員工薪資待遇和公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

員工薪酬待遇和公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

一、薪酬制度的重要性和制定方案

您也可能聽說過下面這個(gè)故事：

從前，有位獵人養(yǎng)了幾條獵狗，他一直在想辦法讓它們抓更多的兔子。開始獵人規(guī)定，凡是能夠在打獵中捉到幾只兔子的，就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時(shí)間，問題出現(xiàn)了，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉到的都是小兔子……獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與兔子數(shù)量掛鉤，而是采用每過一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次總重量，按照重量來獎(jiǎng)罰，于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心……但是過了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗捉兔子的數(shù)量下降得越厲害。于是獵人去問獵狗，獵狗說：我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不動(dòng)兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？獵人于是分析匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量，以后即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量……一段時(shí)間后,終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量，這時(shí)，其中一只獵狗說：我們這么辛苦，這么努力，得到的僅是幾根骨頭，而我們捉的獵物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？于是，有些獵狗就離開了獵人，自己捉兔子去了……這也就是說，薪酬制度對于一個(gè)公司的發(fā)展是十分重要的。那下面我就發(fā)表一下個(gè)人的一些見解，大膽的去設(shè)想一下我們公司薪酬制度的制定方案，不足之處或冒犯之處，請多擔(dān)待！1、薪酬制度的目的：

a、對員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報(bào)，激勵(lì)保留員工；

b、保證薪酬在勞動(dòng)力市場上具有競爭性，吸引優(yōu)秀人才；

c、通過薪酬機(jī)制，將短、中、長期經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，促進(jìn)公司與員工結(jié)成利益共同體關(guān)系。2、制定薪酬制度的原則：

a、員工的職位等級、工作表現(xiàn)、勞動(dòng)力市場狀況、員工的潛力等是決定員工個(gè)人工資的依據(jù)；

b、外部勞動(dòng)力市場的工資水平是確定公司工資標(biāo)準(zhǔn)的重要參考依據(jù)；

c、根據(jù)不同崗位的特點(diǎn)，制定不同的工資結(jié)構(gòu)，以最大限度地激勵(lì)員工的表現(xiàn)；

d、反對平均主義分配，工資分配適當(dāng)?shù)南蚋吖苋瞬拧㈥P(guān)鍵人才、市場供給短缺人才傾斜；e、要依據(jù)公平性、競爭性、激勵(lì)性、合法性和經(jīng)濟(jì)性。3、好的薪酬具備六大特點(diǎn)：a、薪酬水平具有競爭力；

b、視自己企業(yè)情況定工資中固定和變動(dòng)的比例關(guān)系；c、工資是否以績效為引導(dǎo)；d、薪資結(jié)構(gòu)是否合理；

e、薪資能否做到公開、透明；f、同一崗位的工資因人而異。

4、根據(jù)上述幾點(diǎn)內(nèi)容制定我們公司經(jīng)濟(jì)性薪酬制度，如下：（一）行政人員薪資構(gòu)成：

1、總經(jīng)理工資：基本工資+年終獎(jiǎng)（年凈利潤×3%）2、副總經(jīng)理工資：基本工資+年終獎(jiǎng)（年凈利潤×2%）

3、其他行政人員：基本工資+年終獎(jiǎng)（年凈利潤×2%；基本原則按其他行政人員人數(shù)分?jǐn)�，為激�?lì)員工工作積極性，可根據(jù)考勤、工作表現(xiàn)等情況不同對待，具體分配由總經(jīng)理決定。）

4、財(cái)務(wù)和設(shè)計(jì)人員：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、年審、報(bào)表、圖紙的審核、設(shè)計(jì)等，可完全利用會(huì)計(jì)公司、設(shè)計(jì)公司的專業(yè)人士做我公司的兼職顧問，這樣可減少公司費(fèi)用的開支和人力資源的浪費(fèi)

（二）業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：

1、專職業(yè)務(wù)人員

底薪+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

普通業(yè)務(wù)員底薪+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+總業(yè)務(wù)×1%

提成----參照提成辦法

獎(jiǎng)金----是在工資范圍之外，另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)和金額不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；

工齡工資----在職人員供職滿兩年,每月100元補(bǔ)助；供職滿三年，每月200元補(bǔ)助；供職滿四年，每月300元補(bǔ)助；依此類推。

業(yè)務(wù)人員具體提成辦法

總工程量底薪提成備注業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理視具體情況而定：如業(yè)務(wù)員因素，連續(xù)0萬元1500元3000元003--6個(gè)月無產(chǎn)值，可作辭退處理；如公司因素導(dǎo)致無產(chǎn)值，不在此列5萬元以下5～9萬元1500元1500元3000元3000元3000元3000元3000元3000元2%2.5%3%3.5%4%4.5%1%1.5%2%2.5%2.5%3%結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析結(jié)合實(shí)際情況具體情況具體分析10～20萬元1500元21～30萬元1500元31～49萬元1500元50萬元以上1500元2、兼職業(yè)務(wù)人員（包括不拿底薪業(yè)務(wù)員）

參照“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成，提成可增加一個(gè)點(diǎn)數(shù)；也可在自愿的情況下與公司四六分成利潤額。

3、公司內(nèi)部其他人員（包括股東等）

公司內(nèi)部其他人員介紹的工程，如本人同意由公司運(yùn)作，經(jīng)公司上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商同意后，可由公司承擔(dān)所需費(fèi)用并組織運(yùn)作，按“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成；如本人在不耽誤公司正常工作的前提下，自己運(yùn)作，運(yùn)作不成功，公司不予報(bào)銷任何費(fèi)用，運(yùn)作成功，可按13%提取運(yùn)作費(fèi)用，按“業(yè)務(wù)人員具體提成辦法”提成，具體提成比例由公司上級領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)決定。備注：

1、業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作：客戶溝通、現(xiàn)場測量、工程預(yù)算、協(xié)助收款及整個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)至完工。

2、以上均只包含住宿費(fèi)補(bǔ)助；業(yè)務(wù)過程中差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

3、以上部門員工基本工資浮動(dòng)參考本人另行指定的《公司員工績效考核辦法》；

4、以上業(yè)務(wù)員提成辦法，在實(shí)際運(yùn)用過程中，對提成范圍的確定以及提成點(diǎn)數(shù)如有異議可提出與公司商討，公司保留對提成辦法的修改；5、業(yè)務(wù)員提成辦法以實(shí)際工程造價(jià)（不含稅）為準(zhǔn)；6、業(yè)務(wù)提成結(jié)算時(shí)間為工程驗(yàn)收完成時(shí)間。

7、公司正式聘用的經(jīng)理、業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)人員不準(zhǔn)在上班時(shí)間接洽或操作私活，如有發(fā)現(xiàn)立即解除聘用，并扣發(fā)一個(gè)月工資。

8、若有未定事項(xiàng)，則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行協(xié)商。二、201*年上半年公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（一）公司業(yè)務(wù)工作安排

1、用最短時(shí)間將整個(gè)濰坊市區(qū)的所有工程項(xiàng)目做詳細(xì)的實(shí)地摸底分析，用書面形式將目標(biāo)工程的信息報(bào)告上傳北京總公司，總公司及時(shí)的將意見反饋給濰坊公司；

2、與濰坊當(dāng)?shù)刂�名建筑公司（如昌大建筑集團(tuán)）構(gòu)建合作關(guān)系，根據(jù)考察，昌大集團(tuán)在濰坊開設(shè)的建筑工程項(xiàng)目占到70%以上，與他們真誠合作增進(jìn)關(guān)系總比與之為敵要好的多；

3、想盡一切方法與當(dāng)?shù)氐膸准掖笮头康禺a(chǎn)公司建立合作關(guān)系；讓我公司先從增加工程量、提高工程質(zhì)量、有競爭力的工程報(bào)價(jià)上贏得口碑；4、提高我公司在濰坊建筑裝飾業(yè)內(nèi)的知名度：a、做品牌形象工程b、贏取客戶的親睞、好的口碑和評價(jià)c、利用一切可利用的宣傳模式，例如：員工工作牌、工人的工作服、工作區(qū)域的裝飾牌、吊籃的圍欄、業(yè)務(wù)專用手提袋、公司專用車、供客戶考察用的紀(jì)念品等，均可在上面注上我們的公司名和宣傳語；

5、在完成市區(qū)工程項(xiàng)目信息獲取的基礎(chǔ)上，抓緊時(shí)間拓展下縣業(yè)務(wù)工作，因?yàn)槲覀儧]有太多時(shí)間了，一定要在石材裝飾業(yè)市場達(dá)到飽和前搶占市場，讓我們公司在濰坊地區(qū)占領(lǐng)一塊天地。待公司穩(wěn)步發(fā)展壯大后，就像濰坊的中百集團(tuán)、昌大集團(tuán)、泰華地產(chǎn)一樣，慢慢的侵并、排擠其他同行；到那時(shí)，我們也集團(tuán)化了，會(huì)擁有我們自己的礦山、加工廠、運(yùn)輸公司、裝飾公司、投資公司、地產(chǎn)公司，我不是在空想，只要公司員工齊心協(xié)力，愿望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

北京世紀(jì)君盛石材裝飾工程有限公司濰坊公司尹強(qiáng)

201*年3月

擴(kuò)展閱讀：拓展銷售人員的工資待遇和銷售提成的暫行辦法

拓展銷售員的薪金待遇和銷售提成獎(jiǎng)金的暫行辦法

為了確保公司銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，調(diào)動(dòng)褲匯館拓展員工的工作積極性特制定本拓展銷售薪金待遇及銷售提成獎(jiǎng)金管理辦法。

第一條、沈陽鑫麒麟褲匯館拓展銷售人員的工資待遇和銷售提成獎(jiǎng)金管理的暫行辦法執(zhí)行期限為201*年8月1日至201*年12月31日。

第二條、沈陽鑫麒麟褲匯館拓展銷售人員的工資待遇和銷售提成的暫行辦法適用于鑫麒麟褲匯館全體拓展銷售員工。

第四條、拓展銷售人員銷售的商品范圍是本公司經(jīng)營的所有商品，包括0081事業(yè)部和褲匯館所有商品。

第五條、拓展銷售人員的銷售區(qū)域范圍：全國或按供應(yīng)商指定的區(qū)域范圍進(jìn)行銷售，在銷售過程中不得損害鑫麒麟褲匯館的形象及信譽(yù)，如有其他區(qū)域沖貨事宜由本部門自行妥善解決。

第六條、拓展銷售員應(yīng)確定拓展區(qū)域及銷售任務(wù)。

第七條、拓展銷售員的銷售任務(wù)按年、季、月分解銷售任務(wù)。

第八條、拓展銷售人員的工資待遇按公司薪金待遇執(zhí)行外另增加拓展員工離家公出津貼每月300元，其發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：

1、每月公出10天以上可享受補(bǔ)貼。

2、當(dāng)月完成拓展銷售任務(wù)的60%以上（含60%）。

第九條、拓展銷售人員的銷售提成獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：

一、拓展銷售人員的銷售額的確認(rèn)：

1、新拓展的客戶銷售額。

2、公司老客戶但6個(gè)月以上沒有銷售往來的客戶的銷售額。

二、拓展銷售員的銷售提成獎(jiǎng)金提成比例為其拓展客戶首單銷售額的1.5%。三、拓展銷售員的提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、拓展銷售員年銷售任務(wù)完成率不得低于80%，否則取消全銷售提成獎(jiǎng)

金。銷售任務(wù)完成率高于90%低于100%其獎(jiǎng)金按完成百分率發(fā)放，超額完成部分按實(shí)際金額計(jì)算。3、銷售提成獎(jiǎng)金按季度發(fā)放。

5、拓展銷售人員連續(xù)三個(gè)月平均銷售額未完成銷售任務(wù)的60%將取消本

季度提成獎(jiǎng)金，并移交人事部按相關(guān)規(guī)定降職、降薪或勸退處。

6、拓展銷售人員連續(xù)三個(gè)季度平均銷售額未完成銷售任務(wù)的70%將取消

全年提成獎(jiǎng)金，并移交人事部按相關(guān)規(guī)定降職、降薪或勸退處。

7、拓展銷售人員連續(xù)三個(gè)季度平均銷售額未完成銷售任務(wù)的80%將取消

前三個(gè)季度的銷售提成獎(jiǎng)金。

8、拓展銷售人員銷售提成獎(jiǎng)金按其拓展客戶銷售額的1.5%計(jì)算，銷售

提成獎(jiǎng)金當(dāng)期發(fā)放70%，其余30%預(yù)留部分作為年終獎(jiǎng)發(fā)放。

9、預(yù)留年終獎(jiǎng)部分在年終全體職工大會(huì)上發(fā)放70%，次年第一季度末發(fā)

放余下的30%

10、拓展銷售人員在任何情況下工作未滿一年離職，其年終獎(jiǎng)金將不予

發(fā)放。

第十條、銷售提成獎(jiǎng)金的計(jì)算公式：季度銷售提成獎(jiǎng)金=本季度銷售額×1.5%。

第十一條、拓展銷售人員的公出旅差費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)按公司旅差費(fèi)報(bào)銷制度執(zhí)行。

第十二條、拓展銷售員應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

第十三條、拓展銷售員必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。第、拓展銷售員方接受公司總經(jīng)理及部門總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督。第十四條、拓展銷售員不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

第十五條、本拓展銷售人員的工資待遇和銷售提成獎(jiǎng)金管理暫行辦法于

201*年8月1日起執(zhí)行。

友情提示：本文中關(guān)于《員工薪資待遇和公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，員工薪資待遇和公司業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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