

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中國電信南華大學(xué)201*秋季營銷計劃

市場背景

在我們南華大學(xué)的基本情況是我們學(xué)校官方使用的是中國移動的手機卡，這導(dǎo)致廣大同學(xué)們有一種消費慣性，不容易使用其他特別是我們中國電信的手機卡，但是我們中國電信在南華大學(xué)也具有不可替代的優(yōu)勢，那就是我們的電信寬帶在整個南華本部具有壟斷性的優(yōu)勢，這可以為我們進一步占領(lǐng)并擴大市場提供優(yōu)勢，但是我們也應(yīng)當(dāng)看到的是，我們目前在南華大學(xué)的另外一個戰(zhàn)場，南華大學(xué)的雨母區(qū)我們無論是在電信手機卡還是寬帶方面都沒有非常大的優(yōu)勢，雖說現(xiàn)在是這樣，但是只要我們中國電信能夠使用正確的營銷計劃，我相信我們還是能取得不俗的成績。

產(chǎn)品分析：

相比其他的運營商，我們中國電信的優(yōu)勢是我們的手機卡，流量多，這符合當(dāng)代大學(xué)生流量使用多的特點，此外我們的通話資費相對很有優(yōu)勢，所以說我們中國電信的產(chǎn)品是非常有優(yōu)勢的，但是我們還需要了解學(xué)生群體的具體需求。

在我們了解到目前南華大學(xué)的學(xué)生人手一部手機的同時，我們注意到了兩點。第一，所有的同學(xué)都已經(jīng)有了手機。

第二，而絕大多數(shù)的手機價格在1000元左右。

這說明在我們進軍校園的進程中，所要面對的第一個困難就是怎樣讓學(xué)生群體愿意并且滿意的更換手中還可以使用的手機。而怎樣以最低的成本實現(xiàn)學(xué)生手中所持的手機的更新?lián)Q代，成了我們所有手機營銷商需要考慮的第一問題。

在手機功能方面，現(xiàn)今的手機功能可以說是大體一樣，就是用戶體驗有所區(qū)別。而怎樣在幾家運營商中凸顯競爭優(yōu)勢，就要把握住大學(xué)生群體中時尚潮流的流行趨勢。從而引導(dǎo)大學(xué)校園的流行。

同時，我們還要看到現(xiàn)今“手機軟件”的需求已經(jīng)形成了巨大的市場。特別是大學(xué)生群體，他們對于手機軟件的追捧必然會使更多的手機廠商與手機軟件開發(fā)商走向聯(lián)合。這告訴我們，要實現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷還需要抓住“手機軟件這一重要的領(lǐng)域。所以對于“飛YOUNG”品牌手機的相關(guān)配套軟件的開發(fā)一定要走在市場和時代的前列！

營銷策略

價格戰(zhàn)，是在這場競爭中的很好的策略。但是我們要知道，單純的價格優(yōu)勢只能持續(xù)短暫的一段時間。甚至最后的結(jié)果是慘痛的，我們要走的策略是不打價格戰(zhàn)。我們靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝。校園宣傳

當(dāng)然“飛YOUNG”品牌進軍校園的必要一步就是宣傳了。在此，我們需要針對學(xué)生這個群體的心理特點，采取合理的宣傳模式。

大學(xué)生群體是分類的，所以我們需要針對不同的學(xué)生類別進行不同的模式宣傳。第一類：準(zhǔn)大學(xué)生將要入學(xué)的大一新生。對于他們，我們可以聯(lián)系學(xué)校的招生部門。在學(xué)生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。這個可以爭取，但是我們201*年學(xué)校官方仍然是使用中國移動的手機卡、

第二類：大一新生在做好第一步的基礎(chǔ)上，會有更多的大一新生。根據(jù)我們的宣傳，通過性價比選擇我們的產(chǎn)品。第三類：大二，大三的學(xué)生。對于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。⑴在未來的一年半的時間里，抓住這一類學(xué)生要更換手機的機會，讓他們享受我們的服務(wù)。⑵在一年半之后，我們主要的工作就是在產(chǎn)品生命周期的規(guī)律下。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們的時尚需求。

第四類：大四的學(xué)生。這一類學(xué)生群體由于需要找工作等原因，會有很高的需求。我們可以針對他們設(shè)計適合這一類人群的手機。

第五類：大學(xué)生情侶。對這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。

同時，我們要看到絕大多數(shù)的學(xué)生，所能購買的手機價格穩(wěn)定在1000元左右。這也是很多大學(xué)生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手。

總結(jié)一下就是：在價格定位，手機功能，配套軟件，手機外觀時尚設(shè)計，手機質(zhì)量，售后服務(wù)，優(yōu)惠，針對不同的群體退出不同的手機策略等方面下功夫。第三部分：時令銷售顯優(yōu)勢時令銷售：

對于大學(xué)生的手機銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進行營銷。⑴其中重要的是要抓好學(xué)生開學(xué)的這一個月到一個半月9、10月份。201*年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機銷售。

⑵其二，重要的就是五一節(jié)假期。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長的五一、五四假日的。剛好這段時間天氣已經(jīng)漸暖，同時很多商家借此機會擴大影響。消費人群也會激增。

⑶其三重要的就是農(nóng)歷新年過后的開學(xué)，大多數(shù)學(xué)生在假期里會有所收獲。所以開學(xué)后往往就是消費的主要時期。

⑷其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會有學(xué)生去購買。我們在各個節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。渠道銷售：

除了傳統(tǒng)的店面銷售外，絕大多數(shù)的同學(xué)在選購手機之前會上網(wǎng)瀏覽手機品牌。從而做好性價比。從中挑選出自己中意的機型、品牌。

所以，除了傳統(tǒng)的銷售模式以外。我們需要開辟第二銷售渠道網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售。再次，我們面對的群體是學(xué)生，我們可以把銷售點深入到學(xué)校周圍，甚至校園內(nèi)部。第四部分：實施方案著細(xì)則營銷廣告策略：

1.校園附近公交車車體廣告。2.校園內(nèi)電話亭的墻體廣告。3.電話卡卡面設(shè)計宣傳。

4.贊助部分高校有影響力的校園活動。5.校園流動促銷車。

6.舉辦電信的文藝演出進行宣傳。

7.利用校園的網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。8.電信開學(xué)時可發(fā)放新生特刊

9.開展開學(xué)換手機，換卡送話費送禮品等優(yōu)惠

營銷步驟

第一階段：以我們強大的電信校園先鋒團隊建立新生QQ群，在南華大學(xué)貼吧，BBS上發(fā)帖，控制輿論，造成一種中國電信無論是手機還是寬帶在我們學(xué)校都非常流行的印象，如有學(xué)生有意向，可以給一個比較優(yōu)惠的價格提前預(yù)定，此外，在這期間，我們也可以發(fā)掘有潛質(zhì)的新生加入我們的團隊，這樣更能擴大我們的成果。

第二階段：新生正式入學(xué)，這時才是真正的戰(zhàn)場。

1.我們可以給學(xué)校的迎新組織提供贊助，我們中國電信也參與迎新，在迎新的過程中進行營銷活動，這種手段效果應(yīng)該不錯。此時要注意營銷的手法，要注意營銷的對象，因為此時很可能不僅有學(xué)生本人在場，更有其遠(yuǎn)道而來的父母，可以抓住需要和父母聯(lián)系這一理由為切入口進行營銷活動。

2.我們可以在校門口及人群聚集地擺攤設(shè)點，更好的服務(wù)大家，此時要重點突出我們中國電信手機卡流量多，資費便宜的優(yōu)勢，還有我們電信寬帶在南華大學(xué)覆蓋面廣，信號好，速率穩(wěn)定的特點。

3.我們在樓棟及顯眼處張貼我們的宣傳單，讓學(xué)生記住我們中國電信，讓學(xué)生了解使用我們中國電信的服務(wù)是真正劃得來。

4，請我們強大的營銷團隊進行下寢室，跑班級集體宣傳的營銷活動，在經(jīng)過我們南華大學(xué)營銷中心的批準(zhǔn)后，我們可以對那些集體大量訂購我們的服務(wù)的學(xué)生一些優(yōu)惠措施，以吸引更多的客戶。

第三階段國慶后，這時候，國慶時有一部分學(xué)生會回家拿自己的電腦，回來后就需要購買寬帶，這時候正是我們開展銷售寬帶的有一個好時間，我們可以開展買寬帶，送手機的營銷活動。還可以看市場及競爭對手的反應(yīng)，適時推出需要綁定手機卡的寬帶，這樣也能擴充我們的客戶源。

總結(jié)：本人個人認(rèn)為，第一．（與學(xué)校的關(guān)系）如果想要很好的拿下南華這個大市場，最好能夠讓學(xué)

校官方使用我們中國電信的產(chǎn)品，并且將其與飯卡，水卡，電卡，門卡等綁定，這樣的話，我們的用戶數(shù)量肯定是最多的。

第二．（與學(xué)生的關(guān)系）我們中國電信需要推出類似飛young套餐等面向大學(xué)

生這樣的特定消費群體的手機套餐。而且要很好的提高用戶體驗，只有用戶認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，我們才能做出更好的業(yè)績。

南華大學(xué)校園先鋒羅東201*.8.

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