201*少兒環(huán)保繪畫大賽方案(活動(dòng)策劃方案)

201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”

保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽

齊瑞豐

“低碳生活”(low-carbonlife)，就是指生活作息時(shí)所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳、特別是二氧化碳的排放量，進(jìn)而減少對(duì)大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主要是從節(jié)電、節(jié)氣、節(jié)油和回收四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)改變生活細(xì)節(jié)。

保定是中國(guó)內(nèi)地首個(gè)以政府名義承諾參加“地球一小時(shí)”的城市，201*年4月27日，WWF（世界自然基金會(huì)）和保定市人民政府簽署了201*-201*年“低碳城市發(fā)展項(xiàng)目合作框架協(xié)議”，雙方將圍繞“保定市低碳城市發(fā)展規(guī)劃”，全方位推動(dòng)保定的低碳建設(shè)。

前言

關(guān)鍵詞：歷時(shí)三個(gè)月保定地區(qū)所有中小學(xué)生貫徹低碳理念，倡導(dǎo)低碳生活、推動(dòng)低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展

為響應(yīng)市委、市政府建設(shè)“低碳城市”和“創(chuàng)建國(guó)家級(jí)園林城市”的號(hào)召，積極推動(dòng)保定市“低碳城市”的建設(shè)和“低碳“產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更好地宣傳“低碳生活”的理念，由保定市委宣傳部、保定市精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室、保定市教育局、保定市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、保定人民廣播電臺(tái)聯(lián)合舉辦的《201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽》即日起正式公開(kāi)面向全市中小學(xué)生征集作品。

本次大賽于__月__日起到__月__日結(jié)束，歷時(shí)三個(gè)月。參賽者為全市中小學(xué)生。本次大賽是保定市中小學(xué)藝術(shù)文化教育、社會(huì)發(fā)展的一次盛會(huì)，也是保定市規(guī)模最大的中小學(xué)生參與宣傳“低碳生活”的環(huán)保主題公益活動(dòng)。本屆大賽主題為“倡導(dǎo)低碳生活，共建綠色家園”，將通過(guò)書法、繪畫、攝影、手工制作、愛(ài)心義賣計(jì)劃等多種活動(dòng)形式，面向全市中小學(xué)生傳播“低碳生活”理念、普及環(huán)保知識(shí)并培養(yǎng)環(huán)保習(xí)慣，進(jìn)而帶動(dòng)成人加入環(huán)保、走進(jìn)“低碳生活”。

一、美術(shù)大賽章程

1、參賽資格：

第1頁(yè)共5頁(yè)201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽全市在校中小學(xué)生均可參賽。2、參賽作品規(guī)格：

參賽作品畫紙指定規(guī)格為不小于長(zhǎng)30厘米×寬30厘米大��；手工作品原則長(zhǎng)、寬、高上不大于100cm，其他不限。

3、參賽作品形式與注意事項(xiàng)：

（1）、作品形式：本次大賽參賽種類包括國(guó)畫、簡(jiǎn)筆畫、水(粉)彩畫、蠟筆畫、書法、攝影、手工制作等多種藝術(shù)形式作品。

（2）、參賽作品要求內(nèi)容健康活潑、積極向上，能夠展示我市中小學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)護(hù)我們身邊的美好環(huán)境的高尚情操，弘揚(yáng)時(shí)代主旋律，展現(xiàn)21世紀(jì)青少年健康高雅的精神面貌。

（3）、參賽作品必須是原創(chuàng)作品，已參加過(guò)其它比賽或已公開(kāi)發(fā)表的作品不得參加本次比賽。

（4）、組委會(huì)只接受參賽作品原件，不接受作品復(fù)印件、打印件以及電子作品，參賽作品無(wú)論獲獎(jiǎng)與否不予退還，參賽獲獎(jiǎng)作品參加公益義賣活動(dòng)，所得款項(xiàng)將捐給保定地區(qū)家庭困難兒童，救助失學(xué)兒童。

（5）、參賽作品請(qǐng)勿描繪特定知名人物、企業(yè)組織、或商標(biāo)品牌，否則不接受。

4、參賽信息：

作品請(qǐng)注明以下信息：

參賽者的姓名、性別、年齡、出生日期（年/月/日）、學(xué)校、班級(jí)家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系電話；有指導(dǎo)老師組織的，請(qǐng)寫明指導(dǎo)老師的姓名、工作單位、聯(lián)系電話；參賽者如果沒(méi)有指導(dǎo)老師，須在“指導(dǎo)老師”一欄填寫“無(wú)指導(dǎo)老師”。

上述各項(xiàng)參賽信息、聯(lián)系方式必須自制表格，填寫完整，手工作品附在作品說(shuō)明的背面，其他參賽作品貼在作品背面右下角位置，否則其參賽作品將被視為不合格作品一律淘汰，不參加評(píng)選。

5、參賽交稿方式：

參賽中小學(xué)生可由班級(jí)、學(xué)校、各培訓(xùn)學(xué)校統(tǒng)一組織參與，也可由學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人指導(dǎo)參與。

1）所有參賽作品無(wú)需裝裱。參賽作品入圍后大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)一裝裱，不收取任何作品裝裱費(fèi)；

2）交稿截止日期：201*年__月__日，截止日期以寄出郵戳為準(zhǔn)。

第2頁(yè)共5頁(yè)201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽大賽組委會(huì)地址：保定市陽(yáng)光北大街1620號(hào)，保定廣播電視臺(tái)保定首屆中小學(xué)生美術(shù)大賽組委會(huì)，郵編：071051，電話：0312-59536375953638。注：請(qǐng)?jiān)谛欧獗趁鏄?biāo)明“201*保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽”字樣。

3）所有手工作品不接受郵寄、快遞等形式，由學(xué)�；騻�(gè)人直接送至大賽組委會(huì)。

二、評(píng)選方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、評(píng)委會(huì)：獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂山M委會(huì)授權(quán)的評(píng)委會(huì)以公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行選拔。（評(píng)委會(huì)由中國(guó)書協(xié)、中國(guó)美協(xié)著名書畫家，青少年藝術(shù)教育專家組成，為保證評(píng)審公正、公平，暫不公布評(píng)委名單）。

2、本次大賽劃分小學(xué)組、中學(xué)組兩組進(jìn)行評(píng)選。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)獎(jiǎng)方式：

評(píng)選共分為初評(píng)、復(fù)評(píng)及終評(píng)三個(gè)階段。根據(jù)參賽者作品內(nèi)容、主題、創(chuàng)意、技巧、材料等方面進(jìn)行綜合考量。

初評(píng)：由評(píng)委會(huì)從每組評(píng)選出300件參賽作品，共600件進(jìn)入復(fù)評(píng)。復(fù)評(píng)：由評(píng)委會(huì)從初評(píng)選出的600件作品中，評(píng)選出300件作品進(jìn)入終評(píng)，每組150件。

終評(píng)：由評(píng)委會(huì)從復(fù)評(píng)評(píng)選出的300件參展作品中，分別評(píng)選出特等

獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)（團(tuán)體獎(jiǎng)）15個(gè)輔導(dǎo)獎(jiǎng)（教師獎(jiǎng)）100名小學(xué)組2名5名10名18名中學(xué)組5名10名20名30名獎(jiǎng)品證書、大賽作品集及價(jià)值500元獎(jiǎng)品證書、大賽作品集及價(jià)值300元獎(jiǎng)品證書、大賽作品集及價(jià)值200元獎(jiǎng)品證書、大賽作品集及價(jià)值100元獎(jiǎng)品200名，證書、大賽作品集及精美小禮品一份。200名，榮譽(yù)證書頒發(fā)獎(jiǎng)牌頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品前100名獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)選為“綠色環(huán)保，低碳保定”形象大使；所有獲獎(jiǎng)?wù)邔�獲得由保定市委宣傳部、保定市精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室、保定市教育局、保定市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、保定廣播電視臺(tái)聯(lián)名頒發(fā)的證書第3頁(yè)共5頁(yè)201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽獎(jiǎng)7名、一等獎(jiǎng)15名、二等獎(jiǎng)30名、三等獎(jiǎng)48名，其余200件為優(yōu)秀獎(jiǎng)（各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)每組各占一半）。剩余200幅頒發(fā)入圍獎(jiǎng)證書。

5、大賽組委會(huì)對(duì)積極參與本次大賽的部門、學(xué)校和機(jī)構(gòu)、組織者、輔導(dǎo)教師進(jìn)行評(píng)比，確定優(yōu)秀組織獎(jiǎng)15名、優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)100名。

三、頒獎(jiǎng)方式及其他

1、頒獎(jiǎng)方式：

（1）特等獎(jiǎng)、一、二、三等獎(jiǎng)獲得者由大賽組委會(huì)主辦單位、承辦單位領(lǐng)導(dǎo)為其頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)品；其它獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者待頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，到組委會(huì)指定處領(lǐng)取獎(jiǎng)品及證書。

（2）所有獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，頒獎(jiǎng)時(shí)需有家長(zhǎng)（監(jiān)護(hù)人）陪同，以保證其在此活動(dòng)中的安全，大賽主辦方不承擔(dān)活動(dòng)中參賽者所發(fā)生的所有意外傷害等突發(fā)緊急情況。

（3）所有獎(jiǎng)項(xiàng)不得代領(lǐng)、冒領(lǐng)。特等獎(jiǎng)、一、二、三等獎(jiǎng)獲得者因自身原因不能到場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，組委會(huì)將視其為放棄獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、參賽作品的所有權(quán)及其他事宜

（1）參賽作品版權(quán)歸大賽組委會(huì)所有，作者享有署名權(quán)。主辦單位有權(quán)保留作品在相關(guān)活動(dòng)中使用（包括展出，在媒體及宣傳資料上使用，如網(wǎng)站、海報(bào)、出版物等）。另主辦單位保留為公益活動(dòng)籌集資金時(shí)對(duì)于作品的處置權(quán)（包括慈善拍賣）。以上活動(dòng)只發(fā)證書，不再另付稿酬。

（2）參賽選手保證其提交的參賽作品為其原創(chuàng)，未侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其它權(quán)益，主辦單位、承辦單位不對(duì)參賽作品可能造成的侵權(quán)行為承擔(dān)任何法律責(zé)任。

本次大賽的一切解釋權(quán)歸屬大賽主辦方，主辦方有權(quán)對(duì)大賽章程進(jìn)行更改和變更。

第4頁(yè)共5頁(yè)201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽

201*“倡導(dǎo)低碳生活、共建綠色家園”“保定市首屆中小學(xué)生環(huán)保美術(shù)大賽“組委會(huì)

大賽組委會(huì)成員

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擴(kuò)展閱讀：我的地盤我做主 兒童繪畫大賽方案

“我的地盤我做主”大型少兒繪畫大賽策劃書

策劃說(shuō)明：本案類屬事件營(yíng)銷策劃，主要面對(duì)年輕的三口之家及其周邊的未婚的同事，鄰居等。其主要目的是開(kāi)展大型的公益活動(dòng)，引起受眾對(duì)本公司的高度重視，并以此提高“海之峰”的企業(yè)形象。一、策劃目的：

1、激發(fā)兒童發(fā)散思維，以“小”帶“大”，拉動(dòng)六月份訂單增長(zhǎng)，2、讓“海之峰”的品牌形象進(jìn)駐青少年的思維，走出觀念營(yíng)銷的第一步3、進(jìn)一步提高“海之峰”在廣大市民心中的良好形象二、營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析“五一”消費(fèi)小黃金周剛剛落下帷幕，據(jù)巢房網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道的新聞顯示：我市居民對(duì)房產(chǎn)和裝飾的欲望并不是很強(qiáng)，主要表現(xiàn)為：

（1）3日上午本站記者在城西信泰國(guó)際花園隨機(jī)采訪了數(shù)位前來(lái)看房的市民，發(fā)現(xiàn)他們均是準(zhǔn)備購(gòu)買自住房，但是立即購(gòu)房的欲望并不迫切。家住人民路的市民黃女士說(shuō)，她現(xiàn)在的房子面積比較小，因?yàn)樽约旱氖羌依锏莫?dú)生女，希望能買換一套大一點(diǎn)的房子將父母接過(guò)來(lái)同住。“不過(guò)，現(xiàn)在我也不著急買房，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)仍在自己的可承受范圍。只是五一放假有時(shí)間，所以來(lái)附近的幾個(gè)樓盤了解下情況。”

（2）據(jù)中凱景湖豪庭置業(yè)顧問(wèn)介紹，五一期間前來(lái)看房的多是一家三口，主要親睞的是兩室和三室這樣的小戶型。帶著全家一起來(lái)看房的張先生說(shuō)，五一前兩天巢湖天氣不好，加之假期只有三天，所以沒(méi)有選擇出游，而是和家人一同看房�！敖衲瓿埠�樓市好像有點(diǎn)安靜，不像往年那么熱鬧，去看了幾家樓盤，本來(lái)以為五一買房會(huì)有大優(yōu)惠，結(jié)果都沒(méi)有針對(duì)五一專門推出的優(yōu)惠，房?jī)r(jià)有的還上漲了�！�

（3）（巢房網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道）五一假期，巢湖家裝建材大市場(chǎng)到處布置、掛滿了商家促銷的展板、橫幅。買什么牌衛(wèi)浴就送人民幣；什么牌家具五一真情回饋社會(huì)，活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)買地板均為幾幾折；賀祝什么牌地板新開(kāi)業(yè)，進(jìn)店就有豪華大禮；什么牌陶瓷買二送一等等。促銷手段是應(yīng)有盡有�？捎浾甙l(fā)現(xiàn)大部分家居店里買的人并不多，一些更是無(wú)人問(wèn)津。出現(xiàn)賣家熱情，買家冷場(chǎng)的局面。根據(jù)以上情況分析可看出：

（1）最近本市房產(chǎn)再度走向低谷，而建材市場(chǎng)的整體狀況更是不盡人意，從而可看出本市的家裝業(yè)也將面臨著前所未有的考驗(yàn)，而且，這種考驗(yàn)還可能延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。（2）據(jù)房產(chǎn)業(yè)界人士透露出的消息：“五一”期間看房的多是三口之家，所以，近一段時(shí)間，兩室或三室的小戶型的家裝業(yè)在整個(gè)家裝業(yè)的比例將會(huì)上升。

（3）根據(jù)以上調(diào)查顯示：很多消費(fèi)者認(rèn)為，房?jī)r(jià)較高，還有可能上漲，所以可能要延遲買房。

結(jié)論：當(dāng)前市場(chǎng)狀況并不樂(lè)觀，然這種情況還會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，三口之家的小戶型的市場(chǎng)前景很好，很具有開(kāi)發(fā)性。2、裝飾市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

（1）當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下，居民消費(fèi)持續(xù)走低，對(duì)買房和家裝是慎之又慎。（2）房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，開(kāi)發(fā)商銷售效果不佳。

（3）近年來(lái)，本市家裝市場(chǎng)出現(xiàn)大量的“家裝游擊隊(duì)”和“雜牌軍”，很多家裝公司大量的招聘業(yè)務(wù)員拉客戶，嚴(yán)重?cái)_亂了家裝市場(chǎng)的正常秩序，一些不合格的作品和服務(wù)嚴(yán)重?fù)p害了家裝業(yè)的形象。

結(jié)論：當(dāng)前多種因素的影響下，家裝市場(chǎng)不景氣，所以，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，提高家裝業(yè)的整體形象，提前進(jìn)入整合營(yíng)銷階段。一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

1、針對(duì)“海之峰”目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。（1）07~09年度營(yíng)業(yè)量簡(jiǎn)表

通過(guò)對(duì)我公司07~08年同期同比增長(zhǎng)率分析可以得出，整體營(yíng)業(yè)量上升了63%之多，其中4、6、7、8月增長(zhǎng)率在100%以上，然而其他月份的訂單量都和上年基本持平。另外，我們的業(yè)務(wù)渠道主要是兩個(gè)方面：一是依靠企業(yè)品牌贏取客戶；二是客戶之間的介紹。

問(wèn)題分析：靠品牌吃飯和客戶介紹，都屬于被動(dòng)營(yíng)銷，客戶群體模糊，廣告宣傳沒(méi)用持久性，同期同比增長(zhǎng)率不穩(wěn)定。

（2）09年4月份住房成交表和商鋪成交表

依據(jù)上表顯示：我市四月份共成交房子多達(dá)651套，按照最保守的比例，假如有50%的業(yè)主選擇委托裝飾公司進(jìn)行裝修，那么，共有超過(guò)320個(gè)訂單將被本市大大小小的裝飾公司吃下；我公司作為巢湖市裝飾企業(yè)的龍頭企業(yè)，四月份僅有6個(gè)訂單，僅占整個(gè)市場(chǎng)的2%弱。由此可推出以下兩個(gè)問(wèn)題：一是我公司的市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)拖�，尚有很大的發(fā)展空間;二是本市裝飾市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕還有相當(dāng)大的份額等著更加積極的裝飾企業(yè)去問(wèn)鼎。

2、針對(duì)“海之峰”特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

（1）優(yōu)勢(shì)：“海之峰”成立時(shí)間早，品牌形象好，服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高。

（2）劣勢(shì)：企業(yè)成立比較早，一些企業(yè)理念亟待升級(jí)；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)，“海之峰”所面臨的壓力越來(lái)越大；企業(yè)品牌形象缺乏系統(tǒng)性，規(guī)范性；缺乏一線的營(yíng)銷人員；缺乏客戶群的細(xì)化工作。二、營(yíng)銷目標(biāo)

201*年至201*年度，我公司業(yè)務(wù)訂單同期同比增長(zhǎng)了63%，訂單總數(shù)量從30單躍至49單，此案的營(yíng)銷目標(biāo)是55至72單。(總工程量為×××萬(wàn)元，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××)預(yù)測(cè)表格如下（單位：?jiǎn)危��?/p>

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營(yíng)銷宗旨

信譽(yù)感動(dòng)上帝，品牌成就夢(mèng)想。2、業(yè)務(wù)策略：

（1）品牌進(jìn)一步完善企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）,參加公益活動(dòng)提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶的信任。

（2）競(jìng)爭(zhēng)突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，“用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事”；突出服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高；突出企業(yè)的在巢湖市場(chǎng)的老資歷，老品牌。

（3）營(yíng)銷變被動(dòng)為主動(dòng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力現(xiàn)在，樹立一個(gè)高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念。

（4）客戶進(jìn)一步細(xì)分客戶群，掌握第一手客戶資料，3、價(jià)格策略。

價(jià)格策略，是家裝營(yíng)銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營(yíng)銷要素，又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，家裝的市場(chǎng)份額和盈利率能夠大幅提高；價(jià)格策略運(yùn)用不當(dāng)，家裝的目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)后果。

（1）采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

（2）制定價(jià)格彈性策略，價(jià)格會(huì)影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，訂單減少；價(jià)格降低，訂單增加。

（3）制定透明的價(jià)格表，家裝市場(chǎng)的價(jià)格早就已經(jīng)開(kāi)始走向透明化，但是，很少有企業(yè)會(huì)真正做到，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為家裝市場(chǎng)的盈利太大，所以，他們會(huì)選擇價(jià)格透明性較好的家裝公司。

3、業(yè)務(wù)渠道

（1）重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚(yáng)“海之峰”的企業(yè)形象。（2）大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，具體方案待定。

（3）做好各大房產(chǎn)公司的公關(guān)，尤其是售樓部，可以采取抽成的方式合作（詳）。（4）參加或舉辦公益活動(dòng)，提高潛在受眾的認(rèn)可度，從而間接提高業(yè)務(wù)量。4、廣告宣傳。

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將“海之峰”的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：（1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上“海之峰裝飾公司”的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注“海之峰裝飾公司”；

（3）宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)“海之峰裝飾公司”的相關(guān)信息；

（4）網(wǎng)站宣傳：經(jīng)常更新網(wǎng)站信息，做到新聞的及時(shí)性和真實(shí)性，讓網(wǎng)友覺(jué)得“海之峰”的效率和信譽(yù)度都很高。

為提升“海之峰”品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，以后可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。四、具體行動(dòng)方案之一

（一）活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)期間（具體時(shí)間待定）（二）活動(dòng)地點(diǎn)：少年文化宮（或某公園）（三）活動(dòng)內(nèi)容

1、由家長(zhǎng)代替參賽兒童盡心實(shí)名制簽到。2、組織兒童在家長(zhǎng)的幫助下，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)并繪制出自己心目中的臥室或其他房間。3、本公司組織評(píng)委組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，每一組選出一幅最好的作品，予以獎(jiǎng)勵(lì)，其他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。

4、安排本公司的金牌設(shè)計(jì)師，全程免費(fèi)為家長(zhǎng)專題講解家裝知識(shí)。5、促銷優(yōu)惠方案：（可選）

1）兒童房精品設(shè)計(jì)方案展示（主要是展示設(shè)計(jì)圖片，最好加上設(shè)計(jì)理念說(shuō)明）

2）****品牌兒童房家具7折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金同時(shí)再送600元兒童房家具優(yōu)惠券3）現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金，再送兒童7寸寫真集攝影卡一張

4）現(xiàn)場(chǎng)舉辦兒童才藝大賽，參賽兒童即送“海之峰”精美禮品一份

5）裝修88折優(yōu)惠，同時(shí)設(shè)計(jì)訂金交多少，就送多少主材或家居產(chǎn)品代購(gòu)券（最高限3000元）

6、活動(dòng)結(jié)束前，以抽簽的形式產(chǎn)生一位全場(chǎng)大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）。

（四）相關(guān)媒體

1、媒體種類：巢湖電視臺(tái)、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場(chǎng)的戶外媒體2、宣傳方式：

1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，重點(diǎn)學(xué)校單位進(jìn)行公關(guān)，印刷一批宣傳單頁(yè)3）安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報(bào)

5）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)弓形門，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部以可愛(ài)的氣球等飾品點(diǎn)綴，另外進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）

3、最好電視臺(tái)后期有報(bào)道4、各大網(wǎng)站的后期報(bào)道（五）注意事項(xiàng)

5、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長(zhǎng)帶領(lǐng)；大賽規(guī)則要精心制定。

6、活動(dòng)開(kāi)始前，家長(zhǎng)要填表報(bào)名，主要是電話號(hào)碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）

7、活動(dòng)時(shí)間不可過(guò)長(zhǎng)，以免產(chǎn)生負(fù)面影響

8、活動(dòng)前一個(gè)禮拜，本公司要和幼兒學(xué)校做好公關(guān)，最好能統(tǒng)一組織9、前期發(fā)放宣傳單，爭(zhēng)取通過(guò)兒童傳達(dá)給家長(zhǎng)10、活動(dòng)地點(diǎn)要在繁華地段

11、活動(dòng)結(jié)束后，一定要致電參賽家庭，進(jìn)行電話營(yíng)銷五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、廣告費(fèi)：

1）報(bào)紙廣告費(fèi)用：2300元

2）電視臺(tái)前期廣告和后期跟蹤報(bào)道費(fèi)用：5000元3）宣傳單5000份費(fèi)用157gA4800元/A8500元1、借場(chǎng)地及氣模等道具費(fèi)用：500元左右2、購(gòu)買禮品和相關(guān)必需品費(fèi)用：1500元

3、公關(guān)費(fèi)用：500元（包括與學(xué)校，租賃方的公關(guān)）

4、人員工資及其他開(kāi)銷費(fèi)用：500元（包括車補(bǔ)、飯補(bǔ)、后期電話營(yíng)銷的電話費(fèi)等）5、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：700元

以上預(yù)算總和為：11800元

備注：1、以上預(yù)算有些需要更正，但總費(fèi)用不會(huì)超出預(yù)算2、公司如需贈(zèng)送金卡類禮品，則未列入此預(yù)算一、效果預(yù)測(cè)

1、參加兒童在200人以上，家長(zhǎng)在150人以上，有直接價(jià)值的信息在40條以上，就算達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，具體如下表：

2、此案充分運(yùn)用孩子的童心和家長(zhǎng)的愛(ài)心，很好的把“海之峰”的企業(yè)形象導(dǎo)入潛在消費(fèi)者的印象之中

3、通過(guò)此次活動(dòng)，我們達(dá)到了近期拉動(dòng)訂單增長(zhǎng)和提高企業(yè)形象的雙重目的！二、備注

此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過(guò)此案，把“海之峰”的良好的企業(yè)形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長(zhǎng)期參加或贊助一些公益事業(yè)，則有助于本公司的健康快速發(fā)展！

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