即開(kāi)型彩票銷售計(jì)劃總結(jié)

中國(guó)體育彩票頂呱刮曲周代表

201*年工作總結(jié)及201*工作安排

縣即開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)情況匯報(bào)：

一、本縣店彩站點(diǎn)共計(jì)23家，縣城13家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)9家。其中縣城2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。有幾個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷量已超過(guò)店彩平均銷量。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候，對(duì)商戶承諾散票可退貨，經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，賣的多賺得多等情況。

二：201*年即開(kāi)型彩票銷售情況分析：根據(jù)這幾年銷售經(jīng)驗(yàn)，我把客戶分為三類人，每一類人都要分別對(duì)待。第一類客戶是那種賣的比較好，進(jìn)票也比較多，并且也不欠賬的，沒(méi)票會(huì)主動(dòng)找你訂票的。對(duì)待這類客戶，只要做到送票及時(shí)就好，并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的，各種面值，票種盡量給足。即使客戶現(xiàn)在沒(méi)錢，也要賒票給他，因?yàn)楦２是�周是周二和周五打電話讓客戶訂票，周三和周六送票。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要掐準(zhǔn)。第二類客戶是那種打電話過(guò)去有兩包庫(kù)存就不進(jìn)票，也不投資，但是銷售還行的，對(duì)待這種客戶就是勤去，勤送，適當(dāng)賒欠給他3-5包，讓他銷量上去（票多肯定要多賣一些），再在其他方面比如即開(kāi)票新海報(bào)，資料、機(jī)打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫(kù)存照片。慢慢讓他變成一類客戶。第三類客戶是那種銷售的不好，不把即開(kāi)當(dāng)回事的，這個(gè)你就要認(rèn)真

對(duì)待了，要經(jīng)常去店里面，把平時(shí)留下的中獎(jiǎng)票比如中500,1000的給他墻上搞個(gè)中獎(jiǎng)榜，過(guò)一兩天你要得提醒他，問(wèn)他有沒(méi)有獎(jiǎng)票呀，有多少獎(jiǎng)票啊，有新票了，給你換一本吧，我一會(huì)就過(guò)去。這樣下來(lái)，他的銷量會(huì)慢慢增長(zhǎng)。我發(fā)展的一個(gè)萬(wàn)家福超市客戶（最大超市），年前說(shuō)不想賣了（201*年1月----10月份銷量3萬(wàn)多）我就給他說(shuō)，馬上年底了，現(xiàn)在大家賣的都很火，怎么能現(xiàn)在不買呢，我們通過(guò)多擺票種，做寫真海報(bào)，搞中獎(jiǎng)榜等方法，把銷量提上去。總之，不管那類客戶，都要像朋友，親人一樣對(duì)待，要把業(yè)主店里面不管是即開(kāi)型彩票IVT掃描槍的問(wèn)題還是店彩的問(wèn)題，都要當(dāng)成自己店里的事來(lái)對(duì)待。比如前兩天投注站鍵盤壞了，按三四次才打出一個(gè)數(shù)字，業(yè)主王大爺已經(jīng)50多歲了，給我打了個(gè)電話，問(wèn)我啥時(shí)去，帶他和機(jī)器一塊去。我接到電話?cǎi)R上和片區(qū)管理員聯(lián)系，問(wèn)明情況后，第二天就來(lái)到給換了個(gè)新鍵盤。

201*年即開(kāi)票銷售展望一下，不容樂(lè)觀，11選5網(wǎng)點(diǎn)10家，而這10家站點(diǎn)，也是往年即開(kāi)票銷售的主力軍。自11選5上市一個(gè)月以來(lái)，對(duì)即開(kāi)票銷售有著很大影響。這種情況下，201*年我的工作異常艱巨。明年我打算組建了3人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，配備即開(kāi)送票專用汽車一輛，電動(dòng)車兩輛。在中心支持下順利完成即開(kāi)彩票的配送任務(wù)。

201*年11選5網(wǎng)點(diǎn)及其它店彩網(wǎng)點(diǎn)，需要提高即開(kāi)票

的展示效果，是讓彩民看見(jiàn)即開(kāi)票就有刮獎(jiǎng)欲望的一種展示。提高展示柜的檔次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店內(nèi)，第一眼就是令郎滿目的即開(kāi)性彩票。

增加銷售渠道，彩票發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的管理與傳統(tǒng)的商業(yè)管理方式是相似的，尤其類似于連鎖零售業(yè)的管理方式，它們都講究網(wǎng)點(diǎn)的合理分布、資源的合理配置、對(duì)消費(fèi)者心理的研究。在這方面，對(duì)國(guó)際彩票業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機(jī)店、郵局、報(bào)亭、儲(chǔ)蓄所等已形成網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模的終端發(fā)行彩票，盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民，對(duì)挖掘農(nóng)村彩民意義巨大，作用巨大。

我對(duì)201*年即開(kāi)銷售工作，信心滿滿。

縣即開(kāi)票銷售服務(wù)代表：

201*年12月27日

擴(kuò)展閱讀：201*年即開(kāi)型彩票銷售工作報(bào)告

中國(guó)體育彩票頂呱刮201*工作總結(jié)

自接到201*年較201*年任務(wù)翻一翻的情況下，我們迅速

的組建了3人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在中心支持下順利的完成了即開(kāi)彩票的配送工作，現(xiàn)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。一：站點(diǎn)情況匯報(bào)：

本縣店彩站點(diǎn)共計(jì)20家，縣城13家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)10家。其中縣城2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)8家。有幾個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷量已超過(guò)店彩平均銷量。

發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候，對(duì)商戶承諾散票可退貨，經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，賣的多賺得多等情況。

二：201*年即開(kāi)型彩票銷售情況分析：

根據(jù)這幾年銷售經(jīng)驗(yàn)，我把客戶分為三類人，每一類人都要分別對(duì)待。

第一類客戶是那種賣的比較好，進(jìn)票也比較多，并且也不欠賬的，沒(méi)票會(huì)主動(dòng)找你訂票的。對(duì)待這類客戶，只要做到送票及時(shí)就好，并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的，各種面值，票種盡量給足。即使客戶現(xiàn)在沒(méi)錢，也要賒票給他，因?yàn)楦２是�周是周二和周五打電話讓客戶訂票，周三和周六送票。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要掐準(zhǔn)。

第二類客戶是那種打電話過(guò)去有兩包庫(kù)存就不進(jìn)票，也不投資，但是銷售還行的，對(duì)待這種客戶就是勤去，勤送，適當(dāng)賒欠給他3-5包，讓他銷量上去（票多肯定要多賣一些），再在其他方面比如即開(kāi)票新海報(bào)，資料、機(jī)打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫(kù)存照片。慢慢讓他變成一類客戶。

第三類客戶是那種銷售的不好，不把即開(kāi)當(dāng)回事的，這個(gè)你就要認(rèn)真對(duì)待了，要經(jīng)常去店里面，把平時(shí)留下的中獎(jiǎng)票比如中500,1000的給他墻上搞個(gè)中獎(jiǎng)榜，過(guò)一兩天你要記得提醒他，問(wèn)他有沒(méi)有獎(jiǎng)票呀，有多少獎(jiǎng)票啊，有新票了，給你換一本吧，我一會(huì)就過(guò)去。這樣下來(lái)，他的銷量會(huì)慢慢增長(zhǎng)。我發(fā)展的一個(gè)萬(wàn)家福超市客戶（曲周最大超市），年前說(shuō)不想賣了（201*年1月----12月份全年銷量2萬(wàn)多）我就給他說(shuō)，馬上年底了，現(xiàn)在大家賣的都很火，怎么能現(xiàn)在不買呢，我們通過(guò)多擺票種，做寫真海報(bào)，搞中獎(jiǎng)榜等方法，1月1號(hào)到2月15號(hào)就銷售兩萬(wàn)余元。

總之，不管那類客戶，都要像朋友，親人一樣對(duì)待，要把業(yè)主店里面不管是即開(kāi)型彩票IVT搶的問(wèn)題還是店彩的問(wèn)題，都要當(dāng)成自己店里的事來(lái)對(duì)待。比如前兩天09111投注站鍵盤壞了，按三四次才打出一個(gè)數(shù)字，業(yè)主王大爺已經(jīng)50多歲了，給我打了個(gè)電話，問(wèn)我啥時(shí)去邯鄲，帶他和機(jī)器一塊去。我接到電話?cǎi)R上和片區(qū)管理員王超聯(lián)系，王超問(wèn)明情況后，第二天就來(lái)到曲周給換了個(gè)新鍵盤。王大爺跟感動(dòng)。

下面附上我在各個(gè)社會(huì)網(wǎng)店粘貼的海報(bào)，還有中獎(jiǎng)海報(bào)。

曲周縣銷售服務(wù)代表：

201*年2月27日

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