天長市時灣水庫管理所201*年工作計劃

天長市時灣水庫管理所201*年工作計劃

本年度，在市水利局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本單位將認真組織學(xué)習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹黨的各項方針、政策、路線，落實市水利工作會議精神，認真完成上級布置的各項工作任務(wù)，全面完成水庫的防汛、抗旱等工作任務(wù)。年度具體工作安排如下：

一、加強學(xué)習，提高職工隊伍素質(zhì)

我所始終把理論與業(yè)務(wù)學(xué)習作為一項重要工作來抓，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、常抓不懈、不流于形式，每個職工都能認識到政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習的重要性和必要性。組織職工學(xué)習黨的十七大報告和省、市有關(guān)會議精神，學(xué)習市水利工作會議精神和有關(guān)文件，不斷提高職工的政治思想素質(zhì)。黨員積極參加主題教育活動，思想和認識得以提高，增強全心全意為人民服務(wù)的意識。注重提高職工業(yè)務(wù)水平，對職工進行電站安規(guī)、運行規(guī)程及水文知識的培訓(xùn)和考試，基本能具備獨立操作的業(yè)務(wù)水平。積極鼓勵青年干部參加各種形式的學(xué)習活動，提高綜合素質(zhì)，在工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用。

二、加強水利工程管理，確保水庫安全度汛

今年，我所加強對所屬水利工程的巡查和維護，堅持每天值班觀測、監(jiān)護大壩的運行情況，定期組織檢查和維護，做好水文記錄，并做出合理的分析，及時排除隱患。在汛前能認真組織作好汛前安全大檢查，備足防汛物資，落實防汛隊伍；在汛期支持24小時輪流巡查，及時上報汛情和水情；在汛末，認真組織冬春修，作好渠道的清理和修復(fù)工作，為農(nóng)田灌溉用水提供了保證。

三、加強電灌站管理，確保安全生產(chǎn)

本年度，我所將認真貫徹“安全第一，以防為主，常抓不懈”的方針，認真制定各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，對電灌站運行人員進行安全規(guī)程培訓(xùn)和教育，不斷提高人員的素質(zhì)和安全意識，做到安全生產(chǎn)，人人有責。四、認真做好精神文明建設(shè)

加強法制宣傳，提高職工遵紀守法意識，組織職工學(xué)習計生的有關(guān)法規(guī)，認真開展各種形式的活動，提高職工的見識，豐富職工的業(yè)余生活。

時灣水庫管理所201*年1月10日

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廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

保利上林灣201*年5月營銷工作計劃

五月份整個營銷活動的重點圍繞新組團保利上林灣雙水灣組團的推介與熱銷展開，從整體來看通過打造一個更加具有認同感的組團形象，同時通過報廣、短信、戶外、站亭、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場展示和線下小眾活動等各種媒介方式強化客戶新組團認知，通過活動和新組團產(chǎn)品信息保持較高的市場關(guān)注度，并通過靈活的現(xiàn)場優(yōu)惠政策和重要活動和節(jié)日期間限時折扣的形式逼定客戶成交。因此建議，以五月份的四個主題活動（或節(jié)日）5.9日母親節(jié)、5月16日283路公交車簽約儀式、5月23日會所試運行啟動儀式、5月28日30日端午節(jié)（同時接上6.1兒童節(jié)）為重要銷售節(jié)點分別展開，通過節(jié)日和重大活動的宣傳性與帶動性實現(xiàn)項目的市場關(guān)注熱度，通過新組團的新產(chǎn)品刺激客戶，并通過節(jié)日或活動期間限時優(yōu)惠促進客戶成交，進而實現(xiàn)項目5月份熱銷。

一、總體銷售策略：

1、新組團和銷售房源策略

從線上來看，本月重點包裝推介房源為新上市雙水灣新組團，其樓棟范圍包括8#、10#2單元、29#1單元、30#、37#樓；上述樓棟產(chǎn)品：面積從64117平方米，涵蓋一房到三房產(chǎn)品，主力集中在80平方米和100平方米2房產(chǎn)品。

在實際成績成交中，鑒于周邊競品持續(xù)推出較大面積產(chǎn)品，我公司應(yīng)該再利用對方宣傳的基礎(chǔ)上，通過差異化消化中大戶型產(chǎn)品，并著力消化58平110平方米中小面積段產(chǎn)品，尋求成交差異化的同時分流周邊竟品客戶2、價格優(yōu)惠策略

將現(xiàn)場定價時96*99*99*99折優(yōu)惠靈活拆分，形成新的折扣優(yōu)惠體系，以應(yīng)對周邊競品的價格變化和客戶要求，同時通過實行平時（每周周一至周五）和活動及假日期間（每周周六、周日和月底5月28日至6月1日）限時優(yōu)惠幅度差異，逼定客戶成交。具體來說：廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

（1）每周周一至周五，對于住宅，現(xiàn)場實行線上98*99*99（即誠意認購98折、一次性99折、老帶新新客戶享受99折），另有現(xiàn)場銷售經(jīng)理暗折98折（或針對遼大、沈飛、601所和武警總隊職工團購優(yōu)惠98折，兩個折扣不同時享受）；對于商鋪，實行一次性98折，貸款99折

（2）節(jié)日及活動期間，對于住宅，現(xiàn)場實行線上98*99*99（即誠意認購98折、一次性99折、老帶新新客戶享受99折），現(xiàn)場銷售經(jīng)理暗折98折（或針對遼大、沈飛、601所和武警總隊職工團購優(yōu)惠98折）改為銷售人員可普遍申請的暗折，專門用于活動促銷期間迅速逼定；對于商鋪實行一次性98折，貸款99折基礎(chǔ)上活動期間暗折98折優(yōu)惠。3、區(qū)域內(nèi)客戶分流策略

截流區(qū)域內(nèi)的客戶可通過三種形式：區(qū)域內(nèi)重點企業(yè)團購優(yōu)惠、區(qū)域內(nèi)競品項目區(qū)域定向宣傳（戶外、路旗、派單）和重要節(jié)點跟進對應(yīng)策略。其中，重點關(guān)注針對竟品的跟蹤對策，具體如：針對強化綠地老街坊強調(diào)我園區(qū)內(nèi)小戶型產(chǎn)品的較高性價比；針對陽光尚城預(yù)計5月30日的三期開盤向客戶推廣我園區(qū)多層產(chǎn)品（主要集中在5#、8#）較高性價比；針對華潤橡樹灣6月份即將啟動，推動西側(cè)商鋪和園區(qū)住宅銷售。二、現(xiàn)場銷售支持：

現(xiàn)場銷售支持主要體現(xiàn)在五個方面：園區(qū)主入口處車輛停放和形象崗設(shè)置問題、園區(qū)主入口景觀亮化問題、主景觀區(qū)景觀亮化問題、新組團在售樓部形象展示問題、水吧體驗改善問題。

（1）、關(guān)于園區(qū)主入口處車輛停放和形象崗設(shè)置問題，園區(qū)主入口亂停車應(yīng)經(jīng)嚴重影響銷售活動的進行和客戶對園區(qū)物業(yè)管理的態(tài)度，急需調(diào)整，同時盡快設(shè)立保利上林灣的形象崗，在此，同時將新組團的包裝設(shè)計運用到形象崗?fù)�，加大新組團宣傳力度。廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

（2）、關(guān)于園區(qū)主入口景觀亮化問題，園區(qū)主入口景觀隨進行了一定綠化，但因線條單薄，未能起到實際效果，建議加大圖案和花卉線條的面積和草皮質(zhì)量，形成更加有沖擊力的效果。

（3）、關(guān)于主景觀區(qū)景觀亮化問題，主景觀園林主體為清一色的綠色，

客戶感覺單調(diào)，因此建議在全景園林和主體水景尚未到位之際，在主景觀前面，通過鮮亮的花卉圖案包裝，烘托出美觀亮麗、生機盎然的場景。

具體來說：如圖紅色虛線部分沿線鮮花鋪設(shè)，粉紅色部分設(shè)置花卉圖案景觀。

（4）、關(guān)于新組團在售樓部形象展示問題，新組團上市后客戶反映冷淡，廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

市場上也沒有明顯的影響，建議在線上推廣的同時，加大售樓處的包裝。例如：上林灣灣區(qū)物業(yè)的歷史沿革展示、雙水灣組團的形象稿展示、增設(shè)空中吊旗等。

（5）、關(guān)于水吧體驗改善問題。隨著天氣漸漸升溫，客戶到訪提供飲品必不可少，而對于到訪客戶提供多樣化的飲品有助于提升項目整體整體形象，建議豐富水吧飲品選擇，增加如橙汁、檸檬水等飲品。

三、分階段活動及推廣安排

1、5月9日保利地產(chǎn)感恩五月之保利上林灣母親節(jié)活動及推廣安排活動主題：溫馨母親節(jié)，相約上林灣母愛真情留言活動

活動策略：在母親節(jié)，通過舉辦系列暖產(chǎn)小活動和進行玫瑰花和康乃馨贈送活動，同時跟進優(yōu)惠促銷活動，吸引部分新客戶到訪，同時對部分舊客戶進行抽獎體驗活動以更好維護，持續(xù)月初的熱銷場面，實現(xiàn)保利上林灣雙水灣組團的良好銷售。

活動時間：5月9日

活動地點：保利上林灣銷售中心一樓

活動方式：主要是通過玫瑰花和康乃馨贈送活動、現(xiàn)場抽獎活動和節(jié)日優(yōu)惠等形式吸引客戶到訪并通過限期優(yōu)惠逼定客戶成交。活動流程：

8：30活動開始：

第一步：客戶登記并領(lǐng)取鮮花一束（康乃馨）第二步：帶領(lǐng)家人到真愛留言板前留言、拍照第三步：銷售人員對客戶進行購房講解。

成功購房客戶：當日除可享受當日優(yōu)惠折扣之外，可參與投擲飛鏢可分別享受

（1000、1500、201*、3000元不等節(jié)日優(yōu)惠），還可以有額外母愛真情留言優(yōu)惠（當日成交客戶留下對母親的祝�？上硎�500元購物卡一張）

11：30第一次抽獎開始15：30第二次抽獎開始物料準備：廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

康乃馨花共計：500束（送完即止）

留言板一個：作為活動主題背景板同時用于客戶祝福留言。

拍照模型兩套：幸福家庭模型，將頭部和軀干空留出來供客戶擺姿勢、拍照

抽獎獎品10份：價值500元購物卡推廣配合：

報廣：（1）硬廣投放日期：5月8日

借母親節(jié)這一重要促銷節(jié)點，再次將保利上林灣雙水灣組團進行包裝上

市，同時隆重推介保利上林灣在母親節(jié)期間的優(yōu)惠促銷信息。

報廣主題：溫馨母親節(jié)，幸福上林灣母愛真情留言活動

主要出街信息：新組團上市推介；金牌戶型產(chǎn)品欣賞；母親節(jié)活動招募；

現(xiàn)場折扣及優(yōu)惠

報紙選擇：遼沈晚報、華商晨報（2）軟文：前期炒作：

標題：母親節(jié)：相約保利上林灣，感受溫馨與浪漫報紙選擇：沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報投放日期：5月7日后期炒作：

標題：保利上林灣母親節(jié)完美演繹溫情與浪漫報紙選擇：沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報投放日期：5月12日短信：

“保利上林灣雙水灣組團榮耀面世，64145平，實景現(xiàn)房，攜18處園林景觀，完美呈現(xiàn)，母親節(jié)浪漫相約，現(xiàn)場98折認購，恭迎鑒賞。詳詢XXXXXXXX”

統(tǒng)一口徑：廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

1、優(yōu)惠時間：5月9、10日

2、促銷內(nèi)容：

A、雙水灣組團新品認購全面96折，新組團范圍包括8#、10#2單元、29#1單元、30#、37#樓；

B、其他前期組團的產(chǎn)品認購98折，銷售員可在此基礎(chǔ)上向現(xiàn)場經(jīng)理申請額外98折。3、優(yōu)惠活動：

A、上林灣雙水灣組團96折優(yōu)惠活動是保利地產(chǎn)感恩五月系列活動之一，是母親節(jié)期間回饋沈陽市廣大勞動者特意推出的優(yōu)惠；

B、優(yōu)惠僅限5月9、10日兩天，優(yōu)惠結(jié)束后新組團的房源恢復(fù)認購98折的優(yōu)惠；

C、96折僅為雙水灣新組團可享受，新組團以外的房源僅享受98折；D、新組團享受96折優(yōu)惠后，不再享受除保利會及付款方式以外的其他任何折扣。

2、5月16日保利地產(chǎn)感恩五月之保利上林灣正式引入283路公交車簽約儀式

1、活動時間：5月16日（星期六）2、活動主題：

幸福生活升級體驗----保利上林灣283路公交線引進儀式傾情上演3、活動地點：保利上林灣銷售中心一層4、活動流程：

第一部分：公交線路簽約儀式

10：0014：05主持人宣布引進儀式正式開始，并致開場白；10：0610：11保利地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布正式引進283路公交線；10：1310：20公交公司代表講話，介紹283路新延長線路；

10：2210：35保利地產(chǎn)及公交公司代表現(xiàn)場簽署線路引入合同，并拍

照留念；

10：3610：40工作人員現(xiàn)場展示283路公交車全線示意圖，主持人宣布

引入儀式結(jié)束，并預(yù)告下午抽獎活動。廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

第二部分：意向客戶、老業(yè)主抽獎

08：3013：00業(yè)主及新到訪客戶簽到，領(lǐng)取獎券13：4014：00現(xiàn)場抽獎

方式：一次性抽取三個獎項，未中獎客戶憑獎券在抽獎結(jié)束后由側(cè)門位置排隊領(lǐng)取紀念獎。5、獎項設(shè)置

一等獎，2名，價值500元購物卡；二等獎，10名，價值200元購物卡；三等獎，15名，價值100元購物卡；紀念禮品：300份，10元每份。6、推廣配合（1）、短信通知：發(fā)放時間：5月15日（周五）發(fā)放對象：老業(yè)主（300400人）

內(nèi)容建議：保利上林灣為勞動者幸福加油，283路公交即將引入社區(qū)，

本周六10：30銷售中心幸�？燔囌�式啟動，老業(yè)主到訪即送別致貼心禮，更可抽取千元幸福大獎。詳詢XXXXXXXX

（2）、短信群發(fā)：

發(fā)送時間：5月15日（周五）

發(fā)送區(qū)域：皇姑區(qū)、于洪區(qū)、鐵西區(qū)發(fā)送數(shù)量：20萬條發(fā)送內(nèi)容：

保利上林灣居住體驗幸福升級，58145平方米，實景現(xiàn)房攜水景園林完美呈現(xiàn)，本周五283路公交即將引入社區(qū)，另有幸福大獎限時抽取。詳詢XXXXXXXX

3、5月23日保利地產(chǎn)感恩五月之保利地產(chǎn)會員日主題活動保利上林灣會所試運行啟動儀式

1、活動時間：5月23日（星期六）

2、活動主題：保利上林灣幸福體驗暨保利上林灣會所啟動儀式3、活動地點：保利上林灣銷售中心

4、參與人員：上林灣老業(yè)主、意向客戶、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

5、活動形式：

A、形式為對外公開的新聞發(fā)布會，邀請媒體記者到場報道，邀請老業(yè)主到會所進行參觀和體驗；

B、保利公司領(lǐng)導(dǎo)出席儀式，對外宣布保利上林灣會所試營業(yè)開始（或是即將正式營業(yè)）的消息，并致辭；C、抽獎作為連接環(huán)節(jié)貫穿活動之中；D、活動日當天會所全天免費開放。6、活動流程：

09：30-10：30記者簽到，領(lǐng)取資料

老業(yè)主登記，領(lǐng)取抽獎獎券

10：30-10：40主持人宣布發(fā)布會開始，介紹來賓

10：41-10：45公司領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容擬定為介紹保利地產(chǎn)、保利上林

灣的驕人業(yè)績等

10：46-10：50工作人員介紹上林灣會所規(guī)劃及未來功能10：51-10：55抽取體驗大禮三等獎

10：56-11：00工作人員介紹保利上林灣會所會員卡的辦理手續(xù)流程

及會所各項服務(wù)的收費標準

11：01-11：05抽取體驗大禮二等獎

11：06-11：30業(yè)主、記者及到場嘉賓到會所參觀體驗11：31-11：35抽取體驗大禮一等獎11:40啟動儀式結(jié)束7、獎項及幅度：

會所體驗大禮一等獎3名，贈送會所雙人年卡

會所體驗大禮二等獎5名，贈送價值1000元會所儲值卡一張會所體驗大禮三等獎8名，贈送價值500元會所儲值卡一張

紀念禮若干，會所單次體驗卡一張，所有到場保利會會員均可憑會員卡領(lǐng)取8、備注：

啟動儀式當天安排專門的攝影、攝像人員對活動進行全程拍攝。9、推廣建議：廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

報紙廣告及軟文報廣

投放時間：5月21日

投放媒體：沈陽日報、華商晨報

內(nèi)容建議：保利上林灣千平生活會所即將盛大啟幕，全城邀約鑒賞配合現(xiàn)場實景圖片及會所圖片軟文

投放時間：5月22日（活動報道）

標題建議：品質(zhì)生活就要零缺憾保利上林灣千平生活會所盛大啟幕網(wǎng)絡(luò)廣告

投放時間：5月20日-5月24日

投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)頻道、焦點網(wǎng)、郵件內(nèi)嵌廣告標題建議：保利上林灣千平會所即將盛大啟幕全城邀約鑒賞短信

投放方式：定向投放，老業(yè)主投放時間：5月22日

內(nèi)容建議：保利會五月獻禮保利上林灣千平會所即將盛大啟幕，誠邀業(yè)主朋

友攜親友共赴鑒賞，品質(zhì)生活升級服務(wù)搶先體驗，參加活動更有機會獲得免費會所儲值卡

小區(qū)海報

張貼時間：5月20日起內(nèi)容建議：活動告知

4、5月28日-30日保利上林灣感恩五月之端午節(jié)“甜蜜香粽尋寶”活動活動主題：濃情端午節(jié)，幸福上林灣即保利上林灣端午節(jié)“甜蜜香粽尋寶”活動

活動時間：5月28日-30日活動地點：上林灣售樓部活動目的：廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

以吸引新客戶到訪為主，為現(xiàn)場制造新鮮感，也吸引前期到訪但未成交的客戶再次到場。針對當日成交客戶，現(xiàn)場配合趣味抽獎活動，享受總房款減額優(yōu)惠，刺激客戶決定認購。

活動方式：

1、活動期間到場的客戶，即贈送精美香草荷包一枚以及許愿賀卡；2、客戶可將自己的心愿填寫在許愿卡上貼在售樓部內(nèi)的許愿墻上；3、邀請當天成交的客戶可參加“甜蜜香粽尋寶”活動，不同餡的粽

子代表不同的金額，客戶吃到什么餡的粽子，就從總房款中減去該類粽子所代表的金額數(shù)。例如，客戶吃到紅棗棕，紅棗餡代表3000元，優(yōu)惠額度即為總房款減3000；4、全天穿插表演暖場。

物料準備：

X展架×2

條幅×2（售樓部內(nèi)×1，園區(qū)入口×1）許愿卡300張精美香草荷包300枚不同種類粽子若干

推廣配合

1、報紙廣告及軟文報廣

投放時間：5月26-27日投放媒體：沈陽日報、華商晨報

內(nèi)容建議：保利五盤繽紛綻放，共獻端午佳節(jié)盛宴軟文

投放時間：5月26日（前期預(yù)告）

標題建議：保利五盤繽紛綻放，共獻端午佳節(jié)盛宴投放時間：6月1日（活動報道）廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

標題建議：濃情端午節(jié)，幸福上林灣2、網(wǎng)絡(luò)廣告

投放時間：5月25日-6月1日

投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)頻道、焦點網(wǎng)、郵件內(nèi)嵌廣告標題建議：濃情端午節(jié)，幸福上林灣“甜蜜香粽尋寶”正在進行3、短信

投放方式：定點發(fā)送，和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、皇姑區(qū)定向投放，移動VIP客戶，全球通用戶

內(nèi)容建議：保利上林灣，端午佳節(jié)吉祥送福，到訪即送精美禮品，品嘗香甜蜜棕

更可贏取現(xiàn)金大禮，品質(zhì)現(xiàn)房+雅致園林完美綻放，期待您親臨鑒賞

4、小區(qū)海報

張貼時間：5月26日起內(nèi)容建議：活動告知

廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽分公司

保利上林灣項目組

201*-5-

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