農產品購銷情況匯報(省廳)

民勤縣農產品產銷情況

（二00八年八月二十五日）

一、201*年大宗農產品種植情況

201*年，全縣耕地面積93.04萬畝，其中糧食面積28.67萬畝，經濟作物面積48.52萬畝，僅洋蔥種植5.1萬畝，產量達38.25萬噸。經濟作物總量39.41萬噸，其中，籽棉8.21萬噸，油料1.06萬噸，紅黑瓜子0.13萬噸茴香0.84萬噸，黃白瓜8.48萬噸，辣椒3.12萬噸，日光溫室產品3.59萬噸。

二、201*年農副產品銷售情況

201*年上半年銷售的產品主要是日光溫室產品，目前已基本銷售完畢，其中，西紅柿，2439畝，1097.6公斤；辣椒，218畝，27.3公斤；黃瓜，248畝，136.4萬公斤；人生果，30畝7.5萬公斤；銀帝，97畝，81.7萬公斤；大田瓜菜產品銷售主要是黃白蜜瓜，共銷售7786畝，2530萬公斤。

洋蔥方面：201*年全縣種植洋蔥面積達4萬畝左右，總產量至少在30萬噸以上。7月底，我縣洋蔥早熟產品開始上市銷售，第一車洋蔥（60噸）由易發(fā)貿易公司發(fā)往江西贛江。目前，農產品銷售將進入銷售旺季，特別是洋蔥銷售已進入銷售的高峰期，早熟產品已基本銷售完備，約銷售4500噸。根據我縣現有的運力水平和實際加工儲存能力，洋蔥銷售仍然有一定的難度，預計到201*年2月還有8萬噸洋蔥無法運出。

針對上述情況，我們及早著手，制定了《民勤縣洋蔥產銷運

儲工作方案》，成立了洋蔥銷售工作領導小組，切實抓好洋蔥銷售工作，延長銷售期，做到產品不積壓在農戶手中。

1、縣上成立了由政府縣長任組長，分管農業(yè)和商流的兩名副縣長任副組長，相關職能部門負責人為成員的農副產品銷售領導小組，全面負責洋蔥等鮮活農產品銷售和外運工作。

2、組織銷售企業(yè)負責人和運銷大戶分別赴新疆、山東、廣東、江西等地考察市場，了解情況。積極與外地客商磋商洽談，與來自全國14個省市的22家收購企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議。

3、在充分利用農戶土窖儲存的基礎上，爭取在洋蔥種植集中的薛百、昌寧、三雷、大壩、蘇武、大灘等六鄉(xiāng)鎮(zhèn)，41個行政村共建設250個容量50-60噸的洋蔥簡易儲存庫，增加儲存總量，延長洋蔥銷售期，幫助農民豐產增收。

4、積極培育龍頭企業(yè)。扶持確定3家加工企業(yè)：民勤金龍脫水蔬菜加工廠（豐潤洋蔥顆粒）、全盛貿易有限公司、甘肅敬業(yè)科級有限責任公司。確定6家儲運企業(yè)：民勤農豐洋蔥集散中心、民勤杰達公司、民勤遠達公司、民勤全盛貿易有限責任公司、民勤陽光土特產有限責任公司、大漠瓜菜有限責任公司。

5、開拓產品銷售終端市場。境外市場：組團赴外考察開拓境外市場，洋蔥市場開拓烏克蘭、塔吉克斯坦、東南亞等國外市場。在國內大型城市批發(fā)市場建立產品銷售窗口（如北京新發(fā)地、新疆等地）

三、存在的主要問題

1、市場發(fā)育不全，建設速度緩慢。截止目前，我縣還沒有1家成規(guī)模、上檔次、功能完善的洋蔥專業(yè)交易市場，市場建設資金嚴重不足，影響了產品的銷售；

2、銷售網絡不健全，龍頭企業(yè)動力不足。現有的企業(yè)規(guī)模小、實力弱，不能很好地承擔起產品的批量加工和銷售，還需進一步加大對培育龍頭企業(yè)的支持力度；

3、信息服務質量不高，人才隊伍力量薄弱。缺乏配套的信息硬件設施，網站建設，電腦、通訊等必要的信息服務設施配備不齊全，銷售人才專業(yè)知識掌握不夠，業(yè)務素質相對較底，需加大對人才的培訓；

4、商務局往來經費困難，外出考察、參加展會等活動占用企業(yè)資金嚴重。

5、運能運力跟不上，每年秋天，面對豐收的洋蔥，貨主申請不到車皮，限制了收購量，只有一部分洋蔥運往外省市銷售。

四、申請解決的問題：

1、專業(yè)的農產品市場建設資金不足，建設速度緩慢，需進一步投入大量資金加強市場建設；

2、信息網絡建設基礎薄弱，硬件設施不到位，相應的網站建設、電腦、通訊等設施急待配備；

3、銷售人才較為缺乏，專業(yè)知識掌握不夠，需要加大對農村經紀人和專業(yè)銷售人才的培訓；

4、商務行政往來經費困難，希望給予適當的傾斜照顧。

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農產品營銷工作情況匯報

天�？h商務局（12月31日）

在縣委、縣政府的正確領導和相關部門全力配合下，今年我縣各類農產品實現了適時、適價、順暢銷售，農產品營銷工作成績突出亮點頻現，在取得了較好經濟效益的同時有力助推了產業(yè)發(fā)展。

一、工作成效

（一）出臺扶持政策提升企業(yè)信心

組織召開了全縣農產品營銷工作會議，縣上出臺《關于加強農產品營銷工作的實施意見》，為銷售企業(yè)和各類營銷組織營造了良好的政策環(huán)境，提升了企業(yè)加快發(fā)展的信心。介實、高原魂等本地農產品營銷企業(yè)的收購量較往年均有不同程度的上升。天祝雪域昌源商貿有限責任公司在哈溪鎮(zhèn)投資建設人參果深加工項目生產線。遠航合作社擴建了氣調庫，增加了農產品倉儲量。連手果蔬專業(yè)合作社在蘭州大青山農產品批發(fā)市場設立銷售網點一處，為我縣日光溫室果蔬、馬鈴薯等產品銷售提供了便捷、快速、高效的銷售渠道。

（二）舉辦業(yè)務培訓提高營銷水平

邀請甘肅農業(yè)技術學院許開祿教授和營銷專家李春華先生對我縣有關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、營銷企業(yè)負責人和營銷大戶、農民經紀人共60多人進行了農產品營銷培訓。通過培訓，參會人員開闊了視野，開拓了營銷思路，對農產品營銷工作重要性、農產品營銷方式方法和策略有了新的認識。

（三）多措并舉高原夏菜順暢銷售

高原綠色無公害果蔬批發(fā)交易市場和正陽馬鈴薯批發(fā)交易市場建成并投入使用，有效改善了農產品交易的環(huán)境。進一步鞏固了蘭州蔬菜銷售市場，加強了與北京新發(fā)地農產品批發(fā)市場、深圳布吉市場等省外市場的聯(lián)系與合作。高原魂、華粵等企業(yè)定期向北京等外地市場銷售果蔬產品。今年生產的各類果蔬除在蘭州、武威、銀川、金昌等臨近城市銷售外，還銷往北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，間接向歐盟、加拿大、臺灣等地出口，高原夏菜和馬鈴薯全部順暢銷售，取得了較好的經濟效益。

（四）參加展會加大對外宣傳力度

參加了第十一屆煙臺國際果蔬食品博覽會、第三屆中國敦煌（國際）葡萄節(jié)、中國（廣州）國際果蔬、加工技術及物流展覽會和在張掖市舉辦的全國設施葡萄科技研討會。在設施葡萄研討會上，我縣的紅提葡萄獲得了多項榮譽，其中摩爾多瓦被評為金獎，紅地球被評為銀獎，紅寶石被評為優(yōu)質獎。參會參展期間，工作人員向從事果蔬購銷的專業(yè)客商累計發(fā)放宣傳資料達10000多份，通過宣傳推介吸引了許多外地客商的關注，為紅提葡萄上市銷售營造了良好的外部環(huán)境。

（五）充分發(fā)揮銷售窗口橋梁作用

選調專業(yè)的市場營銷人員常駐設立在上海國際食品城的銷售窗口，從事品牌宣傳、產品推廣、市場拓展、客商聯(lián)系等方面的工作。營銷人員深入上海各個專業(yè)市場，向在上海從事農產品購銷的各地專業(yè)客商散發(fā)我縣農產品宣傳彩頁3000余份，主動邀請有合作意向的客商到我縣實地考察，已有浙江、上海、山東等地的多名客商表示將在適當的時候到我縣實地觀摩。國慶期間，上海豐樂公司來我縣考察了天祝藏酒酒業(yè)有限公司后雙方達成了合作意向。通過牽線搭橋，江蘇宿遷的一家銷售企業(yè)與高原魂公司初步達成了紅提葡萄銷售合作協(xié)議。

（六）全力營造良好營銷氛圍

一是進一步加大了宣傳力度。今年繼續(xù)在蘭白高速公路白銀方向入口處設立大型產品形象宣傳廣告牌1處；在蘭州、武威等地位置較好的果蔬專賣店和銷售窗口，制作宣傳紅提門頭牌10個、發(fā)放易拉寶80個。二是從輿論上營造營銷氛圍。邀請武威報記者深入松山、華藏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行實地采訪和取材，在武威日報上大力宣傳紅提葡萄。利用天祝商務之窗等網絡平臺及時發(fā)布紅提產銷信息。三是積極聯(lián)系外地客商。主動邀請四川、青海、寧夏、白銀、青海、天津、蘭州等地的紅提經銷企業(yè)和客商，我局已接待外地客商20人（次），已在天堂、華藏、松山、哈溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始收購或預定紅提葡萄。

（七）充分發(fā)揮營銷企業(yè)主體作用

充分發(fā)揮果蔬營銷企業(yè)在紅提葡萄、人參果等產品收購、包裝、銷售中的引擎作用，鼓勵本地企業(yè)在紅提葡萄收購中采取分級采摘、分級收購，按質論價；鼓勵本地企業(yè)帶頭自主選用高檔次的包裝箱，推廣選用泡沫保鮮箱、塑膠箱和保鮮袋、保鮮紙等保鮮貯藏用品；大力支持和推廣預冷處理、保鮮處理技術，延長產品貯藏、銷售期，調節(jié)上市時間，提高產品銷售附加值，實現增值效益；鼓勵企業(yè)自主購置冷藏、保鮮運輸設備，自主運銷產品。

二、存在的問題

雖然我們在農產品銷售方面取得了一定成績，積累了一些經驗，但是仍然存在許多的困難和問題。一是特色產業(yè)規(guī)模小，產業(yè)布局分散，產量相對較小，無法滿足外地市場集中采購需求，不能充分發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢。二是營銷體系不健全，市場體系建設滯后，農產品營銷的龍頭企業(yè)、營銷大戶都處在起步階段，力量比較薄弱，開拓市場的能力不強。三是外銷市場有待進一步開拓，與外地農產品經銷商沒有建立穩(wěn)定的合作關系。

三、今后的工作思路

農產品市場營銷是農業(yè)和農村重點工作之一，我們要切實強化服務意識，改進工作作風，采取得力措施，抓好農產品質量安全和產銷銜接工作，超前謀劃農產品營銷對策，確保農產品順暢銷售。

（一）作好引導發(fā)動，逐步樹立市場意識

通過各種渠道作好引導發(fā)動工作，使干部群眾樹立“五個意識”，即規(guī)模意識、質量意識、商品意識、品牌意識、競爭意識。逐步樹立“以規(guī)模拓市場、用品牌闖市場、以品質占市場”的產業(yè)發(fā)展新理念，為做大做強紅提葡萄產業(yè)規(guī)模打下牢固的思想基礎。

（二）加大扶持力度，不斷擴大發(fā)展規(guī)模

要搶抓藏區(qū)經濟發(fā)展機遇，努力爭取產業(yè)發(fā)展項目，逐步實現規(guī)�；�種植、標準化生產、商品化處理、品牌化銷售和產業(yè)化經營的目標。積極探索、引導和支持經紀人、種植大戶通過租賃、轉包、入股等形式承包個體農戶的零星土地集中發(fā)展，實現紅提葡萄產業(yè)的規(guī)模效益，解決小生產與大市場對接的矛盾，推動我縣紅提葡萄產業(yè)快速健康發(fā)展。

（三）普及生產標準，努力提高產品質量

制定完善并推廣普及產業(yè)生產標準，從建棚、定植、灌溉、防蟲到田間管理都要嚴格執(zhí)行，堅決扭轉農戶重數量、輕質量的傾向，確保生產標準化。加強與科研院所合作，開展技術咨詢、指導和培訓，推廣新技術，大力提高紅提葡萄生產的科技水平，努力提高產業(yè)標準化程度，降低生產成本，增加生產效益，提高產品市場競爭力。

（四）加大宣傳推介，提高市場認知度

通過組織參加各類農產品展會，在電視、報刊等新聞媒體上宣傳，設置戶外廣告牌（欄）等方式，擴大宣傳推介，使更多的

客商和消費者對我縣紅提葡萄等農產品的規(guī)模、品質等有所認識。積極拓展上海、天津等高端市場，提升我縣農產品品牌在大中型城市的知名度，與當地的農產品銷售市場和營銷企業(yè)建立合作關系，進一步拓寬農產品銷售渠道。

（五）完善服務機制，拓展產品流通渠道

努力完善農產品營銷服務機制，重點支持農產品物流、連鎖經營、直銷配送、電子商務等現代流通方式的發(fā)展，積極促進農戶與營銷企業(yè)建立穩(wěn)定的產銷聯(lián)系。完善信息服務體系，利用網絡、電視、報紙等媒體及時發(fā)布農產品的相關信息，將最新市場信息、最先進農業(yè)技術提供給農戶，引導農戶調整生產、適時銷售。

（六）壯大營銷主體，健全市場流通體系

加大對現有市場改造力度，強化市場功能，扶持邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)果蔬集散市場發(fā)展，為農產品營銷提供便利的市場服務。壯大流通企業(yè)、營銷大戶和經紀人隊伍，減少環(huán)節(jié)，加快流通，提高效益。加快發(fā)展并完善預冷、保鮮、貯藏等設施，引導企業(yè)、協(xié)會和農戶開展產銷對接，力爭建立產、運、銷一條龍的營銷網絡，延長產業(yè)鏈，積極推進我縣紅提葡萄產業(yè)發(fā)展。

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