外貿(mào)b2b電子商務網(wǎng)站的四大運營誤區(qū)
外貿(mào)b2b電子商務網(wǎng)站的四大運營誤區(qū)
經(jīng)歷了201*年b2b電子商務的火爆，201*年b2b電子商務的低迷，現(xiàn)在各大b2b電子商務網(wǎng)站不斷隨著中小企業(yè)的快速發(fā)展而擴大規(guī)模，各大電商平臺的競爭程度加大的同時，很多b2b電子商務網(wǎng)站出現(xiàn)了入不敷出的窘境，其中有一個主要原因就是這些企業(yè)在運營過程中出現(xiàn)了誤區(qū)。
1，b2b電子商務網(wǎng)站欄目太多，現(xiàn)在什么最火就會把這些欄目加在網(wǎng)站上去，出現(xiàn)的結果就是網(wǎng)站架構太大，網(wǎng)站上面五花八門什么都有，最后就吃了貪多嚼不爛的虧，本來這個團隊就比較小，一下子把攤子鋪的這么大，自己的精力和資金都得不到好的保障，是很難將網(wǎng)站做大做強。
2，b2b電子商務網(wǎng)站中出現(xiàn)了招聘欄目，本來是給企業(yè)和應聘人員做了一個行業(yè)的招聘平臺，方便行業(yè)內(nèi)的人員跳槽招聘，但是沒有更多的人力物力來做支撐，本來正事都做不完，還搞這個，往往就把招聘欄目變得不倫不類，最終導致失敗!
3，網(wǎng)站內(nèi)容建設主要是指news內(nèi)容，網(wǎng)站資訊內(nèi)容主要就是抄襲或者偽原創(chuàng)，其中大部分都是蜘蛛爬回來的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量上得不到保證，用戶看的也比較少，給他們提供不了參考的價值，最后這個欄目頁不是被降權就是被團隊不管理了。
4，論壇欄目的問題，目前大多數(shù)b2b電子商務網(wǎng)站都有論壇，但是論壇上面的人氣很低，沒有培養(yǎng)用戶的忠誠度，和一些專業(yè)的垂直細分行業(yè)論壇來說也就沒有優(yōu)勢了，網(wǎng)站論壇就失色很多，自己的網(wǎng)站沒有在這些行業(yè)專家進行討論或者活躍，欄目最終很難獲得成功。
網(wǎng)站的運營雖然會遇到如此之多的問題，但只要我們查漏補缺，針對問題用行之有效的方法去解決它，網(wǎng)站必定越來越好。
擴展閱讀：B2B網(wǎng)站供求商機運營的4種誤區(qū)1
ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
B2B網(wǎng)站供求商機運營的4種誤區(qū)1
常�？吹胶芏嗑W(wǎng)站，將如何吸引供應商加入作為重點來抓，這是一個誤區(qū)，我們是應該通過各種方法來吸引工廠加入，但是那是策略，不是問題的本質(zhì)，不能本末倒置。最本質(zhì)的是：B2B網(wǎng)站供求商機欄目主要是給采購商看的，一切必須以此為指導�，F(xiàn)簡要講一下常見的各種誤區(qū)。1、誤區(qū)一：將求購信息放到最重要的位置ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，采購者來找供應商，70%?80%的人會選擇按類別瀏覽及搜索，只有30%?20%的人會選擇去發(fā)信息，這就說明，采購信息的數(shù)量是真正有采購需求的數(shù)量的30%左右，如果將采購信息放到最重要的位置，會讓會員覺得收費會員的價值主要體現(xiàn)在看采購信息了，從而影響采購者對的采購，不利于讓你的會員獲得更多訂單。2、誤區(qū)二：認為提供大量的訂單就可以吸引會員來加入在網(wǎng)站的運營中，我們常常會通過各種渠道去給會員找訂ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
單，比如：成為別人網(wǎng)站的會員，將別人的信息拷貝過來，但是往往這樣的信息價值太低了。我們來分析發(fā)布采購信息的一些情況：
發(fā)布采購信息者，可能是他通過朋友、網(wǎng)絡搜索及查找都很難找到供應商；
發(fā)布采購信息者，可能是他找到的供應商出價都太高，而他想很低的價格采購；
通過發(fā)布，是別人去找他，他是處于談判的優(yōu)勢地位，這ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
樣他好壓價之類的。
從這里的分析，可以看出，網(wǎng)上發(fā)出來的訂單，往往不是最優(yōu)質(zhì)的，如果我們僅停留在這個認識，就會發(fā)現(xiàn)，客戶反饋來的信息，要么是訂單難做，要么是訂單價格太低，最后他們認為買會員的付出與獲得的價值不成正比，這樣就會使會員很難賣出去。
3、誤區(qū)三：認為采購商只會看我們排在前面的收費會員仍然以“B2B網(wǎng)站供求商機欄目主要是給采購商看的”為ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
評判標準，我們認真分析就會知道，采購商看商機信息的確是點前面3-5頁就夠了，但是我們一定要保證，前面3-5頁提供給采購商的信息必須是優(yōu)質(zhì)的，什么是優(yōu)質(zhì)信息呢？下面來加以說明：
放到前面3-5頁的信息必須是完善的、豐富的，就是通過這個信息能夠全面的了解采購商應該了解的各種信息，至于是什么信息，需要根據(jù)行業(yè)而定；
放到前面3-5頁的信息必須是誠信、高質(zhì)量的，也就是說，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
我們?yōu)槭裁捶诺角懊�，不是僅因為那個信息是收費的，采購商不會關注這個會員是否是你的收費會員，這跟采購商沒有任何關系，采購商只關心這個會員是否是誠信的，產(chǎn)品是否是高質(zhì)量的；如果普通會員也能有這個優(yōu)勢，他就選擇普通會員。我們必須深入了解行業(yè)，去尋找采購商評判這個信息是否為誠信的、高質(zhì)量的標準。4、誤區(qū)四：供應商的產(chǎn)品及訂單信息無需太多供應信息必須要多，多到很多關鍵詞搜索下去，都有幾十ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
頁，前面幾頁是優(yōu)質(zhì)的收費會員信息，后面的信息與前面的信息有很大的本質(zhì)上的區(qū)別，這樣商業(yè)模式才能成立。信息少了，很難滿足采購商各種個性化的需求，如果來幾次都沒有找到合適的供應商，就不來了，不相信了，最終導致你平臺上沒有采購商經(jīng)常關注，因為他來幾次都沒有找到合適的供應商，他就覺得你這里沒有價值了，那么你的會員就不會獲得詢盤，獲得更多的訂單的可能，價值就大打折扣了。無論銷售團隊的銷售技巧再好，再會忽悠，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
也是短期行為，不能使網(wǎng)站健康長遠的發(fā)展下去。綜上所述，我們應該從模式、頁面規(guī)劃、網(wǎng)站功能、豐富的信息、誠信的會員、線下服務等各個方面去滿足采購商的需求，只有采購商認為我們這里真的能找到他想要找的供應商了，網(wǎng)站才能聚集行業(yè)大批采購商，并把收費與非收費會員從本質(zhì)上區(qū)別開來，引導采購商去優(yōu)先查找收費會員，這樣網(wǎng)站才能長久健康的發(fā)展下去，真正解決一個問題，真正打通采購商與供應商之間的命脈。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
常�？吹胶芏嗾荆绾挝┥碳尤胱髦刈�，是一，我是通各方法吸引工加入，但是那是策略，不是的本，不能本末倒置。最本的是：B2B站供求商目主要是采商看的，一切必以此指。要一下常的各。1、一：求信息放到最重要的位置
根相示，采者找供商，70%?80%的人按及搜索，有30%?20%的人去信息，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
就明，采信息的量是真正有采需求的量的30%左右，如果采信息放到最重要的位置，得收的值主要在看采信息，而影采者的采，不利於你的得更多。2、二：提供大量的就可以吸引加入在站的中，我常常通各渠道去找，比如：成人站的，人的信息拷，但是往往的信息值太低。我分析采信ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
息的一些情：
采信息者，可能是他通朋友、搜索及查找都很找到供商；
采信息者，可能是他找到的供商出都太高，而他想很低的格采；
通，是人去找他，他是於判的地位，他好之的。
的分析，可以看出，上出的，往往不是ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
最的，如果我停留在，就，客反的信息，要是做，要是格太低，最後他的付出得的值不成正比，就使很出去。
3、三：采商看我排在前面的收仍然以“B2B站供求商目主要是采商看的”判，我真分析就知道，采商看商信息的是前面3-5就，但是我一定要保，前面3-ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
提供采商的信息必是的，什是信息呢？下面加以明：
放到前面3-5的信息必是完善的、富的，就是通信息能全面的解采商解的各信息，至於是什信息，需要根行而定；
放到前面3-5的信息必是信、高量的，也就是，我什放到前面，不是因那信息是收的，采商不是否是你的收，跟采商ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
有任何系，采商心是否是信的，品是否是高量的；如果普通也能有，他就普通。我必深入解行，去找采商判信息是否信的、高量的。4、四：供商的品及信息需太多供信息必要多，多到很多搜索下去，都有十，前面是的收信息，後面的信息前面的信息有很大的本上的，商模式才能成立。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
信息少，很足采商各性化的需求，如果次都有找到合的供商，就不，不相信，最致你平上有采商常，因他次都有找到合的供商，他就得你有值，那你的就不得，得更多的的可能，值就大打折扣。售的售技巧再好，再忽悠，也是短期行，不能使站健康的展下去。上所述，我模式、面、站功能、富ＤＤ丨ＷＷＷ．ＹＵＲＯＮＧＦＵＮＶＫＵＡＮ．ＣＯＭ丨羽絨服丨
的信息、信的、下服等各方面去足采商的需求，有采商我真的能找到他想要找的供商，站才能聚集行大批采商，把收非收本上，引采商去先查找收，站才能久健康的展下去，真正解一，真正打通采商供商之的命。
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