如何掃街

如何掃街

掃街是我們了解市場信息的一個(gè)重要手段。我們需要對此給予足夠的重視，不光從思想上，還需要從物品上充分準(zhǔn)備。

掃街一共分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段準(zhǔn)備階段

我們需要準(zhǔn)備的東西比較多，包括以下一些東西：1、公司簡介2、產(chǎn)品介紹書3、價(jià)格表4、掃街路線圖5、名片6、宣傳用品7、地圖

8、文具（筆、筆記本）、透明膠或雙面膠、工具刀、剪刀、抹布9、經(jīng)銷商檔案表

10、進(jìn)銷存表和業(yè)務(wù)員拜訪記錄表11、日定單表（目標(biāo)和實(shí)際）12、市場競爭分析表實(shí)施階段

我們進(jìn)入每一個(gè)售點(diǎn)之前，我們需要了解我們到底需要了解什么。根據(jù)不同的市場，我們需要了解的東西不會完全一致，但大體上是基本相同的。我們可以根據(jù)這些信息制作我們的經(jīng)銷商檔案表。

我們需要了解的信息包括：

1、售點(diǎn)名稱

2、決策人姓名、經(jīng)營觀念、忠誠度、信譽(yù)度和美譽(yù)度

3、聯(lián)系方式4、售點(diǎn)地址5、經(jīng)營的品牌

6、銷量（總量、步步高銷量、主要競爭對手銷量）7、形象（總體、第一注目率）8、主推（主推、第一主推）9、主力機(jī)型價(jià)格（標(biāo)價(jià)、最低價(jià)）10、上柜組合（型號、價(jià)格）11、助銷品12、陳列13、柜臺位置14、柜臺面積

15、促銷員（人數(shù)、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、競爭意識）16、客商關(guān)系

17、競爭對手業(yè)務(wù)員的拜訪頻率

18、競爭品牌的銷售政策（含促銷員的基本工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)）19、競爭品牌的促銷手段注意事項(xiàng)：

1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息時(shí)要注意細(xì)心3、收集的信息要確保準(zhǔn)確性總結(jié)階段

三大法寶：市場競爭分析表、SWOT分析、OGSM分析

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掃街的步驟

掃街是我們了解市場信息的一個(gè)重要手段。我們需要對此給予足夠的重視，不光從思想上，還需要從物品上充分準(zhǔn)備。

掃街一共分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段準(zhǔn)備階段

我們需要準(zhǔn)備的東西比較多，包括以下一些東西：1、公司簡介2、產(chǎn)品介紹書3、價(jià)格表4、掃街路線圖5、名片

6、宣傳用品7、地圖

8、文具（筆、筆記本）9、經(jīng)銷商檔案表

10、市場競爭分析表實(shí)施階段

我們進(jìn)入每一個(gè)售點(diǎn)之前，我們需要了解我們到底需要了解什么。根據(jù)不同的市場，我們需要了解的東西不會完全一致，但大體上是基本相同的。我們可以根據(jù)這些信息制作我們的經(jīng)銷商檔案表。

我們需要了解的信息包括：1、售點(diǎn)名稱2、決策人3、聯(lián)系方式4、售點(diǎn)地址5、經(jīng)營的品牌

6、銷量（總量、步步高銷量、主要競爭對手銷量）7、形象（總體、第一注目率）8、主推（主推、第一主推）

9、主力機(jī)型價(jià)格（標(biāo)價(jià)、最低價(jià)）10、上柜組合（型號、價(jià)格）11、助銷品12、陳列13、柜臺位置14、柜臺面積

15、促銷員（人數(shù)、水平）16、客商關(guān)系注意事項(xiàng)：

1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息時(shí)要注意細(xì)心3、收集的信息要確保準(zhǔn)確性

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