實習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)

實習(xí)律師培訓(xùn)課程紀(jì)要(5月20)

公司業(yè)務(wù)基本技能(非訴業(yè)務(wù))----張曉森講座（上）

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一．律師選擇什么樣的專業(yè)方向?

可以結(jié)合學(xué)術(shù)背景,但是由于知識更替\\個人興趣\\性格原因,我們會有不同的選擇.本次老師主要闡述非訴公司律師的相關(guān)知識結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗作為非訴律師:

要安于寂寞,與訴訟律師不同,非訴律師出名機會不多,不受媒體追捧.公司法律業(yè)務(wù)的水很深,要求律師的素質(zhì)很強.二．公司的要素和相關(guān)情況

公司的類型:公司法項下的公司;外商投資法項下公司;合伙企業(yè)法;事業(yè)單位掛靠的公司;企業(yè)法項下的軍工企業(yè)(有限合伙類的公司,作私募時常用.允許有限公司和股份公司作為有限合伙人進入企業(yè))

公司的要素分為:靜態(tài)和動態(tài)

靜態(tài)要素:工商登記上的事項;治理結(jié)構(gòu);實際控制人----特點:相對穩(wěn)定,變化需要程序

例如:在變更靜態(tài)要素時,先考慮工商登記要變------需要董事會決議-----需要開董事會---開會就要提前通知或公告(由一個點推開來,前后推進,切勿一葉障目)

動態(tài)要素:現(xiàn)金流+凈資產(chǎn)+盈利能力+會計報表+關(guān)聯(lián)關(guān)系+債務(wù)+核心競爭力

動態(tài)要素,雖然看似與律師業(yè)務(wù)相關(guān)不大,但是特別重要,是很多業(yè)務(wù)的基礎(chǔ).例如:并購一定會看現(xiàn)金流和會計報表,研究核心競爭力具體要素包括:

1.股東和實際控制人(考察人數(shù)和什么人;律師見到的當(dāng)事人是否是公司里有決策權(quán)的股

東)

2.盈利模式(主營業(yè)務(wù))---主營業(yè)務(wù)突出是IPO和發(fā)債的重點考慮條件3.凈資產(chǎn)---要深入考察，動態(tài)來看（小心大宗負債）4.管理層----上市時考察；并購時考察（公司章程中常有金降落傘計劃即高管人事安排保障

情況）

5.職工：IPO（首發(fā)債券）；M&A（并購）；改制；主輔分離時常常遇到職工持股妨礙IPO；

并購改制時裁員問題6.公司治理結(jié)構(gòu)

三．公司業(yè)務(wù)的左鄰右舍投行；會計；評估

既要合作又要斗爭，如果會計都按會計規(guī)則處理完美，則意味著他們把問題拋給了律師，所以大家要互相妥協(xié)，莫一邊倒。四．公司業(yè)務(wù)的問題提示盡職調(diào)查：窮盡前面6要素方案論證：各家在討價還價避免風(fēng)險+一定要妥協(xié)+利用降低企業(yè)工作量來降低律師自身工作量

公司內(nèi)部運行規(guī)律：產(chǎn)業(yè)投資人（長期投資+10%利潤）；戰(zhàn)略投資人（取得關(guān)聯(lián)交易）；財務(wù)投資人（考慮退出渠道和回報率）

針對不同的投資人，調(diào)整投票權(quán)和控制權(quán)。針對創(chuàng)新企業(yè)的三位一體，如果我們要保護財務(wù)投資人的利益，就要考慮給創(chuàng)新企業(yè)的核心人物上保險（含人身意外險等，受益人為此創(chuàng)新企業(yè)）五．法律服務(wù)建議書（在哪里找到潛在客戶？傍大款，走大道；尋找企業(yè)有一定規(guī)模，右資本運作的欲望）

1.法律服務(wù)建議書是敲門磚。（在招徠業(yè)務(wù)的時候不要給回扣等；也忌諱不懂裝懂，露餡）2.內(nèi)容：股權(quán)結(jié)構(gòu)（切中要害，考慮自己代理這方的利益）、公司治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)項目理

解

3.團隊人數(shù)適宜，結(jié)構(gòu)合理，否則給客戶的印象不好4.與客戶，亦商亦友，游離之間。巧妙運用

5.服務(wù)內(nèi)容：談解決方案，要欲說還休。不能全盤托出。

6.報價是最關(guān)鍵的。成熟律師的標(biāo)志之一。報價的數(shù)額；支付方式；時間。關(guān)鍵是在什么

節(jié)點之前拿到多少錢，就像聽書的，關(guān)鍵時刻不給錢不講。收費的依據(jù)：投入時間人力，風(fēng)險，難度，對方能夠因此獲得收益的高低

7.工作方案：何時進場，協(xié)調(diào)會，排表，按事前講好辦

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第三期實習(xí)律師培訓(xùn)紀(jì)要（5.20）

公司業(yè)務(wù)基本技能(下)

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三.法律服務(wù)合同----與客戶簽的合同

1.服務(wù)范圍:約定清楚,例如:公司設(shè)立的法律服務(wù)(要跟客戶約定清楚,不能寫有關(guān)公司相

關(guān)法律服務(wù),要細化,越細化律師越沾光,超出細化范圍的律師不做)老師建議寫中庸些,如果客戶要求細化,你就放權(quán),他提出來,你就滿足他,然后偷著樂吧2.服務(wù)方式:進場否?什么階段?團隊構(gòu)成等

3.收費方式:有些客戶不講信用,不給錢.(啟動費多少?到某程度多少?正式合同簽付多少?)

就像說書的有扣或節(jié)點一樣,要拿得住.有時候風(fēng)險有了,但是錢沒下來4.服務(wù)風(fēng)險防范:態(tài)度認真,珍惜律師身份;防當(dāng)事人四.咨詢和律師函

咨詢:如沒有大業(yè)務(wù),不談.風(fēng)險大于收益,不做.對已有客戶咨詢,要做筆錄memo，把客戶提問題的方式和具體問題寫在咨詢意見寫在前面，再寫當(dāng)事人給的資料，最后寫咨詢意見和律師免責(zé)�？蛻粲米稍兒�不當(dāng)?shù)那闆r很多，防之。

律師函：由律所名義發(fā)，而且必須受到客戶委托（instruction）另外在訴訟中，我們?nèi)绻�前�?項寫的不明確，則對方不認，法院也不認。（律師函用掛號信，對方不能說不認）

律師函是我們律師的獨立意志，不能看都不看就發(fā)，不能依附于客戶�？蛻舻姆▌�(wù)起草好了，律師事務(wù)所蓋章的情況，我們律師必須再審一下。（客戶的語言很不規(guī)范或有威脅性的語言，律師函不能出現(xiàn)此類語言）

適用范圍：only就法律事務(wù)發(fā)律師函（不含公司內(nèi)部爭斗）；律師函不是企業(yè)宣傳中的一部分，律師函是有特定受眾的，不要被廣泛散發(fā)。（不要留備用的，客戶會拿著你的律師函亂發(fā)，造成誹謗事件）

要求：律師函有依據(jù)，不要無授權(quán)做事；意見為獨立意見；文字嚴(yán)密：鑒于---，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定---，意見----，不要嗦。不要把具體法條晾出去，防止打草驚蛇；發(fā)律師函要掛號信。

五．公司章程（維護委托人利益，并且利于公司的發(fā)展，不能一味維護委托人利益）1.出資事項：出資人（是否有限制，比如金融機構(gòu)投資某信托公司，必一控一參；國家政

策指標(biāo)的限制），比例（評估出資并不是評估報告為準(zhǔn)，出資人們協(xié)商定），時間

2.權(quán)力分配事項(決策人和藍籌)席位權(quán),投票權(quán)(在章程中設(shè)定:代表大股東,簡單多數(shù);代表

小股東,提高比例).否決權(quán),僵局,特別約定:對某事項有特殊的表決權(quán),財務(wù)投資人針對退出事項有特別表決權(quán);關(guān)聯(lián)交易,關(guān)聯(lián)方回避.3.財產(chǎn)權(quán)益事項:話財權(quán),清算分配,對賭協(xié)議

4.程序安排(很大一部分的工作均為程序)三會如何開,會議規(guī)則,出資不到位時,不享受哪些

權(quán)利.股東名冊比工商登記更有效力如果代表小股東

參會人數(shù)上限制，如果股東11%，董事會90%才能通過，則成功阻撓；持股數(shù)要求，如果股東會不牛，就轉(zhuǎn)移到董事會這個戰(zhàn)場。董事會職權(quán)要細，權(quán)力大些表決比例高，甚至一致通過

在限度內(nèi)，保護委托人利益。但是考慮公平，防止股東之間互相失信；M&A后，新人上臺會議，要特別謹(jǐn)慎；利潤分配（盈利分配、資源分配）六．工作報告和結(jié)案報告1.向律所內(nèi)部的報告2.對客戶寫的報告

3.為要求機構(gòu)，比如證監(jiān)會

結(jié)案報告：所內(nèi)自用或客戶法務(wù)要的報告七．盡職調(diào)查（非訴業(yè)務(wù)第一步）

目的（發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，評估風(fēng)險，排除風(fēng)險）好律師能夠排除風(fēng)險，并不是組織交易進行，

而是促進項目的進行

分類：單純的盡職調(diào)查，對某一公司體檢；對某一項目（IPO.MA.DEBTE）步驟：

1.了解商業(yè)交易模式（結(jié)構(gòu)，財務(wù)，稅務(wù)），注意的拐點熟悉，抓關(guān)鍵，從隱瞞的東

西里面，挑出來危險的東西2.與客戶簽合同

3.提供調(diào)查清單和問題清單

4.根據(jù)調(diào)查清單和提綱，收集資料，讓公司用一定的紙，按順序給律師5.審核關(guān)鍵材料，馬虎不得，要看內(nèi)容，不能只報名不看內(nèi)容6.評判，判斷，營業(yè)執(zhí)照判斷企業(yè)類型，土地證（反復(fù)1-5）7.報告和結(jié)論審查合同：

審查主體：具備主題資格否？能否進行這樣一次交易（請注意對方的主體資格，對

方應(yīng)具備----）

法律關(guān)系是否通暢，與設(shè)想的法律關(guān)系是否一致目的的合法性（合同的合法）

商業(yè)交易模式的合理性（客觀上沒辦法執(zhí)行，一定會違約）合理就順利合同結(jié)構(gòu)是否有遺漏具體條款內(nèi)容公司業(yè)務(wù)中注意事項：

1.你的委托人是什么類型的投資人：戰(zhàn)略投資人（目的為了關(guān)聯(lián)交易）；財務(wù)投資人（退

出和退出價格時間及限制）；產(chǎn)業(yè)投資人（主營業(yè)務(wù)，長期發(fā)展）

2.股權(quán)交易，資本談判：對價與支付的安排；法律程序和商務(wù)程序安排；3.過渡期安排（時間較長，客戶焦躁期）4.風(fēng)險防范的安排（交易后，風(fēng)險安排如何，告訴當(dāng)事人，以便今后拿到法律顧問等業(yè)務(wù)）

友情提示：本文中關(guān)于《實習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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