銷售管理制度(會籍顧問SOP)[1]

健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程銷售管理制度（會籍）編號：Page1of會籍顧問崗位職責(zé)

一、會籍顧問

1、參加銷售部每日晨會2、制定每日銷售任務(wù)3、接聽業(yè)務(wù)咨詢電話4、跟蹤咨詢電話5、接待參觀客人6、銷售會員卡7、跟蹤意向會員8、電話直銷9、客戶服務(wù)10、11、12、

會員資料整理填寫當(dāng)日銷售表格參加每日內(nèi)銷業(yè)務(wù)夕會

健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

銷售管理制度（會籍）編號：Page2of

部門崗位職責(zé)會籍顧問SOP規(guī)范操作流程

工作規(guī)范備注1、參加銷售部每1、保前一天的銷售工作：接待參觀數(shù)1、匯報工作必日晨會任務(wù)電話銷6、銷售會員卡量、成交量、成交卡類、定膽量、新意須以數(shù)字為導(dǎo)向會員、跟蹤電話量、有效直銷電話量、向。服務(wù)電話量及會員推薦入會介紹，報告當(dāng)日工作計劃。2、制定每日銷售2、多少成交量、多少名意向會員的跟2、一定要將目內(nèi)蹤、幾張定膽推進(jìn)、直銷電話量、推薦標(biāo)分解、量化，如何說服量、客服工作安排等。確定時限。3、接聽業(yè)務(wù)咨詢3、由前臺轉(zhuǎn)分機(jī)的業(yè)務(wù)咨詢電話，根3、熟練會所產(chǎn)據(jù)客人的需要，向客人講解會所的產(chǎn)品、服務(wù)項目、品、價格、優(yōu)惠、使用方法等；對客人銷售方法，留有的基本資料如電話號碼、姓名等，作詳契機(jī)。細(xì)記錄；并向客人發(fā)出邀請；同時，留下自己的姓名、電話、特征等。4、跟蹤咨詢電話4、電話聯(lián)系以往咨詢電話整理后的意4、注意選擇適向會員，作進(jìn)一步溝通，了解客人需求，合的時間和時說服客人采取行動到會所參觀。機(jī)交流，達(dá)到事半功倍的效果。5、接待參觀客人5、禮貌迎領(lǐng)參觀的客人，就座填寫《個5、介紹過程中人健身計劃表》判斷客人動機(jī)與目的，要詳細(xì)了解客介紹、講解、參觀會所場地、服務(wù)設(shè)施人年齡、職業(yè)、與服務(wù)項目；參觀完畢請客人就座，進(jìn)階層、住址、性行銷售工作。格、目的等。6、向參觀的會員介紹會所的產(chǎn)品種類、6、注意銷售技價格及期間的優(yōu)惠，根據(jù)所了解的客人（如邏輯推理情況和需要，向客人推薦適合的產(chǎn)品，說服）與銷售巧并說服客人購買或落定金（注：非訂（如人際溝通、金）。關(guān)系）的配合。銷售管理制度（會籍）編號：Page3of健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

部門崗位職責(zé)會籍顧問SOP規(guī)范操作流程

工作規(guī)范備注7、跟蹤意向會員7、對以往參觀過的客人分析其未購買7、客人拒絕未8、電話直銷內(nèi)9、客戶服務(wù)4、電話聯(lián)系以往咨詢電話整理后的意過客服溝通，這向會員，作進(jìn)一步溝通，了解客人需求，是獲得會員推說服客人采取行動到會所參觀。薦發(fā)展自己業(yè)務(wù)的最好辦法。的原因，調(diào)整銷售策略，按當(dāng)日工作計必是真的，一定劃實(shí)施跟蹤。要掌握真實(shí)動機(jī)。8、每日必須完成的10通陌生銷售電話，8、針對不同對以累積潛在客戶。象充分演練。9、針對第一次健身的會員和持試練券9、注意正確的的客人，進(jìn)行全程服務(wù)指導(dǎo)；有計劃地講解指導(dǎo)，密切與會員通過客服溝通，獲得會員推薦。與教練配合。通10、會員資料整10、將每日獲得的各種會員信息資料，10、列出20%的銷理分門別類歸檔，以備用。重點(diǎn)客戶集中整理歸檔。11、填寫當(dāng)日銷11、檢查總結(jié)一天的工作是否完成，詳11、一天的總結(jié)售表格細(xì)填寫當(dāng)日的銷售表格，準(zhǔn)備制定下一必須以目標(biāo)為個目標(biāo)。導(dǎo)向。12、參加每日內(nèi)12、向主管匯報當(dāng)天的銷售工作及遇到12、注意總結(jié)、銷業(yè)務(wù)夕會的困難，分享團(tuán)隊其它成員的成功，聽學(xué)習(xí)、提高。取主管指導(dǎo)，改進(jìn)方法，提高銷售技能。健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

銷售管理制度（會籍）編號：Page4of

一、紀(jì)律制度

1、在公司內(nèi)上班時，一律統(tǒng)一著工服、戴工牌，衣著整潔，形象健康。

2、接待客人時，要注意自己的一言一行，不得做有損公司形象的言論及行為。3、在公司上班時，嚴(yán)禁做一切與工作無關(guān)之事，例如：看報紙、雜志，吃零食，健身等；如有違反，將按公司的規(guī)章制度給予處罰。

4、服從銷售經(jīng)理安排的排班和休假，如有各種事由需要換班及離開的，必須通知其經(jīng)理，由經(jīng)理做出安排后，方可執(zhí)行，否則，按曠工處理。

5、不得以任何理由欺騙客人、上思以及為了達(dá)到個人目的做出有損公司利益的行為，情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理。

6、顧問的崗位極其重要，在營業(yè)時間內(nèi)絕不能缺崗；在接班顧問沒到時，當(dāng)班顧問不能離崗。

7、每次參加會議及培訓(xùn)時，必須將手機(jī)開振動或關(guān)機(jī)，會議及培訓(xùn)期間不得交頭接耳，嚴(yán)禁隨意進(jìn)出，嚴(yán)禁遲到和早退。

8、不得因爭單、爭客等原因在前臺當(dāng)眾喧嘩、爭吵。

9、已下班顧問不得在公司接單，與客戶事先預(yù)約好除外，但要提前告之經(jīng)理；如出現(xiàn)當(dāng)班顧問忙不過來時，可在經(jīng)理允許的情況下由此顧問接待。10、不得當(dāng)著客人的面向經(jīng)理申請優(yōu)惠。

11、顧問必須積極服務(wù)客人，不能因?yàn)榭腿瞬毁I單、較挑剔等原因而消極待客。

12、顧問必須積極處理客人投訴，不可推卸責(zé)任及誘導(dǎo)客人直線找上級領(lǐng)導(dǎo)。13、不得隨意承諾客人超出公司規(guī)定的要求。二、學(xué)習(xí)、思想

1、為了能讓大家在專業(yè)知識上能夠達(dá)到要求，公司會定期組織一些相關(guān)知識的培訓(xùn)（包括健身、美容等銷售技巧）；所有人員必須準(zhǔn)時參加，并嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律。

2、經(jīng)理在平時工作中多留意銷售人員的心態(tài)、思想和專業(yè)知識方面是否存在問題；發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)理應(yīng)及時進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，以此來確保銷售隊伍思想的統(tǒng)一、素質(zhì)的提高。

3、銷售人員之間無論發(fā)生任何矛盾和沖突，本著公司至上的原則，友好協(xié)商解決，如解決不了，盡量將沖突降至最低，由上級主管決定。

4、工作態(tài)度積極團(tuán)結(jié)熱情向上，不得將任何消極思想和不利于工作和團(tuán)結(jié)的言論在同事與部門間傳播；以及在團(tuán)隊中間的勾心斗角，亂傳是非，如有發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不怠。三、會議制度1、每周例會

時間：每天下午14：00經(jīng)理開會。

內(nèi)容：總結(jié)昨天業(yè)績：各顧問將本日內(nèi)工作中遇到的困難提出，會上尋求解決辦法：經(jīng)理將本周工作中所發(fā)現(xiàn)的問題在會上一一解決，并針對在銷售工作中存在問題的顧問逐一輔導(dǎo)；健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

銷售管理制度（會籍）編號：Page5of

2、每月例會

時間：每月第一周

人員：會所全體內(nèi)銷外銷、會所經(jīng)理

內(nèi)容：總結(jié)上月業(yè)績，安排本月業(yè)績最高者與大家分享工作經(jīng)驗(yàn)，并安排各分會業(yè)績最高者上臺發(fā)言：銷售主管做上月工作總結(jié)：由會所經(jīng)理下達(dá)本月任務(wù)，并鼓勵大家，提高工作激情，鼓勵銷售士氣。

另：由于各種情況需要臨時召開會議的，以臨時通知為準(zhǔn)。四、獎勵與處罰制度1、獎勵

A、業(yè)績突出者，按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。內(nèi)銷顧問完成目標(biāo)任務(wù)后（此任務(wù)是指會所根據(jù)整體的銷售目標(biāo)制定給顧問的任務(wù)），本人在部門當(dāng)月業(yè)績最高者給予‘部門最高業(yè)績獎’獎金100元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個月在部門中個人業(yè)績最高者，公司考慮給予提薪獎勵。

B、根據(jù)個人平時工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、考核成績等多方面比較優(yōu)秀者，給予晉升主管的機(jī)會，以此來獎勵銷售人員的工作熱情和積極性。2、處罰

A、以上相關(guān)條款制度如有違反，按公司的規(guī)章制度執(zhí)行；B、連續(xù)三個月不能完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)者，予以降職或辭退。五、爭單管理制度處理原則：

★新客戶出示試用券或銷售名片或叫出銷售顧問的名字，此類客人視為該

銷售的當(dāng)日指定客；★會員轉(zhuǎn)卡、再開卡、購買產(chǎn)品等以交付定金為準(zhǔn)；

★內(nèi)銷顧問跟散客以付款為準(zhǔn)，“跟蹤客人記錄”只作為內(nèi)銷顧問個人對客

戶管理的一種方法，不完全作為判定業(yè)績的憑據(jù)；★持有公司派送禮品券或贈送卡類的客人視為新客。1、內(nèi)銷與內(nèi)銷

A、內(nèi)銷顧問之間采用公平輪客制度，指定客不算輪客（如預(yù)約客戶）。B、內(nèi)銷顧問不在崗，則不予輪客。（如：就餐）

C、跟完現(xiàn)有的客人送出俱樂部，方可再跟其它客人。2、外銷與內(nèi)銷

A、客人未拿試用券或名片，來到俱樂部開卡成功，如外銷人員有此客人的有效

跟蹤記錄，則外銷得業(yè)績。B、外銷的跟蹤客人甲帶其朋友客人乙到俱樂部，由其他銷售接待，如甲開卡按

A方法處理，乙開卡業(yè)績平分。健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

銷售管理制度（會籍）編號：Page6of

會員開發(fā)范圍管理原則：

會員是公司的資源，服務(wù)是我們的根本，為了更好的服務(wù)會員，更好的挖掘潛在的會員，所有的銷售人員（包括會籍顧問）均有權(quán)利和義務(wù)對任何形式進(jìn)度的會員提供無償服務(wù)。

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健身俱樂部管理制度編號：版號：銷售管理制度（會籍顧問）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人

健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程銷售管理制度（會籍）編號：Page1of

一、會籍顧問

1、參加銷售部每日晨會2、制定每日銷售任務(wù)3、接聽業(yè)務(wù)咨詢電話4、跟蹤咨詢電話5、接待參觀客人6、銷售會員卡7、跟蹤意向會員8、電話直銷9、客戶服務(wù)10、11、12、

會籍顧問崗位職責(zé)

會員資料整理填寫當(dāng)日銷售表格參加每日內(nèi)銷業(yè)務(wù)夕會健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程銷售管理制度（會籍）編號：Page2of部門崗位職責(zé)會籍顧問SOP規(guī)范操作流程

工作規(guī)范備注1、參加銷售部每1、保前一天的銷售工作：接待參觀數(shù)1、匯報工作必日晨會任務(wù)電話銷6、銷售會員卡量、成交量、成交卡類、定膽量、新意須以數(shù)字為導(dǎo)向會員、跟蹤電話量、有效直銷電話量、向。服務(wù)電話量及會員推薦入會介紹，報告當(dāng)日工作計劃。2、制定每日銷售2、多少成交量、多少名意向會員的跟2、一定要將目內(nèi)蹤、幾張定膽推進(jìn)、直銷電話量、推薦標(biāo)分解、量化，如何說服量、客服工作安排等。確定時限。3、接聽業(yè)務(wù)咨詢3、由前臺轉(zhuǎn)分機(jī)的業(yè)務(wù)咨詢電話，根3、熟練會所產(chǎn)據(jù)客人的需要，向客人講解會所的產(chǎn)品、服務(wù)項目、品、價格、優(yōu)惠、使用方法等；對客人銷售方法，留有的基本資料如電話號碼、姓名等，作詳契機(jī)。細(xì)記錄；并向客人發(fā)出邀請；同時，留下自己的姓名、電話、特征等。4、跟蹤咨詢電話4、電話聯(lián)系以往咨詢電話整理后的意4、注意選擇適向會員，作進(jìn)一步溝通，了解客人需求，合的時間和時說服客人采取行動到會所參觀。機(jī)交流，達(dá)到事半功倍的效果。5、接待參觀客人5、禮貌迎領(lǐng)參觀的客人，就座填寫《個5、介紹過程中人健身計劃表》判斷客人動機(jī)與目的，要詳細(xì)了解客介紹、講解、參觀會所場地、服務(wù)設(shè)施人年齡、職業(yè)、與服務(wù)項目；參觀完畢請客人就座，進(jìn)階層、住址、性行銷售工作。格、目的等。6、向參觀的會員介紹會所的產(chǎn)品種類、6、注意銷售技價格及期間的優(yōu)惠，根據(jù)所了解的客人（如邏輯推理情況和需要，向客人推薦適合的產(chǎn)品，說服）與銷售巧

并說服客人購買或落定金（注：非訂（如人際溝通、金）。關(guān)系）的配合。健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程銷售管理制度（會籍）編號：Page3of部門崗位職責(zé)會籍顧問SOP規(guī)范操作流程

工作規(guī)范備注7、跟蹤意向會員7、對以往參觀過的客人分析其未購買7、客人拒絕未8、電話直銷內(nèi)9、客戶服務(wù)的原因，調(diào)整銷售策略，按當(dāng)日工作計必是真的，一定劃實(shí)施跟蹤。要掌握真實(shí)動機(jī)。8、每日必須完成的10通陌生銷售電話，8、針對不同對以累積潛在客戶。象充分演練。9、針對第一次健身的會員和持試練券9、注意正確的的客人，進(jìn)行全程服務(wù)指導(dǎo)；有計劃地講解指導(dǎo)，密切與會員通過客服溝通，獲得會員推薦。與教練配合。通4、電話聯(lián)系以往咨詢電話整理后的意過客服溝通，這向會員，作進(jìn)一步溝通，了解客人需求，是獲得會員推說服客人采取行動到會所參觀。薦發(fā)展自己業(yè)務(wù)的最好辦法。10、會員資料整10、將每日獲得的各種會員信息資料，10、列出20%的銷理分門別類歸檔，以備用。重點(diǎn)客戶集中整理歸檔。11、填寫當(dāng)日銷11、檢查總結(jié)一天的工作是否完成，詳11、一天的總結(jié)售表格細(xì)填寫當(dāng)日的銷售表格，準(zhǔn)備制定下一必須以目標(biāo)為個目標(biāo)。導(dǎo)向。12、參加每日內(nèi)12、向主管匯報當(dāng)天的銷售工作及遇到12、注意總結(jié)、銷業(yè)務(wù)夕會的困難，分享團(tuán)隊其它成員的成功，聽學(xué)習(xí)、提高。取主管指導(dǎo)，改進(jìn)方法，提高銷售技能。健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

銷售管理制度（會籍）編號：Page4of一、紀(jì)律制度

1、在公司內(nèi)上班時，一律統(tǒng)一著工服、戴工牌，衣著整潔，形象健康。

2、接待客人時，要注意自己的一言一行，不得做有損公司形象的言論及行為。3、在公司上班時，嚴(yán)禁做一切與工作無關(guān)之事，例如：看報紙、雜志，吃零食，健身等；如有違反，將按公司的規(guī)章制度給予處罰。

4、服從銷售經(jīng)理主管安排的排班和休假，如有各種事由需要換班及離開的，必須通知其主管，由主管做出安排后，方可執(zhí)行，否則，按曠工處理。5、不得以任何理由欺騙客人、上思以及為了達(dá)到個人目的做出有損公司利益的行為，情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理。

6、顧問的崗位極其重要，在營業(yè)時間內(nèi)絕不能缺崗；在接班顧問沒到時，當(dāng)班顧問不能離崗。

7、每次參加會議及培訓(xùn)時，必須將手機(jī)開振動或關(guān)機(jī)，會議及培訓(xùn)期間不得交頭接耳，嚴(yán)禁隨意進(jìn)出，嚴(yán)禁遲到和早退。

8、不得因爭單、爭客等原因在前臺當(dāng)眾喧嘩、爭吵。

9、已下班顧問不得在公司接單，與客戶事先預(yù)約好除外，但要提前告之主管或經(jīng)理；如出現(xiàn)當(dāng)班顧問忙不過來時，可在經(jīng)理允許的情況下由此顧問接待。10、不得當(dāng)著客人的面向主管、經(jīng)理申請優(yōu)惠。

11、顧問必須積極服務(wù)客人，不能因?yàn)榭腿瞬毁I單、較挑剔等原因而消極待客。

12、顧問必須積極處理客人投訴，不可推卸責(zé)任及誘導(dǎo)客人直線找上級領(lǐng)導(dǎo)。13、不得隨意承諾客人超出公司規(guī)定的要求。二、學(xué)習(xí)、思想

1、為了能讓大家在專業(yè)知識上能夠達(dá)到要求，公司會定期組織一些相關(guān)知識的培訓(xùn)（包括健身、美容等銷售技巧）；所有人員必須準(zhǔn)時參加，并嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律。

2、主管在平時工作中多留意銷售人員的心態(tài)、思想和專業(yè)知識方面是否存在問題；發(fā)現(xiàn)問題，主管應(yīng)及時進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，以此來確保銷售隊伍思想的統(tǒng)一、素質(zhì)的提高。

3、銷售人員之間無論發(fā)生任何矛盾和沖突，本著公司至上的原則，友好協(xié)商解決，如解決不了，盡量將沖突降至最低，由上級主管決定。

4、工作態(tài)度積極團(tuán)結(jié)熱情向上，不得將任何消極思想和不利于工作和團(tuán)結(jié)的言論在同事與部門間傳播；以及在團(tuán)隊中間的勾心斗角，亂傳是非，如有發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不怠。三、會議制度1、每周例會

時間：每天下午14：00領(lǐng)班主管開會。晚上21：30全體內(nèi)銷外銷開會。內(nèi)容：總結(jié)上周業(yè)績：各顧問將本周內(nèi)工作中遇到的困難提出，會上尋求解決辦法：主管將本周工作中所發(fā)現(xiàn)的問題在會上一一解決，并針對在銷售工作中存在問題的顧問逐一輔導(dǎo)；健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程銷售管理制度（會籍）編號：Page5of

2、每月例會

時間：每月第一周

人員：會所全體內(nèi)銷外銷、銷售主管、會所經(jīng)理

內(nèi)容：總結(jié)上月業(yè)績，安排本月業(yè)績最高者與大家分享工作經(jīng)驗(yàn)，并安排各分會業(yè)績最高者上臺發(fā)言：銷售主管做上月工作總結(jié)：由會所經(jīng)理下達(dá)本月任務(wù)，并鼓勵大家，提高工作激情，鼓勵銷售士氣。

另：由于各種情況需要臨時召開會議的，以臨時通知為準(zhǔn)。四、獎勵與處罰制度

1、獎勵

A、業(yè)績突出者，按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。內(nèi)銷顧問完成目標(biāo)任務(wù)后（此任務(wù)是指會所根據(jù)整體的銷售目標(biāo)制定給顧問的任務(wù)），本人在部門當(dāng)月業(yè)績最高者給予‘部門最高業(yè)績獎’獎金200元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門中業(yè)績最高者另外獎勵現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個月在部門中個人業(yè)績最高者，公司考慮給予提薪獎勵。

B、根據(jù)個人平時工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、考核成績等多方面比較優(yōu)秀者，給予晉升主管的機(jī)會，以此來獎勵銷售人員的工作熱情和積極性。2、處罰

A、以上相關(guān)條款制度如有違反，按公司的規(guī)章制度執(zhí)行；

B、連續(xù)三個月不能完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)者，予以降職或辭退。五、爭單管理制度處理原則：

★新客戶出示試用券或銷售名片或叫出銷售顧問的名字，此類客人視為該

銷售的當(dāng)日指定客；

★會員轉(zhuǎn)卡、再開卡、購買產(chǎn)品等以交付定金為準(zhǔn)；★內(nèi)銷顧問跟散客以付款為準(zhǔn)，“跟蹤客人記錄”只作為內(nèi)銷顧問個人對客

戶管理的一種方法，不完全作為判定業(yè)績的憑據(jù)；★持有公司派送禮品券或贈送卡類的客人視為新客。1、內(nèi)銷與內(nèi)銷

A、內(nèi)銷顧問之間采用公平輪客制度，指定客不算輪客（如預(yù)約客戶）。B、內(nèi)銷顧問不在崗，則不予輪客。（如：就餐）C、跟完現(xiàn)有的客人送出俱樂部，方可再跟其它客人。2、外銷與內(nèi)銷A、客人未拿試用券或名片，來到俱樂部開卡成功，如外銷人員有此客人的有效

跟蹤記錄，則外銷得業(yè)績70%，內(nèi)銷得業(yè)績30%。

B、外銷的跟蹤客人甲帶其朋友客人乙到俱樂部，由其他銷售接待，如甲開卡按

A方法處理，乙開卡業(yè)績平分。健身俱樂部SOP規(guī)范操作流程

六、任務(wù)制定及薪金標(biāo)準(zhǔn)

薪金標(biāo)準(zhǔn)：銷售管理制度（會籍）編號：Page6of員工類型卡銷售額3千以下試用期3千1.5底薪600元600元提成無2%備注包括誤餐補(bǔ)貼100元包括誤餐補(bǔ)貼100元萬2.5萬以500元下正式期2.5萬3600元萬業(yè)主卡不計業(yè)績，抽成按2%計算。續(xù)卡不計業(yè)績，抽成按2%計算。更衣柜出租銷售提成按10%計算，不計業(yè)績。私教如是會籍顧問幫助銷售，教練則拿出10%分配給會籍顧問。培訓(xùn)班銷售按10%提成。服裝銷售待定。試用期為三個月，如果試用期內(nèi)銷售額達(dá)2.5萬元以上薪資提成按正式期薪資計算。正式期銷售額達(dá)到3萬以上（不含3萬），每超出一萬提成遞增一個百分點(diǎn)（3萬以內(nèi)的提成按原百分點(diǎn)計算，超出部分提成按遞增后百分點(diǎn)計算）。每月銷售額最高的獎勵100元，另獎勵50元手機(jī)費(fèi)。個人日銷售額達(dá)1萬以上獎勵100元。員工工齡超過半年底薪加100元。員工工齡滿一年經(jīng)評定表現(xiàn)優(yōu)秀者年終獎勵1000元。2%包括誤餐補(bǔ)貼100元2%包括誤餐補(bǔ)貼100元會員開發(fā)范圍管理原則：

會員是公司的資源，服務(wù)是我們的根本，為了更好的服務(wù)會員，更好的挖掘潛在的會員，所有的銷售人員（包括會籍顧問）均有權(quán)利和義務(wù)對任何形式進(jìn)度的會員提供無償服務(wù)。

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