工作匯報(集郵)1

匯報材料（集郵）

一、業(yè)務(wù)收入完成情況（一）、集郵收入總體完成情況

七月份，全縣完成集郵業(yè)務(wù)收入0.97萬元，完成年度月平均預(yù)算（6.25萬元)的15.52%。累計(jì)全縣完成集郵業(yè)務(wù)收入137.97萬元，完成年度預(yù)算（75萬元)的182.46%,提前實(shí)現(xiàn)了全年收入過半,同期增幅182.46%;。

（二）、分項(xiàng)業(yè)務(wù)收入完成情況

一至七月份，完成集郵收入137.97萬元，其中郵票收入9.28萬元,占比為6.73%;郵品收入128.69萬元,占比為93.27%。

二、專業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況：

（一）、生肖賀歲系列，累計(jì)完成16.67萬元.其中生肖項(xiàng)目13.47萬元,賀歲項(xiàng)目3.2萬元,超額完成縣局7萬元的指標(biāo),完成比238.1%;

（二）、一季度郵品開發(fā)系列成功開發(fā)“魅力水城金色XXXXX”定向郵品，總金額達(dá)到92.60萬元，超額完成縣局定向郵品季度指標(biāo)（7萬元）。

（三）、共青團(tuán)系列郵品銷售縣局計(jì)劃5萬元,由于受貨源限制僅完成1.5萬元。

三、主要經(jīng)營措施

（一）、在生肖賀歲和共青團(tuán)營銷活動中，我部通過電話、短信、夾報宣傳等方式向廣大客戶宣傳集郵產(chǎn)品，讓用戶了解集郵相關(guān)產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶及時選擇購買自己喜愛的集郵產(chǎn)品；

（二）、“魅力水城金色XXXXX”郵品的成功開發(fā)，是全局

通力合作的結(jié)果，同時也得益于：１、在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，抓住商機(jī)，尋找郵品開發(fā)切入點(diǎn)。２、在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)，禮品消費(fèi)市場還很大，緊扣社會上各種重大慶典、重要會議的開發(fā)機(jī)遇，把發(fā)展集郵業(yè)務(wù)與企業(yè)文化、旅游文化有機(jī)結(jié)合起來的發(fā)展新模，為以后的定向郵品業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了一個好的借鑒。

四、存在的主要問題

（一）、集郵品信息宣傳不到位，貨品資源較少，業(yè)務(wù)宣傳方式單一，宣傳效果不明顯，同時也很難了解客戶的需求，不便于服務(wù)跟進(jìn)；

（二）、營銷力量薄弱，市場反應(yīng)比較滯后，一些單位的慶典，重大活動，不能及時掌握，導(dǎo)致一些項(xiàng)目錯失良機(jī)；

（三）、支局業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重失衡

（三）、預(yù)訂和銷售占收入比重過高，同時受市場波動行情波動影響較大，給集郵業(yè)務(wù)長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展帶來了隱患。

五、下一步工作安排（一）、宋詞與奧運(yùn)項(xiàng)目

以現(xiàn)有集郵愛好者數(shù)據(jù)庫為依據(jù)，采用電話、短信方式向該受眾客戶群宣傳集郵產(chǎn)品，另采用ＬＥＤ廣告形式突出宣傳效果。

（二）、支局業(yè)務(wù)扶持

1、出臺了《XXXXX縣郵政局關(guān)于開展201*年下半年集郵業(yè)務(wù)競賽活動的通知》，在該文件中我們采取以獎代懲，獎勵政

策和相關(guān)產(chǎn)品向支局傾斜，鼓勵業(yè)務(wù)發(fā)展；

２、不定期組織支局營銷員進(jìn)行培訓(xùn)。及時把相關(guān)訂單和宣傳ＰＰＴ放文件系統(tǒng)。并及時解決支局業(yè)務(wù)發(fā)展的相關(guān)問題。

３、爭取若干個支局（現(xiàn)業(yè)）可以聯(lián)動的項(xiàng)目，鼓勵支局（所）業(yè)務(wù)的發(fā)展。以倫敦奧運(yùn)會、宋詞、十八大、紅色足跡專題營銷項(xiàng)目郵品銷售為突破口，鼓勵各支局（所）銷售相關(guān)郵品。以確保年初縣局制定相關(guān)預(yù)算順利完成。為明年集郵業(yè)務(wù)發(fā)展打個基礎(chǔ)。

（三）、壓庫變現(xiàn)

按省局相關(guān)精神，按市集郵分局相關(guān)要求，安全、穩(wěn)妥的把201*-201*相關(guān)長期庫存，并且銷售無望的部份郵品進(jìn)行處理。并確保相關(guān)資金的管理到位。

（四）、提前謀劃好201*年新郵預(yù)訂工作（五）、數(shù)據(jù)庫建設(shè)

在抓經(jīng)營生產(chǎn)的同時，完善營銷基礎(chǔ)工作，對轄區(qū)內(nèi)集郵客戶信息、項(xiàng)目開發(fā)信息和社會活動信息進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)建庫（電子表格）。

２０１２年８月１６日

擴(kuò)展閱讀：集郵1-6月份工作總結(jié)

集郵1-6月份工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！下面我把集郵專業(yè)201*年1-6月份收入完成情況簡要匯報如下：

201*年集郵專業(yè)在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的幫助下取得了一定的成績。全年計(jì)劃246萬元，1-6月份完成192萬多元，占年計(jì)劃的78%。較好的完成了新郵預(yù)定和形象化的銷售工作，超額完成了新春郵禮計(jì)劃，成功的在4個礦區(qū)支局開辦了集郵集郵展覽銷售活動，即宣傳了集郵知識，增加了一部分集郵愛好者，也收集了廣大老集郵愛好者信息，開拓了集郵市場，對后期的金銀制品、錢幣冊的銷售起到了推動的作用。

這些成績的取得，離不開縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部室、支局全體員工的共同努力，雖然取得了一點(diǎn)成績，可是與其他兄弟局相比我們還存在著差距，大型項(xiàng)目開發(fā)的不多，存在的潛在客戶沒有充分挖掘出來。這些主要責(zé)任在我，在今后的工作中我要不斷的學(xué)習(xí)新的工作方法，逐步改善自身的不足。

下步的工作打算：根據(jù)市集郵公司業(yè)務(wù)要求和我們局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針，確保下半年工作全面完成

1.組織好貨源，及時為需要郵品的聯(lián)系貨源。

2.跑市場，抓項(xiàng)目，做好營銷人員和支局的郵品銷售支撐。3.提高有效收入，充分利用新郵預(yù)定戶信息和集郵愛好者信息。用發(fā)短信、打電話等方式營銷熱銷郵品。4.為各部室、支局的營銷人員做好集郵知識培訓(xùn)工作，能在今后的營銷工作中更好的為客戶介紹郵品。

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