安婷化妝品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

安婷化妝品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

一、概要

在這次策劃中，我們主要研究的是“安婷”產(chǎn)品。

廣州安婷化妝品有限公司，憑著“年輕、極致、完美、為你”的核心理念服務(wù)于時(shí)尚、活力、自立的都市女性，以高檔產(chǎn)品傲立市場(chǎng)，擁有較好的美譽(yù)度和較大的影響力。

安婷化妝品以高質(zhì)量定位于高檔化妝品市場(chǎng)，并擁有較大的市場(chǎng)占有率。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們必須繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、提高服務(wù)水平作為站立高檔日化市場(chǎng)的基奠，然后以其“讓女人永遠(yuǎn)保持火活力，美麗之完美形態(tài)”的寓意，占領(lǐng)“整個(gè)女性市場(chǎng)”，而非僅限于“高檔市場(chǎng)”。

現(xiàn)在，安婷護(hù)膚品將消費(fèi)者定位于“時(shí)尚、活力、自立”的都市女性，這是不夠的。我們要放眼整個(gè)市場(chǎng)。就連玉蘭油這一高檔化妝品牌也已開始攻占中年婦女、年輕少女這一廣闊市場(chǎng)，我們就更不應(yīng)該只將消費(fèi)者定位于都市女性，而忽視中年婦女和年輕少女。安婷公司所研發(fā)的美白、天然派、白茶、美顏、水凝、草本等系列產(chǎn)品也適合中年婦女和年輕少女的消費(fèi)心理。中年婦女希望恢復(fù)年輕的容顏，年輕少女希望保持水嫩的嬌膚。因此，這些產(chǎn)品將會(huì)大受歡迎。我們提出以促銷的方式，將這些產(chǎn)品有機(jī)配合形成套裝，而且是同時(shí)適合母女一起使用的套裝。我們要以“母女套裝”這一形式通過(guò)促銷，吸引消費(fèi)者的目光，使更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)安婷，使用安婷，吸收更多新顧客。

另外，安婷以專柜銷售為主要銷售模式，而且安婷又以都市女性為消費(fèi)者定位，那我們應(yīng)該以消費(fèi)者的立場(chǎng)對(duì)自身服務(wù)提出新要求，去改變這種單一的專柜銷售模式，建立一種“前店后院”的“銷售服務(wù)”模式。雖然安婷有專業(yè)的美容講座，但對(duì)這些都市女性來(lái)說(shuō)，她們未必有時(shí)間去聽(tīng)。因此，我們?cè)趯Ｙu店銷售產(chǎn)品的同時(shí)，在店內(nèi)設(shè)立美容服務(wù)，在為顧客做SPA的同時(shí)，也可以為顧客提供美容咨詢和了解顧客的需求，然后“以銷定產(chǎn)”。這種“前店后院”的模式，為許多女性提供便捷、專業(yè)的美容，能更好的保留老顧客，同時(shí)，也提升了該產(chǎn)品的高質(zhì)量服務(wù)的形象。

在這次策劃中，我們提出了“母女套裝”促銷法和“前店后院”服務(wù)模式，通過(guò)這兩種方式，提高整個(gè)女性市場(chǎng)的占有率和吸收新顧客，保留老顧客。這兩種方式在不損害安婷的高檔次形象的同時(shí)，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。

二、公司的描述

Ａ．公司宗旨：安婷寓意

安--周全呵護(hù)，關(guān)愛(ài)女人

婷--塑造女人的完美形態(tài)

寓意：安婷--讓女人永遠(yuǎn)保持火活力，美麗之完美形態(tài)。

蘊(yùn)意：安婷立志與商業(yè)伙伴精誠(chéng)合作，共創(chuàng)未來(lái)的信心與決心。

Ｂ．公司的名稱：廣州安婷化妝品有限公司

公司的結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng)總經(jīng)理

（營(yíng)銷部）營(yíng)銷總監(jiān)（市場(chǎng)部）市場(chǎng)經(jīng)理策劃主管設(shè)計(jì)師

（銷售部）區(qū)域經(jīng)理美容講師美容督導(dǎo)

（客服部）客服主管客服專員

（人力資源部）人力資源部經(jīng)理人事專員前臺(tái)文員

（財(cái)務(wù)部）財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)主管會(huì)計(jì)出納

（采購(gòu)部）采購(gòu)專員

Ｃ．公司的經(jīng)營(yíng)策略：商超專柜、專賣店、精品店、前店后院

Ｄ．相對(duì)價(jià)值增值：輕松省時(shí)的化妝品，高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位，讓更多的人能以中檔的價(jià)格獲得明星的產(chǎn)品。

Ｅ．公司設(shè)施：按GMP標(biāo)準(zhǔn)興建的現(xiàn)代大型生產(chǎn)基地。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

Ａ．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：公司主打產(chǎn)品有：

1、去黑頭套裝2、眼部套裝

3、童顏魔法套裝

4、安婷面貼膜

Ｂ．技術(shù)描述：安婷現(xiàn)在擁有詩(shī)美、科瑪兩大按GMP標(biāo)準(zhǔn)興建的現(xiàn)代大型生產(chǎn)基地，配備一流試驗(yàn)室及頂尖科研專家，并研制了一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的美容成果。其中，童顏魔法無(wú)手術(shù)拉皮嫩膚保養(yǎng)系列是科研成果的代表之作。它以SYN-COLL三勝肽、還童素等高科技生物精華為材料，再加入玻尿酸、尿囊酸及多種氨基酸，應(yīng)用生化科技，根據(jù)人體面部及全身肌肉運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特作用原理，設(shè)計(jì)出深層潔膚皙顏、細(xì)致緊膚潤(rùn)顏、粉嫩保濕駐顏三步驟的肌膚SPA之旅，并冠以“30分鐘輕松、省時(shí)”的家庭SPA的概念。同時(shí)，童顏魔法以“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”的口號(hào)推向市場(chǎng)，主要在專柜和專賣店銷售，上市不到2個(gè)月已售出201*多套。

四、市場(chǎng)分析

Ａ．市場(chǎng)描述：我們正在護(hù)膚品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。護(hù)膚品市場(chǎng)的一個(gè)重要特征是進(jìn)入企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，資金投入高，市場(chǎng)更新快。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為日化線行業(yè)。

Ｂ．目標(biāo)市場(chǎng)：同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者較多，如：柏紛、李醫(yī)生、白大夫、自然堂、雅倩等

Ｃ．目標(biāo)消費(fèi)群：時(shí)尚，活力，自立的都市女性；主要消費(fèi)群：終端消費(fèi)者

Ｄ．銷售戰(zhàn)略：商超專柜、專賣店、精品店、前店后院

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略／市場(chǎng)進(jìn)入障礙：

豐富產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

凡大企業(yè)，產(chǎn)品都呈現(xiàn)多樣化，涵蓋品類廣泛，這不僅體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，也透露出企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的一種解析能力。所以化妝品生產(chǎn)商們都非常重視產(chǎn)品的開發(fā)，越走在行業(yè)前列的大企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的推陳出新、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化就更加看重。安婷公司分析，呈現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最直接的物品，消費(fèi)者感受企業(yè)的好與不好都是從產(chǎn)品開始的。產(chǎn)品的豐富多樣，是企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)的一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)，也給顧客最直觀的感受和印象。安婷公司向記者介紹，安婷公司目前擁有“安婷”、“姬芙美”兩大品牌，公司通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查分析，開發(fā)了美白、深海洋、天然派、白茶、美顏、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有單品300多種。

“產(chǎn)品不單要多，還要有精品。”安婷公司強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品光多不行，還得有焦點(diǎn)才能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。目前安婷公司的祛黑頭套裝、補(bǔ)水面貼膜、美白、全效眼霜等明星產(chǎn)品正是這些“焦點(diǎn)”，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷量較好。

六、營(yíng)銷策略與銷售

Ａ．營(yíng)銷計(jì)劃：

借傳播之手提升品牌形象

安婷目前的運(yùn)作模式以地級(jí)代理專賣店為主渠道銷售。在宣傳上，安婷并沒(méi)有選擇“廣撒網(wǎng)”的方式，而是使用高覆蓋率和目標(biāo)受眾針對(duì)性高的媒體作為溝通平臺(tái)，集中資源重點(diǎn)突破。尤其以高檔時(shí)尚的女性雜志為主要投放目標(biāo)，同時(shí)配以區(qū)域性的報(bào)紙、電視和戶外廣告等形式。安婷指出，宣傳活動(dòng)不能盲目做，企業(yè)在宣傳時(shí)，應(yīng)全力配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐钠放仆卣构ぷ�，還針對(duì)當(dāng)?shù)貙Ｙu店舉辦安婷品牌新品推廣聯(lián)誼會(huì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識(shí)的全方位了解。

然而安婷公司對(duì)品牌的傳播并不僅僅停留在這些常見(jiàn)的宣傳渠道和方式上，對(duì)于將來(lái)，公司考慮得更多�！霸诤笃冢�我們的宣傳主要朝著時(shí)尚、文化的方向延伸�！边@是指結(jié)合時(shí)裝秀、音樂(lè)會(huì)、畫展等一些高雅的藝術(shù)形式來(lái)傳達(dá)安婷公司的文化理念。無(wú)疑，與此類活動(dòng)互動(dòng)，會(huì)賦予品牌更多的文化底蘊(yùn)，品牌形象在消費(fèi)者心目中將會(huì)得到提升。在安婷公司看來(lái)，宣傳的同時(shí)也在傳播企業(yè)的服務(wù)理念，而這種理念又是企業(yè)文化的鮮明標(biāo)志。而優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有很好的帶動(dòng)作用。

今后產(chǎn)品的推廣策略上，安婷將會(huì)以平面雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、公益支持為主。

立足本國(guó)放眼世界

“安婷”的目標(biāo)很明確，首先占穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步拓展海外市場(chǎng)，目前烏克蘭、歐美部分市場(chǎng)都已啟動(dòng)。安婷公司告訴記者，安婷未來(lái)幾年會(huì)將渠道重心下移，以二、三級(jí)市場(chǎng)為主攻方向，并在行業(yè)里占有一席之地。另悉，安婷品牌已在法國(guó)、英國(guó)、日本、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)相繼注冊(cè)，為產(chǎn)品能早日成為國(guó)際品牌做好鋪墊。

Ｂ．銷售戰(zhàn)略：

安婷以專柜售點(diǎn)為其統(tǒng)一的終端銷售模式，以各地中高檔商場(chǎng)、大中型超市形象專柜及優(yōu)質(zhì)的化妝品專賣店特許專柜為目標(biāo)售場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)。安婷在專賣店銷售產(chǎn)品的同時(shí)，在店內(nèi)設(shè)立美容服務(wù)，在為顧客做SPA的同時(shí)，也可以為顧客提供美容咨詢和了解顧客的需求，然后“以銷定產(chǎn)”，亦即“前店后院”模式。

C．市場(chǎng)推廣

1）促銷：

安婷的促銷活動(dòng)可分為季節(jié)促銷和月份促銷，促銷方案量身定做，個(gè)性化地滿足各種渠道商的利益需求。2）媒體廣告：使用高覆蓋及目標(biāo)群偏好度高的媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)集中資源,進(jìn)行重點(diǎn)突破。以高檔時(shí)尚女性雜志為主要投放方針，配以區(qū)域性報(bào)紙、電視、戶外等廣告形式進(jìn)行針對(duì)性、集中性傳播，同時(shí)充分利用企業(yè)內(nèi)刊及安婷網(wǎng)站的傳輸途徑。

3）公關(guān)活動(dòng)：

一次/3個(gè)月至半年，甲方以路演的形式配合乙方實(shí)施大型公關(guān)促銷活動(dòng)。

全力配合經(jīng)銷商伙伴做好當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)的安婷品牌拓展、進(jìn)駐工作，如有必要，可針對(duì)當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)協(xié)助舉辦安婷品牌推介聯(lián)誼會(huì)等，促進(jìn)安婷品牌與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的良好合作關(guān)系。后期主要公關(guān)活動(dòng)將朝著時(shí)尚、文化的方向延延伸，結(jié)合音樂(lè)會(huì)、畫展等高雅藝術(shù)形式傳達(dá)安婷品牌的文化理念。

D．規(guī)范、專業(yè)的培訓(xùn)

長(zhǎng)期以來(lái)，安婷一直視培訓(xùn)工作為一種雙贏投資，內(nèi)部培訓(xùn)力量能夠始終把握品牌精髓并結(jié)合市場(chǎng)需求。專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)傳授只是安婷日常培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)部分，安婷更注重的是對(duì)合作伙伴運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，培訓(xùn)體系涵蓋了對(duì)品牌文化的訴求傳播，同行競(jìng)品的分析、應(yīng)對(duì)，溝通與促銷技巧的掌握與應(yīng)用，商務(wù)禮儀，終端管理等，并堅(jiān)持與日常銷售、促銷示范緊密結(jié)合，達(dá)到推動(dòng)品牌文化滲透與終端銷售的目的。

E．分銷渠道及合作伙伴：省級(jí)經(jīng)銷商，市級(jí)經(jīng)銷商

八、附錄

圖表

中國(guó)化妝品發(fā)展階段階段時(shí)間階段特征成長(zhǎng)階段19901996年高檔、大眾化妝品價(jià)差大，中檔市場(chǎng)空缺；細(xì)分階1996201*年市場(chǎng)細(xì)分，不同國(guó)別、背景、營(yíng)銷渠道、風(fēng)格品段牌產(chǎn)生，中檔市場(chǎng)迅速擴(kuò)大；成熟階201*年至今高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消段費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)高檔、中檔化妝品需求迅猛擴(kuò)大。城市女性中使用化妝品的比例消費(fèi)者對(duì)化妝品的開支總預(yù)算中化妝品的開支（%）女大學(xué)生職業(yè)女性輕單身職業(yè)女性很重要，因?yàn)檫@是一項(xiàng)我愿意2.32.94.5的開支重要，因?yàn)槿绻ぷ餍枰��?.54.67.8較重要，因?yàn)榧词故切￠_支積14.719.826.8累多了也較大不太重要，我用化妝品較少26.53032.4不重要，我基本不用化妝品8.84.32.9通常是由誰(shuí)來(lái)購(gòu)買化妝品（%）通常由誰(shuí)來(lái)購(gòu)買化妝品我自己我丈夫/男友我父母女大學(xué)生職業(yè)女性年輕單身職業(yè)女性49.258.571.80.8112.40.10.我子女親戚朋友贈(zèng)送其他01.20.80.31.20.300.90.2通常是在哪里購(gòu)買化妝品（%）通常由誰(shuí)來(lái)購(gòu)買化妝品女大學(xué)生購(gòu)物中心超市百貨商店連鎖店專賣店其他

26.816.922.86.718.50.2職業(yè)女性年輕單身職業(yè)女性28.739.917.419.725.831.85.27.718.7271

擴(kuò)展閱讀：Yddbgc鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作情況匯報(bào)

生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過(guò)剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來(lái)。

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－泰戈?duì)?/p>

**縣縣鄉(xiāng)黨委換屆工作情況匯報(bào)

**縣地處**市北部，幅員面積2480平方公里，人口44萬(wàn)�，F(xiàn)有基層黨委45個(gè)、黨支部643個(gè)、黨員18866名，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委18個(gè)、村黨支部239個(gè)、農(nóng)民黨員8975名。自1月8日，我縣縣鄉(xiāng)黨委換屆工作正式啟動(dòng)以來(lái)，我們嚴(yán)格按照省、市委的有關(guān)要求，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定工作措施，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)程序，全面落實(shí)換屆紀(jì)律，各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。目前，基層黨委換屆工作已進(jìn)入到代表選舉和大會(huì)籌備階段，計(jì)劃于2月底前全部完成換屆任務(wù)；縣委方面，《關(guān)于召開**縣第十二次黨代會(huì)的決議》已經(jīng)縣委常委會(huì)和全委會(huì)審議通過(guò)，計(jì)劃3月底前召開大會(huì)。在具體工作中，我們重點(diǎn)抓了以下四個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保換屆選舉工作及時(shí)順利啟動(dòng)這次縣鄉(xiāng)黨委換屆工作時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，干部關(guān)心、群眾關(guān)注。因此，換屆工作一開始，我們縣委就高度重視，堅(jiān)持把換屆作為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、推進(jìn)基層黨組織和廣大黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的重要契機(jī)，納入重要議事日程，

先后召開了2次書記辦公會(huì)、3次常委會(huì)、1次全委會(huì)，對(duì)縣鄉(xiāng)黨委換屆工作進(jìn)行專題研究，確保了換屆工作能夠及時(shí)順利啟動(dòng)。

（一）統(tǒng)籌考慮，合理安排，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。早在去年11月份，中央及省市委關(guān)于縣鄉(xiāng)黨委換屆工作的具體要求出臺(tái)前，我們就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備換屆的相關(guān)工作。一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)狀進(jìn)行了科學(xué)分析，責(zé)成縣組織部對(duì)全縣基層黨委，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、任職年限等情況進(jìn)行了集中排查，對(duì)空缺職位進(jìn)行了核實(shí)，全面掌握了干部隊(duì)伍基本情況。二是對(duì)換屆工作進(jìn)行了專題調(diào)研，由縣委副書記和常委組織部長(zhǎng)牽頭，組成兩個(gè)調(diào)研組，深入全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和27個(gè)縣直黨委進(jìn)行調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取了基層干部群眾對(duì)換屆選舉工作的意見(jiàn)建議，了解和掌握了各級(jí)干部的思想動(dòng)態(tài)。三是提前對(duì)全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61個(gè)科局的領(lǐng)導(dǎo)班子333名領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了年度考核，根據(jù)考核情況，對(duì)全縣領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了分類排序，比較全面地掌握了全縣領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的思想、工作情況和群眾公認(rèn)程度。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，有力指導(dǎo)，切實(shí)提高換屆工作質(zhì)量。一是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。成立了由我任組長(zhǎng)，縣長(zhǎng)、縣委副書記、組織部長(zhǎng)、紀(jì)委書記為副組長(zhǎng)，縣委各職能部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)了精干高效、業(yè)務(wù)熟練的骨干力量，充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負(fù)責(zé)換屆工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)。各基層黨委也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，各基層黨委書記認(rèn)真履行第一責(zé)任人的職責(zé)，嚴(yán)格把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作和具體要求，集中精力抓好換屆的各項(xiàng)具體工作，確保了換屆工作的順利進(jìn)行。二是建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度。結(jié)合“四

聯(lián)幫帶”工作，明確每個(gè)縣級(jí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擔(dān)負(fù)所聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作的指導(dǎo)、督查和協(xié)調(diào)任務(wù)，對(duì)聯(lián)點(diǎn)單位的換屆工作全面負(fù)責(zé)。三是抽調(diào)了36名同志，組成18個(gè)基層黨委換屆工作指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)對(duì)各基層黨委的換屆工作進(jìn)行專項(xiàng)督查和具體指導(dǎo)，及時(shí)掌握、研究工作中的實(shí)際問(wèn)題，提出解決辦法，從而保證了換屆選舉工作有條不紊，穩(wěn)步推進(jìn)。

（三）科學(xué)謀劃，整體推進(jìn)，明確換屆工作具體要求。省、市委換屆工作會(huì)議結(jié)束后，我們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神和要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合**縣實(shí)際，認(rèn)真制定了《做好全縣基層黨委換屆選舉工作的通知》，就基層黨委黨代會(huì)代表的名額、結(jié)構(gòu)、選舉方式，“兩委”委員候選人的產(chǎn)生及會(huì)議選舉的方法、步驟都做了具體的規(guī)定。編制了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作流程圖》，對(duì)基層黨委換屆工作的實(shí)施步驟、完成時(shí)段、遵循的程序等進(jìn)行了分解細(xì)化。1月8日，全縣基層黨委換屆工作會(huì)議順利召開，我代表縣委做了動(dòng)員，志強(qiáng)部長(zhǎng)對(duì)具體工作進(jìn)行了安排部署和解釋說(shuō)明。會(huì)后，縣委組織部及時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、副書記及相關(guān)工作人員進(jìn)行了專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就黨委換屆工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了專題輔導(dǎo)，對(duì)換屆選舉工作中所有涉及的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)講解，進(jìn)一步明確了換屆工作的具體要求。會(huì)后，各基層黨委嚴(yán)格按照縣委要求，研究制定了科學(xué)嚴(yán)密的工作方案和切實(shí)可行的工作措施，擬定具體的日程安排表，切實(shí)做到了思想上重視，組織上加強(qiáng)，精力上集中，工作上到位。

二、嚴(yán)格工作程序，確保換屆選舉工作規(guī)范有序進(jìn)行換屆選舉工作是一項(xiàng)政治性、政策性都很強(qiáng)的工作，不僅涉及面廣、工作量大、任務(wù)繁重，為此，縣委明確提出，換屆工作

中必須嚴(yán)格遵守選舉工作有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法定程序，切實(shí)做到步驟不減，標(biāo)準(zhǔn)不降，確保整個(gè)縣鄉(xiāng)換屆選舉工作規(guī)范有序進(jìn)行。

（一）選好配強(qiáng)了基層黨委領(lǐng)導(dǎo)班子。選什么樣的人進(jìn)班子，是人民群眾最為關(guān)注的問(wèn)題，也是這次基層黨委換屆選舉工作的關(guān)鍵。為此，我們堅(jiān)持把黨委換屆作為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的極好契機(jī)，充分利用推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子配備改革的有利條件，嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》及干部“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，集中調(diào)整了部分領(lǐng)導(dǎo)干部，切實(shí)調(diào)優(yōu)調(diào)強(qiáng)了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，增強(qiáng)了班子整體功能。一是精減了領(lǐng)導(dǎo)班子職數(shù)。由于歷史原因，我縣有9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大主席兼任黨委副書記職務(wù)，有2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配了2名副書記。這次換屆，省、市委明確要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委除兼任政府正職的副書記外，只設(shè)1名專職副書記。為落實(shí)上級(jí)政策，我們通過(guò)集體談話、個(gè)別談心方式與當(dāng)事人進(jìn)行溝通，采取就地免職、交流任職、改任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)等多種渠道進(jìn)行合理安排，最終免去了9名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席的副書記職務(wù)，1名副書記交流到園區(qū)任職，1名副書記改任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，圓滿解決了這一問(wèn)題。二是推進(jìn)了干部交流。按照省、市委“加大干部交流輪崗力度，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的活力和整體功能”的要求，換屆工作中，全縣共交流任職干部32人。干部交流過(guò)程中，縣委堅(jiān)持把主要領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵崗位干部、有培養(yǎng)前途的優(yōu)秀年輕干部作為干部交流的重點(diǎn)，對(duì)在同一崗位任職滿10年的3名干部全部進(jìn)行了交流，在同一職位5年以上的干部部分進(jìn)行了交流。通過(guò)交流真正做到合理配置人才資源、優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)、促進(jìn)干部健康成長(zhǎng)。三是優(yōu)化了班子結(jié)構(gòu)。提拔了6名鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、6名鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、6名黨委副書記和8名副鄉(xiāng)鎮(zhèn)

長(zhǎng)。這批被提拔的領(lǐng)導(dǎo)干部，全部來(lái)自基層一線，平均年齡40歲，全部具有大專以上學(xué)歷。調(diào)整后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)更加合理，班子整體功能得到增強(qiáng)，凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步提高。

（二）扎實(shí)開展了基層黨代會(huì)代表選舉工作。在代表選舉過(guò)程中，我們堅(jiān)持做到嚴(yán)把四關(guān)：一是嚴(yán)把代表?xiàng)l件關(guān)。要求各基層黨代表大會(huì)的代表要具有先進(jìn)性、廣泛性和代表性，必須是共產(chǎn)黨員中的優(yōu)秀分子，有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，有較高的政治理論水平和較強(qiáng)的議政議事能力和聯(lián)系群眾能力；在生產(chǎn)、工作和社會(huì)活動(dòng)中，起表率作用，帶頭創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)并做出顯著成績(jī)。二是嚴(yán)把代表的構(gòu)成關(guān)。按照《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際，我們規(guī)定各基層黨代表大會(huì)代表中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部代表（包括基層黨支部書記）占60%左右；各類專業(yè)技術(shù)人員代表占20%左右；生產(chǎn)（工作）一線的先進(jìn)模范人物代表占20%左右。在代表中，新經(jīng)濟(jì)組織和新社會(huì)組織代表占一定比例；婦女代表及少數(shù)民族代表占一定比例；45歲以下代表不少于代表總數(shù)的50%。三是嚴(yán)把代表的產(chǎn)生關(guān)。要求各基層黨委要充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，尊重黨員的民主權(quán)利，堅(jiān)持走群眾路線，嚴(yán)格按規(guī)定的程序選舉產(chǎn)生代表。即：基層黨支部和廣大黨員經(jīng)過(guò)自下而上，上下結(jié)合，反復(fù)醞釀，在集中多數(shù)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，提出初步人選；基層黨委對(duì)初步人進(jìn)行考察，廣泛征求意見(jiàn)后由基層黨支部提出候選人預(yù)備人選名單報(bào)基層黨委審批；基層黨支部召開黨員大會(huì)，充分醞釀后，進(jìn)行差額選舉，產(chǎn)生正式代表，差額數(shù)多于應(yīng)選代表的21%。四是嚴(yán)把代表審查關(guān)。要求各基層黨委成立代表資格審查小組，負(fù)責(zé)對(duì)代表的產(chǎn)生程序和資格進(jìn)行審

查。審查的內(nèi)容主要包括：代表的產(chǎn)生是否符合規(guī)定的程序；代表是否符合規(guī)定的條件；選舉單位對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪所反映的有關(guān)代表選舉工作和代表資格問(wèn)題的查實(shí)情況。切實(shí)保證代表的政治素質(zhì)和結(jié)構(gòu)比例，為基層黨委換屆任務(wù)的順利完成奠定良好的工作基礎(chǔ)。

（三）著手起草工作報(bào)告。形成一個(gè)高質(zhì)量、高水平的工作報(bào)告，實(shí)事求是地總結(jié)上屆黨委和紀(jì)委的工作，明確新一屆黨委、紀(jì)委的任期目標(biāo)，是這次基層黨委換屆的一項(xiàng)重要任務(wù)。全縣各基層黨委對(duì)這項(xiàng)工作高度重視，全部由一把手親自主持起草。報(bào)告起草過(guò)程中，各基層黨委始終堅(jiān)持以廣大群眾高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)、滿意不滿意作為最高標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞“十二五”規(guī)劃和縣委中心工作，立足實(shí)際，認(rèn)真思考本單位本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)一步明確任務(wù)目標(biāo)和工作措施，積極聽(tīng)取代表提出的意見(jiàn)和建議，通過(guò)對(duì)報(bào)告的反復(fù)討論和完善，進(jìn)一步凝聚了廣大干部群眾的人心，切實(shí)使干部群眾心往一處想，勁往一處使，共同為全縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

三、嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，確保換屆選舉環(huán)境風(fēng)清氣正

換屆中的風(fēng)氣如何，直接影響到換屆工作能否順利進(jìn)行，影響到能否選出一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)班子，影響到一個(gè)地區(qū)的發(fā)展穩(wěn)定。為遏制換屆中可能出現(xiàn)的“跑官要官”、“買官賣官”、“拉票賄選”等違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，我們狠抓嚴(yán)肅紀(jì)律、強(qiáng)化監(jiān)督和嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)行為等環(huán)節(jié)，確保形成風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。

（一）明確了換屆紀(jì)律“紅線”。為有效防止換屆選舉中出現(xiàn)各種違紀(jì)違法行為和不正之風(fēng)，縣委組織部與縣紀(jì)檢委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)肅換屆紀(jì)律確�；鶎狱h委換屆風(fēng)清氣正的通知》（義

組發(fā)201*2號(hào)），明確了“五個(gè)嚴(yán)禁、十七個(gè)不準(zhǔn)、五個(gè)一律”的紀(jì)律要求，明確了換屆工作的紀(jì)律“紅線”。在基層黨委換屆前，及時(shí)將中央、省市委有關(guān)保證換屆紀(jì)律的文件及《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律警示教育案例選編》、《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律工作流程圖》等資料復(fù)印并發(fā)到各基層黨委，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行警示教育，提前給干部打好“預(yù)防針”。同時(shí)，在**縣電視臺(tái)、義州信息報(bào)等媒體開辟了專欄，各基層黨委也利用會(huì)議、廣播、宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳專欄和發(fā)放資料等形式，廣泛宣傳縣鄉(xiāng)黨委換屆工作的有關(guān)政策規(guī)定和紀(jì)律要求，真正使換屆工作家喻戶曉，有效制止了跑風(fēng)漏氣、請(qǐng)客送禮、拉幫結(jié)伙、跑官要官、拉票賄選等不正之風(fēng)。

（二）加大了監(jiān)督查處力度。專門成立了基層黨委換屆工作監(jiān)督組，從紀(jì)委、組織部、宣傳部、政法委抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干人員，專門成立了基層黨委換屆工作督查組，負(fù)責(zé)對(duì)各基層黨委的換屆工作進(jìn)行專項(xiàng)督查，并對(duì)換屆風(fēng)氣進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，把嚴(yán)格監(jiān)督貫穿于提名推薦、考察、公示、選舉等各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)了解掌握干部群眾的思想動(dòng)態(tài)，調(diào)查分析工作中的矛盾和問(wèn)題，研究落實(shí)切實(shí)可行的工作措施。拓寬了社會(huì)監(jiān)督渠道，設(shè)立了三部專項(xiàng)舉報(bào)電話：縣委組織部舉報(bào)電話是7723520；縣紀(jì)檢委舉報(bào)電話是7721973；省委巡視組巡視專用舉報(bào)電話是7736319。為方便黨員、群眾舉報(bào)監(jiān)督，除在縣委設(shè)置意見(jiàn)箱外，還在18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別設(shè)立了18個(gè)意見(jiàn)箱，及時(shí)受理?yè)Q屆工作中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題。同時(shí)，加大了查處工作力度，對(duì)反映違反換屆紀(jì)律的突出問(wèn)題和考察人選問(wèn)題，實(shí)行核查專辦制度；對(duì)反映問(wèn)題線索清楚、內(nèi)容具體的舉報(bào)，進(jìn)行重點(diǎn)查辦，明確辦結(jié)時(shí)限，明確查核工作的具體承辦人和負(fù)責(zé)人，查核報(bào)告要由具體承辦人和負(fù)責(zé)人簽名，對(duì)查核結(jié)

果負(fù)責(zé)。

（三）強(qiáng)化了思想政治工作。通過(guò)黨委中心組學(xué)習(xí)、召開民主生活會(huì)等形式，組織領(lǐng)導(dǎo)干部、黨代表、黨務(wù)干部及廣大黨員群眾深入學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作條例》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》、《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律警示教育案例選編》等與換屆選舉工作相關(guān)的法律法規(guī)，教育引導(dǎo)廣大干部自覺(jué)做好當(dāng)前各項(xiàng)工作，經(jīng)受住換屆工作對(duì)自己的考驗(yàn)。有針對(duì)性地開展了談心活動(dòng)，詳細(xì)了解領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)個(gè)人工作安排的真實(shí)想法，引導(dǎo)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、顧大局，堅(jiān)決服從組織安排，正確對(duì)待個(gè)人的進(jìn)退留轉(zhuǎn)。特別是將那些有一定思想情緒和年齡到限、將要退出領(lǐng)導(dǎo)班子的干部列為重點(diǎn)談話對(duì)象，由黨委書記親自談心，引導(dǎo)他們從黨的事業(yè)出發(fā)，講政治、顧大局、守紀(jì)律，正確理解上級(jí)的政策要求、對(duì)待個(gè)人的進(jìn)退留轉(zhuǎn)，自覺(jué)服從組織安排。通過(guò)細(xì)致深入的思想工作，使“進(jìn)”的朝氣蓬勃，“退”的心情愉快，“留”的加倍努力，“轉(zhuǎn)”的奮發(fā)進(jìn)取，有效維護(hù)了穩(wěn)定和諧的工作大局。

下一步，我們將著手做好以下幾項(xiàng)工作：

一是強(qiáng)有力地指導(dǎo)好基層“兩委”委員推薦工作。嚴(yán)格按規(guī)定職數(shù)研究確定基層黨委人事安排方案，組織人員深入基層對(duì)新一屆兩委領(lǐng)導(dǎo)班子成員人選進(jìn)行全額定向推薦提名，對(duì)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行民主測(cè)評(píng)、民主評(píng)議，對(duì)新提名人選進(jìn)行差額推薦、差額考察、差額醞釀。

二是組織召開出席縣第十二次黨代會(huì)代表選舉工作會(huì)議�？h第十二次黨代表大會(huì)代表名額定為350名左右。我們將根據(jù)各基層黨委所轄黨組織的數(shù)量、黨員人數(shù)和工作需要確定各基層黨委出縣黨代會(huì)代表名額。同時(shí)，指導(dǎo)各基層黨委嚴(yán)格按照組織程序

和結(jié)構(gòu)要求選舉產(chǎn)生縣黨代表。

三是探索進(jìn)行改進(jìn)候選人介紹方式的試點(diǎn)工作。選擇七里河鎮(zhèn)，采取提供書面述職報(bào)告、組織候選人與選舉人見(jiàn)面、回答提問(wèn)等更加靈活的方式，增進(jìn)選舉人對(duì)候選人的了解，創(chuàng)造有利于代表充分表達(dá)意愿的環(huán)境和條件，保障代表的民主權(quán)利。

四是堅(jiān)持把嚴(yán)肅紀(jì)律貫穿換屆選舉全過(guò)程。要求縣督察組深入各聯(lián)系單位，詳細(xì)了解基層黨委選舉工作進(jìn)展情況，組織參與推薦和有推薦資格的干部簽署嚴(yán)守?fù)Q屆紀(jì)律的承諾書。進(jìn)一步加大對(duì)違法違紀(jì)問(wèn)題查處力度，由縣委組織部和縣紀(jì)委牽頭，會(huì)同司法部門成立換屆選舉專門調(diào)查組，專門負(fù)責(zé)受理和查處換屆選舉期間的違紀(jì)違法案件，對(duì)違反換屆紀(jì)律的典型案件，要做到查處一起、通報(bào)一起，以儆效尤。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)工作匯報(bào)。實(shí)行換屆選舉周報(bào)制度，要求各基層黨委及時(shí)上報(bào)選舉工作進(jìn)展情況，對(duì)選舉工作中的程序性問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)組織部門請(qǐng)示，對(duì)突發(fā)性事件，及時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)，及時(shí)解決。

六是統(tǒng)籌做好各項(xiàng)工作。今年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年，縣委十一屆八次全會(huì)在綜合分析我縣面臨形勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了“通過(guò)5年左右時(shí)間的趕超發(fā)展，**縣綜合實(shí)力要達(dá)到全省44個(gè)縣的中等發(fā)展水平”的任務(wù)目標(biāo)。在認(rèn)真做好換屆選舉工作的同時(shí)，我們必須牢固樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”的思想，正確處理好換屆選舉工作與其他工作的關(guān)系，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，自覺(jué)做到思想不散、秩序不亂、工作不斷，確保工作、選舉兩不誤，兩促進(jìn)。

從總體上來(lái)講，我縣的縣鄉(xiāng)黨委換屆選舉工作進(jìn)展順利，黨

員干部隊(duì)伍思想穩(wěn)定。下一步，我們將在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市督察組的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照換屆選舉工作要求和組織程序，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，確保圓滿完成換屆選舉任務(wù)。

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