如何掃街
如何掃街
掃街是我們了解市場(chǎng)信息的一個(gè)重要手段。我們需要對(duì)此給予足夠的重視,不光從思想上,還需要從物品上充分準(zhǔn)備。
掃街一共分為三個(gè)階段:準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段準(zhǔn)備階段
我們需要準(zhǔn)備的東西比較多,包括以下一些東西:1、公司簡(jiǎn)介2、產(chǎn)品介紹書(shū)3、價(jià)格表4、掃街路線圖5、名片6、宣傳用品7、地圖
8、文具(筆、筆記本)、透明膠或雙面膠、工具刀、剪刀、抹布9、經(jīng)銷商檔案表
10、進(jìn)銷存表和業(yè)務(wù)員拜訪記錄表11、日定單表(目標(biāo)和實(shí)際)12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析表實(shí)施階段
我們進(jìn)入每一個(gè)售點(diǎn)之前,我們需要了解我們到底需要了解什么。根據(jù)不同的市場(chǎng),我們需要了解的東西不會(huì)完全一致,但大體上是基本相同的。我們可以根據(jù)這些信息制作我們的經(jīng)銷商檔案表。
我們需要了解的信息包括:
1、售點(diǎn)名稱
2、決策人姓名、經(jīng)營(yíng)觀念、忠誠(chéng)度、信譽(yù)度和美譽(yù)度
3、聯(lián)系方式4、售點(diǎn)地址5、經(jīng)營(yíng)的品牌
6、銷量(總量、步步高銷量、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量)7、形象(總體、第一注目率)8、主推(主推、第一主推)9、主力機(jī)型價(jià)格(標(biāo)價(jià)、最低價(jià))10、上柜組合(型號(hào)、價(jià)格)11、助銷品12、陳列13、柜臺(tái)位置14、柜臺(tái)面積
15、促銷員(人數(shù)、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí))16、客商關(guān)系
17、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員的拜訪頻率
18、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售政策(含促銷員的基本工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì))19、競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷手段注意事項(xiàng):
1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息時(shí)要注意細(xì)心3、收集的信息要確保準(zhǔn)確性總結(jié)階段
三大法寶:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析表、SWOT分析、OGSM分析
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掃街的步驟
掃街是我們了解市場(chǎng)信息的一個(gè)重要手段。我們需要對(duì)此給予足夠的重視,不光從思想上,還需要從物品上充分準(zhǔn)備。
掃街一共分為三個(gè)階段:準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、總結(jié)階段準(zhǔn)備階段
我們需要準(zhǔn)備的東西比較多,包括以下一些東西:1、公司簡(jiǎn)介2、產(chǎn)品介紹書(shū)3、價(jià)格表4、掃街路線圖5、名片
6、宣傳用品7、地圖
8、文具(筆、筆記本)9、經(jīng)銷商檔案表
10、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析表實(shí)施階段
我們進(jìn)入每一個(gè)售點(diǎn)之前,我們需要了解我們到底需要了解什么。根據(jù)不同的市場(chǎng),我們需要了解的東西不會(huì)完全一致,但大體上是基本相同的。我們可以根據(jù)這些信息制作我們的經(jīng)銷商檔案表。
我們需要了解的信息包括:1、售點(diǎn)名稱2、決策人3、聯(lián)系方式4、售點(diǎn)地址5、經(jīng)營(yíng)的品牌
6、銷量(總量、步步高銷量、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量)7、形象(總體、第一注目率)8、主推(主推、第一主推)
9、主力機(jī)型價(jià)格(標(biāo)價(jià)、最低價(jià))10、上柜組合(型號(hào)、價(jià)格)11、助銷品12、陳列13、柜臺(tái)位置14、柜臺(tái)面積
15、促銷員(人數(shù)、水平)16、客商關(guān)系注意事項(xiàng):
1、收集的信息要注意其完整性2、收集信息時(shí)要注意細(xì)心3、收集的信息要確保準(zhǔn)確性
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