圣誕元旦自主營(yíng)銷計(jì)劃

圣誕元旦雙節(jié)自主營(yíng)銷計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：12月24日1月4日活動(dòng)主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡

活動(dòng)資源：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行懸掛條幅100條突出元旦活動(dòng)，12月20日到門店；

2、手持條幅10條、游街刀旗10個(gè)，12月20日到門店；3、圣誕節(jié)DM單頁(yè)15000份，12.20到門店；元旦節(jié)DM單頁(yè)30000份，12.26到門店；及時(shí)貼200張（元旦活動(dòng)）；

4、多頻道游字（12.22-1.3）元旦專題11天（12.24-1.3）

5、花車進(jìn)行重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳四天（每天兩輛，地點(diǎn)門店自

定）時(shí)間（12.26-12.29）要求提供宣傳花車4天；6、門前報(bào)廣2幅（圣誕、元旦）、拱門1個(gè)、空飄2個(gè)

（12.25-1.4）；

7、腰鼓隊(duì)五天20人（12.25，12.31；1.1；1.2；1.3）

二、自主宣傳

1，小區(qū)單頁(yè)發(fā)放和顧客預(yù)約，POP張貼時(shí)間：12月23日-12月24日

針對(duì)新小區(qū)進(jìn)行DM發(fā)放和顧客預(yù)約，每員工必須保證30個(gè)有效潛在顧客。小區(qū)的每個(gè)老小區(qū)樓洞和新小區(qū)門口附近都必須保證有活動(dòng)DM或POP。

2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳發(fā)放、張貼DM，條幅懸掛時(shí)間：12月21日-12月22日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的覆蓋面必須達(dá)到100%，確保每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都必須有條幅，每個(gè)村落的村頭都必須有活動(dòng)DM或POP。3，異業(yè)聯(lián)盟洽談

時(shí)間：12月13日-12月23日

1、洽談一家銀行進(jìn)行免費(fèi)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容及LED活動(dòng)宣傳。并參與購(gòu)物刷卡送禮品活動(dòng)。

2、洽談兩家有影響力的家庭裝飾公司提供潛在顧客資料。3、洽談五家以上家裝建材經(jīng)營(yíng)商提供活動(dòng)資源、潛在顧客、移動(dòng)群發(fā)短信。

4、洽談兩個(gè)以上的物業(yè)管理公司，提供我店進(jìn)駐兩個(gè)以上新建小區(qū)。

5、力爭(zhēng)洽談一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與門店聯(lián)合活動(dòng)(購(gòu)房送家電)。4，掃樓掃街掃網(wǎng)

針對(duì)老小區(qū)進(jìn)行DM發(fā)放，街道以游街（12.28-12.30）、手持條幅（12.28-12.30）為宣傳手段，安排員工進(jìn)行掃網(wǎng)（貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間段）

5，短信發(fā)放、電話拜訪

除利用異業(yè)聯(lián)盟資源進(jìn)行移動(dòng)公司的短信平臺(tái)進(jìn)行群發(fā)以外，安排門店員工對(duì)家裝建材類異業(yè)聯(lián)盟所提供的潛在顧客資料進(jìn)行短信邀請(qǐng)，特別是對(duì)前期在門店購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品，但還未購(gòu)買傳統(tǒng)家電的重點(diǎn)顧客進(jìn)行電話邀請(qǐng)。6，重點(diǎn)區(qū)域、時(shí)間段宣傳

針對(duì)元旦期間農(nóng)村顧客的大量涌入，安排員工在12.31-1.3的上午9點(diǎn)11點(diǎn)；下午1：303：30在興化兩個(gè)農(nóng)共站臺(tái)進(jìn)行DM發(fā)放，確保從車上下來(lái)的乘客人手一張DM，并且在連通蘇寧和五星的街道上進(jìn)行DM發(fā)放，拉動(dòng)我店的客流量。三、門店內(nèi)部營(yíng)銷

1，門店開(kāi)展全員動(dòng)員：各品類簽訂向店長(zhǎng)簽定“品類軍令狀”，各員工向品類主任簽定“品類軍令狀”，同時(shí)通過(guò)品類銷售任務(wù)PK，各品類口號(hào)互動(dòng)把激情推向高潮。

2，以POP制作每日銷售進(jìn)度跟蹤表，張貼上墻，指定專人公示每日銷售進(jìn)度、PK情況，以鼓舞士氣，激勵(lì)各級(jí)員工。

3，將親情顧客銷售任務(wù)分配至每位員工，做到人人有任務(wù)，人人擔(dān)指標(biāo)。四、任務(wù)分解

12月24日-1月4日銷售任務(wù)為500萬(wàn)元整，根據(jù)各品類銷售情況，將此銷售任務(wù)分解如下（單位：萬(wàn)元）：

品類銷售占比銷售任務(wù)主推任務(wù)延保任務(wù)責(zé)任人合計(jì)各品類主任為銷售任務(wù)第一責(zé)任人，該任務(wù)分解表下發(fā)后由各品類主任將任務(wù)分解至每一品牌，門店店長(zhǎng)為總體銷售責(zé)任人。

201*年12月15日

擴(kuò)展閱讀：xx圣誕元旦雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

xx圣誕、元旦雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方案

（201*年12月23日201*年1月3日）

開(kāi)盤后，日進(jìn)200元、交5萬(wàn)抵8萬(wàn)優(yōu)惠停止，每套房源已增值3.72萬(wàn)元。連續(xù)上漲5周后，累積增長(zhǎng)250元/，按每套房平均面積160平米計(jì)算，即每套房源平均再增值4萬(wàn)元，故12月29日以后，平均每套房源較開(kāi)盤前日共增值7.72萬(wàn)元。

為配合圣誕、元旦雙節(jié)，建議從12月23日起至201*年1月3日期間，以“濃情圣誕感恩新年”為主題，采用行之有效的營(yíng)銷方式，增強(qiáng)觀望客戶購(gòu)房信心，促進(jìn)當(dāng)前銷售。

至12月23日，單價(jià)已連漲4周，累積增長(zhǎng)200元/，每套房源平均增值6.92萬(wàn)元，為避免因直接降價(jià)或優(yōu)惠幅度過(guò)大引起老客戶不滿，所以建議在事件營(yíng)銷中，每套房源的優(yōu)惠額度控制在3萬(wàn)元左右。

限時(shí)自由組團(tuán)優(yōu)惠

活動(dòng)主題：濃情圣誕感恩新節(jié)

隨機(jī)組團(tuán)樂(lè)享多變購(gòu)房禮！

活動(dòng)時(shí)間：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00點(diǎn)參與人員：僅限活動(dòng)期間購(gòu)房的新客戶

如活動(dòng)前已認(rèn)購(gòu)但沒(méi)簽合同的客戶強(qiáng)烈要求參加，必須以當(dāng)日的新價(jià)格重新計(jì)算，并重新簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，至營(yíng)銷中心的購(gòu)房客戶可自行組團(tuán)，5套及以上即可成團(tuán)，成功購(gòu)

房可享受每平米100元的優(yōu)惠。并且還可繼續(xù)參加抽取優(yōu)惠額度的活動(dòng)：1）各團(tuán)在5套

5套，每平米優(yōu)惠100元；

6套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠3000元；7套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠6000元；8套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠9000元；9套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠1201*元；10套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠15000元；

2）抽取優(yōu)惠額度：額度分別為1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提

前將寫有優(yōu)惠額度的紙條放入圣誕襪子及小禮品盒中，掛到圣誕樹(shù)上，由客戶抽取，抽取后蓋章生效）。

活動(dòng)說(shuō)明：因圣誕節(jié)時(shí)，價(jià)格每平米比開(kāi)盤時(shí)上漲了200元，很多新客戶感覺(jué)價(jià)格已經(jīng)上漲，認(rèn)為目前價(jià)格較高，因此，為刺激客戶成交，采用“限時(shí)自由組團(tuán)優(yōu)惠”的方式，活動(dòng)期間每天限時(shí)，其余時(shí)間仍按該階段應(yīng)執(zhí)行價(jià)格及優(yōu)惠措施銷售；參加活動(dòng)客戶仍享受原付款方式優(yōu)惠。

優(yōu)惠額度：按平均面積160平米，最高10套計(jì)算，每套不超過(guò)3.5萬(wàn)元

特殊情況：如客戶達(dá)不到5人，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況靈活安排，如執(zhí)行每平100元優(yōu)惠，再

“摘取”優(yōu)惠大禮。

預(yù)計(jì)效果：活動(dòng)期間預(yù)計(jì)成交20套

二、相關(guān)文案

12月20、21日隨原漲價(jià)信息一同發(fā)布活動(dòng)信息。

濃情圣誕感恩新年

隨機(jī)組團(tuán)樂(lè)享多變購(gòu)房禮！每天限時(shí)、機(jī)會(huì)有限！

歡樂(lè)雙節(jié)，繽紛好禮。美信海公館12月23日至1月3日期間推出下午13:30-17:00限時(shí)購(gòu)房專場(chǎng)，限定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)購(gòu)房人數(shù)不同，額外享受購(gòu)房大禮包并可自由“摘”大獎(jiǎng)，人數(shù)越多、運(yùn)氣越多，詳情致電咨詢。

三、節(jié)日期間營(yíng)銷中心裝飾方案

臨近圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日，為增添營(yíng)銷中心節(jié)日氛圍，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，建議對(duì)營(yíng)銷中心內(nèi)外進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾，建議12月16日12月30日以烘托圣誕節(jié)氣氛為主進(jìn)行裝飾，12月31日2月21日以烘托元旦、春節(jié)、元宵節(jié)氣氛為主進(jìn)行裝飾。

（一）圣誕節(jié)裝飾（12月16日12月30日）

1、營(yíng)銷中心外圍1）現(xiàn)場(chǎng)布置：

①對(duì)營(yíng)銷中心前停車場(chǎng)樹(shù)木懸掛彩燈進(jìn)行裝飾，增添節(jié)日氣氛，同時(shí)也能起到夜間亮化作用，吸引過(guò)往客戶，圣誕節(jié)后可繼續(xù)懸掛裝飾；（如下圖）

2）費(fèi)用預(yù)估：約1萬(wàn)元

2、營(yíng)銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場(chǎng)布置：

①接待臺(tái)、水吧臺(tái)可擺放一些有圣誕氣息的小飾品，如圣誕樹(shù)、圣誕老人擺件等；（如下圖）

②進(jìn)門大廳擺放一棵2-3米高的圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)前可擺放圣誕節(jié)布景組合；（如下圖）

③沙盤南面墻體“xxxx”兩側(cè)，可懸掛圣誕花環(huán)類飾品；（如下圖）

④洽談區(qū)、網(wǎng)簽區(qū)可擺放一些花卉進(jìn)行裝飾，以圣誕紅、圣誕綠為首選，圣誕節(jié)后可繼續(xù)擺放裝飾；（如下圖）

⑤樣板間門上，可懸掛圣誕花環(huán)類圣誕掛件。2）費(fèi)用預(yù)估：約1萬(wàn)元

4

共計(jì)2萬(wàn)元（外圍裝飾費(fèi)用約1萬(wàn)元、內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用約1萬(wàn)元）

（二）元旦、春節(jié)裝飾（12月31日2月21日正月三十）

1、營(yíng)銷中心外圍1）現(xiàn)場(chǎng)布置：

①營(yíng)銷中心前停車場(chǎng)樹(shù)木裝飾彩燈繼續(xù)懸掛，除渲染節(jié)日氣氛外，也起到夜間亮化作用，吸引過(guò)往客戶；

②12月31日起，在燈桿間懸掛大紅燈籠，烘托喜慶氛圍。（如下圖）

2）費(fèi)用預(yù)估：約0.2萬(wàn)元

2、營(yíng)銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場(chǎng)布置：

①可在大廳內(nèi)懸掛、張貼中國(guó)結(jié)、福字等具有濃郁節(jié)日氣息的裝飾物品；（如下圖）

②大廳內(nèi)可擺放綠植、花卉等進(jìn)行裝飾。

2）費(fèi)用預(yù)估：購(gòu)買掛件、福貼、花卉等約需0.5萬(wàn)元

合計(jì)0.7萬(wàn)元（外圍裝飾費(fèi)用約0.2萬(wàn)元、內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用約0.5萬(wàn)元）

總費(fèi)用預(yù)估：共計(jì)7.7萬(wàn)元（圣誕節(jié)裝飾6萬(wàn)元，元旦、春節(jié)裝飾0.7萬(wàn)元）

6

二一一年十二月九日

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