勁霸男裝調(diào)研

勁霸男裝

一品牌特點：中國商務休閑男裝第一品牌、世界茄克第一

品牌。塑造有品味的、大氣的、休閑的、商務的品牌，為大多成功男士所喜愛。

商務休閑為主款式大多以夾克為主，顏色大多為咖啡色。面料大多為棉或棉錦混紡，里料大多為滌綸。

二市場定位：成功人士，性格男人、有品位的成功的男人。

三價格定位：

襯衣201*00元；

上衣5001300元；套裝8004000元；

四消費人群定位：中高端消費群體，年齡在20~45歲之

間。

五銷售網(wǎng)絡：經(jīng)營之道在于文化之道，文化之道蘊含于事物的自然之道，而自然之道活絡于生命一體的系統(tǒng)關(guān)聯(lián)與動態(tài)變化的互動之中。這也是為什么我們將文化比作樹、并從樹的生長繁茂之中體會經(jīng)營之道。對于勁霸而言，經(jīng)營中許多理念的科學與否，成敗與否，根本上都在對生態(tài)之樹的順或逆。樹的成長離不開自然環(huán)境，勁霸的生存與成長，離不開自身所從屬的社會環(huán)境，市場需求，大眾認同，社會信譽等等，我們必須從社會與市場相融中健化自己的生態(tài)，讓文化之樹得以成長，才有真正利潤成長的大收獲。自組渠道，在全國建立具有統(tǒng)一形象的連鎖專賣形式，通過深入的市場推廣和營銷，在最短的時間、最合理的場所建立勁霸專賣店。并在發(fā)展中，不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，建設(shè)長久的穩(wěn)固的終端渠道。公司通過不斷的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，不斷的傳播樹立強勢男裝品牌，通過全國網(wǎng)點對目標消費者進行統(tǒng)一價格銷售。以期獲取最大利潤。

經(jīng)營方針：顧客第一、以信譽求發(fā)展。

經(jīng)營宗旨：美化消費者生活、提供顧客滿意服務。企業(yè)精神：創(chuàng)新突破、永不休止。

合作理念：重視廣泛的對等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極探索在互利基礎(chǔ)上的多程外部合作形式。

六同類消費人群的審美要求和心理：

對于男性來說買衣服看重的是做工精良，面料考究，高檔，

名牌。對于2029之間的男性來說合體舒適放在第一位，價格便宜在第二位，時髦因素也高于其他年齡段得消費者。這也適合了年輕人追逐潮流的性格特征。而在3039之間的男士大多講究檔次的場合，所以在選擇服裝方面大多選擇高檔，名牌體現(xiàn)身份的服裝。

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市場調(diào)查報告

--勁霸男裝目標顧客類型調(diào)查報告

小組成員：XXX勁霸男裝目標顧客類型調(diào)查報告

目錄

一、摘要二、調(diào)查概況

1、研究背景2、調(diào)查目的3、研究內(nèi)容三、研究方法：調(diào)查方法和分析方法四、調(diào)查結(jié)果分析：

1、勁霸男裝調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析2、勁霸男裝銷售策略分析五、未來的發(fā)展趨勢及建議六、附錄

1、勁霸男裝消費者類型調(diào)查問卷2、勁霸男裝專賣店導購調(diào)查問卷

4、調(diào)查地點勁霸男裝目標顧客類型調(diào)查報告

一、摘要：

為了幫助導購識別目標顧客類型，通過對顧客和導購關(guān)于對產(chǎn)品的調(diào)查、目標顧客購買行為、品牌調(diào)查、消費者的構(gòu)成調(diào)查。我們經(jīng)過成立勁霸男裝調(diào)研組，在鄭州各大專賣店進行抽樣實地調(diào)查。最后通過運用excel軟件進行數(shù)據(jù)分析，提供可以參考的結(jié)論和建議。二、調(diào)查概況1、選題背景

目前，勁霸男裝已經(jīng)成為引領(lǐng)中國男裝走向世界的高端男裝品牌，成為成功男士品味和價值觀在衣著方面的體現(xiàn)，銷售額也在逐年攀升，關(guān)注的顧客也有較大的提高。

為了提高品牌的的知名度，認可度和顧客的滿意度，我們組暫成立勁霸男裝調(diào)研組，幫助各個導購鎖定每一位進店的顧客。對于瀏覽型顧客，使其進店感受品牌文化，周到的服務，提高品牌的認可度；對于潛在性顧客，導購耐心講解衣服的賣點、面料知識與競爭品牌相比之間的優(yōu)勢，爭取使?jié)撛陬櫩徒邮茉撈放�；對于成熟型顧客，導購要考慮顧客的喜好，為顧客做整套搭配，成為顧客滿意的著裝顧問，提高品牌的顧客滿意度。2、調(diào)查目的

通過市場調(diào)查，了解顧客對產(chǎn)品的認知和看法通過市場調(diào)查，了解消費者的消費習慣和偏好通過市場調(diào)查，了解顧客的成交類型。3、調(diào)查內(nèi)容

對產(chǎn)品的調(diào)查有：消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好類型、消費者對服裝風格的偏好趨勢、消費者對產(chǎn)品組合的要求

針對目標顧客購買行為調(diào)查：消費者購買版型、為何購買、何時購買、如何購買、由誰購買

品牌調(diào)查有：消費者對勁霸男裝知名度調(diào)查、認可度、滿意度的調(diào)查

針對消費者的構(gòu)成調(diào)查有：目標顧客的年齡、職業(yè)、文化程度、家庭收入的構(gòu)成。

4、調(diào)查地點：鄭州市南陽路勁霸男裝專賣店、東風路勁霸男裝專賣店、農(nóng)科路與經(jīng)三路交叉口勁霸男裝專賣店、銀基四樓勁霸男裝專賣店等鄭州各大勁霸男裝專賣店。三、調(diào)查方法和分析方法

消費者抽樣法：隨機抽樣，在各大專賣店門口觀察每個進店顧客的行為，隨機的選擇顧客進行問卷調(diào)查。再到專賣店里找導購深入了解顧客的購買情況。

通過顧客和導購問卷調(diào)查的回收，進行數(shù)據(jù)的分析并進行總結(jié)，最終將整理的數(shù)據(jù)錄入excel表中進行分析。四、調(diào)查報告分析

（一）勁霸男裝調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析

1、相對集中的五品牌男裝相比，勁霸的知名度居于中等此次調(diào)查中我們選取了，七匹狼，雅格爾，才子，三個國際知名品牌男裝與我們所要調(diào)查的勁霸做對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從我們收回的十九份有效調(diào)查問卷來看：選擇熟悉雅戈爾的有11人，所占比列為57.9%，選擇熟悉七匹狼的有四人，所占比例為21.1%，選擇熟悉勁霸的有三人，所占比例為15.8%，有1人選擇了才子，所占比列為5.3%。從這個數(shù)據(jù)來看，勁霸若想提高其市場占有率仍需通過一定的策略，如加大廣告投入，來提高其知名度，畢竟，消費者，尤其是相對保守的中國消費者，不會去選擇一個不熟悉的產(chǎn)品來消費。

121086420系列1系列2七匹狼雅戈爾勁霸才子

（圖一）品牌知名度對比圖

2.準確關(guān)注目標客戶，進行有效推銷

作為一個知名男裝品牌，其消費人群有哪些，消費人群有什么特征，是值得詳細的調(diào)查和認真分析的。在這次調(diào)查，消費者年齡情況，從我們統(tǒng)計的結(jié)果來看，40歲以上的人群占了大多數(shù)有13人，所占比列為68.4%，26-40歲的次之有五人，所占比列為26.3%，21-25的相對有少些為1人所占比例為5.3%。消費者收入水平是另一個重要的影響因素。在我們所調(diào)查的購買男裝的消費者人群中月收入在5000以上的最多有15人，占了78.9%，相對較低的是月收入在1600-5000元之間的有四人，占得比列為21.1%。所以從這個結(jié)果來看，高收入的中年男性是這個品牌的主要消費人群。所以作為生產(chǎn)廠家要有效地準群關(guān)注這部分客戶，進行適時有效的推銷并根據(jù)其消費特點設(shè)計滿足其需求的產(chǎn)品。同時，也要對中青年的消費人群給予足夠的關(guān)注，畢竟在擁有為數(shù)眾多的針對中年男性消費知名品牌的男裝市場中，市場飽和是一個不容忽視的問題，相對來說，青年人的市場會有更廣闊的前景，值得投入更多的關(guān)注和投資。

小計16~2021-2526-4040歲以上

(圖二)年齡分布圖

16141210864200~15001600~50005000以上小計比例

（圖三）收入柱形圖

3.消費者對勁霸品牌的忠誠度的分析

一個有生命力的品牌需要有自己固定的顧客群體，消費者對勁霸品牌的忠誠度也是我們關(guān)注的問題之一。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)勁霸擁有自己相對穩(wěn)定的鼓了群，這對勁霸在目前一段時間的穩(wěn)定發(fā)展是很有利的。不過勁霸若想取得長期穩(wěn)定發(fā)展僅僅依托這部分消費者還遠遠不夠，這就要求勁霸關(guān)注不同消費者的需求，滿足其多樣化的需求。我們調(diào)查結(jié)果如表所示（見表四）

小計經(jīng)常偶爾很少

（圖四）顧客忠誠度分析圖

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的需求日趨多元化，在日趨激烈的男裝競爭中，若想取得優(yōu)勢地位必須認真分析消費者類型和特點，并具有針對性的去滿足這些消費者。

（二）勁霸男裝銷售策略分析

（1）對于不同消費類型開展針對性的促銷活動

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)一個關(guān)于成交率有趣的現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)若是男性消費者不論人多少一般成交率會達到100%，而若是有女性在場則會下降很多成交率一般會是47.5%，最不容樂觀的是單純的女士為家人買衣服，這時一次成交率會更低一般為20%，但這部分人群確實勁霸的主要夠買人群，所以要認真對待。根據(jù)以上發(fā)現(xiàn)我們建議對于以上購買人群要采取不同的策略來促進購買者購買，例如，當一位男性消費者進入店門時只需向其介紹最新的或則是僅僅根據(jù)其要求直接拿貨就行，無須再進行太多的促銷活動，當然若是女士進店則要做好打持久戰(zhàn)的心理準備，并且要熱心和耐心。

（2）滿足消費者更加追求面料的功能性的需求。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，消費者在面料上均鐘情于天然材質(zhì)，麻、棉、絲則是首選。男裝都有了防縮水、耐磨、防蟲蛀、抗靜電等功能。西服的面料強調(diào)進口，采用毛料、仿毛類面料，質(zhì)地細膩的嗶嘰和花呢組織中加入傳統(tǒng)典雅的細條紋，新穎的人字紋復合組織、席紋組織中加入明暗相間的寬條紋，突出表面的肌理，展現(xiàn)服裝立體感和動感的凸條效果。另外，棉或亞麻與錦綸混紡的條紋西裝面料占有一定的比例；T恤產(chǎn)品以桑蠶絲、牛奶絲、絲光棉等面料為主，強調(diào)透氣性；襯衫以棉織面料為主，大量使用纖維之王的棉織物，包括精紡棉、捻紗棉和絲光棉。

一位有品位的男士在選擇服裝的時候不僅要求穿得大方好看，更要求服裝的精致面料能讓他們在出席各種場合的時候都舒適自然，充滿自信。因此，男士們對于服裝的面料要求總是很嚴苛，襯衫的防皺免燙功能一直以來都是男士追求的面料效果之一，高檔襯衫的主流也轉(zhuǎn)向集商務與時尚為一身、舒適與抗皺于一體的方向。我們的調(diào)查結(jié)果如下圖所示

麻其他絲棉

（圖五）消費者對面料需求圖（3）逐步將商務休閑款式的產(chǎn)品比例加大。

調(diào)查得知，正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于知識精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男士、女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。隨著知識精英族群日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為新正裝系列。如圖

正式版其他比例小計休閑版02468

（圖六）消費者對款式偏愛圖示

（4）適時進行打折、返券為主要促銷手段

在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)還是有相當一部分顧客會選擇在商店打折的時候進行購買的，這部分顧客占了78%，因此商家要重視這一商機，做好促銷活動。在南陽路勁霸家商場關(guān)于促銷方式的調(diào)查中，大部分商場品牌男裝都以打折和返券為主要的促銷方式。且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大。

每季都買有喜歡的設(shè)計就買減價就買沒買過

（圖七）消費者購買時機圖示五、勁霸男裝未來發(fā)展的趨勢及建議

（一）勁霸男裝未來的發(fā)展趨勢

經(jīng)過一系列的調(diào)查與分析，我們可以看到勁霸男裝作為中國男裝的知名品牌服裝，面對日新月異的市場，它要想在服裝市場處于不敗之地，提高自身的品牌知名度，贏來更多的顧客，創(chuàng)造更大的利潤。在未來發(fā)展的趨勢上，它應把握好三點：1、產(chǎn)品立異

產(chǎn)品立異是勁霸男裝品牌患上以連續(xù)成長的根蒂根基，是處理完成男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品布局單一化問題的有用路子。

勁霸男裝產(chǎn)品立異包括產(chǎn)品系列正題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的立異”。（1）從面料立異方面來說

正因為男裝款式不比女裝豐富，并且大多男的不太接管特別的設(shè)計，因此勁霸男裝可以以面料作為突破口。而且服裝不是日常用品，一般環(huán)境下在一年內(nèi)，男士至多買兩三套服裝，因此勁霸要在服裝配搭上有所立異，一些配搭性的工具，可讓他們時常買。（2）從顏色立異方面來說

在顏色立異方面，勁霸男裝品牌可以在顏色選用上大膽些，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。讓發(fā)賣門面店更出彩，顯患上更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產(chǎn)品的發(fā)賣。2、品牌傳播立異

當今，國內(nèi)男裝品牌主要依靠告直白促銷進行傳播，男裝不像女裝變化和特色較著。勁霸男裝品牌形象傳播要突破手眼單一、認識不清追求代言人的誤區(qū)，其應用用用整合營銷的方法為勁霸男裝品牌的成長找到一條有用的路子。從整合營銷傳播的角度說，代言人代言的應該不是公司和產(chǎn)品，而是方針市場費者。整合營銷傳播要以消費者為焦點，以資料庫為根蒂根基，以建立消費者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手眼，實現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。勁霸男裝品牌還可以與消費者輪回溝通，與渠道商一起建立消費者營銷數(shù)值庫，路程經(jīng)過過程會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統(tǒng)計，路程經(jīng)過過程郵寄宣傳資料、禮物、催銷信息追求信息反饋，進而按照消費者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點地進行轅銷傳播。（二）勁霸男裝未來發(fā)展的建議

通過對消費者類型和導購的調(diào)查和分析，我們對勁霸男裝未來的發(fā)展提出以下幾點建議:

從影響消費者的因素入手

1、產(chǎn)品陳列＞產(chǎn)品號碼齊全＞銷售員的服務＞產(chǎn)品促銷

從我們的調(diào)查結(jié)果可以找出大致于以上的消費心理，消費者購買勁霸男裝做出此購買的時候，影響到消費者購買行為的因素主要由產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品款式、銷售員的導購服務水平和產(chǎn)品的促銷構(gòu)成。

所以，勁霸男裝賣場從其對購買決策的制約力度的排序上，陳列是吸引顧客目光的首要因素，由于勁霸品牌男裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為趨同，因此，產(chǎn)品的陳列在這種因素下成為了第一要素，色彩搭配和賣場氛圍等起到吸引停留的重要作用。

2、其次就是產(chǎn)品號型的問題。

這同樣是因為勁霸男裝產(chǎn)品趨同的原因。在此情況下，產(chǎn)品號型的齊全成為購買因素之一，很多時候達不成購買往往就是因為產(chǎn)品的號碼不全。調(diào)查過程中，我們聽到店員說的最多的一句話就是：不怕買不起，只怕號不齊。這其實是服裝銷售的一句老話了，意思是：價格高一點還可以采用各種手段來促銷，而尺寸不全、斷碼斷號，縱有再大本領(lǐng)也無法促銷。我們的調(diào)查結(jié)果也表明，市場上凡是銷得比較好的品牌，都具有一些共同的特點：品質(zhì)穩(wěn)定，有一定的知名度，整體形象設(shè)計佳，銷售管理完善，控制能力強，尺碼齊全，貨源充足，供貨及時，信息反饋迅速(在此需要提到的一點是，鄭州市南陽路勁霸男裝品牌，賣得較好的原因與其貨源充足，尺碼齊全，補貨及時，價格合理，信任度高有著一定的關(guān)系)。

3、銷售員的服務水平和促銷分列消費者購買決策的最后，不說明其不重要，如果說前者為鋪墊的話，這兩者反而成為購買決策的重要環(huán)節(jié)。

作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜地去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。因此勁霸男裝應該加強對銷售人員的培訓，多定向培養(yǎng)優(yōu)秀的導購。另外，促銷方式中打折和返券為目前北京品牌男裝市場主要的促銷方式，也是十分有效的方法。

從調(diào)查結(jié)果來看，在同一商場，每個品牌的折扣情況有時候會有所不同，折扣商品的款式也會有所不同，因此打折拼殺也并不是最好的、正常的競爭方式，要想贏得消費者的最終購買，勁霸品牌應該想出除折扣以外的新的促銷方法，如體驗式營銷等等，關(guān)鍵是在促銷方式的設(shè)置上要避開同質(zhì)化的手段。

縱觀全文，勁霸男裝是以中、高檔的品牌服裝，它以優(yōu)質(zhì)的品牌、時尚的風格、優(yōu)良的服務和合理價格，源源不斷滴吸引著大量的消費者，滿足了消費者的多方面需求，并且它的品牌文化還深深打動了消費者的心，為勁霸品牌創(chuàng)造了一大批忠實的消費者和追隨者。同時這也為勁男裝的經(jīng)營者創(chuàng)造出了可喜的利潤。其次，鑒于勁霸男裝市場發(fā)展的不足，以及它發(fā)展的未來趨勢，其應該從消費者的角度考慮，采取更能讓消費者滿意的服務。

六、附錄（見下頁）附錄一：

勁霸男裝消費者類型調(diào)查問卷親愛的顧客：

您好！為了提高勁霸男裝品牌的知名度和認可度以及消費者的滿意度，在以后為您提供更滿意的產(chǎn)品和服務，我們特開展此次調(diào)研活動。請您在百忙之中抽出時間，根據(jù)自己對勁霸男裝的了解，做出如實的評價。希望您能積極參與，我們對您的回答完全保密。謝謝！1、請問您的性別是（）A男性B女性2、請問您的年齡是（）

A20-29歲B30-39歲C40-49歲D50-59歲E其它3、請問您的月收入約是（）

A1000元以下B1000-201*元C201*-3000元D3000元以上4、請問您的職業(yè)是（）

A自由職業(yè)B家庭主婦C公務員D事業(yè)單位職工E個體勞動者F企業(yè)職工H其他職業(yè)5.請問對名牌的喜愛度（）

A無所謂B一般C喜歡D特喜歡6、請問您熟悉的男裝品牌有（）

A勁霸B七匹狼C柒牌D雅戈爾E利郎F才子G萊克斯頓H其他7、您一般購買的男裝價格是多少？（）

A500以下B500-1000C1000-201*D201*以上8、您每季的服裝平均消費？（）

A500以下B500-1000C1000-201*D201*以上9、您是否經(jīng)常購買男裝？（）A一個月購買一次B3個月購買一次C半年購買一次D一年以上購買一次

10、逛勁霸男裝專賣店后，請問您一般會選購幾件商品（）A.1-2B3-5C5以上

D不買

11、請問您對勁霸男裝的整體評價是（）

A很好B較好C一般D較差E很差12、如要選擇男裝，你從什么渠道取得訊息（）A報紙B雜志C電視廣告D網(wǎng)上咨詢E親友介紹F其它

13.購買服裝時，哪些是第一考慮的要素？（可多選）（）A價錢B品牌C符合自己風格D做工E面料F顏色G舒適度H購物環(huán)境14、您最近幾次購買服裝的原因是(可多選)（）

A樣式引人注目B剛開始流行C生活必須D工作需要E看了雜志介

15、請問您選擇勁霸男裝的理由()

A.款式多，設(shè)計感強B.產(chǎn)品更新速度快C.購物環(huán)境自由D.價格合理E.質(zhì)量好F.其他

16、請問您對現(xiàn)在勁霸男裝有什么建議和意見

再次感謝您的合作，祝您及家人幸福安康！附錄二

勁霸男裝專賣店導購調(diào)查問卷

親愛的導購：

您好！為了更準確的了解勁霸男裝的目標顧客群體，受公司委托成立勁霸男裝調(diào)研組對勁霸男裝專賣店導購進行調(diào)研。請您根據(jù)自己的實際工作經(jīng)驗回答以下問題。希望您能積極參與。謝謝！1..你在勁霸男裝專賣店工作了幾年（）

A.1年以下B.1-2年C.2-3年D.3年以上2.你每天所接待的顧客大概有多少人？（）

A.0-10人B.10-20人C.20-30人D.30人以上

3.根據(jù)你的工作經(jīng)驗，光臨勁霸男裝專賣店的顧客類型哪種比較多？（可以是多項）（）

A.一男一女B.一男C.一女D.一男多女E.一女多男F.多男G.多女

4.顧客購買哪種類型的男裝相對比較多？（）

A.商務休閑B.商務正裝C.時尚休閑D.運動休閑5．你每天所接待顧客的成交率大概是多少？（）A.0-20%B20%-40%C.40%-60%D.60%-80%E.80%-16.根據(jù)你的工作經(jīng)驗，你覺得哪種顧客類型的成交率比較大？（可多選）（）

A.一男一女B.一男C.一女D.一男多女E.一女多男F.多男G.多女7.購買顧客大多所處的年齡階段？（）

A.20-30歲B30-40歲C.40-50歲D.50-60歲E.60歲以上8.購買顧客在店內(nèi)大多所購買的服裝類型？（）

A.夾克B.西服C.風衣D.襯衣E休閑褲F牛仔褲G西褲H鞋子I內(nèi)衣J領(lǐng)帶K皮帶L其它9.顧客最喜歡的促銷活動方式？（）

A.送B.打折C.抽獎D.贈品E.會員獨享F.當場反現(xiàn)金G.文化活動H.其他10.顧客比較喜歡的服裝面料？（）A.棉布B.麻布C.絲綢D.呢絨E.化纖F.混織

11.根據(jù)您對勁霸男裝多年的銷售經(jīng)驗，提點您寶貴的意見謝謝合作，祝您工作愉快！

友情提示：本文中關(guān)于《勁霸男裝調(diào)研》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，勁霸男裝調(diào)研：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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