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水家電終端銷售技巧--及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷方案建議

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 12:42:50 | 移動端:水家電終端銷售技巧--及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷方案建議

水家電終端銷售技巧--及關(guān)于元旦、春節(jié)促銷方案建議

水家電終端銷售技巧

----------十三法則

一、

安營扎寨(店址選擇)

店址的選擇關(guān)系到整個產(chǎn)品的營運(yùn)能否成功,所以在選址上一定要掌

握以下幾點,做好充分的市場調(diào)查,精心選擇。1.店址選定在一類住宅集中區(qū),二類商業(yè)區(qū)。2.靠近政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)和住宅區(qū)旁。

3.靠近效益好的大型廠礦企業(yè)附近,老企業(yè)集中住宅區(qū)

二、募集精英(店長,導(dǎo)購員,業(yè)務(wù)員的選定)

1.要求有涵養(yǎng),性格溫和,親和力強(qiáng),外向型,善于表達(dá),面善,普通話

比較標(biāo)準(zhǔn),年齡30-45歲均可。2.懂得水質(zhì)污染理論者優(yōu)先。3.用人原則:

A.強(qiáng)調(diào)人性管理。“沒有賣不掉的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人!泵咳嗣吭孪扔喨蝿(wù)1臺,逐月增加1臺。B.舉賢不避親,任人不唯親。

C.在賽馬中選馬,店長不能采用任命式,因為只有在實踐過程中才能看出一個人的實際工作能力和管理水平。

注:店長選擇應(yīng)能協(xié)調(diào)賣場全局,會組織培訓(xùn)產(chǎn)品知識,有責(zé)任心,能服眾

且誠實肯干協(xié)助店員完成每月銷售任務(wù),創(chuàng)造一流銷售業(yè)績,實現(xiàn)真正的雙贏。

三、體驗式銷售法

由導(dǎo)購員在小區(qū)廣場現(xiàn)場利用演示機(jī)做四種實驗即:1.酸堿性PH值試實驗.2.水油溶合實驗.3.富含氧分子實驗.4.TDS水質(zhì)軟硬度測試實驗。以及現(xiàn)場倒可樂過濾成無色透明的純凈水,當(dāng)場就可以品嘗,從而展示凈水機(jī)效果,提高產(chǎn)品的可信度,達(dá)到現(xiàn)場免費(fèi)上門調(diào)試安裝,并享受八五折搶著購買火爆場面。

四、裂變直銷式銷售法

全市招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理,大規(guī)模招聘銷售團(tuán)隊,集中培訓(xùn),低底薪式高額提成銷售(每銷售1臺提成500元),業(yè)務(wù)員自己買享受7折優(yōu)惠,同時也享受提成500元的待遇,先讓業(yè)務(wù)員自己使用,再由業(yè)務(wù)員向他的親戚朋友推廣,告之每一位使用產(chǎn)品的客戶他們推薦朋友購買一臺查也提成500元,以老帶新,重復(fù)循環(huán)。

五、引爆式銷售法

在商場門口,小區(qū)廣場,自己專賣店門口等地現(xiàn)場用演示機(jī)講解后,圍觀的眾多人群均屬于目標(biāo)群體,在這些目標(biāo)消費(fèi)客戶中,多人均有購買意向,但處于猶豫狀態(tài),都不愿第一個購買,站在那里觀看,此時可以安排親朋好友捧場第一個購買,則有意向的客人會紛紛購買了,也一觸即發(fā)的火爆銷售起來。

六、捆綁式銷售法

此法是一種團(tuán)體銷售法,利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷售法則,團(tuán)體消費(fèi)享有優(yōu)惠價8折。例如,有3個顧客想同時購買時,告之5臺享受團(tuán)購優(yōu)惠價,讓他們3個再找2個可戶達(dá)到團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn),以達(dá)到薄利多銷的目標(biāo)。

七、撒網(wǎng)合作式銷售法

在當(dāng)?shù)乩脛e人的店鋪,人脈關(guān)系,業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如裝飾公司,潔具專賣店,櫥柜專賣店,雅芳直營店,安利直營店,美容美體店,小家店商場,格力專賣店,以及其他電器專賣店等地方全面撒網(wǎng),合作共贏,銷售一臺提成500元的銷售模式。專賣店的貴賓卡(如格力卡等)持卡購買萬泉達(dá)凈水機(jī)8折優(yōu)惠。

八、站店式銷售法

由業(yè)務(wù)員在各小區(qū)大門口或樓宇之間業(yè)主進(jìn)出多的道路上拉起多道

橫幅,上面寫道“購買康惠民凈水機(jī),免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝保養(yǎng)。銷售熱線----------。另外,招聘業(yè)務(wù)員在老年活動中心,居委會,美容院,物業(yè)管理處等地方設(shè)立臨時銷售點,現(xiàn)場開展健康沙龍健康之水現(xiàn)場品嘗演示會,分區(qū)專人負(fù)責(zé)擴(kuò)大銷售的目標(biāo)范圍,增加銷售數(shù)量。

九、專家銷售法

在店站健康沙龍聯(lián)誼會或健康知識講座時,請當(dāng)?shù)赜型尼t(yī)院醫(yī)師

或?qū)<医Y(jié)合水污染早場的人體危害,現(xiàn)場巖石講解,解答各類疑難,疑問和健康咨詢。集中引導(dǎo)提高產(chǎn)品的可信度。以達(dá)成購買欲望。根據(jù)銷量給予醫(yī)師或?qū)<也煌潭鹊莫劷稹?/p>

十、化整為零銷售法

1.說明高科技術(shù)產(chǎn)品,附加值高,無形資產(chǎn)大,效果顯著。

2.一臺201*多元,全家受益。每家每桶水成本5-20元不等,凈水機(jī)造水每

桶只合計0.3元,計算公式:每噸自來水按5元計算,一噸自來水可造0.5噸純凈水,即250L水,每桶水18.9升,約和15桶,每桶水只合計成本0.3元。

3.一臺凈水機(jī)能使用1015年。全家人每天幾分錢就能給全家?guī)斫】担?/p>

您覺得值不值得?

十一、售后服務(wù)跟蹤銷售法

售出產(chǎn)品后,一周打一次電話回訪使用的產(chǎn)品如何,加強(qiáng)感情聯(lián)系,促進(jìn)客戶周邊潛在消費(fèi)群體的推廣和使用,逢年過節(jié)打個電話問候客戶,令客戶倍受感動和關(guān)懷,從而提升產(chǎn)品的聲譽(yù)和附加值,他們也非常樂意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。

十二、榜樣式銷售法

在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┚哂写硇缘娜宋铮缯畽C(jī)關(guān)、中高縣領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)圈有聲望的人員或醫(yī)院院士等人群,利用他們親自使用和說服力以及他們身邊的環(huán)境,分析優(yōu)惠供貨給他們,但告訴他們不要說分析,只希望他們能說現(xiàn)在已使用了本產(chǎn)品就祈禱名人效應(yīng),印發(fā)企事業(yè)單位的團(tuán)購或工程購機(jī)安裝。

十三、植樹造林銷售法

在本地最繁華的商業(yè)街上,每隔100米選一家商鋪,跟店老板談,

為他免費(fèi)安裝一臺凈水機(jī)放在店門口,做一個X展架上免費(fèi)寫免費(fèi)供水站,跟店老板說賣一臺提成500元,活動期一個月,一個月后再到另外一條繁華的商業(yè)街用同樣的方法。

關(guān)于元旦前后以及年前的一些促銷活動實施建議參考方案:

一、人員配置:請兩個左右的水健康講師(這個廠家提供一些水知識資料,一般業(yè)務(wù)人員都具備這個演講能力),業(yè)務(wù)人員配備十個以上(可以招募臨時的,給予三到五天的強(qiáng)化培訓(xùn)實戰(zhàn)演練)。二、相關(guān)準(zhǔn)備:調(diào)查選一些正在裝修的小區(qū),要交鑰匙的樓房,高檔的小區(qū),彩頁,橫幅,易拉罐,掛歷,神秘禮包(自己結(jié)合自己的一些其他產(chǎn)品),購物袋,氣球(款式最好多一點),汽車游街、車身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、舞獅宣傳,店面的氛圍也要搞的有節(jié)日喜慶的味道,光臨店鋪的準(zhǔn)備好一些小禮品。營造店鋪熱鬧的銷售氛圍:中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認(rèn)知度也不例外。所以,水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好,首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來,剛開始哪怕是假象,也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù),都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品,從而讓更多的人都跟著來店鋪了解,忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實現(xiàn)購買。

家用凈水器經(jīng)銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經(jīng)濟(jì),一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上,一般6至8米就行了,主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門,則可以在街道兩頭,甚至中間都掛上2至5條橫幅,或者2個拱門。這樣效果更好,當(dāng)然費(fèi)用也會適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話,建議這樣做,效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人,很快能引來不少的目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容,需根據(jù)特定情況確定。

2、海報或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里,以創(chuàng)意設(shè)計放置1至3幅海報或卷軸,數(shù)量不求多,但要將尺寸處理好,盡量大一點,然后就是內(nèi)容和視覺設(shè)計要好,要讓人站在10米外就很吸引人。同時,海報或卷軸的內(nèi)容也不求多,要精煉,吸引人,讓人看一眼就覺得“購買劃算”,愿意到店里來一探究竟。3、門前的地貼?梢栽诘赇侀T前走道,甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼,這一招也是很吸引人的。同樣,地貼內(nèi)容文字和圖片不求多,但求精煉和吸引人,視覺設(shè)計要盡量做到引人奪目。

4、特價品推薦。可以選擇1至3臺產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品,將特價產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢來,讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi),就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。5、品牌大宣傳。可以在店內(nèi)放置10個左右的臺卡,專門對品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳,從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購員對品牌的科學(xué)講解,會增加消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可,從而放心選擇,快速成交。

6、現(xiàn)場產(chǎn)品機(jī)的演示。條件允許的情況下,進(jìn)行店面里產(chǎn)品機(jī)天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導(dǎo)消費(fèi)的導(dǎo)入期,很多顧客對什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、RO逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質(zhì)量也是霧里看花...為此,加大現(xiàn)場演示促進(jìn)銷量勢不可待!

三、行動周期:想達(dá)到量變到質(zhì)變的效果,想快速回籠資金,最起碼堅持到春節(jié)前一天都行。(能做長期應(yīng)戰(zhàn)更好,但是對于成本的壓縮要盡力)

溫馨提示:對于想安裝的家庭,不用太過急于安裝最好的辦法是,在做宣傳的時候能讓顧客主動配合,適當(dāng)多贈送點禮品,商機(jī)無限請大家抓住先機(jī)…

關(guān)于春節(jié)促銷方案建議:

第一:與櫥柜結(jié)合怎樣賣?

1、貼心式銷售法:購買櫥柜的客戶訂購?fù)戤呏螅僭儐栴櫩图依锏娘嬎闆r,推出專水專用,為家人健康安全為切入點介紹下凈水器的簡單功能。2、捆綁式銷售法:推出幾款櫥柜放上適合凈水器的一個位置打包銷售標(biāo)示特價。

3、團(tuán)購式銷售法:以顧客找顧客的方法,顧客要買的時候,可以提醒下顧客,如果您是三人或者五人一起購買可以享受到七八折的優(yōu)惠,這是辭舊迎新活動感恩回饋,旨在能夠服務(wù)更多的家庭我們都是廠價直銷,如果你有朋友也打算近期購買不妨與您朋友聯(lián)系下一起購買,可以享受到團(tuán)購的優(yōu)惠政策。

4、促銷式銷售:買一送一法,對于店內(nèi)高檔一點的櫥柜購買后,免費(fèi)贈送一臺凈水器,附贈一張VIP貴賓卡,持卡購買最高可享受七折優(yōu)惠(注明:限量版的貴賓卡)讓顧客買完后還能感受到你很重視他。

5、回訪式銷售法:回訪一些購買過櫥柜的一些客戶,注明感恩回饋活動,感謝顧客的支持,這個時候?qū)⒒刭浺恍┒Y品,再推薦凈水器。(不買也可以,禮品一樣送,讓他記住你的好)

第二:家電商怎樣合作

1、形象點合作:免費(fèi)為其設(shè)計裝修兩三平米的墻壁,可以擺上凈水器的地方,再為其營造店外的節(jié)日氣氛,做一個氣球拱門,貼出最新的優(yōu)惠信息,特價產(chǎn)品,把氣氛搞熱,建立起一個形象。

2、鋪貨式合作:免費(fèi)為其鋪貨,談好價錢,給予其一個可發(fā)展空間,再向他展現(xiàn)你當(dāng)前的一些實力,可以為他適當(dāng)培訓(xùn)促銷員或者給予一些資料,收款期可以半月去一次(借雞生蛋,借助對方的店面為網(wǎng)絡(luò)鋪開,達(dá)到雙惠互贏的結(jié)果)

提示:小弟我目前與家電商合作的不多,經(jīng)驗也有限,不過任何事情都要以數(shù)量來取勝,做一份邀請函,可以一次性多邀請一些老板過來洽談合作,聰明人看的懂,精明人會看準(zhǔn),高明人看得遠(yuǎn),以誠心結(jié)交坦然示之。要說出凈水器的趨勢,今天他們的優(yōu)勢將有可能會被明天的趨勢比下去,今天的實力會被明天的趨勢帶走也有可能。做生意也要靈活講手段,只有你為顧客想得更多(增加產(chǎn)品更貼心的為顧客考慮),回報你的也就越多!

第三:建筑行業(yè)如何做

1、承接小樓工程的:做這類的可以在做一份全屋凈化系統(tǒng)圖,像業(yè)主推出專水專用的概念,自來水可以直接飲用嗎?做飯的水和洗衣服的水、沖廁所、擦桌子的水都一樣?2、做家庭裝修的:已經(jīng)居住的家庭的上門服務(wù),注意自帶飲用水去上門服務(wù),當(dāng)業(yè)主招呼喝水時向其拿出自帶的水,并且稍微的以家常式口吻向其推薦凈水器的好處。還未居住的家庭,先像業(yè)主說說目前的設(shè)計圖是好,但是將來您再安裝凈水器時會不太整潔,這次趁著還未裝修可以先設(shè)計裝好凈水器再統(tǒng)一裝修不費(fèi)多少時間,我為什么要安裝凈水器?這就是最好的介紹時機(jī)。

3、承接單位工程的:這類人士具體操作方法不明,不少都是以走后門關(guān)系來操作的;蛘呤钦业较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人推薦,如果條件允許免費(fèi)先為單位安裝一兩臺機(jī)器,先拉近關(guān)系再公關(guān)了。

說明:建筑業(yè)了解的不多,這些也是從別人那里了解到的一些旁支節(jié)末,如果這類的朋友有過和酒店賓館的熟悉,也可以走這類渠道,不少酒店都已經(jīng)安裝了凈水器,是更好的為每一個光臨的顧客健康著想,這樣一來可以讓更多人知道酒店人性化的體貼服務(wù)。(這方面的成功案例有不少的)

4、樓盤開發(fā)商關(guān)系戶:以房價為前提可以推出一個理念,再做做廣告,我們?nèi)f泉達(dá)的代理的廣告詞是:買陽光買綠地,送你萬泉達(dá)凈水器。最高“凈”界,從“芯”開始。

第四:修車店如何做

1、體驗式銷售法:在店內(nèi)或者門口邊安裝一個直飲點,每一位來店內(nèi)的都可以看得到,泡上一壺茶水,更好的照顧每一位顧客,休息的地方放上幾份彩頁,墻壁上可以適當(dāng)?shù)膾焐蠋着_,再拉上一條水文化的海報!

2、促銷式銷售法:常來的顧客可以先送點小禮品,或者給點小利和照顧,推薦購買凈水器可以享受到什么樣的服務(wù),例如半月或者一個月內(nèi)可以為其汽車美容之類的服務(wù)。

3、直接推薦:安排一兩個專門的服務(wù)員(最好女的*-*),顧客坐下休息的時候,可以與顧客直接推薦,要學(xué)會贊美顧客,給予顧客最舒心的感覺。

第五:衛(wèi)浴的如何做凈水器?

1、掛靠式:在店內(nèi)空出一小塊墻壁,上幾臺凈水器樣機(jī),在墻壁上一小塊地方做一些水文化噴繪,有顧客光臨可以順勢推薦。

2、促銷式:購買衛(wèi)浴散件的客戶,向其推薦凈水器免費(fèi)送一些衛(wèi)浴產(chǎn)品,免費(fèi)設(shè)計安裝。3、團(tuán)購式:很簡單和櫥柜的方法一樣,不過做衛(wèi)浴的優(yōu)勢就是顧客一般要多,團(tuán)購不但能享受到團(tuán)購優(yōu)惠,而且衛(wèi)浴裝修這塊還可以給予顧客一些更好的裝修設(shè)計意見。

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元旦春節(jié)促銷活動方案

“賴茅”酒系列、“大唐天子”酒系列已于棗莊隆重上市,為元旦春節(jié)提升銷量和產(chǎn)品品牌知名度,需選準(zhǔn)入市的切入點,開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

一、元旦春節(jié)促銷的背景

元旦春節(jié),作為傳統(tǒng)的節(jié)日,一直受到全社會的關(guān)注,雖然此時并非消費(fèi)的高峰,但是卻是“禮尚往來”比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口;诖耍覀兲岢龃舜黉N方案。

二、元旦春節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題1、元旦春節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;4、促銷活動支持力度;5、促銷活動組織能力。三、元旦春節(jié)促銷活動建議(一)促銷主題

1、品醬香喝賴茅賴茅真不賴2、舉杯共團(tuán)圓歡樂中國年(二)促銷主題說明

1、品醬香喝賴茅賴茅真不賴:

此主題目的是強(qiáng)調(diào)醬香白酒的綠色環(huán)保健康,同時突出賴茅品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。

2、舉杯共團(tuán)圓歡樂中國年:

此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)春節(jié),巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“游子回家過年”的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘賴茅酒”巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

結(jié)尾的備注:友情提示:酒后勿駕,健康飲酒,勿貪杯。(三)促銷方式

社區(qū)促銷:1、選擇咱銀座門口、專賣店門口進(jìn)行買二瓶酒贈小瓶酒的促銷。

2、印一部分彩頁在重要的場所發(fā)放,a將賴茅酒和大唐天子酒的圖片做上,注重強(qiáng)調(diào)

唯一合法賴茅酒南國酒廠出品,央視廣告品牌,綠色環(huán)保食品等區(qū)別于其他假賴茅的信息

B做上咱活動的力度,買酒送xxx,計算好利潤,

拿出一部分買贈品,凸顯活動的力度。

所有酒都免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者自己比一比,嘗一

嘗,貨真價實,假一賠十。ㄋ模┐黉N時間本次促銷時間為元旦至春節(jié),即201*年1月1日201*年2月10日。

元旦春節(jié)促銷活動方案,要根據(jù)棗莊本地市場的實際情況做具體分析設(shè)計,以達(dá)到提高銷量,擴(kuò)大市場影響

以上活動方案僅供參考

南國酒業(yè)山東辦事處王曉濤

201*年12月23日

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