發(fā)行部201*年度工作方案

發(fā)行部年度工作方案

根據(jù)我社圖書(shū)的品種、結(jié)構(gòu)和特色，確定201*年銷售增長(zhǎng)方向和方式，并進(jìn)行細(xì)致扎實(shí)的工作，推進(jìn)銷售渠道建設(shè)和多種銷售手段的運(yùn)用，努力使我社圖書(shū)銷售工作有一個(gè)較大提高，是制定本工作方案的基本指導(dǎo)思想。發(fā)行部全體員工在新的一年里要振奮精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮自己的才智，主動(dòng)、創(chuàng)造性地工作，保證完成全社年度銷售任務(wù)指標(biāo)。

一、年度工作要點(diǎn)

1．狠抓銷售渠道建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)面向市場(chǎng)一般圖書(shū)的銷售狀況有一個(gè)大的改觀，銷售業(yè)績(jī)有一個(gè)明顯的提高。

（1）我社圖書(shū)出版方向、重點(diǎn)、結(jié)構(gòu)和品種數(shù)量的調(diào)整，要求發(fā)行部全體員工必須從思想上、認(rèn)識(shí)上積極適應(yīng)，并體現(xiàn)在具體的本職業(yè)務(wù)工作中。必須看到，中小學(xué)教材市場(chǎng)由于國(guó)家限價(jià)、政府采購(gòu)、循環(huán)使用等，利潤(rùn)下滑日益嚴(yán)重，銷售增加和利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要方向必然轉(zhuǎn)向一般圖書(shū)市場(chǎng)和大中專教材市場(chǎng)上來(lái)，所以，加大一般圖書(shū)的銷售渠道建設(shè)工作和市場(chǎng)營(yíng)銷力度，既是國(guó)內(nèi)出版業(yè)面臨的形勢(shì)所迫，也是我社圖書(shū)結(jié)構(gòu)調(diào)整擺在發(fā)行工作面前的現(xiàn)實(shí)任務(wù)。認(rèn)清業(yè)界形勢(shì)，適應(yīng)發(fā)展需要，轉(zhuǎn)變舊有觀念，從而為各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下良好的思想基礎(chǔ)，這無(wú)疑具有特別重要的作用。

（2）在主渠道、民營(yíng)渠道及專業(yè)館配三個(gè)領(lǐng)域同時(shí)推進(jìn)銷售工作，改變單純依靠主渠道的傳統(tǒng)。各業(yè)務(wù)組內(nèi)部要密切協(xié)作，各業(yè)務(wù)組之間要相互支持。在主渠道銷售方面，要按照區(qū)域目標(biāo)任務(wù)，初步建設(shè)和恢復(fù)省內(nèi)、外的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)不同地區(qū)管理方式的不同，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作；在民營(yíng)渠道銷售方面，要按照社里的相關(guān)規(guī)定，積極、扎實(shí)、穩(wěn)妥地在一般圖書(shū)和文教（教輔）圖書(shū)這兩類圖書(shū)的銷售渠道、銷售能力和銷售業(yè)績(jī)上開(kāi)展工作，布點(diǎn)，建網(wǎng)，出實(shí)效；在館配圖書(shū)銷售方面，要鞏固已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，開(kāi)辟新的銷售渠道，主動(dòng)與分管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)實(shí)力強(qiáng)、渠道寬、業(yè)績(jī)好的館配專業(yè)客戶建立聯(lián)系，力求出規(guī)模。（3）利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化手段，系統(tǒng)地開(kāi)展網(wǎng)上銷售，實(shí)現(xiàn)銷售手段、銷售方式的多樣化。同較大規(guī)模和較大影響的網(wǎng)上書(shū)店的業(yè)務(wù)聯(lián)系與信息傳輸、業(yè)務(wù)結(jié)算等工作均實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人，以確保工作的有效開(kāi)展。2．切實(shí)做好省內(nèi)中小學(xué)教材市場(chǎng)的鞏固和教輔市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。

（1）教材市場(chǎng)方面。必須以扎實(shí)的工作，確保已有市場(chǎng)的穩(wěn)定，防止丟失。對(duì)于市場(chǎng)信息要及時(shí)反饋、匯報(bào)，消除市場(chǎng)隱患。對(duì)于尚未系統(tǒng)占領(lǐng)的區(qū)域市場(chǎng)，一是繼續(xù)保持聯(lián)系，二是嘗試開(kāi)辟，力求突破，同時(shí)為下一年度高中課改作好準(zhǔn)備性工作。

（2）教輔市場(chǎng)方面。要積極適應(yīng)省內(nèi)相關(guān)政策，主動(dòng)與業(yè)務(wù)單位協(xié)商，共同謀求教輔圖書(shū)銷售的新辦法、新途徑，無(wú)論政策是否松動(dòng)調(diào)整，消極等待的態(tài)度和做法都必須改變。同時(shí)，除傳統(tǒng)的客戶渠道外，應(yīng)有計(jì)劃地建立新的銷售渠道，在分管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)選擇資質(zhì)合格、業(yè)績(jī)較好、信譽(yù)度高的民營(yíng)銷售點(diǎn)，嘗試開(kāi)展代理經(jīng)銷，以期擴(kuò)大教輔圖書(shū)的銷售量。

（3）積極主動(dòng)地尋找省外市場(chǎng)，努力爭(zhēng)取教材向省外市場(chǎng)擴(kuò)展。（4）中小學(xué)教材教輔市場(chǎng)的運(yùn)作實(shí)行區(qū)域責(zé)任制。各業(yè)務(wù)組對(duì)自己分管的業(yè)務(wù)區(qū)域負(fù)全責(zé)，包括開(kāi)發(fā)、維護(hù)、培訓(xùn)、調(diào)研、信息搜集等各個(gè)方面。

3．重視和改進(jìn)大中專教材發(fā)行工作，在原有模式基礎(chǔ)上，積極探索高校教材發(fā)行的新的有效途徑。

（1）繼續(xù)與傳統(tǒng)的大中專教材使用單位保持業(yè)務(wù)關(guān)系，維持舊有的銷售模式。省教育圖書(shū)發(fā)行部實(shí)行專人負(fù)責(zé)的辦法。各業(yè)務(wù)組要整理近三年（201*201*年）屬于本組業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的業(yè)務(wù)，有針對(duì)性地進(jìn)行維護(hù)、續(xù)接等工作。（2）根據(jù)目前大中專學(xué)生使用教材方面出現(xiàn)的新變化，探索高校教材發(fā)行的新方式。在充分了解情況和認(rèn)真論證的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在以下兩種模式上尋求突破。第一，以出版社名義直接參與省內(nèi)高校教材的招投標(biāo)、議標(biāo)工作。鑒于我省絕大多數(shù)高校均采用了不同形式的教材招標(biāo)，與其假手于人，不如直接面對(duì)客戶，各業(yè)務(wù)組要對(duì)分管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的高校進(jìn)行梳理，于第一季度與相關(guān)高校聯(lián)系，摸清招投標(biāo)、議標(biāo)的工作方式，提供書(shū)目與樣書(shū)。通常省內(nèi)各高校招標(biāo)工作時(shí)間為，秋季教材于78月、春季教材于1112月開(kāi)始具體接受標(biāo)書(shū)。第二，采取集中推介的方式，召開(kāi)高校教材建設(shè)與使用工作會(huì)議�？刹扇�將重要高校教材管理人員集中聯(lián)誼的辦法，建立關(guān)系，講明發(fā)行政策，尋求新的合作辦法。同時(shí)也可交流信息，捕捉新的出版資源。

4．做好貨款催收結(jié)算工作，防止和減少經(jīng)濟(jì)損失，確保完成社里規(guī)定的回款目標(biāo)任務(wù)。

（1）按照社里關(guān)于貨款催收結(jié)算的規(guī)定要求，有計(jì)劃的做好書(shū)款核對(duì)、開(kāi)票、結(jié)算等工作。

（2）積極與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，摸清各業(yè)務(wù)組分管區(qū)域內(nèi)超期應(yīng)回款底數(shù)，并積極催收。已發(fā)生業(yè)務(wù)組轉(zhuǎn)化的應(yīng)回款，相關(guān)人員應(yīng)密切配合，提供幫助。（3）實(shí)行填寫(xiě)“欠款催收記錄單”辦法，凡帳期超過(guò)一年的新、舊帳目，一律按單筆業(yè)務(wù)填寫(xiě)記錄單，防止出現(xiàn)漏帳。

5．扎實(shí)穩(wěn)妥地搞好圖書(shū)儲(chǔ)運(yùn)工作。在收書(shū)、制單、儲(chǔ)存、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上，嚴(yán)格把關(guān)，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、安全，杜絕差錯(cuò)。

（1）加強(qiáng)庫(kù)房安全防范工作，確保所有庫(kù)存圖書(shū)的安全。（2）與財(cái)務(wù)部密切配合，使舊書(shū)報(bào)廢納入常規(guī)性工作。（3）試行業(yè)務(wù)人員直接制單，提高工作效率。6．其他工作。

（1）加強(qiáng)發(fā)行部各崗位的工作職責(zé)、崗位責(zé)任和工作流程方面的制度建設(shè)，針對(duì)我社拓展一般圖書(shū)市場(chǎng)和大中專教材市場(chǎng)的工作重點(diǎn)，建立和完善相關(guān)的規(guī)章制度，以保證業(yè)務(wù)工作有章可循。

（2）真正使各類圖書(shū)訂貨會(huì)起到建立聯(lián)系、溝通信息、增進(jìn)業(yè)務(wù)等作用。（3）年內(nèi)適當(dāng)時(shí)候召開(kāi)發(fā)行部業(yè)務(wù)工作研討會(huì)，溝通信息，交流經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)工作，研討問(wèn)題，切實(shí)提高發(fā)行業(yè)務(wù)人員的工作能力和針對(duì)性，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

（4）年內(nèi)適當(dāng)時(shí)候開(kāi)展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。發(fā)行部各業(yè)務(wù)組和儲(chǔ)運(yùn)人員，應(yīng)根據(jù)本工作要點(diǎn)，認(rèn)真籌劃，合理安排好自己的本職工作。如遇特殊情況以及社里新提出的工作任務(wù)和目標(biāo)，發(fā)行部將統(tǒng)一研究和調(diào)整。

二、具體工作要求

為切實(shí)保證201*年工作要點(diǎn)的落實(shí)，特提出以下15項(xiàng)具體工作要求。此要求涉及到的崗位和人員，必須嚴(yán)格遵守執(zhí)行。發(fā)行部將對(duì)執(zhí)行、檢查、匯總等情況予以公布。

1．各業(yè)務(wù)組要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整后的工作劃分，有計(jì)劃地開(kāi)展業(yè)務(wù)聯(lián)系，年內(nèi)分管市場(chǎng)至少走訪一遍。對(duì)于走訪建點(diǎn)情況，發(fā)行部每季度檢查匯總一次。2．各業(yè)務(wù)組要將重新劃分后的省內(nèi)、外區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行整理。發(fā)行部每月匯總一次業(yè)務(wù)單位拓展情況，內(nèi)容一是新開(kāi)拓業(yè)務(wù)單位的匯總整理，二是業(yè)務(wù)單位各種信息的反饋。

3．出差前必須做好充分準(zhǔn)備，對(duì)于相關(guān)業(yè)務(wù)單位銷售我社圖書(shū)、未結(jié)書(shū)款、近期發(fā)貨情況等要事先準(zhǔn)備好。走訪業(yè)務(wù)單位，必須做到三見(jiàn)面，即人員見(jiàn)面、訂單見(jiàn)面、樣書(shū)見(jiàn)面，必須向業(yè)務(wù)單位詳細(xì)推介圖書(shū)，而不能局限于一般性的接觸和熟識(shí)。

4．除短期出差外，出差時(shí)必須深入到分管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的基層零售店，詳細(xì)了解我社圖書(shū)的貨位擺放及進(jìn)、結(jié)、退貨情況，征詢基層銷售人員對(duì)我社圖書(shū)及圖書(shū)銷售市場(chǎng)走向等方面的意見(jiàn)和建議，了解市場(chǎng)動(dòng)向，搜集市場(chǎng)信息。5．除短期出差外，返社后應(yīng)提交文字性的出行工作匯報(bào)，就業(yè)務(wù)開(kāi)展、我社圖書(shū)的銷售、市場(chǎng)運(yùn)作模式的變化、各種市場(chǎng)信息以及個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的感受等，進(jìn)行較為詳細(xì)的總結(jié)，交發(fā)行部主任。

6．對(duì)于分管業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)人口在50萬(wàn)以上的城市、大型書(shū)城和大的民營(yíng)書(shū)店，應(yīng)盡可能多地建立業(yè)務(wù)關(guān)系，特別是文化發(fā)達(dá)地區(qū)和文教單位集中區(qū)域，要重點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

7．業(yè)務(wù)人員要填寫(xiě)個(gè)人的“業(yè)務(wù)單位登記表”，將每次（或主要）聯(lián)系及銷售的具體情況進(jìn)行記錄，發(fā)行部將不定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)單位聯(lián)系狀況的抽檢。8．凡屬帳期超過(guò)一年的應(yīng)收款，各業(yè)務(wù)組一律填寫(xiě)“欠款催收記錄單”并妥善保存，欠款結(jié)清后經(jīng)內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)認(rèn)可方可銷單。

9．發(fā)行部每季度統(tǒng)一組織全體業(yè)務(wù)人員，對(duì)于應(yīng)結(jié)書(shū)款的結(jié)算情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總。

10．對(duì)于大額回款及相關(guān)事宜，結(jié)算時(shí)應(yīng)當(dāng)請(qǐng)示社長(zhǎng)。

11．各業(yè)務(wù)組要根據(jù)圖書(shū)發(fā)稿信息，對(duì)于面向市場(chǎng)的一般圖書(shū)應(yīng)及時(shí)向市場(chǎng)發(fā)布新書(shū)出版預(yù)告，并具體統(tǒng)計(jì)先期征訂數(shù)字，匯總后為付印提供基本冊(cè)數(shù)依據(jù)。此項(xiàng)工作由部主任統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織落實(shí)。

12．第一、二季度末，發(fā)行部統(tǒng)一對(duì)各業(yè)務(wù)組就省內(nèi)高校教材招投標(biāo)、議標(biāo)的先期準(zhǔn)備工作進(jìn)行匯總、安排。13．儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)必須責(zé)成專人負(fù)責(zé)，每月末將當(dāng)月入庫(kù)圖書(shū)品種進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并報(bào)發(fā)行部主任。

14．儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)必須責(zé)成專人負(fù)責(zé)，保證社內(nèi)樣書(shū)發(fā)送及時(shí)，特別是發(fā)行部業(yè)務(wù)人員的樣書(shū)，一般在新書(shū)入庫(kù)后5個(gè)工作日內(nèi)必須送達(dá)。

15．發(fā)行部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)工作、零售工作、與省教育圖書(shū)發(fā)行部業(yè)務(wù)統(tǒng)一聯(lián)系工作、與省店省批銷等的業(yè)務(wù)統(tǒng)一聯(lián)系工作、已有的網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作、訂貨會(huì)的區(qū)域負(fù)責(zé)工作等，均維持原有辦法，由原承辦人具體負(fù)責(zé)。201*

發(fā)行部年12月28日

擴(kuò)展閱讀：編輯部,發(fā)行部201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

編輯部、發(fā)行部201*年工作總結(jié)和201*年工作計(jì)劃

201*年工作總結(jié)

根據(jù)廣西音像教材出版社201*年度出版計(jì)劃和館（社）的工作要求，我們著重抓好出版選題的落實(shí)和發(fā)行貨款回籠工作，較好地完成了全年的工作。

一、出版選題完成情況

1.編輯部組稿、組織制作《專家談小學(xué)數(shù)學(xué)課改重難點(diǎn)》系列教學(xué)片和《特級(jí)教師評(píng)課例》系列教學(xué)片，約20.5小時(shí)的教學(xué)節(jié)目。

2.組織制作九年義務(wù)教育《信息技術(shù)》小學(xué)三年級(jí)上、下冊(cè)、四年級(jí)上、下冊(cè)、五年級(jí)上、下冊(cè)和中學(xué)七年級(jí)上、下冊(cè)、八年級(jí)上、下冊(cè)、九年級(jí)上、下冊(cè)等共12冊(cè)的教材光盤(pán)。

3.編錄完成《初中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》第六冊(cè)錄音帶。4.編輯部和教研與培訓(xùn)部、制作部合作出版選題《信息技術(shù)》（七年級(jí)上冊(cè)）和《201*年全區(qū)中、小學(xué)課程改革探究課教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)比賽一等獎(jiǎng)?wù)n例》2個(gè)系列的教學(xué)錄像片，錄制了約33個(gè)小時(shí)的教學(xué)節(jié)目。

二、出版工作

1.計(jì)劃新版的音像制品有《專家談小學(xué)數(shù)學(xué)課改重難點(diǎn)》（一、二、三年級(jí)下冊(cè)和四、五、六年級(jí)上冊(cè)）、《特級(jí)教師評(píng)課例》（小數(shù)加減法、數(shù)學(xué)廣角、三角形分類、水結(jié)冰了、一夜的工作、我與小動(dòng)物等6節(jié)教學(xué)課例）、《信息技術(shù)》（七年級(jí)上冊(cè)二單元10節(jié)課例）、《201*年全區(qū)小學(xué)課程改革探究課教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)比賽一等獎(jiǎng)?wù)n例》和《201*年全區(qū)小學(xué)課程改革探究課教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)比賽一等獎(jiǎng)?wù)n例》等共24種。

2.新出版的電子出版物10種，是九年義務(wù)教育《信息技術(shù)》教材配套多媒體光盤(pán)，分小學(xué)三年級(jí)上、下冊(cè)、四年級(jí)上、下冊(cè)、五年級(jí)上冊(cè)和中學(xué)七年級(jí)上、下冊(cè)、八年級(jí)上、下冊(cè)、九年級(jí)上冊(cè)等共10張光盤(pán)。

3.再版音像制品90種，其中錄音帶26種，VCD、DVD光盤(pán)64種。

三、發(fā)行經(jīng)營(yíng)情況

1.發(fā)行數(shù)量：錄音帶3.4萬(wàn)盒，CD0.77萬(wàn)張，VCD53.1萬(wàn)張，DVD36萬(wàn)張，電子出版物（DVD-ROM）1.65萬(wàn)張，《初中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》書(shū)180258本，《高中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》書(shū)33013本。

2.發(fā)行碼洋：《初中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》、《高中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》、《普通話培訓(xùn)與測(cè)試作品朗讀》、《初中音樂(lè)》、《幼兒適應(yīng)性發(fā)展課程主題活動(dòng)》等音像制品和配套用書(shū)年發(fā)行碼洋115.9萬(wàn)元（注：項(xiàng)目光盤(pán)不列入統(tǒng)計(jì)），與去年同比增長(zhǎng)10.8%；其中，《初中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》、《高中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》錄音帶和配套用書(shū)發(fā)行碼洋89萬(wàn)元，與去年同比增長(zhǎng)112.98%；其他本版音像制品發(fā)行碼洋26.87萬(wàn)元，與去年同比增長(zhǎng)-44.5%。外版音像制品發(fā)行碼洋25.78萬(wàn)元，與去年同比增長(zhǎng)79.4%。

四、參與“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目及各類項(xiàng)目資源建設(shè)和檢查工作1.201*年為農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目、“兩基”遠(yuǎn)程教育補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源中心補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目、201*-201*年第二期國(guó)家貧困地區(qū)義務(wù)教育工程信息技術(shù)裝備項(xiàng)目補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目、自治區(qū)五十大慶電教設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目等工程項(xiàng)目提供了本版音像制品64種約

100小時(shí)的教學(xué)錄像節(jié)目，配送教學(xué)光盤(pán)約67萬(wàn)張。采購(gòu)?fù)獍嬉粝裰破?67種，配送教學(xué)光盤(pán)約68萬(wàn)張。

2.參與“農(nóng)遠(yuǎn)工程”迎國(guó)檢的準(zhǔn)備工作。到百色市分兩次全面查閱了百色市市級(jí)“農(nóng)遠(yuǎn)工程”迎檢材料，查閱了百色市田東縣、靖西縣縣級(jí)“農(nóng)遠(yuǎn)工程”迎檢材料，均提出了修改、完善意見(jiàn)；對(duì)田東、靖西兩縣的23所擬迎檢學(xué)校進(jìn)行了全面的檢查，對(duì)學(xué)�！稗r(nóng)遠(yuǎn)工程”的管理、使用記錄材料進(jìn)行重點(diǎn)查閱，均提出了修改、完善意見(jiàn)。

3.根據(jù)工作安排，參與對(duì)我區(qū)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估，協(xié)助上級(jí)部門(mén)完成對(duì)北海、欽州市的督導(dǎo)評(píng)估。按時(shí)完成《關(guān)于對(duì)北海市、欽州市“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估的情況報(bào)告》。

五、抓好《信息技術(shù)》教材建設(shè)

1.在8月份舉辦201*年暑期中小學(xué)《信息技術(shù)》教材培訓(xùn)班，蘇副館長(zhǎng)、謝副館長(zhǎng)帶隊(duì)，編輯部和《信息技術(shù)》教材培訓(xùn)專家組分別到玉林市、貴港市、欽州市、百色市、河池市等五市，對(duì)當(dāng)?shù)刂行�學(xué)信息技術(shù)學(xué)科的教師進(jìn)行培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師約1600人。

2.聯(lián)合玉林市電教站開(kāi)展中小學(xué)《信息技術(shù)》教材教案評(píng)選活動(dòng)，首批評(píng)選范圍是小學(xué)《信息技術(shù)》教材三、四年級(jí)的上、下冊(cè)和五年級(jí)的上冊(cè)；中學(xué)《信息技術(shù)》教材七、八年級(jí)的上、下冊(cè)和九年級(jí)的上冊(cè)。目前收到參評(píng)教案144篇，已組織專家開(kāi)始評(píng)選，計(jì)劃12月底綜合評(píng)選結(jié)果。此次教案評(píng)選活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，由我館頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)，并推薦優(yōu)秀教案由廣西音像教材出版社收入《信息技術(shù)》教材配套光盤(pán)出版，頒發(fā)出版證書(shū)。

六、編輯部業(yè)務(wù)活動(dòng)

1、參加新聞出版總署舉辦的“新批網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)務(wù)單位編輯部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。

2、到南寧市、桂林市、柳州市、玉林市等地教研部門(mén)、電教站、有關(guān)學(xué)校舉行出版選題調(diào)研。

3.完成對(duì)201*年度“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目縣（市、區(qū)）使用教材版本的調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果選配教學(xué)光盤(pán)。

4.參加由廣西出版社總社舉辦的新編輯業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。5.參加新聞出版局201*年全區(qū)民族宗教出版業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。6.參加廣西新聞出版局召開(kāi)的全區(qū)音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版單位、音像制作單位學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀座談會(huì)。

7.本部集中開(kāi)了六次下基層調(diào)研工作匯報(bào)及出版選題研討會(huì)。8.針對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版工作，科室內(nèi)召集了數(shù)次小型專題會(huì)進(jìn)行研討，并和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用部進(jìn)行了兩次協(xié)商溝通，一些問(wèn)題已取得共識(shí)。

9.參加201*年全區(qū)小學(xué)、初中基礎(chǔ)教育探究課現(xiàn)場(chǎng)比賽活動(dòng)。10.按時(shí)完成201*年度音像電子出版物統(tǒng)計(jì)報(bào)表分別報(bào)新聞出版總署、教育部社科司。按時(shí)完成201*月度、季度音像電子出版物統(tǒng)計(jì)報(bào)表分別報(bào)新聞出版總署、廣西新聞出版局。

七、發(fā)行部業(yè)務(wù)工作

1.努力抓好本社產(chǎn)品的發(fā)行工作。主動(dòng)定時(shí)與教育廳基礎(chǔ)教育處、廣西新華書(shū)店音像發(fā)行公司、廣西新世紀(jì)教育有限公司等單位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)關(guān)系，將《初、高中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》錄音帶和配套用書(shū)列入《廣西壯族自治區(qū)中小學(xué)教材審查委員會(huì)公告》

（201*年第1號(hào)）。

2.努力拓展發(fā)行渠道。利用一切機(jī)會(huì)，結(jié)合“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目督查和驗(yàn)收、教材培訓(xùn)等工作，到全區(qū)十多個(gè)區(qū)、縣進(jìn)行調(diào)研和推廣發(fā)行本社產(chǎn)品。在田東、田陽(yáng)、右江、岑溪和靖西等縣（區(qū)）發(fā)行《初中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》、《高中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》錄音帶和配套用書(shū)取得初步效果。

3.完成201*年度我館無(wú)價(jià)調(diào)撥教學(xué)光盤(pán)和201*年教育廳免費(fèi)發(fā)送的全區(qū)課程改革探究課比賽獲獎(jiǎng)教學(xué)光盤(pán)的任務(wù)。教學(xué)光盤(pán)發(fā)放到全區(qū)各市、縣、區(qū)教研室。完成201*年度廣西“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”項(xiàng)目教育光盤(pán)進(jìn)行驗(yàn)點(diǎn)和分發(fā)。

4.完成201*年“農(nóng)遠(yuǎn)工程”項(xiàng)目教學(xué)光盤(pán)的分發(fā)工作，共計(jì)發(fā)貨2821件，各項(xiàng)目縣教學(xué)光盤(pán)的貨物驗(yàn)收單已陸續(xù)返回。

5.編印完成201*年廣西電化教育館、廣西音像教材出版社《教學(xué)軟件目錄》，并陸續(xù)寄發(fā)各市、縣電化教育站（中心）。

6.積極做好貨款回收工作，追帳工作一直在穿插進(jìn)行，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期與一些客戶進(jìn)行聯(lián)系、溝通，處理了梧州市電化教育站、河池市電化教育站和貴港市覃塘區(qū)教科局等單位的陳年欠賬。今年回收貨款50多萬(wàn)元。

7.以和電教軟件制造商合作開(kāi)展課件制作培訓(xùn)班的形式來(lái)促進(jìn)外版電教軟件的發(fā)行，今年分別到田陽(yáng)縣、橫縣舉辦了“中小學(xué)教師課件制作培訓(xùn)班”。并和貴港市港北區(qū)、港南區(qū)、桂平市達(dá)成合作舉辦“中小學(xué)教師課件制作培訓(xùn)班”的協(xié)議。

8.基本完成了倉(cāng)庫(kù)的整理、分類和建檔的工作。

9.發(fā)出201*年春季《初、高中英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練與檢測(cè)》配套教材的征訂通知。

10.為橫縣教育局教學(xué)光盤(pán)招標(biāo)采購(gòu)選配了教學(xué)光盤(pán)。11、派員到河南省教育電子音像出版社參加發(fā)行工作座談會(huì)，本社的部分產(chǎn)品入選河南省《電教教材目錄》。河南省教育電子音像制品發(fā)行中心已采購(gòu)我社一批教學(xué)光盤(pán)。

12.參與組織第十屆全區(qū)中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合觀摩展示活動(dòng)周的產(chǎn)品展示和宣傳工作。

八、完成館領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作

1.參與教育廳組織的新學(xué)期開(kāi)學(xué)工作檢查（到玉林市、梧州市）。2.參加“第55屆中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備展示會(huì)”，展示本社產(chǎn)品。3.參與到河池市巡視遠(yuǎn)教補(bǔ)充建設(shè)項(xiàng)目的驗(yàn)收情況，巡視了環(huán)江、南丹、都安等縣。

4.參加館黨支部組織的各項(xiàng)專題活動(dòng)。

201*年工作思路和計(jì)劃

一、通過(guò)密切與各級(jí)教育部門(mén)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合與拓展，多深入

調(diào)研，了解市場(chǎng)的需求，采取更為有力的措施推進(jìn)出版發(fā)行工作。

二、繼續(xù)探索和實(shí)踐聯(lián)合其他出版社、制作單位，通過(guò)合作擴(kuò)

大各類教育教學(xué)資源開(kāi)發(fā)的路子，豐富我社的出版選題。

三、根據(jù)出版社201*年出版選題計(jì)劃落實(shí)出版選題制作出版任務(wù)，著重抓好九年義務(wù)教育《信息技術(shù)》教材教學(xué)片、《信息技術(shù)》

教材配套多媒體光盤(pán)，農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程優(yōu)秀課例（系列）等出版選題。

四、做好網(wǎng)絡(luò)出版工作。

五、繼續(xù)開(kāi)展中小學(xué)《信息技術(shù)》教材教案評(píng)選活動(dòng)。六、協(xié)助館領(lǐng)導(dǎo)組織好暑期玉林、貴港、欽州、百色、河池等五市《信息技術(shù)》教材培訓(xùn)的工作。

七、抓好春季、秋季學(xué)期本版音像制品的征訂和發(fā)行工作。八、做好部分縣（市）中小學(xué)教師課件制作培訓(xùn)的工作。九、繼續(xù)抓好發(fā)行債務(wù)的追繳工作，繼續(xù)與相關(guān)單位理帳、清賬，對(duì)已經(jīng)清楚的賬目，爭(zhēng)取盡快將資金回籠。

十、認(rèn)真做好各項(xiàng)常規(guī)工作。

十一、完成館（社）領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

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