農(nóng)資企業(yè)如何做好淡季工作

農(nóng)資企業(yè)如何做好淡季工作原藥部：李凡海

淡季市場(chǎng)景象蕭條，許多農(nóng)資企業(yè)入不敷出。面對(duì)如此凄慘的狀況，許多企業(yè)選擇了裁員、給職工放假、松散管理、放松對(duì)客戶的服務(wù)等方法來(lái)度過(guò)這段黑色時(shí)期，已迎來(lái)新的旺季。

其實(shí)，這些方法無(wú)異于飲鴆止渴。通過(guò)這些手段，企業(yè)也許暫時(shí)解了燃眉之急，但是它們所帶來(lái)的巨大損失是企業(yè)難以承受的，從而使企業(yè)陷入了惡性循環(huán)的怪圈之中：企業(yè)內(nèi)部人心惶惶、辦事效率低下、無(wú)法建造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶丟失、到了旺季也無(wú)法最大限度盈利，下一個(gè)淡季更難以支撐。

作為農(nóng)資企業(yè)，我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際狀況、市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變及時(shí)做出調(diào)整。而在淡季的經(jīng)營(yíng)則可以從以下幾個(gè)方面開展工作：

一．內(nèi)部調(diào)整

經(jīng)過(guò)旺季的考驗(yàn)，淡季是調(diào)整的好時(shí)機(jī)。包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整。人事調(diào)整可以根據(jù)員工的個(gè)人表現(xiàn)將其分配到最合適的崗位，使其最大限度的發(fā)揮自己的能力；策略調(diào)整與政策調(diào)整可以使企業(yè)目標(biāo)更明確，便于下一季度甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展。

二．員工培訓(xùn)

俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，淡季是練兵的大好時(shí)機(jī)。無(wú)論是新聘專業(yè)人才還是資歷老員工，在淡季對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)既可以總結(jié)在旺季出現(xiàn)的不足并進(jìn)行改正，又可以不耽誤寶貴的旺季銷售時(shí)間，還可以使員工提升自身素質(zhì)，打造一支凝聚力強(qiáng)、協(xié)作能力好的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。當(dāng)這把寶刀鍛造好了之后就可以在下一旺季劈荊斬浪、所向無(wú)敵。

三．市場(chǎng)調(diào)查

旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)。消費(fèi)者的需求就是我們廠家需要做的工作走向，市場(chǎng)的行情及趨勢(shì)左右著我們的生產(chǎn)目標(biāo)及方向。因此我們不能放松淡季對(duì)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查以及對(duì)消費(fèi)者需求的了解。

淡季除了對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，研究總結(jié)市場(chǎng)的未來(lái)走向以外，我們還可以了解其他公司的運(yùn)作狀況、人力資源、政策走勢(shì)等，做到知己知彼，從而制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，繼而才能百戰(zhàn)百勝。

四、企業(yè)宣傳

雖說(shuō)“酒香不怕巷子深”但是宣傳工作做好了，品牌在市場(chǎng)上打響了，我們公司的產(chǎn)品銷售工作也會(huì)事半功倍，銷售量隨之增加。旺季時(shí)我們都把主要精力放在了銷售上了，不能很好的做宣傳工作，所以我們可以利用淡季打好基礎(chǔ)，既宣傳了產(chǎn)品有擴(kuò)大了企業(yè)知名度。

五、做好客戶維護(hù)

顧客是上帝，這句話不僅是他們?cè)谫?gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)適用，當(dāng)?shù)�季他們不再�?gòu)入我們的產(chǎn)品時(shí)同樣適用。雖然我們?cè)诘�季時(shí)對(duì)他們進(jìn)行服務(wù)會(huì)有一定的投入，但是當(dāng)我們和他們處好關(guān)系以后，他們將是我們最忠實(shí)的客戶。他們會(huì)在以后的旺季中不斷地為我們創(chuàng)造利潤(rùn)。同時(shí)他們還是我們公司的一個(gè)活廣告，他們?yōu)槲覀冃麄鞑粌H有較高的可信度，還為我們節(jié)省了一定的宣傳費(fèi)用。不僅是我們公司有了固定的客源，還可以提高我們公司的知名度！這樣一舉多得的好事我們?yōu)槭裁床蛔瞿兀?/p>

所以農(nóng)資企業(yè)到了淡季并不是無(wú)事可做，恰恰相反，我們要做的工作還有好多。其實(shí)淡季也是我們整個(gè)銷售不可分割的一部分。我們要正確對(duì)待！

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做好農(nóng)資淡季工作

農(nóng)資產(chǎn)品是銷售淡旺季十分明顯的產(chǎn)品，隨著農(nóng)事季節(jié)的變化，我們的化肥銷售淡季也慢慢的來(lái)到。在旺季農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買，可到了淡季，我們的農(nóng)資門店里卻是冷冷清清。眼下我們應(yīng)該做好哪些工作？我個(gè)認(rèn)為：

第一，利用淡季走訪用戶，要把淡季看做是聯(lián)絡(luò)用戶、了解用戶需求的機(jī)會(huì)，這樣可以贏得更多用戶。利用農(nóng)民種植完地的空閑，走村串戶，與用戶一起總結(jié)使用農(nóng)資經(jīng)驗(yàn)，虛心聽(tīng)取農(nóng)民意見(jiàn)，通過(guò)溝通不但聯(lián)絡(luò)了感情，還可以引導(dǎo)用戶積極到我們公司直營(yíng)店購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。

第二、淡季適當(dāng)降價(jià)。根據(jù)淡旺季變化適當(dāng)降價(jià)，每年在淡季時(shí)都把價(jià)格適當(dāng)降低，這樣表面上雖然少賺了錢，但實(shí)際上起到了宣傳和推廣的效果，降價(jià)讓農(nóng)民得到一點(diǎn)實(shí)惠或占到一點(diǎn)小便宜，到旺季大量買肥的時(shí)候才會(huì)想起和記起要到我們公司直營(yíng)店來(lái)購(gòu)買。因此，作為銷售者，要不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，這是我們長(zhǎng)久不衰的根本，切不可忽視。

第三、做好服務(wù)。要時(shí)刻把用戶記在心上，把廣大農(nóng)民看做是自己生意興衰的主心骨，不但要為他們提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，還要處處想著農(nóng)民，用自己的熱心服務(wù)，減輕農(nóng)民的種地成本，只有真心實(shí)意的和廣大農(nóng)民成為朋友，使農(nóng)民得益，信服你的產(chǎn)品，我們的銷售才能獲得更多利潤(rùn)。

總之，農(nóng)資企業(yè)只有在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保證了充足的利潤(rùn)，才能健康持續(xù)地發(fā)展，這就要求我們銷售人員充分利用優(yōu)勢(shì)，巧妙借勢(shì)，把好利潤(rùn)關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)比翼雙雙飛！

【阿烏直營(yíng)店：焦德�！�

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