電信秋季開學營銷計劃

宜春電信分公司職院電信秋季校園

營銷計劃

一、宜春職業(yè)技術學院市場簡介及分析

宜春職業(yè)技術學院分大專和中專兩部分學生人數一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。并且每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，同時秋季開學新生來校也需要換手機號和手機，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。二、大學生市場分析

市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此電信天翼3G智能手機價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優(yōu)點同時也是一大亮點。再者，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學生消費市場，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售。三、產品推廣營銷方案

1..品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的知名度2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率四、具體步驟

1..品牌宣傳，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的知名度

為了搶抓秋季高校開學的銷售旺季，經宜春電信分公司職院電信認真研究，自5月20日起，開展以“繽紛3G“翼”起來”的主題的校園活動，開展了“繽紛3G翼起來”“玩轉3G”手機游戲大賽，并且設置了一系列的比賽獎品，“還有3G手機0元購，購機還有好禮送”從而擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的知名度從而促使秋季校園營銷活動達到理想效果。

宜春電信分公司職院電信秋季校園營銷促銷活動主要圍繞產品差異化、營銷個性化、資源集中化來開展，盡量減少與對手進行正面的成本戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，走細分客戶需求，走差異化發(fā)展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭伙伴相抗衡。從而在5月18號選擇宿舍區(qū)、食堂等學生集中點開展以宣傳和業(yè)務發(fā)展為一體的現場宣傳活動，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰(zhàn)聲勢不輸于競爭對手，主要是利用校園電信內的自有營業(yè)廳的便利條件，配置海報、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強產品宣傳。。2.搶占市場，擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率

擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學促銷期和開學集中促銷期三個階段布控，根據不同階段的特點開展有目的的促銷宣傳。再同時就是通過學生客戶經理發(fā)展公司業(yè)務，宜春職業(yè)技術學院就編成兩個電信校園客戶經理隊伍營銷小組，通過甄選出的小組長進行業(yè)務指導與組織，充分利用學生直銷隊伍的優(yōu)勢，加強寢室、教室等接觸點的滲透，利用軍訓、晚自習、休息時間等營銷時機，加強產品銷售與宣傳，發(fā)展業(yè)務。以上促銷市場的產品主要是以499元天翼3G智能手機銷售，通過學生有效證件登記后即可變更成后付費業(yè)務且可享受公司每月贈送一定話費。第二個銷促銷市場就是領導攻關營銷市場，公司領導經營部主任聯系職院的院系領導與教師，讓院系老師做好學生工作時，積極推薦、推銷聯通的資費和產品，通過院系師生的紐帶關系積極發(fā)展聯通新老學生客戶。同時在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時了解我們的最新動態(tài)以及我們電信獨有的優(yōu)勢，因為我們電信的手機和手機號碼是一體的同時再展開預存話費送天翼智能手機的活動；第二個銷促銷市場就是利用開學新老生電腦入網時推廣我們電信的手機產品。并推出一系列的優(yōu)惠活動，同時再贈送一些小禮品進一步擴大電信在宜春職業(yè)技術學院的占有率。

宜春電信分公司職院電信社團：王曉詠201*年5月19日

擴展閱讀：中國電信南華大學201*秋季營銷計劃

中國電信南華大學201*秋季營銷計劃

市場背景

在我們南華大學的基本情況是我們學校官方使用的是中國移動的手機卡，這導致廣大同學們有一種消費慣性，不容易使用其他特別是我們中國電信的手機卡，但是我們中國電信在南華大學也具有不可替代的優(yōu)勢，那就是我們的電信寬帶在整個南華本部具有壟斷性的優(yōu)勢，這可以為我們進一步占領并擴大市場提供優(yōu)勢，但是我們也應當看到的是，我們目前在南華大學的另外一個戰(zhàn)場，南華大學的雨母區(qū)我們無論是在電信手機卡還是寬帶方面都沒有非常大的優(yōu)勢，雖說現在是這樣，但是只要我們中國電信能夠使用正確的營銷計劃，我相信我們還是能取得不俗的成績。

產品分析：

相比其他的運營商，我們中國電信的優(yōu)勢是我們的手機卡，流量多，這符合當代大學生流量使用多的特點，此外我們的通話資費相對很有優(yōu)勢，所以說我們中國電信的產品是非常有優(yōu)勢的，但是我們還需要了解學生群體的具體需求。

在我們了解到目前南華大學的學生人手一部手機的同時，我們注意到了兩點。第一，所有的同學都已經有了手機。

第二，而絕大多數的手機價格在1000元左右。

這說明在我們進軍校園的進程中，所要面對的第一個困難就是怎樣讓學生群體愿意并且滿意的更換手中還可以使用的手機。而怎樣以最低的成本實現學生手中所持的手機的更新換代，成了我們所有手機營銷商需要考慮的第一問題。

在手機功能方面，現今的手機功能可以說是大體一樣，就是用戶體驗有所區(qū)別。而怎樣在幾家運營商中凸顯競爭優(yōu)勢，就要把握住大學生群體中時尚潮流的流行趨勢。從而引導大學校園的流行。

同時，我們還要看到現今“手機軟件”的需求已經形成了巨大的市場。特別是大學生群體，他們對于手機軟件的追捧必然會使更多的手機廠商與手機軟件開發(fā)商走向聯合。這告訴我們，要實現產品的暢銷還需要抓住“手機軟件這一重要的領域。所以對于“飛YOUNG”品牌手機的相關配套軟件的開發(fā)一定要走在市場和時代的前列！

營銷策略

價格戰(zhàn)，是在這場競爭中的很好的策略。但是我們要知道，單純的價格優(yōu)勢只能持續(xù)短暫的一段時間。甚至最后的結果是慘痛的，我們要走的策略是不打價格戰(zhàn)。我們靠優(yōu)質的服務取勝。校園宣傳

當然“飛YOUNG”品牌進軍校園的必要一步就是宣傳了。在此，我們需要針對學生這個群體的心理特點，采取合理的宣傳模式。

大學生群體是分類的，所以我們需要針對不同的學生類別進行不同的模式宣傳。第一類：準大學生將要入學的大一新生。對于他們，我們可以聯系學校的招生部門。在學生的錄取通知書里面做好我們的宣傳。這個可以爭取，但是我們201*年學校官方仍然是使用中國移動的手機卡、

第二類：大一新生在做好第一步的基礎上，會有更多的大一新生。根據我們的宣傳，通過性價比選擇我們的產品。第三類：大二，大三的學生。對于這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。⑴在未來的一年半的時間里，抓住這一類學生要更換手機的機會，讓他們享受我們的服務。⑵在一年半之后，我們主要的工作就是在產品生命周期的規(guī)律下。以優(yōu)質的服務，滿足他們的時尚需求。

第四類：大四的學生。這一類學生群體由于需要找工作等原因，會有很高的需求。我們可以針對他們設計適合這一類人群的手機。

第五類：大學生情侶。對這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。

同時，我們要看到絕大多數的學生，所能購買的手機價格穩(wěn)定在1000元左右。這也是很多大學生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手。

總結一下就是：在價格定位，手機功能，配套軟件，手機外觀時尚設計，手機質量，售后服務，優(yōu)惠，針對不同的群體退出不同的手機策略等方面下功夫。第三部分：時令銷售顯優(yōu)勢時令銷售：

對于大學生的手機銷售，我們要做好的策劃是分季節(jié)、分節(jié)假日進行營銷。⑴其中重要的是要抓好學生開學的這一個月到一個半月9、10月份。201*年特別要抓好國慶節(jié)期間的手機銷售。

⑵其二，重要的就是五一節(jié)假期。雖然國家取消了五一周假期，但是我們還是擁有很長的五一、五四假日的。剛好這段時間天氣已經漸暖，同時很多商家借此機會擴大影響。消費人群也會激增。

⑶其三重要的就是農歷新年過后的開學，大多數學生在假期里會有所收獲。所以開學后往往就是消費的主要時期。

⑷其他的小節(jié)日、以及周末休息，偶爾會有學生去購買。我們在各個節(jié)假日的銷售工作做好好了，也就成功了一大半了。渠道銷售：

除了傳統的店面銷售外，絕大多數的同學在選購手機之前會上網瀏覽手機品牌。從而做好性價比。從中挑選出自己中意的機型、品牌。

所以，除了傳統的銷售模式以外。我們需要開辟第二銷售渠道網絡宣傳銷售。再次，我們面對的群體是學生，我們可以把銷售點深入到學校周圍，甚至校園內部。第四部分：實施方案著細則營銷廣告策略：

1.校園附近公交車車體廣告。2.校園內電話亭的墻體廣告。3.電話卡卡面設計宣傳。

4.贊助部分高校有影響力的校園活動。5.校園流動促銷車。

6.舉辦電信的文藝演出進行宣傳。

7.利用校園的網絡進行宣傳。8.電信開學時可發(fā)放新生特刊

9.開展開學換手機，換卡送話費送禮品等優(yōu)惠

營銷步驟

第一階段：以我們強大的電信校園先鋒團隊建立新生QQ群，在南華大學貼吧，BBS上發(fā)帖，控制輿論，造成一種中國電信無論是手機還是寬帶在我們學校都非常流行的印象，如有學生有意向，可以給一個比較優(yōu)惠的價格提前預定，此外，在這期間，我們也可以發(fā)掘有潛質的新生加入我們的團隊，這樣更能擴大我們的成果。

第二階段：新生正式入學，這時才是真正的戰(zhàn)場。

1.我們可以給學校的迎新組織提供贊助，我們中國電信也參與迎新，在迎新的過程中進行營銷活動，這種手段效果應該不錯。此時要注意營銷的手法，要注意營銷的對象，因為此時很可能不僅有學生本人在場，更有其遠道而來的父母，可以抓住需要和父母聯系這一理由為切入口進行營銷活動。

2.我們可以在校門口及人群聚集地擺攤設點，更好的服務大家，此時要重點突出我們中國電信手機卡流量多，資費便宜的優(yōu)勢，還有我們電信寬帶在南華大學覆蓋面廣，信號好，速率穩(wěn)定的特點。

3.我們在樓棟及顯眼處張貼我們的宣傳單，讓學生記住我們中國電信，讓學生了解使用我們中國電信的服務是真正劃得來。

4，請我們強大的營銷團隊進行下寢室，跑班級集體宣傳的營銷活動，在經過我們南華大學營銷中心的批準后，我們可以對那些集體大量訂購我們的服務的學生一些優(yōu)惠措施，以吸引更多的客戶。

第三階段國慶后，這時候，國慶時有一部分學生會回家拿自己的電腦，回來后就需要購買寬帶，這時候正是我們開展銷售寬帶的有一個好時間，我們可以開展買寬帶，送手機的營銷活動。還可以看市場及競爭對手的反應，適時推出需要綁定手機卡的寬帶，這樣也能擴充我們的客戶源。

總結：本人個人認為，第一．（與學校的關系）如果想要很好的拿下南華這個大市場，最好能夠讓學

校官方使用我們中國電信的產品，并且將其與飯卡，水卡，電卡，門卡等綁定，這樣的話，我們的用戶數量肯定是最多的。

第二．（與學生的關系）我們中國電信需要推出類似飛young套餐等面向大學

生這樣的特定消費群體的手機套餐。而且要很好的提高用戶體驗，只有用戶認可了我們的產品，我們才能做出更好的業(yè)績。

南華大學校園先鋒羅東201*.8.

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